交易中的心魔怎么克服

① 紧随市场节奏 “长缨在手”缚心魔

我们本应过得很简单、很普通，但我们内心所追求的理念和信仰并不允许自己墨守陈规。生命的意义就在于与众不同。如果在这个市场沉浮是宿命，那么我们理应毫不畏惧，至少也得让自己明白，曾经为了信念选择挺身而战。

——“长缨在手”

“长缨在手”从事期货交易已有5个年头，自2010年3月加入海通期货长期业绩鉴证平台以来，其投资绩效稳步上升，马拉松累计收益率达到151.8%，曾位列2014海通期货长期业绩鉴证平台第二赛季10万—100万元资金组第七名，更以1.78的累计净值荣获第八届全国期货实盘大赛轻量组优胜奖。

“长缨在手”这一网名也暗喻了他的交易态度：手中有武器，心中有雄心，只待机会来临。“交易中的‘长缨’，我理解为交易系统，我对它有信心。每个人都有自己擅长使用的武器，交易中，最重要的问题不是武器是否锋利，而是使用者的综合素质能否过关。武侠作品中普通人即使拿绝世好剑也不能发挥威力，反而被其所累，而高手摘叶也能伤人，所以修炼自身素质最重要，武器位居第二。”“长缨在手”深有感触地说。

期货交易能让交易者在短时间内尝遍人生的酸甜苦辣，能够使交易者快速成长和成熟，“长缨在手”深深地被期货交易这种“科学的艺术”折服，不断学习各种先进的交易理念并建立自己的交易系统，逐步实现了稳定盈利。

庙算而后战，谋定而后动。“长缨在手”关注基本面中商品的最基础属性以及最简单的逻辑和产业结构，以利于资产配置；技术面关注成交量、持仓量、波动率、价格本身的变化等因素。他会在盘前和盘后统计交易账户中的各项数值和图表，并做分析，在盘中执行时则极少干预。

当机会来临时，“长缨在手”倾向于一次建仓，止损和回撤则依据市场本身的变化而变化，这与市场价格所处的阶段以及波动率等客观指标相关。他认为，时间和生存是交易中最重要的元素，在保证不会被毁灭的前提下，对于机遇，宁可做错，不可放过，只要活着就永远有机会，生存是第一位的。“如果你不持存在风险资产，那么你将永远无法取得风险收益。因此想要有所成就，就必须冒相应的风险，我愿意为获得巨额利润付出相应代价。只要清楚风险源于何处，你就可以在一定程度上控制它。”

在“长缨在手”看来，交易的过程就是降服心魔的过程。他说：“当局势不利时，我从不动摇信念，因为我知道系统就是我的思想，我的系统会保护我，因此我毫不恐惧。当你懂得更多，你也越强大，越不会被这种小波动影响；同时你也知道自己更渺小，未来有更多挑战等着你，眼前的困难根本不值得一提。”

如果知道自己终将盈利，你将不害怕眼前的亏损，真正令人恐惧的是，不断亏损导致的死亡。只要建立足够完整的正期望系统，那么你终将盈利，也就不害怕死亡，也能更平静地看待风险了。我们可以做到：紧随市场节奏，长缨在手缚心魔。

② 交易之路靠什么迈过去

放过那些不属于你交易系统的机会

许多失败的人百思不得其解，经历了那么多年的历炼，交了那么多的学费，为什么依然还是亏损。尝遍了各种方法，见识了各种亏损，积累了各种图表，发现了各种规定，感觉快要云开雾散时在接下来的操作中又再次失手。失败已经是家常便饭，没有任何的新鲜，都是在过去反反复复屡屡出现的情形，追涨杀跌不止损，直线思维不调整，心浮气躁不沉着。不管定了多少规矩，当开始操作时，就全忘得一干二净，反而被心魔控制，被贪婪恐惧绑架，被侥幸幻想支配，结束操作时又是追诲莫及唏嘘不已，日复一日，年复一年就这样一遍遍重复着悲剧，却始终改变不了。许多人注定了一生将与交易的成功无缘，无论你付出多少，坚持多久，都不会看到成功的一天。因为有两个字你做不到，这就是彻底。

什么是彻底，简单讲只赚该赚的钱，不该赚的钱绝不眼红一概放弃。问题出在，我们是做交易的，就是冲着暴富的可能而来，只要是钱，都想赚，只要是机会，都想把握，让眼睁睁地看着一波行情过去而无动于衷，让白花花的银子在眼前晃来晃去而视而不见，试问，你真的能把持住吗？许多人倒在这里，不是没有规定，而是规定在诱惑面前常常不堪一击。面对行情，你的侥幸、冲动、幻想往往成为主宰你的一切，至于是不是自己该赚的钱想都不想了，想得只是不要错过眼前的机会马上建立仓位，这样才会心里踏实，否则会痛苦万分。

以均线做为交易系统为例，当你的系统规定了以均线相交为买卖的依据，那么不相交就不能操作。可是一开盘均线就呈现为多头排列行情继续上涨，这时候均线并没有相交，你要不要操作。还有盘中时你看到某一品种强劲上涨，均线也已经为多头排列，这时候你要不要追进去。正是这里才构成了对交易人真正的考验，迈不过去就不可能成功。而靠什么才能迈过去，唯有彻底。既然你规定了均线相交才能建仓，那么凡是不相交的情况就一律不得建仓，必须彻底放弃，不能再抱有半点侥幸。

你如果还是不能彻底地放过那些不属于你交易系统的机会，还是用侥幸寻找着成功，那么你将永远找不到成功。而只有彻底的放弃，彻底的遵守，彻底的执行，才是你走向成功的唯一选择！

想要追求长期赢利，必须用规则去交易

成功的交易者总是遵守纪律和原则！

遵守纪律和原则！遵守纪律和原则最重要也最难！遵守纪律和原则重于一切！纪律和原则是交易获利的保证，

交易纪律可以在保护您的帐户安全的情况下让您的帐户资金持续增长，因为亏损的最大根源就是不遵守纪律，您完全可以总结一下一下自己的交易经历，看看情况是否如此。您应该早就知道了这些吧，但您是否交易亏损更加严重呢！怎么样？还是没有弄明白吧？

您真的以为 控制力来自自省，自省产生忍耐思考，忍者是无敌的。交易的最高境界是无我，无欲、无喜、无忧、无恐惧。这就是您交易5年 甚至10年依然亏得一塌糊涂的原因！

交易到最后其实是人性的对决

而人性又不可避免地存在着缺点，并且这些缺点隐蔽而致命。因此，我们只有清楚地认识到交易中究竟哪里出了问题，什么类型的问题出现的最多，对交易成绩的影响最大，才能真正地走上稳定盈利的道路。您交易中的弱点弱很早的就知道吧，但您开始稳定盈利了吗？

成功交易者的习性：持简近道，大道至简！

最高层次的投资原则是发现和定义您自己的原则

只有将“知”与“行”很好的统一起来，才能达到稳定盈利的境界。

③ 家人炒股已经上瘾了，怎么才能戒掉，大家帮我想想办法，谢谢了

爱好炒股并不是什么恶劣的嗜好，虽然它常常带来恶劣的后果。对这样的行为，家人如果不赞成、不鼓励，也不必提升到“戒”的高度。又不是吃喝嫖赌抽，戒什么？
题主必须承认，炒股者的出发点是好的，是为了赚取利润，用于包括炒股者自己、题主以及所有家庭成员的。炒股者为此出现废寝忘食、钻研沉迷等类似赌瘾、网瘾的现象以至于对家庭生活甚至前途事业造成坏影响当然比较过分，不能听之任之。但也需因势利导，疏为主，堵为辅，不能强迫一戒了之，以免炒股者产生怨言，甚至把炒股失败的责任归咎于家人，影响家庭和睦。
刀哥给题主出个主意，可以完美解决家人的所谓股瘾问题。
炒股是是为了盈利，这谁也不能否认。题主可以和炒股者约法三章：炒股可以，必须达成稳定盈利才行，否则该干嘛干嘛去！

可以给炒股者一年的期限，限定以一笔小钱（比如一万）规定每月盈利不低于3%——5%，12个月中最多只能有两个月亏损，且亏损不许超过5%，月月考核，不能叠加累计。连续十二个月达标就可以继续炒股，如果不能，那就放弃炒股，安心工作创业。

炒股者如果答应条件，那题主的目的就已经达到了九成。因为这样的考核标准看似容易，其实九成以上的人都做不到。如果炒股者竟然做到了，那就放手让他去炒吧，你家出了一个千中无一的炒股奇才！

股票市场七亏二平一赢，非专业人士沉迷于股市，而耽误事业家庭确实不对，也难有好的结果。多数人还是小玩怡情好了，别把它当成可以一夜暴富的提款机，那就和赌博没什么两样了。
我是股市沉浮十八年的刀哥，欢迎交流切磋。

你这个问题，是想让家人退出股市吗？

炒股并不是违法的事情，而且很多人已经把股票交易作为了一项职业，炒股上瘾，说明是对股票市场专注，这是好事，起码是他喜欢这个行业。你想让他戒掉炒股，离开股市，这种想法，我觉得是不正确的。

兴趣是最好的老师， 何况炒股又不是不正当的职业，只是在任何行业中，要想取得成功，只靠兴趣是不行的，但是兴趣能够帮助你在这个行业中快人一步取得成功。

有兴趣，还要有方法， 炒股也要讲技术的，不是随随便便就能买入卖出的，炒股上瘾，不是每天看盘，一定要学习基础的技术分析理论，这是炒股的基础，只有基础打牢固了，才能应用于实战之中。

我想，你说家人炒股上瘾，想让他戒掉，肯定是他炒股没有赚到钱，甚至还亏了很多吧。

的确，股市是一个风险和收益同时存在的市场，很多人只是看到了利润的那一面，却忽视了市场风险的存在 ，缺乏对市场的敬畏，从而在风险来临的时候，手足无措，不知道如何应对，导致被深套亏损累累。

这应该是你想阻止他炒股的原因吧。肯定是这样的，如果他大赚特赚，让你生活水准节节高的话，你肯定会大力支持他的，对吧？

造成亏损的原因有很多，散户在这个市场上，二八规则一样存在，熊市中甚至是一九规则， 大部分人是难以赚到钱的，能够赚钱和实现长期稳定盈利的人，总是少数中的少数，可以用凤毛麟角来形容。

炒股的路是很艰难曲折的 ，要想成为高手，实现长期稳定获利，需要有很长的路要走，需要不断学习，不断在实战中总结提升，需要找到适合自己的交易系统，在不断磨砺中克服人性的弱点，这个过程至少需要8-10年左右，能坚持下来的人非常少。

如果他愿意坚持，那么请理解他，可以让他用少量的资金去征战，直到实现2-3年以上的稳定盈利，再追加资金。

希望我的回答能给你帮助和启发。

你的家人炒股已经上瘾了，要想戒掉很难，别人劝说一般都不会起到任何作用。

炒股的人一般都是自己承受不了风险了，才可能退出股市。

我家小区有一个60多岁的老人，看别人炒股，他也去证券公司开了个户，证券公司的投资顾问十分热情，跟他说：你不懂没关系，我们都是专业人士，可以帮你推荐股票，由你自己决定买不买。投资顾问讲了很多专业的知识，老头佩服得不得了，非常信任他们，好在老头还是一个比较理性的人，只拿了一部分存款投入了股市，刚开始赚了一点儿小钱，就急着卖掉跑出来了，后来又买了一只小盘 科技 股，最后被深套，他特意找我问怎么办，我研究了一下那只股票，认为以后还会涨起来，让他先放着不用管，等以后涨起来再看，我可以帮他盯着点儿，并且劝说他股市风险太大，你自己不懂，以后别炒了。他说这只股票卖完后，就退出股票市场，再也不炒股了。

大约过了两个多月，那只股票真的涨到了他买的价位以上，我告诉他可以卖了，他却告诉我说他早就割肉了，而且又在投资顾问的推荐下买了其他的股票，最后的结果就是老头把投入股市的钱，差不多都赔光了才退出了股市。

你的家人炒股上瘾，可以让他别在股市里投入太多的钱，用少量资金玩玩可以，要想劝他不炒，很难做到。

炒股是要戒掉的，而投资股票却不应该戒掉。那么“炒股”和“投资股票”有区别没？
很简单，“炒股”是会炒糊的，是会亏钱的；而“投资股票”是会赚钱的，小伙伴们一定要从根本上区别开来！

有人会说我这是玩文字 游戏 ，股票本来就是炒的，不炒股价上不去的。

那你就去炒吧，看看你的实际效果会是什么？

炒股上瘾是一种病态的，每天对着屏幕，可以不下楼、不交际，活在一个人的世界里！
那么怎么戒掉炒股呢？
没亏钱自然是不用戒掉的，肯定是如我所说，将股票“炒糊了”，对家庭带来了巨大的负面影响，才想到要戒掉的。

我们多少年的A股不争气，让人开玩笑似的“远离毒品、远离A股”，也是有一定道理的。

赚钱效应的出现，谁舍得离开A股？都能轻松赚钱都不想去做别的工作的。

至于怎么戒掉“炒股”？还是一家人坐在一起开个家庭会议，把事情的严重性讲出来，用事实说话。

世界上没有上了心瘾着了心魔的东西，只有从根本上去找原因。

也不会是一朝一夕就能戒掉的，不妨给他一个缓冲期，不闻不问不管不顾。时间一到看实际效果就好！

我在A股16年，我花了7年的时间戒掉“炒股”，现在我是“投资股市”。我也敬畏市场，但是我大概率的知道什么时候该“投资”，什么时候不该“投资”！

当你的家人能明白炒股的坏处“投资股票”的好处时候，“炒股”自然就戒掉了，也就不用为之操心了的！

股市有风险，入市需谨慎！

现代生物和心理学研究发现，世界上有三样东西让人快感成瘾，分别是：

1、 美食 ，包括烟酒糖咖啡茶等 (70%多巴胺分泌度)；

2、性 (100-200%多巴胺分泌度 )；

3、毒品 (500-1000% )而行为科学研究表明！

而炒股就像是赌博，赌博是唯一可以接近毒品的，并且可以分泌大量多巴胺的一种行为。因此许多人为什么戒不了炒股呢？

其实就像戒不了 美食 的诱惑、性的引诱、以及毒品的依赖一样，他们不够自律，并且享受短期带来的那种刺激。

对于这样的人，我们只能够通过几种方式让他们改掉习惯：

1、传播正能量，以及一些反面教材，让他们知道；

2、给他们培养另一种兴趣爱好，转移他们的视线；

3、管理他们的资金，不让他们有钱去尝试；

但是！

我认为，如果你的家人是成年人，并且还是你驾驭不了的那种，那最好的方法就是让他自己尝到投机、博弈的“苦头”。

记住，人生该走的弯路，其实一步都少不了！南墙才是他最好的老师！！

戒不掉，只有当他认识到炒股不能赚钱时他才会考虑离开股市，在A股市场一直都是七亏一赚二平的规律在运行，很多股民之所以在亏钱之后还坚持在股市投资就是因为他们一直坚信通过炒股能把损失的本金再赚回来，通过炒股能实现财务自由，只要他拥有这种想法，只要他认为股市还能赚钱，他就不会离开，这就不是简单的投资可以理解了。

大多数的股民其实在进入股市亏损之后一心想着翻本就已经是把炒股当成赌博的 游戏 了，这也是为什么很多人在股市长期都是难以赚钱却不舍得离开的原因，反而越投资亏越多，最后越陷越深就开始上瘾，对于家人炒股这种情况尽量的是去控制他的财务，避免他各种借贷行为或者越投越多引起的债务常识问题。
第一、控制他的投入，堵不如疏。
尽量了解他目前所有的财务状况来控制他在股市亏损之后一直投入的现象发生，大部分的股民亏损之后都会去投入资金补仓甚至是去借贷，最后严重亏损之后出现负债影响的生活的情况发生。

如果只是一直去干扰他炒股甚至是对他恶语相向，反而会让他在炒股亏损之后心态也不 健康 ，与其赌不如疏，可以让他炒股但是他投入的资金有限，不能够再次借贷或者把剩余的资金再投入股市。

然后在每周一到周五开盘之际可以对它进行炒股账户的监督，这种方式看似在鼓励他炒股，其实也是慢慢的让他把这种上瘾的程度戒掉，因为大多数的股民炒股其实都是亏钱的，只要能让他度过这段亏钱的时期，不去各种借贷和补仓的行为，后面随着他的亏损越来越多就会对股市失去信心，等到他认为炒股不能赚钱时就会慢慢的开始戒掉离开股市。
第二、给予他鼓励，恢复信心。
很多股民在投资亏损之后都会失去对生活的信心，并且长期的萎靡不振。在日常生活中既然他炒股资金已经被套了，控制他的投入之后要多给他鼓励，让他能把心态摆正再度回归到正常的生活当中。

也就是说炒股已经亏损是改变不了的事实，这时候抱怨没用，在中间尽量去鼓励他让他慢慢的觉得炒股并不能改变他的生活甚至给他带来更多的影响，才能够开始慢慢的脱离股市。

因此，炒股上瘾是大部分股民都存在的现象，但是要让股民戒掉炒股的这种瘾其实是非常困难的，因为很多股民在亏钱之后就想着翻本甚至会投入更多的资金，只是要控制他的投入避免因为盲目的各种投入行为导致出现负债的情况影响到家庭和生活，然后控制他的投入之后开始多给他鼓励，让他回归到正常的生活，慢慢的远离股市，最后就会真正的戒掉。

家人炒股已经上瘾了，怎么才能戒掉，大家帮我想想办法，谢谢了？
这个问题真的挺棘手的。我知道蛮多人做股票是亏了很多钱，还把不好的情绪带给家人，让人觉得已经是走火入魔的节奏了。那作为不知情的家人，确实是一种爱恨交加的心态，我很理解你的心情 。接下来我来说说自己的想法。

首先、我觉得你们有必要在一起好好沟通一下 。比较投资是生活的一部分，而不是全部，如果再不太了解的情况下，携家里的大部分资金去博傻，那心态已经出现问题了，建议先停下来，可能更好一些。

其次、控制股票投资的资金总额，做到不盈利绝不追加资金的约定 。 好比我刚刚入市的时候，只投了一万元入市，先试试水，等慢慢心态，观念慢慢正确了，再加上投入。而接下来是我的第三波投资机会，我的资金量又有了一些提升。本着总体风险可控，量力投资的理念，做中长线大概率赚钱的事情。那我投资的风险就基本可控了。

最后、也要从逻辑上去推测，家人炒股是投资还是做投机 。其实炒股的人大体上都会天天盯盘，连工作都觉得可有可无，患得患失。那我觉得应该是在投机。其实说的白一点，就是在博傻，这跟赌博没啥不同，只是筹码不同了。而 投资的话，一般来说都会去研究投资风险，评估风险的承受能力，极少提及收益情况，因为在他们看来，把风险控制住了，赚钱是大概率的事情，也就是赚钱只是副产品而已。

总之、股票投资是宽进严出的行业，无论你的家人在股市里做了多久，先要看看他的心态如何，但凡心态平和，平常心对待炒股这件事情，我觉得他应该是有所思考的，毕竟未来资本市场是有很好的投资机会的，但很多人对资本市场又不了解，而且投入的资金又很大。这种情况，我觉得是非常不可取的 。怎么说呢，我的理解是股票投资可以做，但没有形成稳定的盈利模式之前，一定要本着学习的态度，先把财商提升了再说。等财商问题解决了，股票投资只是一个变现的过程。

炒股上瘾无非是想赚更多的钱，或者想把亏的钱赚回落。炒股和赌博还是有根本上的区别的，炒股不是一把定输赢更多的是时间体现价值。劝一个炒股上瘾的人戒掉股瘾，倒不如鼓励他认真学习股票知识，做好投资比什么都强。而且有时候鼓励就是变现的劝诫，只有本人认识到错误的时候才能真的戒掉股瘾。

鼓励也是一种劝诫。
是炒股上瘾的都是成年人，不能像责怪小孩一样命令他停止炒股。更何况你这是家人，可能还是你的长辈，一刀切的断掉股瘾肯定是不可能的。此路不通寻求其他出路呗，炒股是一件搞技术含量的工作，并不是所有的人都能做好的。如果你的家人着迷炒股先不要急着给他戒掉，可以鼓励他去学习股票知识，让他去学习别人的长处，进而改变自己。比如学习分析公司的基本信息，学习各种技术指标分析。不管以后能否戒掉股瘾，学习总归是没有错的，更好的认识股票，认识上市公司也能让他减少被骗的概率。劝一个人放弃自己热爱的事情难，但是鼓励他学习热爱的东西会更容易一些，他能辨别真伪了自然也就不会亏很多了，去炒股理财也就无可厚非了。
掏钱买教训是避免不了的。
不管是做什么事情都是掏钱买教训，炒股也是一样亏钱就是交学费。但是有部分人一直在交学费但是却始终没有出师，我想这类人才是我们应该劝其戒掉股瘾的人。对于这部分人我认为就应该让他们花钱买教训，因为他们没有自知之明，认为自己就是下一个巴菲特，自己就是下一个徐翔。但是巴菲特全世界就那么一个，徐翔中国也就仅有一个，想的越多的往往最后什么也得不到。这类人只有花钱买了教训才能回头，单凭你去劝根本是戒不掉的。既然是家人我们肯定不能放任不管，建议你可以缩减他投资股票的资金，就当给他交了学费，等他自己想明白了自然也就戒掉了。

炒股是个好生意，为什么一定要戒掉呢？量化程哥想了想无非就以下原因：
第一、炒股没赚到钱，而且亏得一塌糊涂。
如果是这个原因的话那还是赶紧做个了断吧。

量化程哥一直强调，股市不是谁都能够随随便便赚钱的，特别是对于一些人没有方法又自以为是的聪明人，其实股市并不缺聪明人，很多在别的领域做得非常出色的牛人，但到了股市该亏还是照样亏。

股市是一个人性的照妖镜，它反映了人性的很多弱点，很多人在股市里面追涨杀跌，流露出贪婪、不服输、赌性、过于自我感觉良好、自认为这次输钱是运气不好，这次输钱是我没注意，这次输钱是政策出了问题等等比较多把失败归咎于外在的因素，所以每次输都不服气，认为一定可以赚回来，很多人始终都没有总结到底是哪里出了问题，没有反思自己多次失败的原因，没有抓住重点。没有建立自己的交易模式，日复一日的在股市里面荒废光阴。
第二、炒股只是单纯的买入卖出交易炒股吗？你有没有把它当作一场战争去对待，有没有一定要只能赢不能输？
很多人进入股市过于草率，一拍脑袋就进去了，一恐慌又卖了跑出来了。如果我们把炒股当作是大家在真刀真枪的拼杀，这个就是一个弱肉强食的地方，只不过这个战场没有刀光剑影没有硝烟，它有的是金钱变多或变少，有的是有两把刷子可以吃肉，否则只负责送钱给人家花，这个注定是一个足够有吸引力把男人吸附在里面不能自拔的战场。如果你没有充分准备就草率介入，这个其实就是犯兵家大忌！

第三、跟家人说清楚，开辟另外的战场，好好赌赢？
之前有个客户跟我介绍了经验，刚刚开始他老婆也是非常反对他炒股，但是作为工作轻松的他来说炒股已经成了日常生活不可或缺的一部分，刚刚开始他炒股也是输多赢少，但天天晚上研究股票很晚不休息，他老婆火气来了还砸过一次电脑，后来他跟他老婆约法：（相当于立了军令状）

1.晚上11点前休息，但早上不能干预他早起。

2.只用他自己的资金炒股而且盈利部分贡献一半给老婆，随便她花，原始资金200万开始，如果有一天帐户只剩100万了就永远退出股市。

3.有问题平和解决，不能砸东西，为了防沉迷，营销他的其他工作，可以善意提醒3次，3次不改锁帐户，直到认错才能解开帐户。

这个约法其实还是挺有效的，这个客户后来赢利能力不断提高，炒股收入有时候一年下来比他工作赚得还多，自然他老婆也高兴，能有钱花又能让老公有自信听话当然高兴。

其实从上面的例子来看的话，其实有时候一个好的解决方法要比胡搞好得多，解决问题才是根本。

④ 战胜市场就是战胜自己

巴菲特认为，投资者要想战胜股市，首先要战胜自己，而战胜自己的主要途径是独立思考和行动。归根到底，与股市博弈就是与自己博弈，因为股市是由无数个“自己”组成的。也就是说，投资者只有认识到自己可能会犯哪些错误，才会尽可能地保持理性思维和理性行为，避免发生类似错误，最终战胜股市。

巴菲特认为，一个人要挑战股市心魔，是一件非常困难的事。作为一名投资学家，他深深知道，仅仅告诉某个人要怎么做是远远不够的。就好比说，大多数人都知道要节食、多做运动、戒烟等才能提高生活品质，可是仅仅“知道”这样做还无法让他们产生“行动”。要跳出在股市中失败的心理和情绪陷阱，就必须了解一般人是怎样坠入这种心理陷阱的，然后再学习克服之道。新兴的行为金融学研究表明：亏损的投资者，往往是那些容易受市场波动影响、经常出现行为认知偏差的人。他们在股票投资决策时，常常会因为受各种心理因素的影响，出现大量的认知、行为偏差。通俗地说，这些人炒股票可以称之为“聪明人办傻事”。

平心而论，每一位投资者的理性都是相对的、有限的，所以出现这种认知、行为偏差不足为怪。现在的问题是，中国投资者在这方面表现得尤其突出，也就是说，他们买卖股票时非常容易受股市波动的影响。从这一点看，股市中投资者亏损比例过大，也就不足为奇了。
行为金融学研究发现，证券市场投资者中的常见愚蠢错误有以下几种：
第一，过度自信。心理学研究表明，人们总是对自己的知识和能力过度自信，过度自信几乎是人类最根深蒂固的心理特征之一。在投资行为中，投资者往往过于相信自己的判断能力，高估自己成功的机会，认为自己能够“把握”市场，把成功归功于自己的能力，而低估运气和外部环境的作用。研究还表明，各领域内的专家往往比普通人更趋向于过度自信，金融专业人士也是如此。过度自信的产生有其深刻的心理学基础，证券市场的巨大不确定性，使投资者无法做出适当的权衡，非常容易出现行为认知偏差。过度自信是行为金融学中研究最多的认知偏差，市场上的很多非理性行为都是由投资者过度自信造成的，最典型的投资者行为是过度交易，推高成交量，导致高昂的交易成本，从而对投资者的财富造成损失。
第二，归功于自己的能力。自归因指的是人们总是将过去的成果归功于自己的能力，而将失败归因于外部因素的心理特性。这样，投资者的自信心将随着公开信息与自有信息的一致而不断加强；但一旦公开信息与自有信息相反时，其自信心并不等量地削弱。

第三，从众行为。从众行为指与大多数人一样思考、感觉、行动，与大多数人在一起，与大多数人保持一致。这个概念被金融学家借用来描述金融市场中的一种非理性行为，指投资者趋向于忽略自己有价值的私有信息，而跟从市场中大多数人的决策方式。从众行为表现为在某个时期，大量投资者采取相同的投资策略或者对于特定的资产产生相同的偏好。

第四，过度反应和反应不足。过度反应是指投资者对最近的公司信息赋予过多的权重，导致对近期趋势的推断过度偏离长期平均值。投资者过于重视新出现的信息，而忽略长期的历史信息，而后者更具有长期趋势的代表意义。因此，投资者经常在坏消息下过度悲观而导致证券价格下跌过度，在好消息下经常过度乐观而导致证券价格上升过度。
根据过度反应的内涵不难看出，在过度反应现象下市场上会出现以下两种等价现象：第一，股票价格的异常波动将会伴随随后的价格反方向运动，即超涨的股票在修正中补跌，而同时超跌的股票则会补涨；第二，股票价格的异常波动幅度越大，在以后的反向修正中其调整幅度也越大。这两点已被许多实证结果所证实。同时，也是验证过度反应是否存在的依据。
反应不足则是指投资者对新的信息了解不足，尤其是证券分析师等专业投资者，他们往往对曾经处于困境的公司抱有成见，不能根据公司最近出现的增长对原来的赢利预期进行足够的修正，导致低估其价值，而错过大好投资机会。这两种现象的存在对市场有效性理论提出了挑战，它意味着在不同的市场中，专业的投资者可以利用这些现象获取超额利润，却并不承担额外风险。
第五，损失厌恶。损失厌恶是指面对同样数量的赢利和损失时，损失比赢利会给投资者带来更大的情绪影响。研究发现，同等数量的损失带来的负效用是同等数量的赢利带来的正效用的2.5倍。损失厌恶导致投资者放弃一项资产的厌恶程度大于得到一项资产的喜悦程度，使决策者更愿意维持现状而不愿意放弃现状下的资产，在投资中表现为买价与卖价的不合理价差。损失厌恶还会导致投资者过于强调短期的投资亏损，而不愿长期持有股票，更愿意投向稳定的债券，使其错失长期的巨大赢利机会。

⑤ 保险销售之神原一平：克服心魔，人人都可以成为销售英雄

销售恐惧是每位销售人员的挑战，它能阻碍客户接触和交易的成功。但只要积极面对内心恐惧，采取行动，就能提升销售成功的可能性。原一平，一位从零销售到连续15年日本销售冠军，他以4年0单到美国百万圆桌协会成员的惊人转变，证明了销售成功并非天赋，而是一种可学习和掌握的技能。

面对销售恐惧，原一平通过改变自我认知和利用幽默推销术，克服了身材矮小带来的心理障碍。他意识到，以表情和幽默取胜，能拉近与客户的距离，促成交易。他的故事激励着所有销售人员，无论遇到何种挑战，都要积极面对，寻找克服恐惧的方法。

电话销售中，恐惧被拒绝是最常见的心理障碍。原一平的四字秘诀：多、快、好、省，为电话销售提供了实用的策略。了解客户现状、简洁明快的交流、保持良好心态以及高效利用电话资源，这些技巧能帮助销售人员提升通话成功率，扫除恐惧。

陌生拜访恐惧症是销售人员的另一大挑战。通过正视拒绝、抱持助人之心、转换概念，销售人员可以更好地应对初次接触客户时的不安。了解拒绝的普遍性，将邀约看作是寻找有需求客户的机遇，有助于缓解焦虑，保持积极心态。

竞品对比是销售过程中的常见难题。关键在于找到自家产品与竞品的差异化优势，而非贬低对手。通过突出自身产品的独特价值，利用专业表达技巧，如FBA优势表达术、PRRM表达结构，销售人员能有效回应客户质疑，增加交易机会。

克服销售心魔，面对障碍，销售人员需培养坚强和倔强的心态。原一平的故事证明，通过不断学习和实践，任何人都能成为销售英雄。面对恐惧，积极寻找解决之道，不断突破自我，就能在销售领域乘风破浪，与同行拉开差距，最终赢得成功。

⑥ 专家分析期货交易员怎么调整心理压力

想要提高自身的交易水平，自律.执行.目标必不可少，胆量和勇气的前提是自信，只有100%信任和执行自己的交易系统，那样才能果断有胆量。造成胆子小还有一个原因那就是仓位问题，我仓位一般都是首仓30%，加仓1次30-50%，每次进场必须按照计划执行，不能盲目，必须有固定的止损点，加仓只是为了拉均价到最好的进场点位。经过一段时间的研究和磨练，交易员基本都会有至少一个可以赚钱的图形，然后就是最重要的3点。自律：只做计划内的交易，只做自己掌握的图形，形成一种习惯，交易水平就会不断提高。每天一定要坚持复盘1个品种，推荐螺纹钢，把他的走势分析透彻，这样你才能学到很多东西，不断提升。但是记住，交易绝对不能贪心，学很多的那是知识，做的时候要找精华的去做，我把他叫做固定图形，固定图形必须有固定止损。执行：做交易一定要果断，是自己的图形就果断去做，止损一定要有，错没事，但是绝对不能大亏和频繁止损。执行就是执行自己的交易计划内的图形，严格按照图形结构（进场.止损.止盈）去执行交易目标：每天你要赚多少钱，一定要给自己定下一个能完成的任务，比如我半仓今天要抓10%的利润，用什么方式去完成。重要的一点是，绝对不能贪，只做1-2个品种就行，专注=成功。一天半仓赚10%，一年稳健复利利润惊人。只有想不到的，没有做不到的，交易你的计划，完成你的计划，坚持你的计划，一定会成功。

同时进场之前要“三思”而后行

1、是否是自己交易系统内的图形。

2、利润空间盈亏比是否合适，参考波浪理论和日线判断。

3、是否顺势，最佳的操作方式是顺势波段交易