交易心理学下单后什么都不做了

A. 期货交易高手怎样控制情绪

近几十年来，市场交易者关于基本分析与技术分析孰优孰劣的争论似乎一直就没有停止过。唇枪舌战见诸报端的亦不下数十万字。事实上是谁也没有说服了谁，多数成熟的投资人则选择了中庸之道。不论是采用哪一种分析方法，都不应该忽略了市场波动是与身处市场当中的众多交易者情绪变化息息相关的这一事实。市场走势是对已经发生的交易者情绪化行为的忠实记录，每一个价位的产生都是一对矛盾——乐观与悲观的情绪碰撞的结果。
在交易的过程之中，谁在扮演主角？是交易者的情绪。应该说，无论哪种分析方法实际上都是辩识市场情绪在狂热及抑郁两极间摆动的心理学产物。情绪的震荡无时无刻都在考验每一个交易者。看得准未必就能赢利，因为只有开仓才有可能发生盈亏,而一旦持仓我们就不可避免要受到主观情绪的影响，各种有利的、不利的情绪就会缠上每一位交易者。即便是之前做了详尽的分析工作，仍然难以避免不利情绪在持仓过程过程中对我们的干扰。毕竟市场走势在某种意义上来说是随机行走的，尤其是短期走势；看不准就更谈不上保障赢利的持续性，毕竟幸运之神不会总眷顾着某一位交易者的，再加上如果没有止损措施，一次判断失误就可能对我们的投资造成灭顶之灾。
许多事后令人后悔莫及的交易往往发生在极短的时间内，尤其在当今全球发达的电子化交易市场当中。相信不少交易者都经历过手刚离开键盘便意识到自己错了的感觉。那是因为交易者在采取行动的当时并未意识到自己可能正被不利的情绪支配着，只有在交易结束的一刹那才忽然醒悟：原来自己的决定只不过是为了摆脱心理上快要承受不住的压力而已。在熊市的末期，快速下跌的过程中非理性的恐惧是如此地震慑着交易者，迫使交易者不断加入杀跌的行列。一旦市场止跌后空头气氛转瞬间烟消云散，交易者为了重拾破碎的自尊，轻易的就能忘记先前的窘迫的状况。因为，我们的情绪具有隐蔽性。深度套牢——便是交易者在这样的情绪模式反复折磨后的结果。反之，在牛市的末期，贪婪的情绪又是如此肆无忌惮地弥漫在市场当中。应该说，在牛市里贪心其实并不算反常的行为，但贪婪的情绪往往比恐惧更具有隐蔽性。这也是为什么我们通常很难辩识及控制贪欲的原因。
虽然市场具有群众性，我们身处投资大众之中，随大流往往是自然反应。这种“跟着大家走”的心理模式在其它生活及工作经验中往往提供安全及保险的感觉。譬如，在日常工作和生活当中我们习惯了重视集体价值、重视大多数人的意见才是正确的观念。所以我们也极容易将这种观念带入投资行为中，这也正是不少金融交易行业外的精英屡屡在这个市场失手的原因之一。在其它行业里你或许可以自欺欺人并生存得很好，但在交易当中自欺欺人的行为能将你立即摧毁。除非你已意识到情绪才是市场的主角，而情绪的控制则是交易过程中的主角。
许多投资书籍及文章喜欢将交易者一分为二，譬如主力与散户、非凡与平凡等等。事实上作者往往忽略了自己在市场当中又扮演什么角色。即便是管理着庞大资金的顶尖级基金经理，在某种程度上受情绪的影响尤甚于一般投资者。重点在于，无论掌控多大资金的交易者能否辨别不利于自己的特殊情绪并进行切实有效地控制。应该说，我们每一位交易者都可以通过学习避免受到这些情绪的干扰，同时接纳自己及这些情绪。一旦自己能够认清在交易过程中可能自我毁灭的行径后，就能自在从容地接近市场，成功机率也将会为之提高。
以下就是我从《技术分析手册》一书中找出来的一些有关交易心理学的精彩片段。我希望如果其中星星点点之处能够帮助您更好理解自己的交易心理以及心理学在期货交易中的重要性。
1、记住成为赢利的期货交易者是一个旅程，而非目的地。世界上并不存在只赢不输的交易者。试着每天交易的更好一些，从自己的进步中得到乐趣。聚精会神学习技术分析的技艺，提高自己的交易技巧，而不是仅仅把注意力放在自己交易输赢多少上。
2、只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易，那么就祝贺自己，对这笔交易感到心安理得，而不要去管这笔交易到底是赚了还是赔了。
3、赚钱了不要过于沾沾自喜，赔钱了也不要过于垂头丧气。试着保持平衡，对自己的交易持职业化的观点。
4、不要指望交易中一定会这样或者那样。你所要寻求的是对事实的深思熟虑，而不是捕风捉影。
5、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易，而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只能做壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。
6、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那种商品的几率是很高的。作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影响时间也更长。如果你不被一次失败的交易所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。
7、教育经历对塑造交易者看待期货交易的方式产生重要作用。正规的商业教育能够让你在了解经济和市场的大体状况时具有优势，但是，这并不能保证你在市场中赚钱。正规大学教育中所学到绝大部分知识并不能够提供给你成为一名成功的期货交易者所需要的特定知识。要想在期货交易中成为赢家，你必须学会去感知那些大多数人所视而不见的机会，你必须挖掘那些对成功交易必不可少的知识。
8、自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。赚钱会让人情绪激昂，从而造成自己对现实的观点被扭曲。赚的越多，自我感觉就越好，也就容易受到自大情绪的控制。赚钱带来的快感是赌徒所需求的。赌徒愿意一次次的赔钱，只为了一次赚钱的快感。
10、成功的交易者对风险进行量化和分析，真正的理解并接受风险。从情绪上和心理上接受风险决定你在每次交易中的心态。个体的风险容忍度和交易时间的偏好，也使得每个交易者各有不同之处。选择一个能够反映你的交易偏好和风险容忍度的交易方法。
12、永远不要仅仅因为价格低就做多或者价格高就做空。永远不要去给赔钱的单子加码。永远不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由。记住，市场永远是对的。
15、工欲善其事，必先利其器。林肯也说过，“我如果要花八小时砍倒一棵树，那么我就会花六小时把自己的斧子磨的锋利。”在期货交易上，这一格言可以理解为：研究和学习十分重要。为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间。
16、绝大多数交易者都不如市场有耐性。有句古老的格言这么说，市场会尽一切可能把大部分交易者气疯。只要有人逆势而为，市场的趋势就会一直持续。

B. 为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理

确实很多人玩了期货之后就对股市不怎么感兴趣了，我见过的几个职业期民就很少玩股票，他们只在牛市的时候玩一下。这些人玩期货后不想炒股的原因大同小异，大体上主要有以下几方面的原因。

对小散户们来说，股市T+1交易制度存在一定的缺陷，特别是我国现今还没有相关配套的衍生品可以让小散户们对冲风险。估计很多老股民们都有这样的经历，在上午买进股票后，下午就遇到黑天鹅事件或者利空政策的出台，只能眼睁睁的看着刚买的股票一路暴跌直到收盘，却无可奈何，束手无策，欲哭无泪。到了晚上也睡不好觉，因为还要担心明天开盘是否会大幅低开而亏损过多。没办法及时止损是我国股市的弊端。而期货市场因为采用T+0的交易制度，投资者如果看错做错，可以及时纠错。遇到不利于行情发展的突发消息或者黑天鹅事件，也可以及时止损出局，避免损失扩大。还有期货的双向交易制度也给投资者提供了更多的管控风险的机会，不仅可以反向交易锁仓，等市场消化掉不利消息的影响后，行情明朗了，方向确定后再解锁。投资者还可以利用双向交易制度做空相关品种或相关合约来对冲风险，减少损失甚至还可以反亏为盈。

我说炒股所面临的风险比炒期货所面临的风险还要多，估计很多人不相信也不认同，因为在绝大多数人的常识里都是认为期货市场的风险比股市还要大，而我现在要纠正这种常识性的认识误区。大家之所以会认为期货市场的风险比股市大，是因为期货有杠杆，而股市没有。是的，加上杠杆后的期货确实风险变大了，如果不懂得合理使用杠杆，还乱用杠杆的话，那期货市场的风险简直就是股市的十倍。杠杆犹如一把锋利的宝刀，让武林高手使用简直如虎添翼，而如果让文弱书生使用，估计连刀柄都握不好，甚至在慌乱之中伸手握住的是刀刃，反害了卿卿性命。除了杠杆之外，期货市场所面临的风险股市样样都有，而股市所面临的风险很多是期货市场所没有的。比如管理层掏空上市公司，比如财务造假，比如股东乱担保乱抵押，比如商誉减值，比如巨额理财资金亏空，比如扩张太快资金断链，比如董事长违法被抓等等不胜枚举。股市的雷区永远也排不完，股市的隐性风险不怕你不知道，就怕你想不到。

众所周知，我国A股只能做多不能做空。只有上升市才好赚钱，股票只有上涨你才能赚钱，如果碰到经济周期不好，股市走熊，那么炒股赚钱的难度可想而知。而期货市场的双向交易制度，不仅牛市可以做多，熊市也可以做空；你可以做单边交易玩趋势，也可以做双边交易玩套利。

无论炒期货还是炒股票，我们都可以把它当作一门生意来做。假如做贸易生意，当你需要进货补货时，如果两个供货商的收款制度不一样，一个要全额付款；另一个只要预付款10%，等货物卖完再结算，而商品的质量和价格都一样，也都是同一个厂家生产的，那你会选择跟哪个供货商进货呢？对期货杠杆的正确认识和合理使用，可以节省很多本金的投入。假如买100万元的股票，和买100万元市值的商品期货，股票需要全额付款，而期货只要预付10%左右，剩余90万元你完全可以存一部分在银行吃利息，或者暂时挪一部分做它用，没必要非得把所有资金都用上。如果100万元都用上买入某个商品期货，那你买的商品期货市值就不是100万元了，而是1000万元了。所以我说杠杆风险是来自于杠杆使用者本身而不是杠杆本身。

当你买入股票后，即便股票大涨让你浮盈很多，你的初始投入和浮盈都是处于被冻结状态，你是无法继续使用的，除非你把股票卖掉。假如你着急要支取这笔资金，你还得等到第二个交易日才能转出账户。而如果你是在周五卖掉股票，那你就得等到周一了，前后被耽误了四天。而期货只要平仓后当日显示的可用资金八九成是可以立马转出，只要不超过300万元都无需预约，可以在15：30分前转到银行卡。另外期货持仓浮盈部分，当天结算后，盈利的资金晚上就可以使用。你可以使用结算后的可用资金继续交易，不影响你原有的持仓计划，资金使用率和周转率大大提高。

以上几点，是期货市场里的赢家们热爱期货的主要原因。

那些没有在期货市场上赚到钱的，不懂期货的，甚至都没交易过期货的人就不要勉强答题了好吗。

那些说期货比股票市场风险大的人，对风险的了解还是非常的浅，一个月亏掉10万是亏钱，一年亏到10万就不是亏钱了？在期货市场上亏钱的人在股票市场上难道就能赚到钱了？

期货市场的下跌意味着空头的机会，请问股票市场上扇贝跑路了，你有赚钱的机会吗？康美财务造假爆雷，你有赚钱的机会吗？新城地产董事长猥亵女童，你有赚钱的机会吗？

期货市场有明确的基本面，商品价格受到供需关系影响，再加上短线的投机。而a股市场上，一只股票的基本面你能告诉我是什么？！昨天账面上还有300亿的现金今天就没有了。如果以后财务造假直接退市，那么投资者直接血本无归。有期货市场上每一件商品都有成本约束，即使碰到大跌价格也不可能在长时间内低于商品的成本，这就是天然的内在价值。而股票市场上3000多只股票，你能告诉我哪只股票的内在价值是多少？

就这个鸟样子居然还实行t+1，居然还倡导长期投资和价值投资，几个跌停板就把你直接闷杀在里面了，你出都出不来，看看乐视看看保千里，而期货市场上起码连续三个停板会协议平仓，你还有出来的机会，只要你不是傻乎乎的重仓。期货市场上的风险只有一个杠杆，投资者只要把握好杠杆，不要重仓交易，那么风险要比股票市场上小的多。

而且机会也比股票市场上多的多，起码在期货市场上我见到过很多10万块钱以下的资金做到上百万的，有的只有一两万资金一年做到五六十万，我有一个朋友专门写了一本书叫做如何用1万元做期货。而在股票市场上我还从来没有见到过10万以下的资金能够做到100万以上的。在网上听说有人做到，我也不是说一定没有，但是起码我没见过。期货市场上亏的人也很多，但是超额盈利我还是经常见到的。

所以做期货的风险就是不要重仓不要重仓不要重仓。如果能够做到这一点，我们期货市场会给交易者非常大的盈利空间。可以做长线也可以做短线，一旦发现方向错误立刻就可以平仓止损，止损之后如果发现市场走好还可以继续进去，在交易规则上不会限制投资者。

最后再说一句，如果你已经在股票市场上养成了动不动就开仓80%以上的习惯，那么你还是待在股票市场上吧，毕竟死的慢一点。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

炒期货以后不炒股票的原因很简单，因为期货的安全性比股票高很多，基本上一切都是确定的，我知道很多人反对我的说法，那是因为你根本就没真正入门期货行业。

股票的标的物都是虚无缥缈的，不可控因素太多了，几乎你什么都不知道，也无法分析。

那些说期货比股票市场风险大的人，对风险的了解还是非常的浅，一个月亏掉10万是亏钱，一年亏到10万就不是亏钱了？在期货市场上亏钱的人在股票市场上难道就能赚到钱了？

要想把期货做好，首先第一步，正视自己的心态。

期货市场不是游乐场，只有5%的交易者可以实现盈亏持平或者达到长期稳定盈利。这里分分钟可以让人爆仓巨亏。

做期货就做波动比较大的品种。为什么？因为所有的期货投机者想要长期获利，交易的拼争必须有波动才可以。

如果你赞同我的分享请关注，评论，点赞，支持，谢谢大家！！！

其实想要做好期货也没有这么的难，找到有效的方法和工具可以帮助交易者。

我是做了期货后不想去再去股市的人，这点我认为我最有发言权，我为大家归纳下:

1.制度不一样，主动权不一样；股市t+1,期市t+0,制度导致期市在买卖具有一定优势，开仓后除了设置止损被扫，不小心下错单或者看到市场不对可以主动平仓(不能够猜测中去买卖)，而相对于股市， 打个例子 :这几天区块链概念中，其实我是有参与，第一天集体涨停板，选的股票一字板买不进，然后买没有第一时间封板，第二天开始区块链概念走弱，我买的东华软件跟随下跌，这波区块链参与宣告亏损(昨天加仓做t)；如果我在期市我认为有行情可以参与(不管大小)，我买进去后，出现浮盈后可以设置保本或者随离场，市场很多日内交易者，本人波段+日内，根据行情来持单。

2.交易软件；股市中挂单，不能划线和输入委托高于现价来挂买多(股市高位买多马上买入)，熟悉了期货交易软件，有划线来下单，方便。

3.技术规则化交易好处；在期货中交易，很多人说期货风险大，那是未知人在看表面，我个人做期货(有投资理念)，回撤控制非常好，至于你在道途听说期货几十倍几百倍，那是激进份子，输赢都很大，要不短期封神要不默默无闻，难以在市场具有持久性；我个人技术还可以，股市我会考政策与个股基本面，而期货我只以技术为主(基本面信息落后)，把形态运用好，按照形态做交易(类似手工量化)，这点在股市我也是这样操作，但是股市节奏太慢，导致横盘很辛苦，输赢很缓慢，我喜欢期货，是因为按照我交易系统，每月每季度盈利5%－30%是很大可能，能够控回撤获收益，何乐不为。

4.资金大小与周期；期市是合约市场，不像股市具有连续性，周期较长，换合约时候，容易导致提前亏损，从价投和比较长的周期，建议还是以股市为主。对于资金量大和机构来说，股市能够容纳量比较大(随便一个公募都是百亿千亿)，当然，我个人资金量不大，在技术规则化交易中，做起来还是比较舒服。

总结:不管股市与期市，都是一个交易所，交易产品而已，打铁仍需自身硬，哪个市场能够让你获利，深耕哪个市场即可；当然，对于股市与期市各有利弊，但期货市场灵活度比股市好，对于技术性比较厉害，可以比股市获利更多，获利更快；但对于基本面参与者，建议以股市为主。

感谢你的阅读，愿你明天更美好。

典型的赌徒心态。

因为股市无法做空，没有杠杆，而期货有杠杆，可以做多和做空双向赚钱，因此导致的结果就是期货比股市更容易“发财”。

而这种容易发财的幻想也就导致大部分的散户在期货玩过以后，就很难接受股市这种慢吞吞的走势，从而放弃股市，去玩期货了。

说白了，他们只是找一个地方更快的去博弈，仅此而已。这样的人其实和去澳门赌博没有区别，只是美其名为投资而已。

要知道在股市里能够持续盈利的概率为10%；而在期货里能够持续盈利的概率仅为0.5%。所以，连股市都无法做到持续盈利的人，去期货，简直等于自寻死路。

现代生物和心理学研究发现，世界上有三样东西让人快感成瘾，分别是：

1、 美食 ，包括烟酒糖咖啡茶等 (70%多巴胺分泌度)；

2、性 (100-200%多巴胺分泌度 )；

3、毒品 (500-1000% )而行为科学研究表明！

赌博是唯一可以和毒品并列，可以使人的瞬间多巴胺分泌达到极值，并产生快感，超过性高潮的人类行为！

而在股市里，短线的频繁博弈，追涨杀跌行为，其实就类似于赌博，期货更是如此。这就是为什么赌场和股市，会让人痴迷的根本生理原因！

因为股市里大部分人的操作方式不是为了赚钱，而是为了寻找“刺激”！大家自然更偏向于短线的频繁交易，因为只有立竿见影的盈亏才能够给予自己带来更多的刺激。而长线则相对枯燥无味，不能得到短期那种应有的刺激，所以许多人会放弃，甚至会无法坚持。

那些在股市里放弃长线投资获得回报的人本就已经算博弈了，如果这都无法接受，而去转战期货，那这种博弈心态简直到了极点，结果一定会输的很惨哦。

亲身经历回答你，为什么做了期货就不想炒股。

14年8月5000块钱投入股市，用3000多买了股票，15年6月顺利逃顶，赚了1万多。虽说金额不大，可也算翻倍了。

至那以后，没有再踏足股市，为什么？因为我知道未来很长一段时间都是熊市。

期货市场与股市不同

1.期货是双向交易，不论是牛市还是熊市，只要你看准了方向都可以交易。

2.期货是t+0,当天买了某个合约，感觉不对可以平仓，不像股市，必须等第二天。连续涨停当然高兴，连续跌停，想走也走不掉。

3.期货是保证金交易，带杠杆意味着高风险，没错，但凡事都有两面，合理利用，可以起到四两拨千斤的作用。

怎么说呢，股市就像玩旋转木马，轻松 娱乐 ；期货更像做过山车，玩的是心跳，过瘾。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

期货不是玩的，期货是一个极具挑战的吗，需要极度专业性的投机交易领域，以玩的心态来交易期货，很是危险。

要想把期货做好，首先第一步，正视自己的心态。

期货市场不是游乐场，只有5%的交易者可以实现盈亏持平或者达到长期稳定盈利。这里分分钟可以让人爆仓巨亏。

做期货就做波动比较大的品种。为什么？因为所有的期货投机者想要长期获利，交易的拼争必须有波动才可以。

为什么一些人玩期货后，就不想炒股，不想玩基金了，是什么心理？

炒期货以后不炒股票的原因很简单，因为期货的安全性比股票高很多，基本上一切都是确定的，我知道很多人反对我的说法，那是因为你根本就没真正入门期货行业。

股票的标的物都是虚无缥缈的，不可控因素太多了，几乎你什么都不知道，也无法分析。一、期货市场T+0及双向的交易制度比股市T+1单向的交易制度更有优势。二、炒股所面临的风险比炒期货所面临的风险还要多得多。三、期货市场的双向交易机会比股市的交易机会多。四、期货市场的杠杆功能给投资者节约了很多资金成本。五、相比股市，期货市场的结算制度可以提高投资者的资金使用效率和周转率。

哈哈哈，这个问题，我接触最多的真人了，给个答案，肯定大家都认可：

认为自己有本领不久肯定会赚一票大的！

毫无疑问，入了期货行之后，就对股票提不起兴趣了！

这样的人，除了有一定的操作经验之外，

还 有一颗强大的心脏！

这是毫无疑问的。

尽管知道期货如爆仓，连本钱都没了，

但是，哪又如何？

万一赚了呢，嚯嚯~~~

我们说，不同的人群、不同的经济经历，会后期对一个人“面对风险的可承受程度”造成很大的影响。在每一个“自己”的周围，也毫无疑问都存在着各种不同程度“敢赌”和“不敢赌”的个体存在。

比如：有人一辈子从不买彩票，认为：那样的好事怎么会轮到我，我这辈子都不会想。

同样有人认为：全国每周都能开出好几个，今天我就买50元的，万一500万砸到我身上了呢！

那么，类似，在带有杠杠且涨跌都可操作的期货里面，同样有着“不怕风险”人群的存在，而人性之贪的本质决定了，一旦感知“期货盈亏的速度”之后，哪怕没有赚钱，也会对股票那样“单向缓慢”的赚钱方式不感兴趣了。

——可别告诉我，你不喜欢这种接近“ 不劳而获就能有机会合法赚到的钱 ”！

股票和期货，一个是天堂一个是地狱，都是让交易人苟且偷生的地方！为什么还有那么多人玩股票和期货，因为想通过股票和期货赚大钱，在人间享受天堂和地狱都没有的豪车美酒，美女等！股票和期货哪一种更能快速到达这种生活呢，在经历过炒股，在经历过期货，发现自己的想要享受美酒，美女，豪车，玩期货应该是最快的捷径！于是就有了我们的标题，为什么一些人玩期货后，就不玩股票了！

中国的股票，只是我个人的看法，当你入手一只股票，你会发现只有你成交的时候有理由买入，持有期间股票的信息只有单方面的消息，什么融资啊，撤资啊，股东股权啊等等，能让股票盈利的只有抱紧股东的大腿，求股东大爷，问题是股东大爷也得赚钱啊，你不亏他怎么赚钱！别做梦了，股东大爷不会让你得逞的，t+1平仓制度会让你在当天看到账户红色一片，第二天凉凉了，恨人不，恨，有什么办法，总不能让股东大爷专为你掏腰包吧，中国的股民上至70岁的大爷大妈，下至学生都有，股票数据的慢节奏有如水煮青蛙，在幻想中一点点的沉默！直到上了别人的餐桌！

期货，这是反人性的东西，也可以说就根本没有人性，没有流血的货币战争就从期货开始，为什么还有那么多人喜欢？杠杆比例啊，一比10.20.50.100.500都有，当你投入了以后期货带来的刺激是股票带不来的，人往往好奇心重，看到账户由红变绿，由绿变红，是人都希望自己盈利，这种高回报的产品，让人变得贪婪起来，可以这样说，期货交易期间，一分钟红，一分钟绿，正常不过的事，并且是多空都可以交易，t+0，你说吸引人不！

即便如此，人往往就喜欢这种刺激的交易，带来的不光是盈利，还有亏损，巨额的盈利的同时还有巨额的亏损等着，都在幻想一旦买入或者卖出，都超自己喜欢的方向走，市场是无人性的，无底线的，也是无耻的，不会同情每一个人，所以人在交易爆仓以后，会继续投入，继续爆仓，然后才开始学习，积累，到稳步前进，这个过程是奇妙的，作为期货交易人，会逐渐关心美元，储备黄金，时事政治，原油，局部战争等等，这也是投资学习的另类一种！满满的玩期货的会发现自己能在赚钱和亏钱的同时，也学会了去观察世界，了解世界！这就是喜欢期货而不喜欢股票的原因！

希望投资期货的人，能有正规的平台，理性对待期货交易，钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，交易期间，能屈能伸，猥琐发育，合理投资！

玩过期货后就不想炒股，不想投资基金了，我想这部分人毕竟还是少数的。我见过玩过期货后又回来炒股或者投资资金的人更多一些。炒股的人十人九亏，期货的也一样而且亏的更多，更快。玩过期货后不想炒股，不想投资基金我认为这样的人只有两种。

不管是股票，期货还是基金都属于投资产品，投资是需要有分析能力，有投资经验的。但是有不少的人都把这些高风险的投资产品当做是赌博，就是一把定输赢的那种。毫无疑问期货更适合这些有赌徒心理的人去做，因为期货的杠杆作用加大了投资者的收益率。股票一天能赚10%，但是期货一天就能有翻倍的收益。对于很多赌徒来说同样是高风险投资，做期货当然比做股票来的更快。凡是喜欢快速收益，一把定输赢的人都会选择去做期货，这就是典型的赌徒心理，他们只看收益而忽视了风险。

炒股有高手，玩基金的也有高手，炒期货的当然也有高手。做期货是亏损的速度快，幅度大，但是毕竟还是有赚钱的投资者，而且也有炒期货的高手。如果是期货高手，对自己的操作有很大的把握那么他们当然就会选择收益更快的期货而放弃收益慢的基金或者股票。不过就我见过的期货高手，他们都是股票投资高手。所有的金融投资产品，股票是基础，如果股票你做不好，技术分析不会，趋势分析不懂，政策解读又不到位，别说期货了你做任何一种金融投资你都不会赚钱。因此即便是期货高手他们也都是从超过过渡到期货的，如果你股票都做不好，你说你能做好期货我肯定第一个不相信。

C. 销售中的常见的心理学

销售中的常见的心理学

心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面我整理了销售中的常见的心理学，欢迎阅读收藏。

销售中的常见的心理学1

1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。

2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

4、要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼;B:不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂，把客户当门外汉。

7、假如这是你的钱，你会怎么做。

8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

9、给客户讲解价值比给价格重要。

10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

15、感谢每一个帮助过你的人。

16、绝不与顾客争辩，顺其意。

17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。

22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。

23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。

24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。

25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

26、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。

27、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。

销售中的常见的心理学2

1、营销就是发现还没有被满足的需求并去满足它。要想有个好收成，就得在找准市场需求点上下工夫。 知道客户真正需要什么，同时用比竞争者更好的方法去满足客户的需求。

2、免费的午餐连比尔盖茨都想要，所以要学会巧妙地利用这种“无往不利”的营销手段。

3、掌握客户的心理比拉来一个单子更重要。

4、销售是一门艺术，一门讲究人情练达的艺术，一门和顾客“斗智斗勇”的艺术。

5、让顾客占点小便宜，也向顾客表明了我们的`诚意(小便宜几乎是所有客户内心真实的想法，适当给他们一些小便宜，让他们觉得你是“自己人”，与顾客“心有灵犀”，你的生意才会“点点通”)

6、根据心理学的研究，人们对别人的帮助或赠予很难做到置之不理，就算我们不愿意或者力不从心，那也不想背负有愧于对方的心理负担。

7、动之以情---最有力的销售武器是情感。情感因素是人类接受信息的阀门，情感是刺激理智的唯一途径。情感和需要往往是紧密相联的。

8、投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。投其所好是一种攻心术，如果目的是光明磊落的，然后合乎情理地去引导客户，这种投其所好不正是一种很好的销售手段吗?

9、情感引导行动：如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就需要让人们喜欢你。你只有让别人喜欢你，才能达到自己的目的，而迎合别人的喜好，能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。

10、谈话陷入僵局，很大一部分原因在于谈话双方立场、感情、原则上的分歧，销售也是如此，消费者和销售者之间的分歧肯定是存在的，只有打通双方的心理渠道，获得良好的沟通，才能取得交易的成功。

11、富于洞察力，发现客户的闪光点，不仅能克服僵局，也是合作的基础。要学会赞扬别人，善于从理解的免试真诚地赞美别人。

12、假如有什么成功秘诀的话，那就是设身处地地替别人着想，了解别人的态度和观点。

13、寻找对方的“兴趣点”，从“要害处”寻找最佳切入点。

14、给予客户心理安全感，经济安全感，人身安全感。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高。学会帮客户做规划，能够减少销售的阻力，给予客户一定的经济安全感，做这个规划的目的是帮助客户和公司实现双赢，帮助客户用最少的钱发挥最大的效益。

15、你是要帮助客户“买”东西，而不是自己“卖”东西给客户。你的客户是永远的客户，而不是只来一次。

16、体验心理：以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点。达成交易有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及相应的证据。所以，销售人员不仅仅要是一个产品专家，更要是一个心理学家和一个善于用实物证明事实的“哲理家”。

拓展阅读

心理学的定义

心理学是研究行为和心理活动的学科。

大脑额叶

心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，因为古代人们认为生命依赖于呼吸，呼吸停止，生命就完结了。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。

19世纪末，心理学成为一门独立的学科，到了20世纪中期，心理学才有了相对统一的定义。

心理学作为一门科学，是从1879年德国学者冯特受自然科学的影响创立心理实验室，脱离思辨性哲学成为一门独立的学科开始的。

1879年德国学者冯特受自然科学的影响，在莱比锡大学建立第一个心理实验室，标志着科学心理学的诞生。

（1）心理过程指一个人心理现象的动态过程。包括认识过程、情感过程和意志过程，反映正常个体心理现象的共同性一面。

认识过程即认知过程，是个体在实践活动中对认知信息的接受、编码、贮存、提取和适用的心理过程。它主要包括感知觉、思维、记忆等。

情感过程是个体在实践活动中对事物的态度的体验。

意志过程是个体自觉地确定目标，并根据目的调节支配自身的行动，克服困难，以实现预定目标的心理过程。

以上三种过程不是彼此孤立的，而是相互联系、相互作用构成个体有机统一的心理过程的三个不同方面。

（2）个性心理是一个人在社会生活实践中形成的相对稳定的各种心理现象的总合。包括个性倾向、个性特征和个性调控等方面，反映人的心理现象的个别性一面。

个性倾向是推动人进行活动的动力系统。它反映了人对周围世界的趋向和追求。它主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观和世界观等。

个性特征是个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。它主要包括气质、性格和能力。

意识是指现时正被个人觉知到的心理现象。例如，我们在进行记忆活动时，能觉知记忆活动的目的、记忆的对象、采用的记忆方法、达到的记忆效果，甚至能觉知自己的记忆特点、改变记忆策略等，这样的记忆活动处于意识状态。从意识对象上可以把其分为：

客体意识，指个人对于周围世界的意识。

自我意识，指个人对自己以及自己和周围关系的意识。

在记忆心理学中，前者为记忆现象，后者为元记忆现象。

无意识是指现时未被个人觉知到的心理现象。以记忆为例，有时我们并没有某方面内容的记忆目的，也没有想着要记住它，却在不知不觉中记住了，甚至还很牢固。有时自己也不知道从哪里获得的以及是否有某方面的记忆。在记忆心理学中，前者是无意识记忆，后者是内隐记忆。

心理学的性质

从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。

前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接近于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接近于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。

因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。

;

D. 销售心理小技巧

销售心理小技巧

销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题。这样才能在销售领域中作出一番成绩来。

一、销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的

二、销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的

三、销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

四、洞察客户的心理：

作为随访训练的教练，我陪同某企业的一个销售代表前去拜访一位重要客户。按照销售流程，销售代表应在完成礼貌的寒暄后，开始介绍公司的商品和服务。当销售代表正按照以上的流程操作时，我明显看到那位采购经理的视线已经转移到了样本资料的后面几行。也就是说，他最关心的重点是“为什么我要买你的东西”这个问题。可是，我们的销售代表还在津津乐道地按照流程介绍着，浑然不觉对方的想法。

结果可想而知，那个采购经理打断他的谈话，说了句：“知道了，有需要时，会跟你联系!”

毋庸置疑，这样的销售拜访几乎是一次一无所获的旅程。

要想成为一名卓越的销售员，无论是探寻客户的需求还是向客户介绍商品，都要注意一点 洞察客户的心理，根据客户的心理变化调整销售方式。

在与客户的交流中，销售员要从客户的心理变化中确定，眼前的这个客户究竟对商品的哪个利益点最感兴趣，而哪个利益点对他而言是可有可无的。要不然，就会像上面案例中的销售员一样，被客户突然拒绝还不知道问题出自哪里。

要想做到这一点，销售员就要根据客户的心理变化来提问，学会问“有效的问题”。在展示资料时，懂得信息的“有效呈现”;客户心理发生变化了，要果断调整介绍的重点，切合客户的心理需求，这样才能使每次销售拜访都会有所收获。可以说，谁懂得洞察客户的心理，谁才能真正把握客户的内心，从而获取客户的青睐。

五、客户的消费心理分析

有经验的销售员一定会有这种体会，所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等;而且不同的客户心理反应也各不相同。在此，我们将客户的消费心理作一次完整的归纳，希望能给广大销售员一些参考。

从心理学的角度看，在交易中客户的心理主要有以下几种：

1.求实心理(这是客户普遍存在的心理动机。在成交过程中，客户的首要需求便是商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的客户在选购商品时，特别重视商品的质量效用，追求朴实大方、经久耐用，而不过分强调外形的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点。)

2.求美心理(爱美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文化人士居多，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。 具有此类心理的人在挑选商品时，特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。)

3.求新心理(有的客户购买物品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。这种类型的心理，在经济条件较好的.城市中的年轻男女中较为多见。)

4.求利心理 (这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的客户，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品，具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的客户，对商品的花色、质量都很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。)

5.求名心理(这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来炫耀自己。

具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣、食、住、行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。)

6.仿效心理(这是一种从众式的购买动机，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。

有这种心理的客户，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人、超过他人，借以求得心理上的满足。 )

7.偏好心理(这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。

例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等。这种偏好往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。)

8.自尊心理 (有这种心理的客户，在购物时既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望其购买行为受到销售人员的欢迎和热情友好的接待。

经常有这样的情况：有的客户满怀希望地走进商店购物，一见销售人员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去买。)

9.疑虑心理 (这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当吃亏”。这类人在购物的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗。因此，他们会反复向销售人员询问，仔细地检查商品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。 )

;

E. 交易心理学——马克道格拉斯

1，错误的分析方法，尽量学习市场变数，试图完全回避减风险。正确的心态与做法，承认风险一定存在，学会用概率判断。

2，调整交易态度与信念，把握大框架。

3，成功意味着制造新的表达方式，学习，拓展视野，改变原有信念与思想。

4，交易不成功的原因。a不愿意建立交易原则，为自由交易而交易。b不承担责任。c对随机回报上瘾，导致难以形成思想结构与确定交易原则。d外部控制对抗内部控制，市场不会理会个人的控制。

5，最优秀交易者有自己独特的思考方式，交易思想，帮他们消除害怕与轻率。

6，普通交易技术，比下意识的扭曲市场信息比着名分析师好。

7，无论成功交易几次，对市场保持敬畏。

8，一些交易者在失败后会学习很多知识例如趋势判断，压力支持位等等，但交易信号出现后却并不交易。最后，发现自己学了却没有优势。这是因为大脑下意识的进入保护机制，避免交易犯错。越是怕犯错越是不知疲倦的学，但同时对市场期望越高，越是用自己的期望衡量市场，形成恶性循环。没用从根本上接受亏损不可避免这一事实，不能拥抱不确定性，无法采用概率思维思考。

9，三类交易者。第一类百分之十是有原则的持续赢家，他们认识到任何决定都存在错误的可能，他们经历的亏损是正常的亏损，任何交易系统都会存在的。第二类是持续的输家。第三类是暴富暴亏玩家。

10，交易者最需要消化的概念是，你的态度和思想不是市场创造的。市场反映的只是你的内心。你自信是因为你的信念和态度合拍，让你去体验，为结果负责。

11，形成赢家的态度是成功的关键。把痛苦变成自信，实现稳步赢利的第一步是承担责任。停止和市场作斗争，你会发现很快学会需要的东西。

12，要想成为持续盈利的玩家，最关键的是解决思想的问题，关键在于实现持续一致性的思想。

13，持续一致性思想是态度和信念的副产品。在这个思想下的交易是轻松的，没有任何纠结，如果有纠结就不是持续一致性。

14，你的意识和潜意识会让你避免痛苦。痛苦是产生恐惧的根源，恐惧导致百分之95的错误。

151，学会接受风险才能做到交易是不害怕。

16，接受风险指的是交易结果不能带来精神上的不安和害怕。如果你仍旧害怕，接受风险不起任何作用。

17，形成一套不受市场影响的思想，内心斗争就没有了。

18，虽然一致性交易的认知大家都有了，但认知不是信念。矛盾的信念与不起作用的意识导致决策时害怕与恐惧。

19，我们所看到的、听到的、所说的，都变成了电磁波脉冲储存在思想环境里。记忆、辨别能力和信念没有物质形态以能量的方式存在。

20，思想就是能量，当我们通过语言思考时，语言的限制和原则会形成思想的框架。

21，人们只看到他想看到的东西，而人们只能看到他学过的东西，如果他不学习，他就看不到东西。

22，你有了两三次失败经历，后面看到了市场有机会，但因觉得有风险不交易，失败的经历会让你寻找有消极的信息支持风险存在想法。相反，如果你有两三次成功经历，你会寻找支持交易的积极信息，并加大仓位。但市场并没有区分信息的积极与消极。你的经历会促使思想下意识完成上面过程。

23，交易基本原则，a不害怕也不过度自信；b从市场角度解读信息；c完全关注现在机会；d自然交易，在不确定环境下坚定自己信念。

24，承认感知盲点的存在，训练自己的思想接受并相信具有创造性的信息。

25，有效的行动源于信念与明确的目标。行动有创造性，但思想没有训练，不接受这种创造性，思想就会制造冲突排斥行动。

26，绝对地相信并拥抱不确定性。

27，最优秀分析师亏掉所有的钱。原因，太自大、过于相信技术，思想不够灵活，无法做出有效交易。与一位40年不依赖技术的主席一起看盘，采用压力与支撑位技术提出自己的认为绝对正确的支撑位。主席指出到他是错的，并下达正确的平仓决策，主席指出所有人都可以这么做。

28，交易要点是，提前定义风险，有止损和系统地兑现盈利的策略，并毫不犹豫的相信任何事情都有可能发生，承认未知信息的存在。

29，信念具有强大的内部力量，这种力量会让人无意识的避免拒绝承认市场真实信息，而大部分交易者不知道自己需要一个强有力的信念机制。

30，任何事情都有可能发生，记住这样的信念。训练自己的思想去考虑概率，这是最精华与最难的原则。

34，交易策略的构建，从不确定的概率里得到一致性结果。赌场持续盈利的例子，赌场只是利用比赌徒高4.5%概率持续盈利。

35，市场的每个行为都是独立的，承认不确定性与概率，但往往很难有效行动。因为我们的思想不善于处理这类信息，因此需要特别训练。

36，概率思考的前提是接受风险。不成功的交易者总再分析市场，他们渴望分析确定性。

37，在交易前不衡量风险是最典型的错误，交易思想就错了。成功的交易者明白交易盈利和对错没有关系。最优秀的交易者把交易看成猜硬币的游戏，交易错误不会导致痛苦。

38，期望管理很重要，期望越大失望越大，越容易痛苦。痛苦时大脑会下意识德屏蔽有用的信息，认知能力会消失。

39，对原则死板，能得到自信。对期望灵活，降低高预期带来的不必要痛苦。反之，高期望会让我们失去原则。

40，采用概率风险消灭情绪风险，包括，a、任何事情都有可能发生。b、你不必知道市场下一步如何。c、对任何被定义为优势的变数，胜负概率都是随机的并不是确定的。f、优势和比较高的概率是一个意思，只是成功可能性更大，是建立在多次事件上的可能性。f、任何时刻市场是独立的。

41，和信念一起工作。目标上，不能将挣钱作为目标，而将持续一致的操作原则作为目标，挣钱是副产品。技术，再任何时刻都能根据市场信息做决定。开放思想，自信但不兴奋，不害怕、犹豫、冲动。客观，对市场有清晰的思想状态。该做就做，该交易就交易，不去证明什么，不是为了赢或和市场作对。什么是抱我现在，把操作和思想中过去的情绪与当前操作切断。

42，输赢就是概率的游戏，盈亏的概率不重要，只要期望与概率对应就可以。

43，没有兑现的期望最容易导致负面情绪，情绪不安。外部世界表达方式和我们期望不一致时，精神痛苦成为普遍反应。

44，将交易看做一系列概率事件，当站在大概率一面时，连续失败意味着下次成功高。由此，克服对失败的恐惧与消极情绪。

45，最优秀的交易者训练自己自己思想相信任何时刻都是独立的，把现在和思想环境的过去分开。

46，进入这个状态，接受交易风险，在没有痛苦和恐惧的情绪下的定义市场信息。没有害怕时，能接进市场的真实属性，进而发展市场的优势面。

47，信念是能量，外部环境和我们之间的因果关系导致了信念。信念决定我们的生活体验，管理我们对环境的认知，制造期望，形成我们对行动的感觉。

48，信念有生命，会拒绝不利的力量。所有活跃的信念都需要表达，一但被触发没有办法阻止能量的释放。信念会一直工作。信念无法被消除，对错误的信念，不应尝试去消除他，而是不赋予他能量，让它不活跃不影响我们的工作。

49，期望管理。即便我们知道交易是一系列概率交易中的一笔，但还是害怕交易，这与我们解读市场的信息有关。而信息的定义与解读取决于期望，因此期望管理放在第一位。

50，信念的重要性。很多醉酒的驾驶员能安全抵达，就是相信自己能驾驶。

51，期望决定情绪，情绪决定对市场信息解读。合理的管理期望，必须认识思想环境。

52，交易的三个节阶段。第一阶段机械阶段，在无限的环境中建立必要的自信，学习没有缺点的执行交易系统，训练用概率思考，创造一个强壮的信念，成为持续一致的交易者。第二阶段自觉阶段，可以用学到的东西做任何事情。这个阶段有自由度，但需要学习如何避免错误。第三阶段最高境界，直觉阶段。直接并非源于我们的理性，理性无法处理不知道的信息，而直觉能帮助我们解读未知信息。

53，机械阶段：特意设计基于概率信念的步骤，以实现持续一致性结果。持续一致性结果即稳定获利，只有小的亏损的结果。该过程不是为了大获利，而是积累稳定获利的信心，克服恐惧，害怕，兴奋等情绪。

54，任何技术本质都是信念。我们的信念决定我们的思想状态与体验，并加强我们相信的东西。反复通过小的盈利加强我是持续一致成功者的信念能量，这个能量会管理你的认知、期望和行动。

55，避免信念与欲望的冲突。

56，防止错误交易的第一步是防止错误的思想，最后一步是防止错误的行动操作。客观关注自己所说的，所想的，所做的，这都会影响你的信念。

57，采用大峡谷上的桥做比喻，面临仓位越大，心理情绪变化越大，导致分心，不能客观关注自己所说的，所想的，大峡谷上的桥面变窄。

58，做到信念与欲望的和谐，信念与环境结构的一致才能避免错误。

59，克服消极的自我评价与批评，去除消极能量，把焦点放在自己的想法，做法和说法上。

60，自律的作用，一种思想技术用于调整目标欲望与信念的矛盾。

61，行动的改变，以跑步为例。开始有跑步的欲望，但没有能量支撑。采用我能跑的信念作为，不断记录、反馈分析内心想法，最后克服心理障碍。

62，创造持续能赢的一致性训练包括，客观确认自己的优势。每次交易都衡量风险。完全接受风险，否则放弃交易。根据优势交易时，没有任何保留与犹豫。我自己让市场为我挣钱好。监视自己错误。明白交易原则的重要性，绝不违反交易原则。

63，向赌场学习利用优势交易。将大概率优势策略坚持下去，将交易看成一系列概率结果。包括：a选择你的交易策略，不必精挑细选最好的，关键在于一致性的执行；b交易策略必须包括，绝对精确的进场点，不能含糊不清，不能有主管判断；c明确的止损点；d时间周期。

63.5, 把握主趋势，成功概率高的，发生在上涨回调支持和下跌的反弹处。

64，举例说明，例如你用30分k线的作为你的优势概率，且只顺市交易。有趋势市场的特点是高点逐渐高，低点也逐渐高。先看日线，如果日线趋势向上，就在30min线上等待回调区。目标是确定上涨市场回调到哪里，不破坏趋势。

64，一致性成功交易技术中最难的是兑现利润。养成获利后，平仓一部分的习惯。例如，盈利2个点后，平仓三分之一，这样小的盈利保证你在后续操作中从容，不慌张。最后的三分之一仓位寻找市场最可能停下来的点，而不是理想中的最高点，不要试图吃掉所有点。

65，考虑风险回报比，比较理想的风险回报比是一比三，利用1块去获得三元利润。这样即便你的成功率不到百分之50，你也能盈利。

66，持续盈利让你相信你是持续性赢家，加强这个信念。

67，依靠的策略或变数在一定时间后会失效，需要从新测试更新盈亏比。

68，交易前写下5个基本事实，7个持续一致性原则，将冲突信念能量转化为概率信念能量。

69，交易时不偏离，不分心，不要担心。优秀的击球运动员需要练习1000次以上才能形成肌肉记忆，达到不必思考的地步，交易习惯形成也是如此。

70，需要建立的交易心态。

1）不需要知道市场下一步如何走，把每一次交易作为独立概率事件，严格按大概率交易策略交易。

2）亏损不可避免，不要有只盈利，不亏损想法。

3）交易前一定要做风险衡量。

4）有明确的进出场点位。

5）确定严格的交易原则，原则比短期盈利重要。

6）当市场有利时就兑现部分利益。

7）交易时关注一个周期的时间。

8）行情结束后应马上兑现利润。

9)交易中最重要的是形成持续一致的信念与技术。

10)不要苛求完美交易，保持心态平和，情绪稳定。

11)交易前做计划。

12散户亏钱的原因总结。

a、无期望管理或错误的期望，高期望导致潜意识里的不稳定情绪，影响客观判断及对信息的解读。

b、没有稳定的交易原则方法，对随机交易与随机回报上瘾。

c、没有形成概率思维方法，不承认风险，不懂拥抱不确定性。

d、执行决策前没有风险评估与管理。

e、期望完美交易，冒大风险吃小利润。

f、沉迷于各种复杂技术指标，没有形成简单明确操作指令。

g、没有认识到交易原则重要性，不能形成持续一致操作与信念。

h、对原则灵活，导致缺乏信念；对期望死板，纵容欲望。正确的做法是：对原则死板形成信念，对期望灵活降低欲望。

g、没有兑现利润的习惯。