❶ 完整的期货交易系统所涵盖的方面有哪些
交易系统中包括四个要素：方向预测、时机决择、资金管理和心态控制。 方向预测 方向预测回答买卖方向的问题。相对来说这一步最为简易，因为价格变动简而化之就是涨跌两个方向。朝一个方向走错了，那相反的方向就是正确的。有人认为是三个方向，除了涨跌还有横盘。但横盘只是相对的、暂时的。只有涨和跌才是绝对的、永恒的。横盘给交易带来的问题可以通过时机抉择和资金管理来解决。 时机决择 时机抉择和资金管理是密不可分的。理解时机抉择就是要理解期货市场本质上是机会市场。投机成功与否，很大程度上取决于你对机会的判断能力。这种能力越强，交易的频率越低。许多投资者往往是“劈头便使出全部招数，一路猛攻”，像无头苍蝇到处乱撞，天天都要进出几个来回。高手在机会来临之前绝不会轻易出手，而在发现机会后一旦出手就会一招致敌。期货交易中的机会，只出现于多空平衡被打破的那一刻，即图表中的“临界点”。好的时机抉择能够做到： 一、进出场点位非常明确，止损点不但很好找，而且止损的幅度很小，在这个价位吃进的单子很好处理。 二是如果这一笔交易失败了，下一步应该采取的措施非常明确，即止损出来之后该怎么做应该很容易选择。好的时机就是进可以攻，退可以守的时机。 资金管理 资金管理是要回答做多少的问题。在实战交易中单量控制就是要达到两个效果： 在交易中做对时要大幅度赚钱，做错时要小幅度亏钱。做到这一点需要有良好的时机抉择相配合，并严格设定止损位和止盈位。同时需要注意两个方面： 第一，在交易中坚持采用金字塔式加码； 第二，要恰当地处理在出现连续盈利和连续亏损后单量应该放大还是缩小的选择。 高手总是能够让一笔正确交易的盈利弥补多次失误的亏损；庸手则往往是一次失误的亏损就吃掉了多次正确交易的盈利。 心态控制 个人心理控制能力很重要。实际上心态好坏与性格和经验有关，随着经验的丰富，心理控制能力会逐步加强，可一旦涉及到性格方面的原因就不是经验能够解决的了。很多时候期货交易是需要胆量的，比如在行情经过较长时间盘整面临突破时，最好在连续错误时不断加大单量。但在实际交易中连续出现错误时很少有人有勇气加大单量，因为这需要极强的心理承受能力。绝大多数交易者会不自觉的在错误时减小单量。
❷ 什么是期货交易信号
交易信号是通过技术指标运行情况来进行分析的常规形态，但这个信号也不完全是准确的，具体还需要根据不同情况进行分析。而其实在期货市场上是没有绝对的什么交易信号的。技术指标给出的形态信号，一般来讲是参与者的一个心理界限，只在一定程度上发挥作用。
好的交易信号都是在某一次赢利里面可以赚取整个交易时间段里面大部分财富，如果.不去执行每一个交易信号的话，最终就不可能赚取足额的财富。
当错过以后就会在不断的发展中，慢慢的失去了对信号的信心，就算是执行了，但是频繁的止损，有时甚至是连续的止损，在持仓过程中，也逐步的开始了松动，不会等待下一次平仓信号的出现再平仓离场，在这种不断的反复中，一般的散户就会去找别的交易信号，但是他们又在重复着上一个轮回，最终逐步的迷失了自己，持仓能力也越来越弱，甚至只能做短线。而短线交易者如果没有足够的反应能力，同时又经常性的持仓过夜，则有可能随着时间的发展就让自己的资金受到毁灭性的打击，最终也对期货市场失去了信心，这样最终就会离开市场。
❸ 能否完整地讲讲你的期货交易逻辑是什么
如果从根本来说，我的交易的逻辑就是：在控制好风险的情况下，入场试错，截断亏损，让利润奔跑。
控制好风险一句话看似简单，实际上包含很多，比如，仓位，净值管理方法，品种的分散选择，是否加仓减仓等。
入场试错是入场规则的核心，而截断亏损，让利润奔跑是出场的核心。
满足逻辑的前期下，在实现方式上，是五花八门，多种多样的。
没有特殊要求的资金账户，我一般会采用，多品种，多周期，多策略的量化组合策略。
多品种，就是根据资金量的大小，尽量多的配置品种。多周期，就是不仅在日线上做，可能还在小时线上，30分钟线上等设置一些策略。多策略，就是不仅使用一套交易系统，可能是更多套的综合组合。
这些策略每一个都满足我的核心交易逻辑，但是同时组合到一起又能够分散风险，平滑资金曲线。
如果一笔资金想要实现某些特别要求，比如，想要做日内，或者想要做爆发式的净值等等。我会采用主观过滤，主动择时的系统化交易方式，当然，即使是主观过滤，也依然符合我的核心交易逻辑。
交易逻辑是核心，这个逻辑需要拥有正向收益预期，至于实现方式，完全看你自己的选择了。
我相信多数投资者不会把自己最核心的东西讲出来的。就拿我来说，我不会把我认为有价值的技术体系随便透露的，最少在我没有在投资行业成功前，是不会透露的，不管这个技术体系适用不适用，在我看来，它是无价的。
不过，可以稍微透露下我的操盘逻辑，不涉及到具体细节的东西。
我在做盘的时候，一般会有大到小。就是先看大周期确认方向，然后在看小周期找寻介入时机。大周期一般是从月线、周线、日线下来。小周期只看4小时与1小时，1小时以下时间周期我一般不会看，甚至连看一眼都懒得看，因为超短时间周期，我认为对于我这种趋势交易者而言，都是垃圾。
看完时间周期之后干嘛？就是耐心等待共振。什么共振？就是等待多个周期共同形成同一个形态。比如：月线、周线两个时间周期目前属于多头形态（具体如何研判多空头形态，在这里不赘述，需要大家根据自身去研判），那么我就耐心等待日线与小时周期再次形成多头共振。这样就形成了多周期共振，那么成功率就会大大增加，准确率也会大幅提高。
行情一切皆有可能，并非形成多周期共振后就可以高枕无忧了。如何防范行情的变化？这个时候就要观察小时线的形态变化。如果小时线突然发生转变，形态由原来强势变成了弱势形态（如何辨别形态变化，在这里不赘述）那么我会提前先了结手中的多头持仓，等待形态进一步变化。因为形态的变化都是有小周期变化慢慢的改变大周期的形态，并非每一次小周期的变化都会改变趋势，但是最少这是改变的开始，所以需要重视。如果最终小时周期形态的变化没有持续扩大变化，日线级别没有收到影响，那么可以继续保持原有的布局。
总之，我的交易根本就是“进场有依出场有据”，如果我的进场依据存在，不管行情如何变化，我始终保持不变。如果我的进场依据不存在了，不管行情有没有变化，我果断离场！
在期货交易中，我个人做的是趋势交易，所以追求的是顺势而为，顺着趋势做交易。
按照自己的交易习惯，顺势交易安全性和盈亏比都可以做得比较好，又不用时刻盯盘，自我感觉比较适合自己。
比如当一个上升趋势中K线无力突破前面高点形成失败的新高，破掉趋势线，原来的上升趋势就产生了一个结束的概率，颈线被破，开仓。如果走入振震荡，等它自行发展，失败就止损。
在趋势中，不追空不追多，利用回调或反弹入场。止损设在能证实原趋势能被评估已经破坏的位置。加仓也用这样种方式。
入场正确就顺势持有，除非出现结束趋势的概率信号，否则一直持有，把止损推到最近的支撑阻力位。小趋势让它碰止损被动出场，如果发展成为大趋势又有加仓情况下视需要选择被动出场还是分批离场。
仓位、止损距离两者关联的潜在损失要在交易系统的资金风险承受范围内，超过就不做。
顺势交易可发展的空间大，盈利和止损的处理也比较好布局，逻辑上甚至可以比上述的做得还要简单。
交易逻辑其实也可以认为是交易系统，很多人将交易系统认为就是简单的买卖点，其实准确的是系统更多的核心要素在于逻辑，逻辑也称之为框架，是凌驾于买卖点之上的一些对于市场的理解与自身理解的的综合思想。
什么是逻辑，对于市场的理解，关于风险，杠杆，定位的行情框架，获利的根本原则，再到交易原则的建立，执行，过滤，优化以及最终定型的完整定义，只是很多人总以为系统就是买卖点，但事实并非那么简单。
交易系统或者交易系统大致分为以下几个层面，我今天就从这些方面来聊聊交易系统的问题，并且给还在交易之路上比较迷茫的朋友一些建议，如何去构建并且正确应用交易系统。
1交易思想
2交易信号
3原则管理
4风险管理
5情绪管理
6执行的难点
1 交易思想 什么是交易思想，我细分了一下大体分为以下几个方面
①定位的行情
②对于盈利的诠释
③对于亏损的理解
最终目的是找到盈利的基本逻辑是什么，其实交易这件事情和其他任何行业都是一样的，就和打 游戏 一样，有一些固定的定式，只要按照这个公式去建设你的基本框架和行动力，交易其实并不是一件非常困难的事情。
接下来我就围绕上面几个点来说一下
什么是定位，其实很少的人能找到自己的定位，当你对市场有了一定的理解之后你就会明白其实定位是非常重要的一个内容，我们看似一些很不经意的思维导向经过时间的累积会形成很大的破坏一，这一切动作都是通过一些基本的框架构建正确的知识体系和逻辑从而达到一致性的思维习惯的过程。比如你定位要做大级别的趋势还是将大级别的趋势分成波段去参与，这就是你对于自己交易的定位，你要什么，你到底要赚什么钱。在这之前就是切割行情，大多数时候行情是看不懂的，但是你却可以通过划分行情的形式将行情变成一些你能看懂和看不懂两个部分，人最可贵的能力就在于认清形势在自己能看懂的行情里面交易。
所以定位行情的目的是划分行情，先把行情划分开，比如盘整之后的突破就是我能看懂的，日线创出一个月的新高就是我能看懂的，在这种行情的折返波段里面去寻找利润就变成了可以定位的大概率。
对于盈利和亏损的理解是很重要的，系统的建立不是让你回避亏损，而是让你更加合理的去亏损，记住我这句话，无论你交易多少年，你都只是在寻找一种合理亏钱的方式而已，把交易想象成一门生意，止损只是这个生意里面伴随的成本而已。不愿意接受亏损是一种病态的交易心理，包括所有的优化都绝对不是以优化系统达到不亏损的目的，而是优化买点使其更加简单，最后让行动力更强，如果一个人没有选择，才会有行动力，选择多了，行动力自然就消失了，所以理解到这个层面，你才知道做减法的重要性，技术只需要一种，持续做就会形成行动力。
我之前其实说了很多次，交易思想搞清楚了之后看过很多真正长年稳定盈利的交易员交易之后，你会发现，你只需要把你的交易盈亏分布做成小赚小亏和大赚即可，放弃大亏的单子之后你自然就明白你的所有问题和解决问题的答案全部在这个盈亏分布里面，我们的所有行动最后的立足点都在这里。
这些都是交易思想里面你需要了解的，关于交易频率，趋势，节奏，仓位，等等问题其实都可以在你建立了正确的交易思想之后得到真正解决。
2 交易信号
交易信号就是一个简单的买卖点，其实买卖点非常简单，我这里不说具体怎么做，我只说应该怎么去优化你的买卖点，比如你要在一个框架或者结构里面做多，那么我们要做的工作核心就在于通过一定的方式去过滤掉下跌的波段，这就是你要做的。试错的频率取决于你过滤的频率，比如我要在日线上涨的过程中在小时级别上面做多，我只在行情突破某一条均线之后参与，那么你就可以过滤掉行情在小时图上沿着均线下行的波段，你试错成功的概率就开始增加，并且逐渐开始进入当前走势的顺势。用均线只是举一个简单的例子，要说明的是一种思考方式，那就是过滤方法，过滤方法没有好坏，你试错的频率越高，那么成功捕捉行情的概率就越大，但同时伴随的亏损概率也会增加，反之，如果你的过滤要求更加严格，那么你试错亏损的概率降低的同时伴随的是你丢失行情的可能性。
这就是交易信号，其实买点很简单，但为什么很多人觉得这是一个很重要的问题，因为你们不能接受，总是不愿意做减法，总是想用一切方式去正确捕捉行情，那是圣杯，不是方法，这个市场没有圣杯，只有接受，你接受一种方式的缺点，自然才能拥抱其优点，这个问题需要花很多时间想清楚之后就不会再让未来发生的事情来给你带来困扰。
3 原则管理
交易过程中的每个环节其实都可以根据原则来进行优化，上面说的交易信号只是原则之一，但交易中不单单只有一个原则。
比如你是一个新手，要怎么控制自己不亏太多，那就需要建立基本的时间亏损法则，比如每天给自己规定做多少个单子，然后单日，单周，单月亏损多少之后停止交易，这方法虽然笨拙，但绝对是可行的方式，对于新手很好用。其实方法都很简单，看似很愚笨的方式其实才能发挥效果，别去整那些高大上的方式，长期看来没什么大用，真正有用的是理性的思想，当你亏损之后能够按照这个法则去行事的时候，你的交易才可能闪现出理性的思想光辉。
交易信号，风控法则，包括仓位，交易标的，执行计划也都是原则的一部分，交易的过程就是如何合理约束自己的过程，哪有什么牛逼的圣杯都是扯淡的，更多的还是一种思想模型，当你有这种思想模型的时候，所有的难题都可以根据这个模型去处理。
4和5，风险管理和情绪管理
这两个部分放到一起说，虽然是非常重要的一部分，但是这些你们认为无法解决的问题，都可以通过构建原则和执行的过程去解决，只是大多数人认为最难的在于执行，很多人觉得知行合一很难，其实做到并不难。难的是你们太低估了知道的标准，很多人的知道都是道听途说，别人的知道，不是你的知道，就像我文章里面说的很多交易思想，很多人只是听到大多数人都这么说，认为是对的，但你并没有切身的感受，这叫做别人的知道，并不入心。真正的知道必须入心，什么叫做入心，一边犯错，还一边忏悔，不仅是交易，生活中这样的人到处都是，天天说你好，然后背地里干些恶心你的事情，所以交易很多问题并不是交易本身的问题，和做人有很大的关系。你言行不一，总是做你没说的，说你没做的，这种人能成什么事情，只是在现实生活工作中可怜度日混口饭吃，但是你一旦进入这个市场，这些问题放大十倍百倍之后你还有活路吗？所以我想奉劝那些性格有缺陷，没有独立意志和人格的朋友，不要进入这个市场，你们进入这个市场只会被捶死，没有第二条路。
当你懂了这个之后风险和情绪这两个你们认为不可逾越的问题其实是最好解决的，方法都是人想出来的，想明白了剩下的就是去做，知道的目的是构建逻辑，逻辑的目的是为了说服你自己去执行，就像你明明知道风险已经失控了还要这么做，明明知道情绪开始上身你还要暴走逆天而行，等待你的结果其实在失控那一刻就已经注定了。
有什么方法，就是不断去做，慢慢靠近并且观察自己的内心，等你真的知道自己就是个SB之后，明白自己是个平凡的人之后你就不会去玩这些高难度了，心理才能最终走向平静。
6执行的难点
执行最难的地方在于你总是要违背自己的原则，这是很难的，唯一的方法就是不断去做，先感受并且观察自己，当你看清楚自己是个小人物之后你才能老老实实去做事。没什么好的方法，说难听点你亏多了自然就懂了，亏多了还不懂，就离开吧，真相就是这样的，并且毫无感情。真相就是真相，只是很多人不愿意承认而已。对于执行，方法就是不断的训练，就和专业运动员一样，交易是一个专业技能很强的事情，不训练只靠想是不能成事的，路一直都在脚下而不是在嘴上。
说了这么多，这就是我的整个交易系统，很多人可能失望了，认为尽说一些没用的东西，但能看懂的自然能看懂，看不懂的也要对自己有一些理解，人嘛，很多时候毕竟有所不足，我只给你一个通过别人眼睛看世界的角度，至于你能不能看到，那完全取决于你自己。
先占坑再细讲
一.无趋势不做
找到自己的操作周期，耐心等待趋势确立后再考虑，否则就空仓
二.有趋势判断趋势在整体行情的位置
操作周期有趋势，再判断该周期在大周期所在位置，是否是大周期趋势的合理的回调和反弹，如果是则放弃，否则可以考虑操作
三.趋势如果可以操作，判断是否会被逆转？
如果该周期趋势可以操作，再观察小周期是否是正常的回调和反弹位置，不符合则趋势可能被逆转，放弃操作
四·如果趋势正常发展则开仓
如果小周期发展在合理范围，则可以考虑开仓
六·根据资金管理和仓位管理做好加减仓管理
在操作周期趋势可以操作，并且小周期反向趋势发展合理，可以根据资金管理做好可以开仓最大数量，以及根据行情变化，做好仓位管理，顺势加仓，利润及时落袋为安。做好行情符合随时有足够资金可以加仓，根据盈利和行情变化，仓位随时降低确保利润最大化！
基本逻辑也就这些了吧！
行情的走势由单边和震荡两部分组成，单边震荡循环往复。唯有单边行情有迹可循，我一般等待区间突破进场。
逻辑很简单，震荡和单边永远是交替转换，等震荡完走出单边就入场抓取这部分波动。
区间可在3-60分钟周期分析，过大或者过小的周期参考性不强。周期太小行情太容易走乱，周期太大止损的点位又过高，这两种情况一种不利于持仓，一种太伤及本金，所以要选择合适的周期。
突破往往是市场重新选择方向的一个开始，在看不懂的无序震荡中要头脑清醒不可被市场诱惑随意入场。只有在区间进场点和止损点明确的情况下，待突破的区间才是有效的入场信号。
震荡区间的幅度一般也决定了突破力度的大小，震荡区间较大相对突破后的能量越小。震荡区间较小的时候，突破的力度才更大。
突破交易赚钱的关键在于 耐心等待时机， 区间往往是行情告诉你的一目了然的，当看不到明确的进场机会的时候，千万不要强行分析行情，为市场划出勉强的区间来等待突破。一定是越简单越好，无需什么技术分析手段就可看出机会的才是真正的机会。
突破交易操作上更容易上手，逻辑简单清晰，进场点和止损点也更明确。只要能把执行力锻炼出来，应该是最容易赚钱的操作模式了。
只做波动率大于9%的品种，站上7周均线开多单，跌破7周均线来空仓，严格遵守纪律！简单的方法重复做，你就是专家！
对于一个在2020年亏了100多万的人来说，对于期货真的是有太多的深刻教训。从本质上来说，期货就是高卖低买。在最高点卖出，在最低点买入！然而在现实中，即使很多人懂得这个道理，依然亏的一塌糊涂！问题到底出现在哪里！
一、时机不对，在上升或下跌趋势中想当然认为到头了，判断依据自认为价格过高或或低。如玻璃期货到1700时，很多人认为到头了，结果重仓卖出，结果涨到了2000，很多人爆仓！
二、没有耐心，不能坚持。被些蝇头小利所诱惑。如我在2020年八月做多郑醇50手，挣了一万多就走了！而错过了后面几百个点的利润，好几十万呐！期货一定要学会放弃蝇头小利，不能过于浮躁！
三、不能及时止损。如2020年茶叶哥在650左右做空十手铁矿。一路死扛加仓到1000，最终爆仓！期货一旦发现方向反了，一定要及时止损！止损要果断，及时！
四、轻仓！轻仓虽然有时会赚得少，但能够活命！期货市场，剩者为王，什么都有可能出现！我100多万就是1750空玻璃仓位太重，最终一无所有！轻仓保命，活下来才有机会！
五、频繁止损。期货不能不止损，但也不能频繁止损，频繁止损只会在不知不觉中不停损失本金，要设立合理止损空间！
五、运气！期货这个市场有时真的很讲究运气，与技术无关！我曾经一段时间，无论做什么就赚什么，一段时间做什么亏什么！
六、保持理智！上帝说，想让谁灭亡先让谁疯狂！放在期货市场更是真理，一定要理性，按既定计划，该止损止损，该止盈止盈，别冲动！
期货这条路这么多很艰难，一夜天堂，一夜地狱，想劝进来的朋友一定要考虑清楚！
首先关于交易系统一定是建立在合理的逻辑之上，这一点我本人是十分认可的；做任何事情都要对要做的事物有充分的理解；这是一种正确的世界观，不仅在交易世界中如此。
例如我最喜欢的《毛泽东选选集》中，有一篇文章《矛盾论》；这篇文章从宇宙观的高度解读了我们存在的这个世界；要辩证的看待我们所处的世界，和世界上的种种事物，不能片面的孤立的观察世界。
书中阐述了矛盾的普遍性和矛盾的特殊性原理；我用通俗的话归纳一下：矛盾具有普遍性是指世界上万事万物的发展演变推进过程中，都存在着矛盾的运动；例如生活中，工作中同自己的爱人，朋友，亲人，邻里；甚至人生的进程都是在不断的解决各种各样的矛盾。所有千万不要奢望生活中没有烦恼，那才是庸人自扰。
另外书中比较重要的观点：矛盾分为主要矛盾和次要矛盾；但事物不同的发展阶段存在不同的主次矛盾；主次矛盾相互的转化；而且在做任何事情，或者需要做好任何事情，一定要抓住主要矛盾；以解决主要矛盾作为重要的出发点；解决完主要矛盾，次要矛盾可能自动解决或者很简单的解决。
在交易观之下才是交易逻辑，回到问题我们谈一下交易逻辑。
赚大亏小；或者说阶截断亏损让利润奔跑。这都是正确的交易盈利的逻辑；但作为一名职业的交易员，我想说这些东西，都只是说起来听起来高大上说起来很有道理，执行起来就不是那回事了。
决定交易能否盈利的主要有两个因素：第一因素是成功率，第二因素是盈亏比；而且这两者之间是相互关联的。
一套好的交易系统一定是做到盈亏比和成功率的均衡。（建立建立交易系统基本逻辑）说两个例子：过度追求盈亏比，导致成功率太差会是什么结果？
例如盈亏1:5成功率成功率百分之20.
100次交易：（20次对x5=100）-（80次x1=80）=20的盈利。
这个交易系统的交易结果一定是能够盈利的；但80次错误的交易分布是没有规律的；可能出现连续很多次的止损交易，止损交易过多会打击交易者的信心，导致交易者心态发生变化交易走形；原本的交易计划和交易策略以及仓位管理都不能执行到位，最终导致交易的失败。
很多对于交易理解不深的朋友，发现一套类似的交易系统之后可能会乐的睡不着觉，但真正去执行了却发现种种问题。
这就是说一套逻辑上正确，听起来很高大上，很合理的交易逻辑在实战中根本行不通；因为这所有的逻辑都只从交易系统的角度思考问题，却不从交易员的角度去思考问题；再完美的系统也需要人去操作；也需要交易员去执行。
没有完美的交易员，人性的弱点是任何人都不能回避的事实；如果在建立交易系统或者设置交易系统的时候完全不考虑人为的因素；或者说不考虑交易系统的可执行性那所有工作都是徒劳的；因为空中楼阁不能落地毫无意义。
因此：理论上行的通的逻辑，实际却未必。
“实践是检验真理的唯一标准”；这也是一种正确的世界观。
觉得有收获就点个赞，有问题可以留言、私信。
❹ 在复杂多变的交易市场里，正确筛选出有价值的交易信号呢
交易是一门“捕风捉影”的技术，市场恒久变动，不断制造交易信号。那么，交易员该如何在复杂且变化无常的交易市场中，正确筛选出有价值的交易信号呢？
1、寻找带有突出尾巴的K线信号
当我们看到诸如销钉之类的反转信号，其信号的尾部或“试探部分”明显突出于市场的关键水平时，它通常是概率很高的信号。当针脚信号的尾部突出穿过某个水平线时，这还意味着它创建了一个失败突破交易策略，而失败的突破会给任何信号增加更多的权重。没有突破关键水平是一个非常重要的事件，它表明市场无法维持自己低于或高于重要水平，而且很有可能朝相反方向移动。
2、长尾销钉是高概率销钉
K线的尾部非常重要，它表明价格受到压制。一般而言，针脚上的尾巴越长对价格的压制就越“有力”，这意味着长尾的销钉比短尾的销钉更重要，而较长的尾巴有助于反向推动价格。但这并不意味着“每一个”长尾销棒都能完美地工作，而且这种高概率的设置应该成为任何价格行动交易者交易计划的主要内容。
3、不要在突破后马上“下注”，而是等待确认
交易者经常喜欢寻找突破交易，许多突破会带有很大的诱导性，尽管没有“确定的方式”知道给定的突破是真正的突破还是假的突破，但这是高风险交易。市场越接近关键水平，持续的机会就越小。不要在突破发生之后马上下注，而要等待确认信号，因为你可以在突破之后稍后进入回撤位。
4、长尾K线出现后持续大幅移动是反转的标志
可以用作一种过滤器的长尾K线的一个方面是，它们在向一个方向持续移动后趋于很好地工作。通常标志着重要的市场转折点甚至是长期趋势变化。例如在持续的下降趋势之后出现了一个长尾的看涨K线，然后开始了较大的上涨。
5、回调至趋势中的支撑或阻力后寻找延续信号
在趋势行情中找关键支撑／阻力位附近的回撤来过滤信号，如在有上涨和下跌趋势的行情中。在上升趋势部分，回调的幅度很小，并且K线与市场的关键支撑位“汇合”了，所以这是一个高概率的交易。在下降趋势部分，阻力的回撤是一个更显着的回调，我们在更广泛的下降趋势中拒绝了关键阻力位，这最终也是一个非堂可靠的信号。
6、不要在震荡密集区中进行交易
在密集合并过程中形成的交易信号成功率通常不高。例如，如果你看到一段时间内连续的合并 K线，然后在该段内形成针形柱信号，则该信号变得无效。一定要等待动量，并确认突破，再入场。
7、寻找汇聚点
汇聚的意思很明显，至少要有两个因素支撑这个交易信号，比如可以是关键价位和有效EMA水平的汇聚。总之，汇聚因素越多，这个信号越强。汇聚可以加重任何交易信号的有效性，因此，汇聚点也是重要的交易信号过滤工具。
8、避免交易在“真空地带”形成的信号
“真空地带”是指交易不活跃的时段，市场平平无奇。如果你看到的交易信号本质上只是在“真空地带”中“浮动”,而没有赋予其“权重”的任何信号，4小时或1小时的信号没有任何合流通常不是值得交易的。
❺ 观察那些可以达成交易的信号灯
成交信号指客户在面谈中表现出来的成交意向。客户的种种言行都能成为交易信号。销售人员必须善于把握客户的成交信号。成交信号是客户对销售人员的销售说明和说服做出积极反应，愿意接近销售的产品并已有成交意向的种种行为表现。成交信号是一种行为暗示，销售人员应善于观察、认真分析和判断。
当客户仔细阅读产品说明书等资料时；当客户提出各种异议，并迫切要求营销员回答时：当客户反复端详产品并询问一些具体事项时；当客户认真听取你的讲解并问及售后服务等问题时等等、诸如此类都是客户所发出的成交信号。
在客户不再拒绝而有购买意向时，就要抓住能达成成交协议的时机以促成成交。如果达成协议的时机把握不好，常常会造成最后签约的失败，销售人员的辛苦努力也将付之东流。把握好达成协议的时机犹如把握炒菜出锅的火候一样，只有适时出锅的菜味道才是最好的。但客户可能会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。
客户积极的眼神、点头、沉默地认同、犹豫、询问细节等各种具体的表现都是积极的购买信号，达成交易的时机在很大程度上取决于这些购买信号。这些购买信号预示着达成交易的时机已经到来。
所以，在销售洽谈的阶段，销售人员应密切注视和积极捕捉客户的成交信号，抓住稍纵即逝的时机，勇敢地向客户提出成交建议，使自己的销售活动走向成功。
场景：销售员向客户推荐整体解决方案客户：（翻看资料露出微笑的表情）好极了，看起来正是我们想要的整体解决方案。
销售员：的确是非常适合你们。
客户：如果一旦发生了问题，随时都可以上门维修？
销售员：是啊，只要打一个电话。
客户：以前我们总是担心着供应商的服务，但现在我放心了。
销售员：我们的服务堪称一流，拥有行业内最大的售后服务队伍。
客户：这个我也知道了。而且价格也很合理。
销售员：您放心吧，我们已经给出了最低的价格，还是找总经理特批的呢！
客户：（抬头笑着看着销售员）
销售员：（抬头笑着看着客户）
客户：我们能签合同吗？
销售员：（松了一口气）太好了，我早准备好了。
由此案例我们不难发现达成交易的时机在很大程度上取决于客户的态度。在与销售人员面谈的过程中，随着客户对销售产品的熟悉以及对销售员本人的认知变化，客户的态度也会随之发生相应的变化。如果客户的态度变化趋向于积极的方面，往往就会发出一些购买信号。这些购买信号就预示着达成交易的时机已经到来。这些购买信号既包括客户积极的话语，也包括客户的一些身体语言，例如认同的微笑、眼神及点头。有时甚至交谈过程中的忽然沉默也恰好是一种特殊的购买信号。
[巧手点金]
客户常常表现出来的交易信号主要有语言信号、行为信号、表情信号等，当销售人员发现了客户的交易信号后，还必须针对不同情况，适时采用不同的成交方法，从而完成销售任务。常用的成交方法主要有:
一、选择成交法此方法是提供客户的三种选择方案，任其自选一种处理。采用本方法时，可以这样询问客户：“这种款式，有两种颜色，您喜欢哪一种呢？”、“您要几瓶呢？两瓶，还是三瓶？”选择成交法把购买的选择权交给客户，没有强加于人的感觉，因而可以减轻客户购买决策的心理负担，利于客户购买。
二、请求成交法请求成交法是用简单明确的语言直接要求客户购买销售品的方法。在成交时机已经成熟时，直销员应及时采用此法促成交易。例如：“某经理，我们的产品美容效果极好，您准备买几瓶？”一般来说，当客户已表现出明确的购买意向，但又不好意思提出购买或犹豫不决时都可运用此法促成交易。
三、肯定成交法肯定成交法是以肯定的赞语坚定客户的购买决心，从而促成交易的一种方法。肯定的赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断、拒绝者无法拒绝。例如，当一位女客户拿着挑选的化妆品犹豫不决时，可以采用肯定成交法应说:“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合你的。”这样，客户往往会迅速做出购买决定。
采用肯定成交法，前提是必须确认客户对销售品已生浓厚兴趣。而且赞扬客户时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能欺骗客户。肯定成交法减少了销售劝说难度，有效地促进了客户购买决定的做出，利于提高销售效率。但是这种方法有强加于人之感，运用不好会遭到拒绝。
四、假定成交法假定成交法是假定客户已经做出购买决策，只对某一具体问题做出答复，从而促使客户成交的方法。例如，可以说:”这种营养品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢？”
如果客户对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑时，不能盲目采用此法，以免失去客户。另外，对于较为熟悉的老客户或个性随和、赖性强的客户，可以用假定成交法，而对于自我意识强的客户，不宜采用此法。
五、保证成交法保证成交法是直销员通过向客户提供售后保证而促成交易的一种方法。客户有多种不同的心理障碍，有的担心商品质量有问题，有的担心无人上法退换等。如果不消除客户的这些心理，客户往往会拖延购买或拒绝购买。对此，直销员可积极采用保证成法达成交易。
成交之后，应立即与客户握手，向他表示祝贺。记住，行动胜过言辞，握手是客户确认成交的表示。一旦客户握住了你伸出来的手，他要想再改变主意就不体面了。从心理上说，当客户握住你的手，那就表示他不愿意反悔。直销员在与客户握手的同时，要向他表示祝贺，对他的明智之举表示称赞。
[客户异议处理箴言]第一：把握促成交易的时机就如同把握炒菜的火候一样，只有恰到火候的菜味道才好。时机就在购买信号中。
第二：在成交阶段，应根据不同客户、不同时间、不同情况、不同环境采取灵活的方式，对不同的购买信号施以相应的引导技巧，从而保证圆满成交。
第三：发现了客户发出的购买信号，许多直销员就认为客户一定会提出成交，于是就静等客户开口。其实这是一种非常错误的做法。
第四：我们每一位销售人员都应把握时机，力争快速成交，提高销售效率。
做个完美的倾听者倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更重要。”倾听客户的回答，可以使客户有一种被尊重的感觉。许多销售人员常常忘记，倾听是相互有效沟通的重要因素，他们在客户面前滔滔不绝，完全不在意客户的反应，结果平白失去了发觉客户需求的机会。上帝给我们两只耳朵，一个嘴巴，就是要我们多听少讲。
我们经常看到销售人员从你进到他的地方，就开始非常流利的介绍厂家的历史和产品的好处，基本上没有停顿，而客户几次都想表达自己的观点，主要是我们的需求要求和安装的实际空间，但销售人员根本就不理会，于是客户只能无奈的说：“这样吧，我们在看看。”
我们每次都对自己的业务人员不断的培训并强调，在和客户的沟通过程中一定要学会倾听，用心倾听，上帝造人时就给我们两个耳朵、一张嘴巴，意思就是要我们多听少说，特别是在销售领域，更为重要，因为只有消费者说的越多，我们才能了解更多的信息，了解客户真实而准确的需求信息，主要是经济实力、消费行为、安装空间、自用还是给别人用，喜欢的外观和款式等等的因素，然后通过这些有用的信息大脑进行快速的综合整理，然后准确判断那一款产品最适合消费对象，然后有针对性的推和技巧性的推，最终一定事半功倍，如果境界在高一些，和客户的关系能一步的拉近，让客户对你进一步的认可和欣赏，相信成功的概率一定会大大的提高，工作的价值得到进一步的体现，人生会因此而更加精彩。
小王是一个汽车销售代表，一天他向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟小王起昨天的篮球赛，小王一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。小王思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我们的小儿子，他刚考上大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。”小王明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。
由此案例可见：销售人员倾听客户谈话时，最常出现的弱点是他只摆出倾听客户谈话的样子，内心里迫不及待地等待机会，想要讲他自己的话，完全将“倾听”这个重要的武器舍弃不用。你听不出客户的意图、听不出客户的期望，您的销售有如失去方向的箭。
[巧手点金]
对于销售人员来说，有效倾听在实际沟通过程中的具体作用如下：
（1）获得相关信息。
有效的倾听可以使销售人员直接从客户口中获得相关信息。众所周知，在传递信息的过程中，总会有或多或少的信息损耗和失真，经历的环节越多，传递的渠道越复杂，信息的损耗和失真程度就越大。所以，经历的环节越少，信息传递的渠道越直接，人们获得的信息就越充分、越准确。
（2）体现对客户的尊重和关心。
当销售人员认认真真地倾听客户谈话时，客户可以畅所欲言地提出自己的意见和要求，这除了可以满足他们表达内心想法的需求，也可以让他们在倾诉和被倾听中获得关爱和自信。客户希望得到销售人员的关心与尊重，而销售人员的认真倾听则可以使他们的这一希望得以实现。通过有效的倾听，销售人员可以向客户表明，自己十分重视他们的需求，并且正在努力满足他们的需求。
（3）创造和寻找成交时机。
倾听当然并不是要求销售人员坐在那里单纯地听那么简单，销售人员的倾听是为达成交易而服务的。也就是说，销售人员要为了交易的成功而倾听，而不是为了倾听而倾听。在倾听的过程中，销售人员可以通过客户传达出的相关信息判断客户的真正需求和关注的重点问题，然后，销售人员就可以针对这些需求和问题寻找解决的办法，从而令客户感到满足，最终实现成交。如果销售人员对客户提出的相关信息置之不理或者理解得不够到位，那么这种倾听就不能算得上是有效的倾听，自然也不可能利用听到的有效信息抓住成交的最佳时机。
因此，为了达到良好的沟通效果，销售人员就必须不断修炼倾听的技巧。有效倾听的技巧如下：
（1）集中精力，专心倾听。
这是有效倾听的基础，也是实现良好沟通的关键。要想做到这一点，销售人员应该在与客户沟通之前做好多方面的准备，如身体准备、心理准备、态度准备以及情绪准备等。疲惫的身体、无精打采的神态以及消极的情绪等都可能使倾听归于失败。
（2）不随意打断客户谈话。
随意打断客户谈话会打击客户说话的热情和积极性，如果客户当时的情绪不佳，而你又打断了他们的谈话，那无疑是火上浇油。所以，当客户的谈话热情高涨时，销售人员可以给予必要的、简单的回应，如“噢”、“对”、“是吗”、“好的”等等。除此之外，销售人员最好不要随意插话或接话，更不要不顾客户喜好另起话题。
（3）谨慎反驳客户观点。
客户在谈话过程中表达的某些观点可能有失偏颇，也可能不符合你的口味，但是你要记住：客户永远都是上帝，他们很少愿意销售人员直接批评或反驳他们的观点。如果你实在难以对客户的观点做出积极反应，那可以采取提问等方式改变客户谈话的重点，引导客户谈论更能促进销售的话题。
（4）了解倾听的礼仪。
在倾听过程中，销售人员要尽可能地保持一定的礼仪，这样既显得自己有涵养、有素质，又表达了你对客户的尊重。
（5）及时总结和归纳客户观点。
这样做，一方面可以向客户传达你一直在认真倾听的信息，另一方面，也有助于保证你没有误解或歪曲客户的意见，从而使你更有效地找到解决问题的方法。
[客户异议处理箴言]第一、全球知名成功学家——戴尔?卡耐基曾说过：在生意场上，做一名好听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自到。
第二、倾听八诫：不要假装听。 非必要时不要打断别人的谈话。 不要带着偏见听人讲话。 不要匆忙作结论。 不要让自己陷入争论。 提问不要太多。 对带有情绪的话不要过分敏感。 不要用沉默代替听。
第三、倾听的四项规则：要了解自己倾听的习惯。 不要逃避交往的责任。 全身都要注意面向说话者，和他保持目光的接触，要以你的姿势和手势证明你在听。无论你站着或坐着，都要与对方保持适当的距离。 把注意力集中在对方所说的话上。
像了解自己一样了解竞争对手所谓“知己知彼，百战不怠”。了解竞争对手是为了战胜对手。通过了解对手，我们会知道客户希望的价格走势，客户主要的市场地区分布，哪些是下一步要开发的市场，我们和对手的差距在哪里，我们比对手优秀点在哪里，简单地分析出客户的概况，再去深入市场，开发客户，这样很有条理。但所有的情况都不是一成不变的，还要注意信息的跟进和更新。
我们做销售的每天都需要打电话，约见或者上门给客户销售，客户是甲方我们是乙方，可是总是会有很多的乙方和我们的甲方交流，给出自己最优惠的方案。作为我们销售，总是会面临激烈的竞争，而这个竞争，则是让你成交或者失败的很关键的一个环节。所谓：知己知彼，才能百战不殆。古人都有云了，可见了解自己的对手是件多么重要的事情。
作为销售来说，制定销售策略就像制定一个作战计划一样，竞争战略是我们工作的重要组成部分。了解你的竞争对手有几斤几两，则是可以通过很多种途径的。
而且我们还需要了解到我们认为的意向客户对我们的竞争对手了解多少，对他们的看法又如何？我总是在客户询问我竞争对手的时候，用一些比较客观的数据来表现我对竞争对手的看法。从不诋毁也从不赞扬。因为很多时候我们自己的话语在销售的过程中还会给自己造成销售被动。
采乐给海飞丝重重一击在中国洗发水的领域里强手如云，以去屑为诉求的品牌多不胜数。海飞丝无疑是其中最知名的去屑洗发品牌！采乐要在洗发水领域打败海飞丝可谓难上加难。
采乐却发现了一个极好的市场空白地带，不说自己是洗发水，而是“去头屑特效药”，将自己定位在药品上，而在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手。采乐还采取了独特的产品功能性诉求：头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，而我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，避开了强大的洗发水概念，在药店销售的终端策略也使消费者购买时“忘记”了去屑洗发水，而想起了疗效好的“采乐”。
由此可见，要想产品吸引客户，首先要了解市场、了解自己、还要了解掌握竞争对手的市场洞察力和相应的政策，
[巧手点金]销售人员要适当了解竞争对手产品的一些方法，这样有助于用它来了解竞争对手使用的产品信息中哪些可以改变消费者顽强的意志，哪些信息又让消费者不屑一顾。
第一、解构策略。
这种“解构”策略其实很简单，也很直截了当。所谓解构，指的是研究他人的做法，了解哪些做法有用、哪些没用。在网络上使用谷歌引擎搜索，即可找到成百上千种不同的电子杂志以及相关的链接。竞争对手发行的公开资讯不难搜索，甚至还可找到数百种电子杂志的内容画面，每个都拥有独特的视觉风格、文章与资讯。网络出版公司想知道的是：“究竟哪种概念成功？有多成功？” 别忘了，各家电子杂志出版社的产品都是它们倾注了心力的结晶，参考竞争者的做法等于参考它们认为可能成功的方法，这么做胜过胡乱猜测哪些方法可能会成功。
研究竞争对手的做法到底有什么特别的好处呢？毕竟，竞争对手怎么做是我们无法控制的。对不熟悉的人而言，竞争对手的信息是死的，我们只能借助最普通的方式，比如成绩单一类的东西，来判断竞争对手做得好还是坏。这些人还不知道，缜密地解构竞争对手，并且有系统地测试竞争对手使用的概念，能够很容易判断竞争对手成功与否。对还不熟悉竞争情报分析的人来说，“向竞争对手学习”（不只是了解整体表现而已）是个陌生的概念。系统性的方式的确会令他们大开眼界。就像蜜蜂采集花粉一样，竞争情报分析是从已经花费了时间和金钱来研究青少年喜欢什么的人手中套取有用的概念。这么丰富的资讯来源，为什么不用呢？
收集竞争对手的情报后，下一步就是去发现“为什么”和“效果如何”。先将这些竞争对手的网站化整为零，然后来逐一进行分析（称为概念的内容分析），最终判断哪部分概念是真正有效的。我们并不会真的去使用竞争对手的概念，却可通过焦点小组座谈会和创作会议创造自己的概念。
我们的真正目的不是创造新概念，而是了解竞争对手的表现，以及谁的做法有效、谁的无效。
第二、品牌竞争战略，了解你的竞争对手。
1.建立品牌区隔，与竞争对手同台竞技竞争对手太强大，不妨从侧面进攻，另立一个“山头”，与竞争对手共同站在“巅峰”上。
2.树立自己第一形象，打压竞争对手左手打不过竞争对手，就用右手，消费者分不清你是用那只手打赢的，但消费者知道你是胜者。
3.超越竞争对手，占领细分市场竞争对手几乎已经占领了全部市场，我们可以超越竞争对手，当细分市场的老大。
第三、多去对方的店铺去看。
经商的一怕没生意头脑，二怕手脚懒，没生意头脑的这里就不多说了，但手脚的懒惰一定要克服，脚可以懒，手上的鼠标可不能懒，去对方店铺可以最直接的看到对方的一些推广方法，可以了解到对方的店铺装修是否精致，店铺广告是否诱人，还有一些说辞等等，这些也算是一种推广吧。当然了，还要留意的是对方商品的分类，以及发布形式，多少分钟发布一次以及为什么这么做，作为一个淘宝商人一定要烂熟于心。商人的利润最丰厚，可也是最辛苦的角色，做好心理准备。
[客户异议处理箴言]第一、分析竞争对手领先的原因，发现竞争对手的弱势和不足并为己所用，制定自己独特的品牌主张，方为制胜之道。
第二、孙子曰：“不知彼不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼，百战不殆。”在商战中，认识自己，更要了解竞争对手，了解竞争敌手的目的就是要打败他。
第三、进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。
第四、请记住：竞争对手是地雷也是桥梁。通过客户了解他们，扫雷也就容易很多。
第五、切忌：不要直接批评竞争对手或者和客户在竞争对手方面的争论，对自己的销售过程根本不能有任何的帮助。