怎么战胜交易恐惧

Ⅰ 交易心理学—如何克服收益亏损的恐惧

其次对自己的交易方法没有信心，没有大量的复盘在市场上获得验证，就拿到盘中实盘中交易，抱着侥幸心理进场，自然是否获利也就纠结，这个心理是一个不断重复的过程。
如果把：进场————>持仓————>出场;
止损————>平保————>推损————>主动止盈————>被动止盈;
正确率————提升至51%-60%以上（特定行情，只做自己熟悉的行情）;
盈亏比的确立结合适合自己的交易周期;
资金管理——————>仓位比，交易资金曲线;
加减仓标准
趋势判断标准。。。。
把以上每一步去细化形成自己可复制性的交易系统，有了完备的交易系统根据行情
的演不断满足交易系统每步骤去执行。
在交易过程中谈恐惧最直观的一点是你对你的进场点和盈亏比，止损位，盈利空间没有信心和判断标准，一切来源于自己心理承受能力来判断。

Ⅱ 怎样克服在投资中的贪婪与恐惧呢

市场情绪归根结底就两种，贪婪与恐惧。每个人都有。那么，怎样克服心理的这种贪婪与恐惧呢？

第一、平台。你们要寻找的是系统稳定，资金安全的平台。

第二、资金。刚开始不建议放太多资金操作，毕竟是风险市场，没有任何一个人能保证万无一失，最主要的是在放资金之前做好最坏的打算，如果你放的资金亏损了，对你的生活和家庭有没有影响，如果有，请慎重。

第三、操作。操作上面不要过分依赖老师，任何平台的老师不是神，不可能每一单都对，更不可能保证你多少收益。赚钱是自己的，亏钱了只有自己心疼，还是要有自己的操作思路。

第四、心态。交易心态又叫心境，或心理承受能力，具体来说就是做交易时交易者的心理变化。投资者一般都会非常重视交易过程中的心态，因为交易者技术再强大也只能停留在分析和理论这个层面，而良好的交易心态却是需要通过大量的实践、操作才能磨炼出来。

第五、事后认真总结，避免知错犯错。每次交易之后，我们都应该总结经验教训。尤其是对那些一再出现的老毛病，更要重视。因此我们更多的是要总结教训，一旦市场相同的情况再次出现，首先要提醒自己这次是不是又要犯相同的错误了，再做市场分析判断。

第六、参考分析，要认清时间。一些投资者在获取信息时往往不注意这点，晚上听到广播、电视讲述有大机构预测有上涨的可能，不假思索立刻跳入市场，结果不升反跌，搞得灰头土脸。再细想一下才发觉这则评论只是对早晨东京市场的开盘预测，甚至是昨日晚间的预测内容。因此听取分析，认清时间对我们国内交易者十分重要。

第七、作单不顺，暂时休息。任何人对于市场走势的判断不可能一贯正确，正常情况下出现一两次错误影响不大。但是如果接二连三地出现错误，很可能说明目前你已经失去了对市场的把握能力，暂时休息应该是这时的最佳选择。

市场的波动永不停息，不用担心没有挽回损失的机会，投资市场的钱永远挣不完。正所谓当局者迷，旁观者清。退步抽身，重新审视市场的变化，才是再次获得判断市场走势能力的上上选择。

Ⅲ 教你如何克服销售恐惧心理

教你如何克服销售恐惧心理

前言：销售中有哪些恐惧心理？

具体到销售人员本身，他们普遍存在或遇到的恐惧心理有哪些呢？大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员，有的来自于买家：

1.恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。

2.恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝。

3.买家担心没有足够了解销售人员的产品和服务。

4.买家担心购买不当，遭到重要人物的批评（比如：老板）。

要真正克服这些恐惧，实现卓越销售，需要很有针对性的处理。

例如：如何克服第一个销售恐惧（销售人员担心缺乏产品知识）？那就是了解你卖的东西！要比任何人都了解。知识是你体现专业性的基础，同时也增强了你的说服力。“销售冠军都是产品知识专家。”丰富的产品知识给了销售人员自信。因为他们心里知道没有回答不了的客户问题。同时，优秀销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。那么，如何克服第二个销售恐惧呢(对拒绝的恐惧)？我们可以借鉴以下技巧：

李绘芳老师指出，理性地分析是否真的是我们被拒绝了。很多人都会说，“不是我们的错，是客户太笨了。”但不幸的是，在很多情形下真的是我们太笨。不过，必须认识到，有些时候，客户说的不是“不”，而是“不是时候”。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。

再有，销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏，需要的只是大量尝试，没有尝试就等于没有销售。所以，每天当你即将回家的时候，都再多打一个电话。另外重要的一点是：要把拒绝当作成功。因为被拒绝是一个宝贵的经验。同时去分析被拒绝的原因，并从客户那里取得反馈。当然，更多地专注在高成功率的销售上，而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很重要，尤其是在你需要信心的时候。

怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业“舵手”或者高管的你，也许有时候会遇上如何与人相处的难题，要在商场上大踏步前行，必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中，就像你买个手机，要使用肯定要读懂说明书，那要和人家谈判，也要读懂别人的“心理说明书”。无论是销售、谈判，还是领导下属，都需要研究对方的内心，了解到对方的需求是什么，员工跟的不是老板，是老板给他带来的好处；顾客买的也不是产品，是产品的好处。

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。

心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，其实人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，都需要心理学的知识和帮助。心理学所涉及的方面渗透于各个领域。

销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的`最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。

销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。

金牌销售员不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触，如何判断客户的真实想法。从而愉快地达成交易！

我们平时所说认识和了解，只是停留在表面的经验上，而不知道，每个不同的个人是有着不同的思维模式和行为习惯的，而这些是由于每个人的人格特质所决定的，所以，用一套通用的销售模式是远远达不到目的的。而销售心理学却是从人的气质、性格、兴趣这些方面下手，找出不同的地方，再根据不同的类型，了解人在消费过程中的一系列心理活动，帮助销售人员更好的工作。

首先，心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的;37%在于话语中的强调口气;56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。美国的研究者伯恩斯认为：“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”，“基本潜意识状态的东西能变成有意识的东西”，他还说：“毛泽东真正的天赋是理解别人的感情”。另一位心理学家亚伯拉罕·泽尔兹尼克说：“领导者能够搅动员工的情感世界”。

还有一位心理学家戴维·迈克兰德在《权力：内在的经验》里说，在面对有魅力的领导时，员工会变得“精神振奋和意志坚强起来，他们感觉自己更强大了”。着名的催眠大师马修史维说过“心灵扳机”的论断，客户的“心灵扳机”是什么？我们如何才能启动客户的“心灵扳机”？是客户真的不在乎我们说的话、做的事，还是我们的确没有找到正确的方式和方向呢？

现实就是这样。从心理学角度看，养猫人和养狗人往往属于两个区别很大的生活群体。爱养猫的人，多数思考力大于行动力，富于想象力和好奇心，脾气温和，同时容易改变主意，颇喜欢离群索居——他们进入卖场的时间通常会在周末，而且比较晚，因为他们很容易赖床。而爱养狗的人，则多数显得有活力，易于乐观，富于进取心和责任感，但他们也比较容易满足——因为要在每个早上或黄昏带着爱犬散步，他们可能很早就能来超市，而且来的频次比较高。最终，这两类人的购物篮就有很大区别(具体分析涉及企业数据，暂略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理？你是否懂得沟通中的心理技巧？不管你属于哪一类人，销售人员还是销售管理人员，我们都需要了解“心理”，千万别错过参加李小芳老师的经典课程《销售心理学》，你一定会有很大的收获。总而言之，李老师认为，心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

Ⅳ 如何克服期货下单的恐惧感

1、建立一个完善的风控系统
投资市场，风险控制永远是第一位的。想要克服贪婪和恐惧，首先必须把风险给控制住了，这样自己心里才会踏实。建立一个完善的风控系统，把自己的承受范围算出来，心里有个底，这样就不会一直被贪婪和恐惧影响了。
2、只关注交易策略，不要去看盈亏
交易策略是决定交易成功的重要因素，但很多人下单之后，老是盯着持仓的盈亏，忘记了当初策略本身的做法，心态乱成一糟，最终还是导致亏损。在交易中，想要不被交易贪婪和恐惧打败，那就不要去看盈亏，那只是一个数字，只关注交易策略本身，那么你的交易才有意义。
3、多实战训练
巴菲特所说：一个老走钢丝的人，走钢丝时不会担心自己，所以就能走过去。所谓艺高人胆大，我认为敢走钢丝的人，他的技艺水平至少占了70%～80%。而交易心理的障碍，不仅仅从心理上去解决，也应该从技能上打好基础再去解决的问题。只有多实战练习，你的操盘水平才能够提升，这样就可以应对整个市场环境了。所以，想要克服贪婪和恐惧，多实战训练也是摆脱的一个方法。
4、多刻意练习自己的心态
贪婪和恐惧是从内心发出来的，那么想要克服它们，也必须从本质上去改变。有没发现，只要进了这个市场，不管有没下单，心态都会受到波动。所以，平时没单的时候也可以想象自己在做单，模拟实战演习，刻意练习该怎么把贪婪和恐惧抛开。
5、无欲无求的境界
做交易最高的境界就是达到人盘合一，想要达到那个高度，必须摆脱自我，不受贪婪和恐惧限制。交易是一场修行，要做到无欲无求的境界，那么你就成功了。

Ⅳ 做期货交易，不敢下单了该怎么办

暂停操作，冷静下来，在精神状态稳定后，拿出过去操作过的列表，仔细研究错误发生的方面。最后是宏观分析错误、技术趋势判断错误，或者是频繁操作、风险控制和赌博心理造成的错误。只有反复寻找自身投资中的误区，才能纠正投资中的错误，彻底改变投资方式，将宏观和技术层面有机地结合起来，形成一套成熟适用的经营策略，有利于长期投资。

一种人的投资理论基础薄弱，不能真正分析自己的投资错误。这种人应该远离期货投资，因为投资会有太多的盲目性；另一些则往往是由于错误的投资心态和错误的判断造成的。如果能认识到自己的错误,以后要积极纠正;；此外，作为期货投资者，应充分了解市场的客观事实，对市场中的操纵行为有清晰的认识，减少短期内的频繁操作。

Ⅵ 如何有效克服交易恐惧心理

在外汇市场做交易时间长了，如果心理素质不好，就会很容易得交易心理恐惧症。这属于心理疾病，可能对外汇市场交易中有阴影，那遇到这样的情况，外汇投资者该如何解决呢？所谓解铃还须系铃人，也只能通过外汇交易来帮助投资者慢慢克服这些心理阴影。

1、如果自己认为自己的分析成功率在70%-80%的话，那么就先不要进行交易，专业做分析，这样自己对外汇市场就不会那么抵触。

2、可以进行挂单交易，成交则成交，不成交就取消等待下一次。绝不要意气用事做交易，要冷静对待每一单。

3、在交易之前要制定交易计划，必须对自己有100%的坚信，只要有任何的怀疑就不要交易，既然要决定交易就必须遵守自己的交易纪律和交易规则，不能随便改动。

4、交易前心情一定要放松，不可急躁，一定要处之坦然，即使踏入市场的陷阱，也一定要冷静对待市场的走势，不能随机交易，除非有开仓理由和条件。

5、既然要决定入市，就不要优柔寡断，犹豫不决，那样往往会错过最佳点位而放弃一个波段交易，想好了就果断出击，勇敢坚定的持有波段趋势单。

6、交易要敢于认输，敢于止损出局，敢于获利，敢于拿单，敢于坚定持有趋势单，如果做不到就不要交易，因为交易的风险是永远大于其他任何一个行业的。

7、交易一定要诚实对待自己，不可自欺欺人，不可言而无信，不可侥幸心理，否则迟早是要牺牲于市场上。

8、交易之后就不要在乎数字金钱的变化，否则会被金额的亏损和左右你，而让你无法客观对待市场。