① 社交电商要怎么做
新手做社交电商的技巧:第一,学会选择货源;第二,定位消费群体;第三,打造个人IP;第四,图文发布要精致。
第一,学会选择货源
社交电商是一个很泛的概念,微商、拼团等等都属于其中一类。
社交电商中还有比较独特的一类:各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享,利用粉丝经济卖货。
2018年时不少爆款的出现就是源于这类电商,典型代表为小红书。
尽管这类社交电商获得了惊人的成功,但如果想做好社交电商,最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素,产品的质量,才是发展的关键。
经营社交电商,其实和经营粉丝经济有许多相似之处。
如何产生高转化率?
在选货源这方面,选择前景好的货源,选择那些大众的,大家喜欢的,不要去卖那些高仿货。
粉丝因此信任度高,转化率才高。有了粉丝后,把粉丝经营好,产品质量过关,就能迅速在粉丝群体中得到销量。
第二,定位消费群体
每个社交电商平台的消费者群体都有侧重,新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。
很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商,但是久而久之会发现,朋友的数量是有限的,而且年龄分布和购物喜好都各不相同,所以我们就需要去做消费者定位。
比如你选择了一款比较贵的面膜,你在学生圈卖掉的几率是很小的,这时候你就可以试着去美容院推荐,或者是一些富人聚集地去推广自己的产品。
至于怎么进入你自己理想的消费圈是要看个人努力的。
第三,打造个人IP
打造个人IP其实就是要树立起口碑,建立起自己在这个领域中的专业形象,平时要多多发布产品相关的信息,学会积极和粉丝进行互动,可以定期开展一些互动有奖的活动,提高粉丝粘性。
社交电商最终目的就是要通过粉丝来赚钱,个人IP的打造有助于用户信任度的提高。
第四,图文发布要精致
社交电商其实更多的是一种“种草”,有时候可买可不买的一款商品,在商家精致图文的解说下,很难让人不心动。
社交电商的前身其实就是微商,而微商被大家不看好的原因之一,就是过于浮夸的文字宣传和低质量的模糊宣传图。
如今兴起的社交电商平台小红书,里面发布的内容都以精致为主,仔细斟酌的语言文字感想加上PS过的好看图片,能够大大提高消费者的兴趣,可信度更高。
② 怎样做社交电商
1、价值
真正的流量靠价值来吸引,很多人喜欢讲引流,只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值,你要让别人认识到你的价值,你需要去社群里面输出你的观点,你需要去自媒体平台输出你的观点,你需要在亲友关系中输出你的观点,当你获得别人的认可的时候,你就具备了价值。