如何培养正确的交易法

⑴ 成交的五阶段五秘诀十二法，签单快人一步

本文7k字，阅读时间大约15分钟，适合在吃饭或者抽烟时阅读。大家好我是知识贩卖家

为什么要寻找客户?有条理地找出可能的客户,以保证将时间用在可能性更大的潜在客户身上,因为这样的客户才带来价值。

跟潜在客户第一次接触,开宗明义,给他留下第一印象。第一次告诉潜在客户可以给他们提供的具体益处。怎样才能在某个地区最大限度地接触新客户?

如何寻找和确定客户？

第一阶段或者销售周期的开始。从有可能者到潜在客户,确定谁是未来客户,尽量的去了解他们。

寻找和确定潜在客户?怎样辨别谁是潜在客户? 有资格的潜在客户有:一、购买决定权,二、预算控制权,三、对你的服务和产品有需求,如缺少其中一点,他只是可能者而已 。

第一印象的20×4的法则

头20秒钟跟客户打交道,你说出来的话,和你的行为给客户留下的第一个好的印象。所以呢,说出的20个字,是怎么个说法的,这是很讲究的。

肩膀以上的20厘米,眼睛要看到,跟客户视线接触的时候,见面的时候是肩膀以上的20厘米,而不是头抬很高或是头低下来。

走出的头20步,都是第一印象,这4个非常的重要;头20秒钟,头20秒钟实际上就是眼神的交流,说出的第一个20个字,这是要经过训练的,不是随便说说的,不是见到朋友那样的。

因为第一次见面,肩膀以上的20厘米看对方;走出的头20步,这个时候跟客户见面的时候,这个步伐,怎么个走法

第一印象非常重要：

自我介绍-建立信誉

发现客户需求和动机,尽量获得关于客户的消息和资料,确认需求和动机,探寻客户最感兴趣的几点。注意缺少这一步则无法向客户提出建议。需求里边有好多层次,所以马斯洛的需求层次有:最初的是物质。物质就是填饱肚子,这个温暖,最基本的需求,然后呢,就是安全,要有安全的需求。安全保障的需求,然后有归属感。这个再往上是获得尊重,最高的需求是自我实现价值,不受雇于人。

所以评估需求,不同类型的需求,一个是通过封闭式地提问,答案一般是是或者不是,要促使客户给出特定的具体的答案。帮助自己对客户的了解程度,作为总结,或是得出决定。那么了解情景内容设置等等,限定交谈的内容,可能阻碍自然交谈这种封闭式的提问的话,可能会限定交谈的内容;前面是是好的,后面是它的劣势。那么开放式的提问的效益的。是什么使你相信,信任你的产品和服务呢?你能想别的方式建立信誉的途径吗?所以都得去思考为什么他需要你这个产品?

展开自然交谈,促使客户做出较详尽的答案,给客户留机会,表达自己的观点和想法,它的特点是,五个W加一个H,何人、何事、何处、何时、如何、为什么。

听以销售的技巧是利用较少的问题得到更多的信任。

评估需求:不同类型的问题。何时提出不同类型的需求,问题呢?一个是封闭式。当你需要具体的答案的时候,当客户开始离题而不再提供有用的信息的时候,当客户不情愿开口的时候,交谈结束的时候。开放式是开始交谈,跟客户很自愿地提供信息,当需要很具体的信息的时候。

需要客户确认的问题,产品的益处是什么?介绍与客户有关的产品特点,对客户的好处,根据客户的具体情况阐述论点。产品介绍,特点和益处。比如说安全气囊,减少严重受伤的风险;比如说大字体,便于阅读;比如说软皮旅游鞋,行走舒适。所以让客户自己思考为什么他需要你这个产品？

五个简单的步骤。先做自我心态的调整。

第一步是让对方知道你在注意听,注意身体语言;

第二步是,无论你是否同意对方的说法,先表示你是在听,然后正式提问;

第三步是停一停,想一想;

第四步是解决、

去处理客户提出的异议和反对意见

第五步去检查一下前面的这些。

达成交易的基本规则是不要给客户施加太大的压力。主动提出过几天再来拜访,待客户发出购买信号以后即开始进入交易阶段。让客户有时间考虑归纳达成的承诺,哪怕是客户小小的承诺,并告知客户下几步的步骤。努力地商定评估的日期,越早越好,不要客户一回绝就放弃。收集更多的信息,告诉客户你什么时候再来拜访,表示感谢。这个非常重要。

所以科特勒说营销的最高境界是:“推销成为没有必要”

五大秘诀是回避 。对暂时不愿意涉及的异议,采取回避;要弄清楚异议,了解客户异议的真实含义;重新界定,按照你有利的方向重新界定顾客的异议;孤立,孤立客户的异议后,进入成交阶段;达成交易,在客户保留异议的情况下,进入交易阶段

秘诀之一是回避 :暂时不愿意涉及的异议采取回避,比如说回避价格,回避那些你不想谈的问题和异议;在没有弄清楚顾客提出异议的真实意图之前,千万不要急着去达成交易;比如说顾客的异议,会说,等等,我喜欢这款车,但我要好的价格,那么销售人员就会确认说:“您的确喜欢这款车”?顾客说:“当然”。所以这个时候不要告诉他价格,不要谈价格,回避价格。因为还没到了交易阶段,如果这个时候把价格告诉了客户,他就会提出别的问题,因为先了解你的价格了,顾客一般是先了解价格,这个时候不能太快地进入谈价格的阶段。我们也说到了价格,谈价格是最后的、没办法的办法,处理销售的最重要一点就是你要学会回避价格。

秘诀之二是弄清楚异议 。了解顾客异议的具买的含义是什么。顾客大多数提出的异议,并不是他们的真实想法。可能是他们还没有想好,随口提出的反对意见、异议。有可能是搪塞,也有可能是试探商家的底价。所以这个时候一定要了解顾客的真实想法是什么。只有了解顾客的真实反对意见、拒绝和异议,才能够知道我们应该如何应对。

秘诀之三是重新界定 。按照自己有利的方向,重新界定顾客的异议。在你试图让顾客带着异议去交易之前,你要想办法把这个异议变为简单的问题去解决。如果不断去练习这样的技巧,就会把几乎所有的异议,变成了下面三个简单的异议了。第一个是:“听起来,你需要适合您的预算,或者说您可以支付得起的方案”;第二个是:“我已经明白了,您好像是要得到好的价格,我说的对吗?”第三个是:“听起来,你想确认自己的选择是不是正确的。”这三个异议是顾客普遍存在的。

秘诀之四是孤立客户的异议 。孤立客户的异议后进入成交阶段。赶紧把顾客引入交易阶段的时候,顾客仅有一个异议。你一定要让顾客同意不再提出更多其他异议和反对意见,或者拒绝。你要孤立对方的异议关键词是,“除了…以外….”,这样的句子。记住,处理顾客提出异议的过程就是交易的过程,而且顾客每次提出的异议,实际上就给你提供了成交的机会。

比如这里面有个例句,是顾客说:“我从别的商家那里得到更好的价格”。那么销售人员需要孤立顾客的异议:“除了别的商家给您更好的价格外,还有别的原因让您今天不能下订单吗”?顾客说:“当然没有,我们今天就准备买,我们就是要最好的价格”。

秘诀之五是促成交易。 在顾客保留异议的情况下进入交易阶段。

下面顾客提出的异议就是典型的在交易前犹豫不决

比如:“我就是拿不准,这是不是我想要的?”“这

款车的颜色或者配置不对,我要考虑再三才能下决定”;“我喜欢这款车,但我要更好的价格,我要和我的妻子、丈夫商量一下”;“我们在别的车行得到更好的价格”。

综合上面五种的异议。我们可以看到有这样的例句,比如

顾客说“我就是拿不准,这是不是我想要的车?”

销售人员:“能问一下您具体对哪些方面不合您的要求吗?”

顾客说:“我不要这种颜色或者配置”。

销售人员说:“除了颜色以外,还有别的不满意的

顾客说:“我要想一想”。

销售人员说:“您确实喜欢这款车是吗?”

顾客说:“当然”。

销售人员说:“听起来您要确认自己的决定是正确的,我说的对不对?”

顾客说:“对,就是这样”

销售人员说:“如果还有什么问题,让你下不了决心,能告诉我吗”?

顾客说:“我想要CD,但价格太高了”。

所以呢一定要了解顾客的真实想法是什么,这样才能够提出的对策。将顾客的异议转化为交易的机销售技巧没有一步登天的法则,是一种需要不断的反复练习和改进的技巧。所以处理客户的异议,这是整个销售过程当中最难的一部分。把销售技巧变成自己的第二天性,成为习惯。另外,一个技巧没有绝对的对与错,不同的人有不同的性格,所用的技巧都不太一样。遭受拒绝,是销售其中的一部分,非常正常。在营销过程当中被拒绝是一个非常正常的,没有被拒绝是不正常的。所以一定要进行练习,通过学习技巧不断的试,不断的在在销售过程当中进行不断的去练习,然后知道哪一些是有效的哪一些是无效的,总结经验才能变成自己的技如何将客户的异议转化为交易的机会?当你认为时机来到的时候,你就要从客户那里得到购买的承诺,哪怕是一点点的承诺不断地增加,都很重要。

你还没有给客户创建你所要销售的商品的价值之前进入成交,就被认为是太快了。成交阶段的过程是个自然的过程,千万不要说,“哦,好把,让我们向你问一个成交的问题”。成交的过程并没有单独分开,是贯穿在整个销售过程当中。你对客户的提问应该是在对方毫无察觉的、自然交谈过程当中提出来的,就像你要问下一个问题那么自然。

记住:80%的交易是在你要求对方下单五次以后才实现的,但不要给对方施加过多的压力。

处理异议的行动计划。

这张表格是帮助我们处理客户的异议,比如说左边这张表格是帮助我们处理客户的异议,比如说左边是客户可能有的异议,列在左边。右边是写下可能的对策。对客户的问题进行一个一个的解决。这个过程,不断的把交易往前推,这就是成功的秘诀。

何时达成交易?当客户接受对其异议所作的解释或者回答的时候;当客户相信产品所带来的好处的时候;当客户的肢体语言表明,他对产品满意的时候;当客户自己认为产品的隐性好处的时候;当客户对销售的各项抵触均告收敛没有提出更多的异议的时候;当客户举棋不定,犹豫不决的时候。这个时候就要进入交易阶段了。

那么在进入交易阶段,常常会犯很多的错误。 主要有下面几种。第一个是想走捷径,希望尽快达成交易。认为每一次初次见面或者面谈,都要有销售成功而结束,不根据交易程序步骤去完成交易。第二个是负面的态度甚至去跟客户争吵,这是非常致命的。产品服务介绍没有说服力。另外一个是错误的销售对象。

比如说客户里面有好几个人当中你选择了其中的一个并不是有决定权的人,这是一个错误的销售对象。不实事求是,说得太多或者是说得太少,不够通俗易懂。使用没有影响力的语言,放弃得太早。对那些难缠的客户或者是提出很多异议的客户,不要放弃得太早。实际上客户提出很多的异议,认真的客户,严肃的客户是好客户。如果客户对你所说的,对你介绍的产品说好好好,没有提出任何异议,那不是好客户。 记住成交是靠一些言语表达打动客户的。不是因为一点价格的差别而影响交易的。

那么常见的有12种达成交易的方法。这些交易的方法可以在很短的时间里面就学会。有些在几分钟之内就会学会,有些在几个小时,有些一两天就学会。但是要把它变成自己的销售技巧,变成很娴熟的销售技巧并不是那么容易。就是等于临门一脚能够达成交易,这需要很长时间。有时甚至几个礼拜几个月几年,甚至长期的去训练成为非常娴熟的销佳

第一个是暗示成交法。 刚刚开始谈生意的时候就要有意识的向客户做肯定暗示,或者购买的暗示。在客户心中你必须先散播一些“想象和暗示的种子”,这种子就可使商谈顺利地进行。让客户感觉到,这个产品就是他(她)所想要的。这种暗示和想象的种子可以使客户更为积极,是让客户也想尽早达成交易的一种催化剂。虽然这是你说安排的,但客户一直到达成交易的时候,可能还一直认为是自己所设计的呢!所以非常有意思。

第二种交易方式是进逼成交法 。这个办法是希望通过套用客户所说的话推进交易。如果客户曾经这样说过,我喜欢紫罗兰颜色的服装,而你们现在好像还没有这个颜色。你就可以马上这样的回答,“如果我们可以给您提供紫罗兰颜色的,您买不买呢?”

第三种方法是宣传成交法。 这个办法应用在为顾客做商品示范和介绍的时候,运用这个办法就有可能顶利达成交易。比如向顾客说,“如果我可以为您找到您所希望的产品型号,而且价格也相当合理,你要不要?”顾客也许会说“要”或者“可以考虑”这样的回答。这时你就可以带顾客去看实物,然后,

你就可以宣布咱们成交了,并开具买卖同意书。这个时候,如果顾客阻止你办手续,一定会说出不能购买的真正的理由。这时你可以向顾客说:“您不说过吗?如果款式和价格合您意的话,您就购买”。然后,彼此再进行商谈,谈妥以后再开买卖同意书。

第四种方法是不断追问成交法。 这个方法是针对那些犹豫不决,考虑再三的客户的。有些客户会说,我正在考虑是否购买,这表示他眼下不想买。

面对这种客户,你必须比平时多付出一些的热诚,同时要专心地倾听顾客所说的话,千万不要妄加评论或者妄加批评。当顾客说,“如果不加以考虑的话?”你可以用充满诚意和乐观的语气说,“哦,我正洗耳恭听呢,您认为对这个产品的款式还要加以考虑吗?能告诉我什么原因吗?”接着说下去,“是有关我们公司不符合您的要求吗?”如果说顾客说“不不不不是的”。那你要赶紧说下去。“那么是这款车的动力吗?”如果是在车行里的,顾客又说不是,那你要紧接着问,“是因为价格吗?”顾客最后只好说实话了。“是呀,我说考虑的是价格太高了”。你必须不断地连续发问,直到问出个眉目才能罢休。这个时候问话中绝对不能停顿,否则给对方说话机会就不好了。如果你只是机械地说:“哎呀,凡事总是多考虑一下呀”。那可就糟了,如果你真的对顾客这样说,交易就快要失败了。

第五个是选择方式成交法。 这个办法是向顾客提供三种选择的方案,任其选择其中一种。这种方法是用来帮助那些优柔寡断的客户的,客户只要回答询问,不管他她的选择是怎么样的,总能达到交易,换句话说,不论他她的选择如何,购买已成定局。

第六个方法是订单方式成交法 。等顾客表示购买的承诺的时候,可以向他/她这样说:让我来说明内吧,并一边拿出订货单来,“请问您尊姓大名?”“我怎么写您的名字呢?”如果顾客没阻止你就开订单的话,那就表示成交了

第七个是约定方式成交法 。要对顾客的种种说辞细地加以分析。试探他的购买意愿,以便作为销售指南。当了解顾客的购买意愿时可用一种充满自信的语气向他说:“我们下周三会到一批货,到时我通知您。请您带足预付款好吗?

第八个是缺货或错过购买心理成交法 。每个消费者,包括你和我都对自己想拥有的东西都存在失去的担心。这就是错过购买心理。利用这个心理可以解决成交问题。比如:“这种款式的只有一件了”;“您要的那种款式已经有别的客户想要了,不过如果今天您可以下订单的话,”“促销期快要过去了。价格要上涨了。”

第九种是行为方式成交法 。这种方式可以试探客户是否有意愿达成交易的方法。尤其是在销售交通工具,比如汽车等等,帮客户试乘试驾以后你可以这样问客户:“如果这是您喜欢的车,您就把它停在交车区就可以了;如果你不满意的话吧,把车停在原来开出来的地方就可以了,我会再选择适合您的车子的。”实际上,顾客在试乘试驾以后,他会对这部车的满意度一定是提高了。因为在试乘试驾的时候销售人员跟顾客之间的交流是让顾客已经感觉到了,这款车是他想要的。除非他的确对这款车不满意。如果他满意的话,他会自然把车开到了交车区。这就是一种行为方式,不用再问太多了。

第十种交易方法是反问式成交法 。回答顾客问题的同时反问一个问题,得到对方的承诺。比如:“如果我们可以满足您的要求的话,您准备今天下单吗?”这个办法实际是很常用的。

第十一个是价格成交法 。这种方法是作为最后使用的方法,也是最最下策的成交法。一般情况下不采用,因为价格被砍的血淋淋的。这种成交方式是建立在价格基础上,而不是价值基础上的。但对某些顾客又是有奏效的。当你已经使用过所有技巧还没有得到顾客购买承诺的时候,无计可施的时候运用这个办法。但在运用价格成交法之前,首先要得到顾客购买的承诺。

最后一个成交法是本杰明富兰克林成交法 。这是高级的交易方法,使用在犹豫不决或那些还要考虑的客户。与其他技巧一样需要反复练习和实践才能行。需要正确的停顿、声调和肢体语言的传递才能有效传达给客户。同时还要准备好一张纸和一支笔。您可以这样给客户叙述:本杰明富兰克林是美国最有智慧的人之一,他是美国第一个靠自己的能力成为百万富翁的人。在做重要决定时,他有一个办法,也就是说,当他遇到像您今天这样做重要决定的时候,和您一样要确认购买或者投资的时候确定是不是正确的。如果是不正确的事,他就确定自己不做那样的决定,所以,可以体会您同样的感触。然后,取出一张白纸,并在白纸的中间画一条竖线。在左边,把前面与客户达成同意的事项,地列下来,接着把纸和笔交给客户,让他把不能决定交易的事项列在右边。这个时候销售人员最好闭嘴,然后数着客户写出来的1、2、3。最后,你站起来微笑着与顾客握手说:看来决定是正确的。

如果这样还不能成交,您会获得顾客真正的异议或者顾客不买这个产品的真正原因。这就是着名的本杰明富兰克林成交法。

⑵ 期货交易的基本技巧和方法

期货交易技巧：

1、只用你赔得起的钱：

如果以家计中的资金来从事期货商品投资,那注定要失败的,因为如此,你将不能从容运用

心智上的自由作出稳健的买卖决定。期货商品买卖的成功要素之一,就是心态独立;也就是说：“买卖的决定,必须不受赔掉家用钱的恐惧感所左右。”

2、认识自己：

你必须具有冷静客观的气质,控制情绪的能力,并且在持有一笔买卖合约时不会失眠。虽然这种功夫能够训练出来,但成功商品买卖者似乎向来就能在交易进行当中处之泰然。“在期货商品市场中,每天都有许多令人激奋的事情发生,所以你必须要有决断的心态,有能力应付市场短期的状况,不然你会在短短几分钟之内,数度改变你的心意和合约方向。”

3、资金不要投入超过1/3：

最好的方法,就是你的交易资金常保持三倍于持有合约所需的保证金。为了遵循这个规则,必要时减少合约口数也无妨。这个规则可帮助你避免用所有的交易资金来决定买卖,有时会被迫提早平仓,但你会因而避免大赔。

4、交易判断不要建立在希望上：

不要太过希望立刻有所进展,否则你会根据希望进行买卖。成功者能够在买卖中不受情绪影响。“虽然在生活的其它领域中希望是一种美德,但在期货商品买卖中,它却会成为真正的障碍。”一个新手盼望市场会转变成对他有利时,往往会违反基本的买卖规则。

5、要有适当的休息：

每天买卖会使判断力钝化。休息一下,你会对市场有一个较为超然的看法;它还会帮你以另一个心境来看自己以及下一个目标,使你有一个更好的视野来观察市场诸多因素。

6、赚钱合约不轻易平仓,要让利润持续：

将赚钱的合约卖出,可能是导致商品投资失败的原因之一。“只要有钱赚,就不会破产”的口号将不适用于商品投资。其理由为：假如你不能让利润继续滋长,则你的损失将会超过利润把你压垮。成功的交易者说,不可只为了有利润而平仓;要结掉一个赚钱的合约,你必须有个理由。

7、学着喜爱损失：

“学着喜爱损失,因为那是商业的一部份。如果你能心平气和地接受损失,而且不伤及你的元气,那你就是走在通往商品投资的成功路上。”在你成为一位买卖好手之前,务须去除你对损失的恐惧感。

8、避免以市价进出：

成功的交易者认为,依市价买卖是缺乏自律功夫表现,除非是要平仓才用市价买卖,否则“你应朝着尽量不用市价单的目标走。

期货的交易的方法：

从期货交易方法上看，成功的期货投资者有两种类型：

1)第一种期货交易方法是拥有自己设计的经过长时间模拟和实战考验的交易和风险控制系统的投资者。他们拥有自己的的交易系统，并且能把握系统的成功率和死穴，赚钱时是系统意料中的事，亏钱时认识到这是系统中的死穴，在20%的失败概率下该亏钱的就亏，心里很舒服，没有压力，因为知道自己设计的系统每次发出的信号有80%的成功率。

2)第二种期货交易方法就是“半桶水”的期货投资者。“半桶水”是指自知自己的水平有限，不可能像第一种成功的期货投资者的建立自己的交易系统，但却敢于根据别人验证过的、成功的交易系统，一丝不苟、前后一致的跟着做，像简单得不能再简单的“格兰威尔移动平均线八大法则”，因此能保证相当的成功率。

拓展内容：期货的发展史

1、期货市场最早萌芽于欧洲。早在古希腊和古罗马时期，就出现过中央交易场所、大宗易货交易，以及带有期货贸易性质的交易活动。最初的期货交易是从现货远期交易发展而来。第一家现代意义的期货交易所1848年成立于美国芝加哥，该所在1865年确立了标准合约的模式。

2、20世纪90年代，我国的现代期货交易所应运而生。我国有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和中国金融期货交易所四家期货交易所，其上市期货品种的价格变化对国内外相关行业产生了深远的影响。

3、最初的现货远期交易是双方口头承诺在某一时间交收一定数量的商品，后来随着交易范围的扩大，口头承诺逐渐被买卖契约代替。这种契约行为日益复杂化，需要有中间人担保，以便监督买卖双方按期交货和付款，于是便出现了1571年伦敦开设的世界第一家商品远期合同交易所——皇家交易所。为了适应商品经济的不断发展，改进运输与储存条件，为会员提供信息。

4、1848年，82位商人发起组织了芝加哥期货交易所（CBOT）；1851年芝加哥期货交易所引进远期合同；1865年芝加哥谷物交易所推出了一种被称为“期货合约”的标准化协议，取代原先沿用的远期合同。这种标准化合约，允许合约转手买卖，并逐步完善了保证金制度，于是一种专门买卖标准化合约的期货市场形成了，期货成为投资者的一种投资理财工具。1882年交易所允许以对冲方式免除履约责任，增加了期货交易的流动性。

资料来源：网络词条期货

⑶ 如何才能成为一名成功的交易员，如何才能成为一名成功的交易员

“投资者习惯于在最低点买入 , 在最高点卖出”。这一看似合乎逻辑的思维模式左右了一代又一代人的交易，是大多数投资者不能追随趋势，不能顺势交易的直接原因，也是很多投资者交易失败的根本原因。

要想在市场中生存并实现盈利，就必须转变观念，从根本上改变自己长时间形成的、已经成为习惯的错误理念和方法，形成一套适合自己的科学的交易体系。要想建立一套专业的交易系统，那就要必须经过以下四个过程，首先是模型，其次是明理，再次是信受，最后是执行。

首先，要选择一个适合自己的交易模型，也就是交易方法。这是非常重要的一步，它是一切的基础，它是你努力的方向。选错了方向，就会与成功背道而驰，成功的几率就非常低。交易模型实际上就是你的出牌规则，决定你在什么情况下如何出牌。这是一个不变的规则，这一点很重要，它直接决定了你的交易的成功与失败。如果你的交易方法是固定的，出牌的规则从不改变，那你就拥有了走向成功的秘密武器。反之，你将一无所获，即便你付出百般的努力，而且你付出的努力越大，你的交易绩效就越差，因为你走向了成功相反的方向。娑婆大地，邪师说法，如恒河沙，如若不能打开慧眼，恐难辩真假，难免上当受骗，毁掉你的交易生涯，上当受骗的例子可以说是比比皆是。所以，在你决定学习借鉴别人的成功模型之前，一定要三思而后行。《趋势交易法》是我经过长时间的实战交易，通过对实战交易数据的统计分析总结出的一套简便实用的交易方法， 2003 年开始陆续通过培训的方式介绍给中国的广大投资者，得到了大多数投资者的认可。我不是你们想象的神仙，我与阎浮提众生无有任何分别，《趋势交易法》也不是唯一能够从市场中长期实现稳定盈利的方法，它是帮助你觉悟、了解交易真谛的一把钥匙，让你了解交易的真相。在《趋势交易法》培训过程中，我也是在不断学习和提高自己的投资方法，希望将来有更大的发现，使方法更简单实用，使更多人能够从中受益，引导更多的人走向成功。

其次，就是明理。学习任何交易方法，都要做到明其理，方可做到信受和转变，最后使自己的思想和行为与作者相一致，达到合二为一，从而把它真正转变成自己的思想和行为。明其理必须有科学的态度，不能迷信，道听途说，要用科学数据去论证，同时还要得到实战数据的验证。从作者的思想、理论、算法和应用中去分析和了解方法的可行性。理论是为实战服务的，只有实战没有理论不行，因为它不能使你的交易上升到

一个更高的高度，从而去观察和监视你的交易，不能保证你的交易的稳定性；只有理论没有实战也不行，它容易让你产生幻想，孳生你的贪念，因为在金融交易领域，创立任何理论实战于市场，你都有对的机会和错的机会，只是对与错的比率或者说概率不同罢了，真正能否在实战中与交易员的交易心理融为一体，服务于实战交易，就是仁者见仁，智者见智的事了。

再次，就是信受。除了买卖方法，还有一个更重要的间接因素就是看你能否做到“正信无疑”，能否做到信受奉行。不管你学习什么交易方法，要想把它转变成自己的东西，就必须做到正信，破除疑惑，坚定信心。心地是学习别人方法的基础，相随心生，任何觉悟皆出自心地，如若不能懂得心地的作用，无论你多么地发奋用功，终将一事无成，不能领悟交易方法的真谛。学习任何方法，要做到受持读诵，要能明其理，行其道，信受奉行方可领悟作者的方法和境界。所谓受，就是首先你要接受作者讲的道理和方法，把它变成自己交易过程中的思想见解，从而指导自己的行为，你就是真的接受了。所谓持，就是接受之后，要保持，不能失掉。读者听了肯接受，肯回头，丢掉自己的交易恶习，就从迷惑中解脱出来了。若是怀疑不能接受，你永远还是你自己，不能有任何改变，要继续接受交易带来的痛苦。 在培训过程中，我发现，大多数交易员刚强难化，离开讲堂，刚刚合上《趋势交易法》课本，自己的交易习性就马上现前，又堕落回原来的交易。我们在洪流急浪中，如果不能站稳脚跟，稍有不慎，就会被巨浪卷走。如何才能站稳脚跟，那就是在学习中首先要做到信、受，最后转化成行动。在交易过程中，投资者切记不能对《趋势交易法》一会正信，一会疑信。《趋势交易法》不是唯一能够从市场中长期实现稳定盈利的方法，它是帮助你觉悟、了解交易真谛的一把钥匙，让你了解交易的真相。

最后，就是执行。执行是交易过程中最难的事情。要想执行好已经学习的别人的成功交易系统，就必须首先了解你自己，看你是否有了根本性的转变，是否在思想上已经与作者的思想融为一体。否则，交易过程就不会有任何转变，交易还是原来的那个你。交易的转变首先要从心上转，之后才是行为上的转变。转变之后，你还要去证，就是要证明方法的有效性，从而使自己增加信心，加深理解，反过来更好地指导自己的行为。你的交易会随着心念而转变，人心清净，环境就清静，你的心清静下来，就会事随心愿，风调雨顺。人心不清静，就会产生许多与交易无关的幻想，发生种种意想不

到的交易悲剧在所难免。 在执行交易过程中，要时刻提醒自己，你的交易是过去的你和现在的你在同时交易，千万不要让过去的你占了上风，不能让过去的你战胜现在的你，否则，你的学习将一无所获。在交易过程中，要想不让过去的你出现，就必须下定决心改变自己的错误习惯，坚持不懈，持之以恒，直到大脑能够做出正确的自然反应为止。我们在学习别人的成功的交易方法时，大脑在不断地将各种图表存放进自己的阿赖耶识中，随着时间、地点环境变化而显现，什么时间能够察觉到，并且对交易产生正确的指导？就是身心清净，无有妄念之时，所谓“身心清净，无有妄念”， 就是指正确面对正确的交易和错误的交易，对正确和错误的交易无有分别心，这时，投资者对交易会产生自动的正确的反应。 在执行交易过程中，每当投资者遇到失败的交易时，总是将责任归咎于自己的无能，或失策，把自己归咎于一个交易的失败者，并且发誓：“我再也不能犯同样的错误了”。这是一个及其不健康的交易心态，交易的对和错永远伴随着我们，没有人可以回避错误的交易。某次交易的失败是偶然，也是必然，它不是你的错。失败的交易是成功不可或缺的重要组成部分，只要交易系统是科学的，并且经过了实战的检验，你就应该坚持，不能动摇，最后的成功就会属于你。在篮球比赛中，假定你在 3 米 线外投中 3 分的概率是 50 ％，你连续投了 5 次都没有中，那你是不是一定要停下来放弃之后的 5 次投篮机会？如果你放弃了之后的 5 次投篮机会，那也就预示着你放弃了之后 5 次成功的机会。当然，之前的假设是在你的心理没有任何变化的前提条件下。但是，大多数球员过不了心理这道坎，连续 5 次投篮不中后，心态自然就发生了变化，开始怀疑自己，怀疑自己的能力，怀疑下一次交易能否投中，一旦出现这样的心态，你的之后的投篮准确率将大大降低，甚至之后的 5 次投篮可能都不中。优秀球员，像乔丹，和其他球员的本质区别就在心理层面上，球员之间技术的差别不是很大，不管之前的投篮中与不中，他会继续按照之前的训练方法投篮，最后的结果跟他预期的相差无几。这和我们的交易是一样的，在连续出现错误的交易之后，你能否蠕蠕不动，不改变自己的出牌规则，将直接决定你最后的成功与失败。

要想学好《趋势交易法》，并成为一名成功的交易员，就必须经受以上四个过程，模型，明理，信受，执行.

⑷ 在金融市场上，有哪些实用的交易法则

实用的123突破法，均线交易法，黄金分割法，波浪理论，江恩理论，缠论，趋势跟踪等等很多人都在用。每一种要吃透都须花大量时间和精力认真研究。必须清楚交易法所规定入场方法、止损设置、盈利离场方法三部分内容。通常交易法对入场时机会有很多特征要求，如不认真研究，在特征识别和运用时容易把特征识别或运用混了导致亏损。止损根据入场位置决定，这个不会理解错误。止盈如果是固定止盈方法也容易理解，但有的交易法止盈是按走势方向改变决定止盈，这就的认真研究离场特征识别方法，以使盈利效果更佳。

⑸ 海龟交易法则精髓

跟大家分享下海龟交易法则的一些内容，希望对大家思想认识有所帮助。这本书是由丹尼斯的最得意弟子所写，其中我认为最主要的不是海龟系统交易的具体策略，而是培训课程的一些核心思考内容，这些内容对我们做交易可以说是非常的重要，概括起来主要有4点：

1、掌握概率优势：找到一个期望值为正的交易系统，因为长期来看它能创造正的回报，我们要学会以长远的眼光来看待交易，不要纠结单笔交易是否对错，是否赚钱，乱神损失只是做生意的成本，并不代表你做错了，遵守规则的错误也是正确的，长期来看，我们必能盈利，期望值为正的交易系统在长期内一定能够获得成功。

掌握概率优势

2、管理风险：控制风险，风险永远要放在第一位，否则即使你有一个期望值为正的系统，你也等不到它创造成果的那一锋陪中天，轻仓才能使我们的概率优势发挥作用。我个人的做单交易，每一次的头寸损失一般都控制在总资金的2%以内，资金大的话，可以控制在1%以内最好，控制了风险，你就能赢得未来。

3、坚定不移：只有坚定不移地执行自己的交易策略，你才能真正获得系统的正期望值。我们要对自己系统要有信仰级别的信任，在执行系统过程中会出现各种各样的问题，甚至多次连续亏损，情绪失控等等，但这时候务必严格遵守系统规则，不能被外在因素所干扰，始终如一的坚守自己的交易规则，要说交易成功有秘密，这可能就是交易最大的秘诀。

风险永远是第一位的

4、简单明了：系统一定要简单，简单了才可执行可操作，海龟交易法则的精髓其实也很简单，价格突破20日高点做多，跌破20日低点做空，很简单吧——目的就是为了能抓住每一个趋势。我们的大部分利润可能就来自两三次成功的交易，所以不要错过任何趋势，这很简单，也很容易理解，只是不容易做到。当我们把真金白银投入到市场的时候，这些简单的概念就很容易被抛到脑后。

执行力就是生命

最后，还是想在谈下执行力的问题，海龟交易法则这本书的一个重要的思想就是谈到了执行力的问题，海龟交易系统是全世界公开的，但是能够依靠它取得成功的人却是少之又少。其实我们普通投资者跟成功投资者的重要差别不是银山我们有没有交易系统，而是对交易系统的执行力问题，如何贯彻执行交易系统的能力问题。交易系统本身是简单的，投资者是否成功的最重要的因素就是执行力。执行力就是生命，执行力就是不找任何借口，现在立即马上行动。

⑹ 如何快速促成交易

把一件合法的事做成，叫成功，很难
把一件不合法的事做成叫冒险，容易一些.

⑺ 如何培养正确的期货交易理念

没有什么捷径，多学习，多思考，结合实践，寻找自己的交易方法，可能的话找个老师，比如找我。

⑻ 专业操盘手的九个买卖法则

法则一：买股票前先进行大势研判

1、大盘是否处于上升周期的初期——是——选股买入。

2、宏观经济政策、舆论导向有利于那一个板块，该板块的代表性股票是哪几个，成交量是否明显大于其它板块。确定5-10个目标个股。

3、收集目标个股的全部资料，包括公司地域、流通盘、经营动向、年报、中报，股东大会（董事会）公告、市场评论以及其它相关报道。剔除流通盘太大，股性呆滞或经营中出现重大问题暂时又无重组希望的品种。

法则二：中线地量法则

1、选择（10，20，30）MA经六个月稳定向上之个股，其间大盘下跌均表现抗跌，一般只短暂跌破30MA。

2、OBV稳定向上不断创出新高。

3、在大盘见底时地量出现，以3000万流通盘日成交10万股为标准。

4、在地量出现当日收盘前10分钟逢低分批介入。

5、短线以5%-10%为获利出局点。

6、中线以50%为出货点。

7、以10MA为止损点。

法则三：短线天量法则

1、选择近日底部放出天量之个股，日换手率连续大于5%-10%，跟踪观察。

2、（5，10，20）MA出现多头排列。

3、60分钟MACD高位死叉后缩量回调，15分钟OBV稳定上升，股价在20MA之上走稳。

4、在60分钟MACD再度金叉的第二个小时逢低分批进场。

5、短线获利5%以上逢急拉派发。

6、一旦大盘突变立即保本出局，以利再战。

法则四：强势新股法则

1、选择基本面良好、具成长性、流通盘6000万以下新股观察。

2、上市首日换手70%以上。或当日大盘暴跌，次日跌势减缓立即收较大阳线收复首日阴线三分之二以上。

3、创新高买入或选择天量法则买点介入。

4、获利5%-10%出局。

5、止损为设为保本价。

法则五：成交量法则

1、成交量有助于研判趋势何时反转：高位放量长阴线是顶部的迹象，而极度萎缩的成交量说明抛压已经消失，往往是底部的信号。口诀：价稳量缩才是底。

2、个股成交量持续超过5%，是主力活跃其中的明显标志。短线成交量大，股价具有良好弹性，可寻求短线交易机会。

3、个股经放量拉升、横盘整理后无量上升，是主力筹码高度集中，控盘拉升的标志，此时成交极其稀少，是中线买入良机。

4、如遇突发性高位巨量长阴线，情况不明，要立即出局，以防重大利空导致崩溃性下跌。例如，0508琼民源，停牌前一天放量下跌，次日遭停牌，长达三年。

法则六：不买下降通道的股票

1、猜测下降通道股票的底部是危险的，因为他可能根本没有底。

2、存在的就是合理的，下跌的股票一定有下跌的理由，不要去碰它，尽管可能有很多人觉得它已经太便宜了。

法则七：要敢于买入创新高的股票

1、95%的人不敢买创新高的股票，这是他们总抓不住大黑马的原因，龙头股然是率先创出新高的品种。

2、当某只股票创新高时，其中必含重大意义──该股票一定有一些事情发生了改变，不论有多少人宣称，基本面并未改变，而且也没有理由涨到如此高位。这种故事几乎每天都在上演，人们还是无法克服恐惧。

法则八：勇于止损

1、首先要明白没有谁不曾亏钱，没有睡是百发百中，因为要知道市场上有太多不确定的因素。

2、一旦出现与预想不同的情况，宁可错失一次机会也要果断止损出局，保持资金的自由，耐心等待下一个交易机会。

3、不设止损不买股。

法则九：分批买入一次买出

1、确定目标股票后结合盘口走势，试探性买入，趋势确立后再逐渐加码，不可一次性满仓买入，避免因分析不全面导致太大损失。

2、到达目标位则一次性了结，不可拖泥带水，贻误下一次交易机会。

⑼ 如何把握成交时机的销售技巧

“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的 销售技巧 去应对。那么如何销售员如何把握成交时机呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

把握成交时机的销售技巧：

一、学会识别成交机会，反复尝试成交

只有学会识别成交机会，并主动提出成交要求，才能避免好的交易泡汤。然而，很多时候，客户不会主动请求购买，销售人员需要在恰当的时机主动请求客户购买。那么，销售人员应在什么时候向客户提出购买请求呢?大多数客户只有在了解了产品及购买的好处之后才会产生购买的想法;但是，也有个别客户只需简单地了解产品即采取购买行动。对于某些客户来说，销售人员第一次访问开始不久，购买的想法即告产生;而对另誉晌一些客户来说，经过多次面谈，所有的问题都得到满意的答复之后，才会产生购买的想法。当销售人员确信客户已经准备购买时，成交的时机就出现了。有人说，每次推销只有一个最佳的成交时机，错过了这个时机，再想得到订单几乎是不可能的。这种说法并不正确。事实上，成交的机会并非只有一个，在整个推销过程中，销售人员应学会识别成交机会，反复尝试，不断试探成交的可能性。

通常，有以下情况出现时，销售人员应试着要求客户采取购买行动：

1.客户心情非常快乐时。

2.当客户表示对产品非常有兴趣时c

3.当销售人员对客户的问题做了解释说明之后。

4.在介绍了产品的主要优点之后。

5.解释完并克服客户异议之后。

6.客户对某一销售要点表示赞许之后。

7.客户仔细研究产品、产品 说明书 、报价单、合同等等之后。

二、密切关注并识别成交信号

巧妙而准确地捕捉成交时机，需要每个销售人员都要随时关注潜在客户的一言一行，通过客户的外在表现去判断其内心的真实想法，捕捉成交的信号。前一节我们已经详细介绍过客户发出的各种成交信号，即语言信号、行为信号、表情信号和事态信号。在推销过程中，如果客户已经产生购买意图，那么这种意图就会有意无意地通过语言、行为、表情和事态流露出来。尽管成交信号并不必然导致成交，但销售人员可以把成交信号的出现当做促进成交的最佳时机，而抓住机会，敲定订单。

三、失而复得的成交时机

有时，销售人员采用各种 方法 和技巧来促成交易，最终还是失败了，并不是因为方法和技巧不够好，也不是因为执行得不好，而是因为时机选择不当。而害怕时机选择不当则是很多销售人员严重的心理负担，以致贻误时机。然而，因要求客户成交过早或过迟而失败，并不一定是毫无办法挽救的事情。在销售过程中，从寻找客户、约见客户，直至最后成交，并不一定需要按部就班地经历每一个阶段，成交时机蕴藏在每个阶段之中，随时都可以成交竖孝，随时都有成交机会出现。而且一次机会的丧失并不意味着机会永远消失。在客户做好准备之前，你就提出成交要求，可能会遭到拒绝，但不要气馁，一旦发现客户可能尚未准备好，还可以返回去重新推荐产品，再次争取成交。如果客户热情高涨时，你却没有注意到成交迹象，直到客户离去你才发现为时已晚，那么，在 总结 教训的同时，可再次与客户洽谈，不可再犯同样的错误。总之，成交机会是可以失而复得的，丧失一次成交机会并不可怕，也就是说，你必须不止一次地争取成交。在精心准备推荐产品时，你应该设计好几种成交法，如果头一次努力没有成功，下余虚稿一次努力还有可能产生较好的结果，但要注意，千万不要再犯头一次犯的错误。

四、捕捉最佳成交时机应注意的细节问题

在捕捉最佳成交时机时，销售人员还应该注意以下几个方面的细节问题：

1.注意说话的方式和语气。销售人员说话的方式应该是平等的、积极的，口气应该是和蔼、协商式的，不要向客户发出“最后通牒”式的命令：“你到底买不买?”“我们今天能否达成协议?”也不要使用否定式的问句：“您对我们的产品不感兴趣，是吗?”等等。

2.掌握正确成交的方法。捕捉到了成交时机，如果方法不对，也会使良机交臂而过。成交的方法较多，用得最多的有请求成交法、假定成交法、选择成交法，如“您准备买多少呢?”“小姐，您就要这件吧?”“您是前提下，激发客户的购买欲望，而不能凭空使客户产生购买动机，采取购买行为。

3.购买能力——成交的关键

要想促成交易，客户应具有一定的购买能力。客户具备稳定的收入、资金充裕、经济状况良好，也是达成交易的必不可少的关键。

4.良好的时机——成交的可能性

在推销工作中，销售人员利用良好的时机为交易提供了可能性。许多销售人员担心错过成交机会，常常产生不必要的紧张情绪，在不恰当的时间与不适宜的场合催促客户做出购买决定;还有的销售人员在客户犹豫不决的时候，不是主动采取 措施 ，而是消极等待对方的回应，往往错失大好的成交时机。

5.适当的产品或服务——成交的基本条件

要想促成交易，销售人员必须向客户提供适当的产品或服务。推销产品在品种、规格、式样、价格及售后服务等方面要基本符合客户的要求，质量比较可靠，数量比较充裕，产品的运输、储存、使用规程、保养维修、交货期限诸方面也符合客户提出的要求。

6.互通信息——成交的重要条件

客户与销售人员之间互通信息，对成交产品的价值与使用价值有一个较为全面的认识，对其所带来的利益与存在的缺点亦有共识。

五、促成交易的窍门

了解促成交易的要素之后，销售人员还应熟练掌握各种促成交易的技巧，要不失时机地采用相应的技巧促成拍板成交。下面我们来介绍几种经常使用并行之有效的成交小窍门：

1.征询客户意见

有时，销售人员并不能肯定是否该向客户征求订单，也不敢肯定自己观察到的购买信号是否准确，在这些情况下，最好能够使用征求意见法。举一个例子来说，销售人员可以对试穿衣服的客户说：“先生，您认为这件衣服合身吗?”“先生，您对这件衣服还有其他意见吗?”利用这种征询客户意见的方式可以探测出“水的深浅”，在没有压力的环境下征求客户下单。如果得到一个肯定的答复，那你就可以填写订单了。

2.从较小的问题着手

从较小的问题着手就是采用次要问题成交，或者避重就轻成交。它是销售人员以较小的问题来间接地促成交易的方法，即请客户做出一个较小的决定，而不是一下子就要做出重要的决定，比如让他们回答“这件衣服我先帮你包起来，好吗”之类的问题。

比如，销售人员：“除了这些，您还选点别的吗?” 客户：“不看了，就这些吧!”(成交!)

又如，销售人员：“您看这些赠品怎么样?” 客户：“还行!”(成交!)

再如，销售人员：“您的送货地址是?” 客户：“地址是……”(成交!)

从小的问题着手，可以减轻客户成交的心理压力，从而促成交易。

3.给客户直接建议

当客户对产品没有问题可提时，销售人员就可以直接建议客户购买。但是，在建议购买时绝不能使用“您到底买不买”或“您定下来了吗”之类的语言，这会使客户感到不自在，而且很可能得到否定的回答。这时正确做法应该是：首先扼要归纳一下产品的特点和客户所能得到的利益，概括一下客户应购买的原因，然后很自然地问：“您看这件产品怎么样?”

4.替客户做出决定

客户常常在销售人员介绍完产品后，无法果断地做出决定。那种犹豫不定，尤其在交款前举棋不定，希望“再考虑和商量”的做法，其实是客户害怕做出错误决定的表现。此时，销售人员千万不能失去耐性，帮助客户做出决定是很好的一种促成技巧。

5.运用沉默给客户带来购买的心理压力

有时候，成交与不成交的界限在于销售人员的坚持程度。遇到问题和困难时，销售人员不能放弃，只有坚持，才能够达成最终的成交。销售人员需要学会运用沉默的压力让客户说出真正的问题，然后再针对产品的质量、售后服务或价格等问题进行解说。

在推销的过程中，被拒绝是正常现象，销售人员并不介意此过程的重复，会坚持到最后的成交。销售人员需要灵活运用成交技巧，才能达成真正的成交。

6.给客户制造一种“机不可失”的紧迫感

制造紧迫感就是让客户感到若错过了机会，以后就很难买到这么合适的产品了，是一种坚定客户购买决心的方法。运用此法可使客户感到若不下决心购买，以后不是买不到，就是价格上涨，但这种方法只适用于短缺产品或有销售时间性的产品，反之会事与愿违。

当销售人员明确产品数量有限或者有期限时，客户会产生错过之后买不到的焦虑。销售人员通过有感情的语言强调产品的有限数量或期限，就会进一步提升客户的购买紧迫感，这非常有助于订单的促成。

⑽ 销售有哪些技巧和方法

销售有哪些技巧和方法

销售有哪些技巧和方法，在我们看到的各个商业活动中，绝对都离不开销售,但是行业中的销售的质量也参差不齐。其实实际上是与销售人员的技巧及其话术有很大关系,那么销售有哪些技巧和方法？

销售有哪些技巧和方法1

1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。

3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。

4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。

5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。

6、从细节入手引导客户。我们应该从与客户交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到客户的真正需要，并且要有预判，这样就会消除彼此之间的误解，建立起良好的关系，引导客户合作成功。

7、确定准确的销售对象。我们应该确定准确的销售对象，根据客户的不同需求，不同特点，及时将最适合的产品推销给不同的客户群体，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的对象。

销售有哪些技巧和方法2

销售技巧和话术怎么提高?

1、二选一法

为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、总结利益成交法

把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

3、无法拒绝

让客户没办法拒绝你：如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

4、察言观色

从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。

5、优惠成交法

优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

销售技巧和话术怎么提高?上文中为大家罗列了五种方法，除了了解这些方法之外，销售人员更要善于总结经验，提升自己的认知能力，才能更好地完成每一项销售任务。

销售有哪些技巧和方法3

提高销售方法

1、在不能了解客户的`真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

措施

1、厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。调查一下市场，做到心中有数。可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

2、关注细节

里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

3、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。