交易四大恐惧心理是什么

Ⅰ 教你如何克服销售恐惧心理

教你如何克服销售恐惧心理

前言：销售中有哪些恐惧心理？

具体到销售人员本身，他们普遍存在或遇到的恐惧心理有哪些呢？大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员，有的来自于买家：

1.恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。

2.恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝。

3.买家担心没有足够了解销售人员的产品和服务。

4.买家担心购买不当，遭到重要人物的批评（比如：老板）。

要真正克服这些恐惧，实现卓越销售，需要很有针对性的处理。

例如：如何克服第一个销售恐惧（销售人员担心缺乏产品知识）？那就是了解你卖的东西！要比任何人都了解。知识是你体现专业性的基础，同时也增强了你的说服力。“销售冠军都是产品知识专家。”丰富的产品知识给了销售人员自信。因为他们心里知道没有回答不了的客户问题。同时，优秀销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。那么，如何克服第二个销售恐惧呢(对拒绝的恐惧)？我们可以借鉴以下技巧：

李绘芳老师指出，理性地分析是否真的是我们被拒绝了。很多人都会说，“不是我们的错，是客户太笨了。”但不幸的是，在很多情形下真的是我们太笨。不过，必须认识到，有些时候，客户说的不是“不”，而是“不是时候”。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。

再有，销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏，需要的只是大量尝试，没有尝试就等于没有销售。所以，每天当你即将回家的时候，都再多打一个电话。另外重要的一点是：要把拒绝当作成功。因为被拒绝是一个宝贵的经验。同时去分析被拒绝的原因，并从客户那里取得反馈。当然，更多地专注在高成功率的销售上，而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很重要，尤其是在你需要信心的时候。

怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业“舵手”或者高管的你，也许有时候会遇上如何与人相处的难题，要在商场上大踏步前行，必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中，就像你买个手机，要使用肯定要读懂说明书，那要和人家谈判，也要读懂别人的“心理说明书”。无论是销售、谈判，还是领导下属，都需要研究对方的内心，了解到对方的需求是什么，员工跟的不是老板，是老板给他带来的好处；顾客买的也不是产品，是产品的好处。

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。

心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，其实人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，都需要心理学的知识和帮助。心理学所涉及的方面渗透于各个领域。

销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的`最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。

销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。

金牌销售员不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触，如何判断客户的真实想法。从而愉快地达成交易！

我们平时所说认识和了解，只是停留在表面的经验上，而不知道，每个不同的个人是有着不同的思维模式和行为习惯的，而这些是由于每个人的人格特质所决定的，所以，用一套通用的销售模式是远远达不到目的的。而销售心理学却是从人的气质、性格、兴趣这些方面下手，找出不同的地方，再根据不同的类型，了解人在消费过程中的一系列心理活动，帮助销售人员更好的工作。

首先，心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的;37%在于话语中的强调口气;56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。美国的研究者伯恩斯认为：“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”，“基本潜意识状态的东西能变成有意识的东西”，他还说：“毛泽东真正的天赋是理解别人的感情”。另一位心理学家亚伯拉罕·泽尔兹尼克说：“领导者能够搅动员工的情感世界”。

还有一位心理学家戴维·迈克兰德在《权力：内在的经验》里说，在面对有魅力的领导时，员工会变得“精神振奋和意志坚强起来，他们感觉自己更强大了”。着名的催眠大师马修史维说过“心灵扳机”的论断，客户的“心灵扳机”是什么？我们如何才能启动客户的“心灵扳机”？是客户真的不在乎我们说的话、做的事，还是我们的确没有找到正确的方式和方向呢？

现实就是这样。从心理学角度看，养猫人和养狗人往往属于两个区别很大的生活群体。爱养猫的人，多数思考力大于行动力，富于想象力和好奇心，脾气温和，同时容易改变主意，颇喜欢离群索居——他们进入卖场的时间通常会在周末，而且比较晚，因为他们很容易赖床。而爱养狗的人，则多数显得有活力，易于乐观，富于进取心和责任感，但他们也比较容易满足——因为要在每个早上或黄昏带着爱犬散步，他们可能很早就能来超市，而且来的频次比较高。最终，这两类人的购物篮就有很大区别(具体分析涉及企业数据，暂略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理？你是否懂得沟通中的心理技巧？不管你属于哪一类人，销售人员还是销售管理人员，我们都需要了解“心理”，千万别错过参加李小芳老师的经典课程《销售心理学》，你一定会有很大的收获。总而言之，李老师认为，心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

Ⅱ 揭秘：贪婪和恐惧真的是导致交易失败的两大人性弱点么

短线如何操作;如何在交易中赚钱
很多人都是带着一颗钱诚(虔诚)的心来到这个场的，然后经过一阵手忙脚乱后，铩羽而归，最后慨叹做外汇赚钱太难了。
赚钱难么，我们一下为什么会亏钱就知道了。那么我们为什么会亏钱呢?
第一、人性弱点
过分强烈的渴望：做外汇投资的人无疑是对财富拥有强烈渴望的，但是这种渴望强大到让他们很难脚踏实地的做好准备就积极的投入了场。没有准备的士兵能打胜仗么?结果显而易见。
贪婪和恐惧：对于这个的论述我这里不详细说明了，肖伟峰老师在《从人性弱点看交易者的失败》中写的很好了。
懒惰：这里的懒惰是指外汇交易中很少有人花费时间去统计和计算和事后的交易评估，其实这些才是交易中最重要的一环。我见过一个投资者在爆仓后对照着的交易规则看了几个小时，最后得出的结论是--这些不该犯的错误我都犯了。
错误的思维和固有的观念：这个场最早不是在中国形成的，但是中国的固有观念，尤其是做股票、期货的观念往往被原封不动的拿过来做外汇，这是非常危险的。毕竟外汇是一个完全不同的交易品种，它有着独特的和鲜明的特点，尤其是高杠杆的保证金交易。所以，交易外汇应该是有一些独特方法的。
还有一个就是，其实我们头脑中很多的经验都是错误的，放眼中国的股，赚钱者几何?做股票都赚不到钱，做外汇赚钱也不一定就那么容易吧。而现在场中通用的方式都是做股票的人写的，那么这经验的可信度可想而知。
第二、交易习惯
这个场里每个人都是独一无二的个体，所以，就有了很多的独一无二的思维方式和方法以及交易习惯。而这些方法和习惯，尤其是习惯有些本身是有很大的问题的，比如我们在上涨的行情里面总是想去放空;比如我们总是想等到行情回调时候再去做多;比如我们在几次被扫止损以后会不设止损;比如，我们在交易的时候总是喜欢盯着钱的变化而忽略了更重要的东西，客观的技术本身。
第三、场本身的风险
诚然，外汇场是资金最集中的地方，想在这个场里面坐庄是非常难的。那么也就是说这个场的走势会更加的客观而有规律。但是，同样一个问题出现在我们面前，这个客观的场和规律是不是我们能够掌握和驾驭的?我不否认，曾经有人(江恩)以92%的准确率成功预测了场的走势，但是这个极其少数的异类，而后人对江恩以及江恩理论的研究与运用从来没有达到或接近过他本人的高度。所以，我们说场具有不可预测性。没有人可以看懂整个场的行情。因此，不要妄图去看懂所有的行情，赚取我们能赚的利润。
更有甚者，希望通过数据和消息来抓住场中最大的行情，其实这是很不理智的行为，机构拿到的消息也不是完全的，机构的数据得出的结论也往往是错误的，何况我们个人。而且场里总有一些突发事件的发生，比如美国911等。因此基本面只能作为参考，而无法作为交易的绝对依据(此处我们以后会再发文章详细论述)。
第四、交易理念与方法
曾经因为争论一个话题而被赶出了一个群，但是这个话题确实让我更加的记忆犹新，一个师的策略，止损和获利目标的点数是一样的，也就是损益比达到1：1。那么我们设想一下多高的胜率能保证他赚钱呢?大约50%以上。而谁的敢保一定有百分之五十的胜算呢?一般意义上来讲，这个是很难的。一个好的投资理念和方法，应该是周延的，比如胜率不高还是可以赚钱的方式。我个人建议我们采用职业赌徒的思维方式，也就是说我我付出一份的成本，要可以带来十倍的收获才可以。那么我们即使不能达到，1：3的损益比还是应该有的吧。这样可以保证我们在30%的胜算之下，也可以赚钱的。所以，这就是交易理念和方法的价值所在。
几年的交易生涯，我不敢说成功，但是对场的理解和领悟不比一个成年累月打拼在这个场里的交易员要少。这个场没资排辈，绝对是以成败论英雄。如果这个假设成立，那么我是成功的。
下面我们推荐给大家一种思维方式，也就是在外汇交易中赚钱的方法。
第一、好的交易理念
在前文中我们说过好的理念和方法是可以赚钱的。比如1：3的损益比的方式。赚钱赚100点，亏算亏30点，如果我们有30%的胜算，以10次交易为例，则(100×3)-(30×7)=90.
再比如，做行情波动不大的货币，比如澳元，我们可以采用这样的方式：同方向加倍的方式交易。比如我们在0.8000位置入澳元，设置20点止损，目标60点;如果被止损了在止损的位置挂单两倍仓位，同样的止损与收益点数;再被止损方式相同;这样只要仓位是允许的，只要有一次做对了，就能赚钱。再比如，我们采用黄金分割线(也叫斐波那契回调线)做交易，行情上涨之后，我们在行情回调到0.5的位置挂单交易，30点止损60点获利;每次都这样做也是可以赚钱的，因为这个方式我们测试和统计了很久，70%以上的胜算。所以，一个好的交易理念，是绝对可以给交易者带来利润的。
第二、专业的技术
这里说的技术，不是场里面常见的指标之类的方式。指标是以价格为基础，和计算得来的，而且是以往的价格，那么价格已经滞后了，指标就更加滞后了，拿已非常滞后的指标来未来行情的发展，胜算不高也就理所应当了。
那么专业的应该是怎样的呢?专业的应该注重大局观，大局观就是对整个场，乃至整个交易过程的一种理解和认知;我们交易的时候不但要种要看到货币，也要看到原油和黄金、股;同时要关注行为和场其他参与者、以及交易者的心理和心态等;还有交易中的计划、、执行、风险控制、交易时机、事后评估等。
除了大局观，我们还要注意重要的图形和一些典型的顶和底，价格的周年纪念日，重要的阻力和支撑的位置，这是我们交易最重要的地方，因为这些是交易的位置和目标的位置。
然后，我们还要注意是时间和价格的对称、镜像和映射。这是最难理解的一环。简单的说，价格会在一定时间内走出一定距离，然后这个效应会对称、或者以镜像方式映射到一段新的时间里面。(以后的文章具体论述)
最后一个是周间日，一周有五天，每天的行情走势各有其特点。例如，通常周一的行情会上涨;而周四的行情会下跌。仔细统计和研究每天的行情走势，我们会得出一些规律性的东西，而这些可以指导我们的交易。而这些方法构成了一种交易方式，就是短线交易法。这方法给我带来了不错的收益，推荐给大家。
第三个，是遵守规矩和原则
其实交易中很多的方式，都能赚钱，哪怕是用最古老和最基础的均线去行情我们都是可以获得非常客观的利润的，但是为什么很多人用了却赚不到钱呢?原因是执行。人不是机器，所以人要更灵活，而交易中这种灵活给人们带来的却不是正面的东西，往往是失败的结局。
惨痛的失败和成功的经验分别想我么演绎了同一个道理，恪守自己的原则非常重要，那些完全不会的客户，按照师的交易指令做交易，往往比师自己的交易结果还要好就是这个道理。标准确定以后严格执行，比不断的变换方式要好的多。而这点是最难做到的。但是我们非做到不可，因为我们要赚钱。
最后是交易心态：我们通常把交易比喻成一个失败者的游戏。假使你进入这个场不是来赚钱的，而是来亏钱的，你的目的是10次把你的本金亏光，你能做到么?这也是非常困难的。因为你不可能都对，也不可能总是错的，总会有些事情事与愿违。所以，按照前面的止损收益比，利用少有的几次正确也是一样反方向达到你的目的。这使我想起了二八法则。场中80%的人考虑赚钱，只有20%的人考虑亏损我该如何应对，而结果是那20%的人赚钱，而80%的人亏损。原因是20%人花80%的时间，而那80%的人花20%的时间。
要想在交易中赚钱，只要做到遵守纪律，能在适当时战胜自己的个性弱点和人性的共性弱点就可以了。
交易时，他更像一个运动员，他的皆是出于本能的反应而不是思考，技巧上身时，心就忘了它。
对于真正的超短线交易者来说，交易不是一个零和游戏，这里遍地是金子，到处皆有发财的机会，对于手续费用低廉的交易者来说，他们从事着世界上最好的职业，他们在风险更低的情况下，赚着其它行业的人做梦也不敢想的利润。
他认为，在场允许的情况下，交易量越大越好，交易时间越短越好，只有这样，才能在更少的时间，更低风险的情况下，赚更多的金钱。
努力做一个获取微利的交易者，按赚取微利的原则行事。
本质上而言，查理的交易策略就是：用最短的时间，来把握任何一个可以获取微利的机会。
有一类操盘手一直在赚钱，他们是赚钱薄利差价的超短线操盘手。他们一次赚一点，一点一点地赚，积少成多，最后将财富汇聚成了金钱的海洋。
只要你在压力下仍能做出正确的行为就行。
尽可能保住你的位置，只要你还在场中，你就总有赚钱的机会。
面对损失，要像一个真正的男人一样面对它，而不是逃避，这是另一层面上的勇气。
对于一个超短线交易者，赚钱了，他要走，不赚，他也要走，赔了，他更要走。
永不持有任何亏损的仓位，永远在赚钱的仓位上加码，这在一定意义上说，是交易的全部真谛。
交易者是讲意志力的，就像一个钢性物体，无论在多大的压力下也不会变形。
查理是做差价交易的，他在场的两个方向同时做交易低然后高，高然后低，只要有一个点的差价，他就能在场中进出。
他能从开交易到收，其间总是持有仓位，又总是空仓等着时机。
印钞机168：做期货成功第一秘诀——独具一格，超凡脱俗。
什么叫盘感呢?就是你一眼看上去，对盘面走势的一种直觉。它是一种从观察盘面即时走势时，在心理上所做出的第一反应。
要做好短线，则直觉的效果，功不可没。
当然，盘感不能代表一切，但是，做短线若拥有好的盘感，则可能会拥有一切。
我可以先假设：场是上涨或者下跌，然后我再一步步地去验证。
如果场正如我所预料的那样运行，则加码。
如果不是按我所事先预料的那样运行，则止损!我不能被动地等待场证明我是对的，才去追开头寸，此时开仓已利润较小，我也没有成本等待场证明我是错误的才去平仓，此时再平仓已损失较大。
如果非要等到场运行到盘面和各个指标发生错误时，我才去止损，则：此时已损失惨重，为时已晚。
所以，也只有这样，才能使我对正确的思想和行动，不断作正确的强化。
开仓不一定非要等到场证明我正确的时候，平仓也不一定非要等到场证明我错了的时候，打出提前量，做错的时候也可以是获利的。
短线盘感是一手一手练出来的，单子一进去10秒内就有抬轿子的说明基本入门了短线盘感是靠1手1手练出来的，所谓熟能生巧。我之所以强调模拟盘就是因为只有认真做模拟与实际走势进行对比才可以清楚地发现哪种行情适合你，哪种你把握不了，也就是入前准备工作要充分。
炒单时忘掉心中的，不对行情有先入为主的判断，我是炒手就只赚属于自己的小波动，拒绝大局观拒绝暴利。
突破行情发生时要敢于追进，盘子一停就跑，一段一段地做，持仓时间短相对安全，所以不能指望暴利炒短线意外的亏损是不可避免的，千万不可以跟盘子赌气，感觉不对的单子尽快做好砍的准备，不要等真的不对时再砍，那样会误事，忘掉心中的，不对行情有先入为主的判断如果你下单后不知亏钱为何物，帐户的银子哗哗乱涨，那么恭喜你，你是期货天才，它为你而生。

Ⅲ 如何克服期货下单的恐惧感

1、建立一个完善的风控系统
投资市场，风险控制永远是第一位的。想要克服贪婪和恐惧，首先必须把风险给控制住了，这样自己心里才会踏实。建立一个完善的风控系统，把自己的承受范围算出来，心里有个底，这样就不会一直被贪婪和恐惧影响了。
2、只关注交易策略，不要去看盈亏
交易策略是决定交易成功的重要因素，但很多人下单之后，老是盯着持仓的盈亏，忘记了当初策略本身的做法，心态乱成一糟，最终还是导致亏损。在交易中，想要不被交易贪婪和恐惧打败，那就不要去看盈亏，那只是一个数字，只关注交易策略本身，那么你的交易才有意义。
3、多实战训练
巴菲特所说：一个老走钢丝的人，走钢丝时不会担心自己，所以就能走过去。所谓艺高人胆大，我认为敢走钢丝的人，他的技艺水平至少占了70%～80%。而交易心理的障碍，不仅仅从心理上去解决，也应该从技能上打好基础再去解决的问题。只有多实战练习，你的操盘水平才能够提升，这样就可以应对整个市场环境了。所以，想要克服贪婪和恐惧，多实战训练也是摆脱的一个方法。
4、多刻意练习自己的心态
贪婪和恐惧是从内心发出来的，那么想要克服它们，也必须从本质上去改变。有没发现，只要进了这个市场，不管有没下单，心态都会受到波动。所以，平时没单的时候也可以想象自己在做单，模拟实战演习，刻意练习该怎么把贪婪和恐惧抛开。
5、无欲无求的境界
做交易最高的境界就是达到人盘合一，想要达到那个高度，必须摆脱自我，不受贪婪和恐惧限制。交易是一场修行，要做到无欲无求的境界，那么你就成功了。

Ⅳ 在交易过程中容易出现哪些心理问题

交易过程中可能出现的心理问题有：恐惧、贪婪、兴奋、沮丧等。

Ⅳ 高手经典交易策略一交易心理

1、我的交易中，有95%的利润是来自5%的交易，“其实只要方法正确，就算对交易只有大略的了解，也能成功，但真的会用正确方法交易的少之又少，如果我将交易技巧登在报纸上，根本也没几个人会照着做，总体而言，交易成败的关键在于决心与毅力”。

2、自信与自大是两个看起来很像，却会有着截然不同结果的心态... “自信”或“自大”，答案只在你的心中，不须向别人回答，因为荷包会证明你的对错，“用失败的部份，来证明你的成功，而不该用上次的多头走势来证明你的优秀”！当我刚入股市时，曾经在一个多头走势中，赚了很多钱，事后证明，这并不是件好事，因为，我认为我很行，在接下来的行情中，我把利润全吐了出来，差点还负债，原因在于，我以为我可以在“任何时刻”都找到所谓的“飙股”，“自大”侵蚀了我的心，掩盖了我的无能，我失去了“认知”

……盘整时找“飙股”，空头走势找“逆势抗跌股”，是我对那时失败原因的检讨...最重要的原因：“自大”，我认为市场上永远有上涨的股票，但我不知，我是在90%失败的机率中，找寻10%的标的...“不该用上次的多头走势来证明你是优秀的选股高手”，同样的，如果你买的股票是多数人看好的，连分析师都看好，也不代表你拥有高人一等的敏锐力。

3、重视我所有亏损的任何一次交易，我常常会把所有错误交易，“很痛的”从记忆中拿出来，清醒的告诉自己，所犯错误的愚蠢，我期许自己不能再犯，因为我想要成功，我不能再走失败的路...我的自信来自于我的失败！很少人愿意真的去面对错误，然后日复一日的，重复每一笔交易，重复的找明牌、找飙股、赚少赔大、在盘势不明时动用所有资金、人云亦云、不肯停止亏损...

4、设停损，跟执行停损是两码子事，越聪明的人，越会犹豫，人是打从心底逃避风险的，这正是股票市场亏钱的真正原因...这个道理要想透，非得经过一次生死关头！

5、买高点也是在找最后一只老鼠，没人愿意当，也没人认为自己会那么倒霉，都认为自己很聪明，结果呢？股市顶峰，万点以上，多少人跑了？心态才是关键，会认为必上1万2的，都手中有股票，一种贪婪的欲望所激发出来的梦想，甚至自做聪明的认为，我在1万1就下车，因为上去后会崩盘很多人会套牢，已经认为会1万2了，怎么看都是会涨...

6、我们无法控制市场，所以，市场让我们失望是免不了的，所以，交易永远无法达到完美，努力去追求最完美的交易，往往会让我们沉沦于过去的错误，和产生对未来的犹豫和恐惧感，"完美主义会让我们失去原有的平衡" 。

7、我们面对盘整的市场、熊市永远没有安全感，市场不会认同我们的想法，它永远照着它该走的方向走。这是该有的认知！"认为市场一定会怎么走，那只是我们一厢情愿的说法，市场才不管我们想什么！"不要只专研于交易的技术，或是整日想着该如何从市场中赚到一千万，该平衡一下我们内心情绪与心理面的思维。成功的交易员不可能光靠技巧就会成功，只有不断学习与内心反省、思考、追求智能的人，才有成功的机会...

8、我的交易日志，每隔3天就会有一句：“我是生手，要多小心”，这样的自我暗示很有用。一开始要写出来，还真难，因为主观意识强的，感觉自己在羞辱自己，后来发现这样想事情会客观许多，且不会过于自大而盲目，笨笨的方法有时还满管用的，这句话充满智慧..

9、如果我能每年精明0.5个百分点，我死的时候就是个天才...自我提升的要求，是能否成功的关键，相反地，内心无法取得均衡的交易者，不愿意提升自我，又试图想在市场中实现愿望，这样矛盾的组合，只有一个结果，失败！

10、一个人进步最快的时后，不是在一路顺风时，而是在遭遇挫折时(大空头惨跌之后，常会走大多头？！)，“当你活的够久，你会犯下所有的错误”，最后成功的人，常不是一路顺风，而是经历过无数的跌跌撞撞...没经历过挫折而一路顺风的人，常在某一次的失败中，阵亡出局

11、我不是高人，也常看错行情，对市场而言，没有人是神。对操作而言，只要对自己的帐户负责就好，看对，也可能亏钱；看错，也可能挣钱。不一定要抓到每个转折点，才叫厉害，有些盘势的利润，只能看不能吃。输赢套轧不形于色，方为高手境界。

12、心理面的问题，要突破很不容易，这点必须知道自己的胜算在哪，才会有信心。你想放空台扬，你想拿总资金的多少来建立部位？你预定停损设在何处？停损金额占总资金的多少比例？下方有季线和月线，那估计停利点约在何处？风险与报酬比约多少？交易中最大的情绪反应问题，就是忧虑，因为过于害怕亏损、因为没有进场、因为....当要建立部位的那一刹那间，常常会有许多莫名其妙、诡异的想法涌出，突然想起前几天某笔的亏损，或者一个你平时都不会想到的念头，会不会一买进就发生地震？忧虑每个人都会，但是你必须靠自己学习克服这些，成功的操作模式一建立后，接下来就是执行，没有执行一切都是空谈。

13、我不断告诉自己，我是输家，我要小心所有可能的风险，包括最可怕的敌人，我自己

14、全世界都看多，当然是很强的反指针讯号，很多人看不出来，为什么？因为大家都被媒体洗脑了，人性也不喜爱意见和人家相异，大家都希望受到别人的认同，但是以操作来说，唯一的裁判是市场，只有市场能断定生死。如果心理面永远偏多，再多再强的技术分析都是废物，因为你永远都会找有利于多方的条件，去偏颇的思考，故意忽略掉你不想看到的信息。所以，我认为重点不是在技术面，而在心理面。在市场中，做正确的事常是违反人性的。

15、 9000要看空到5000，难的是心理面，事实上，市场操作的难度就在心理面。你如果一路放空下来，你必须等到回补讯号出现才能做动作，不过通常途中，你的心理面就会要你敢快获利为安，此时必须忍着‘痛苦’，坚持做正确的事。

16、就算高手他把所有交易秘诀登在报纸上，也没有人会成功，因为，根本没有人办的到会去严格执行。心理面要如何克服？只能说，只有靠自己的成长，你的成长必需来自于你的生活，因为，市场就是你一种一致性的生活。一个平时骄傲自大的人，在交易时一定不肯轻易认赔，因为他从不认为他会输；一个平时不会检讨自己的人，在市场上一定会重复犯同样的错误，永远改不了；但一个平时肯虚心求教、肯上进乐观的人，在市场上就很容易成功，因为交易成功靠的是不断的学习，改正错误，和坚定的决心。

17、交易之路，本是场学习之路，对每个人而言，失败几乎都是自己造成的，在市场上，你就得把自己的频率改变，却追随市场。很少人天生就是属于市场，所以要成功，你一定得改变！改变过去所有错误的观念与习性，并不断将正确的行为练习到成为你的习惯，情绪会让人追涨杀跌，所以得去控制它。人性不愿意让人轻易认赔实现损失，所以，你得习惯认赔的感觉，人性也不愿意让人将现有利润放弃拿来加码，所以，得克服此处短视近利的想法，在市场上做正确的事，几乎都会带来痛苦，人们的选择必定是远离痛苦，远离痛苦却也远离了成功，所以，也注定成功者一定是少数，反省也会带来痛苦，因为，如此等于是自己承认过去的你是失败的，所以人们会不断犯同样的错误。

18、 4月份的震荡整理，你在此处未下跌之前，应该就可以轻易的看到有条斜斜的颈线，所有全世界的技术分析书上都会教你，在底下画条线，跌破此处放空或卖出，这是再简单也不过的东西，但是当你的心态有偏见时，什么都没用，再准的讯号都没用，因为，你根本看不到事实！你还是依照你想的，情绪上感受的在做一些无意义的事，况且，你根本就不需要去预测走势，你只要乖乖在线被杀破时放空，设个停损，然后你什么事都不必做了！最简单的东西，也会被自己的心魔搞砸了...如果你真有这样的问题，停止看任何看似艰深的书籍，你不用再看任何技术分析的书，看再多也没用，因为你的问题不是在这方面，先解决自己心理的大问题，其它再说吧...

19、许多人，只经历过一次失败就被击垮，常常不是金额的问题，而是心理太脆弱，禁不起打击，或许说一开始就不了解自己吧，不知道自己到底能掌握多少...并不知道自我的忍受极限在哪，一直认为自己很勇敢，结果走势不如预期，不敢去想如果这次赔的话该怎么办，不敢去想如果行情走势更不利时心里的煎熬，一开始的获利让一个人放松了所有戒心，“反正摆着就会回来了”成为套牢时唯一策略，完全将命运交给市场，自己竟成为一旁观者，因为重头到尾除了打电话挂单外，看不出这部位的决定权是在操作者身上，看不出自己到底有没有参与交易，亏钱变成驼鸟，挣钱又变成狮子出来大吼展现英勇，这样的态度将成为市场上所谓的羊，如果生辰八字差一点，变成了一头猪...

20、不要管媒体上是说什么，它看多或看空也好，都不干我们的事，拟订好自己策略，才是好方法，也不要认为大家都赔，所以我少赔就是赚，这是驼鸟的笨心态。

Ⅵ 做期货交易，不敢下单了该怎么办

暂停操作，冷静下来，在精神状态稳定后，拿出过去操作过的列表，仔细研究错误发生的方面。最后是宏观分析错误、技术趋势判断错误，或者是频繁操作、风险控制和赌博心理造成的错误。只有反复寻找自身投资中的误区，才能纠正投资中的错误，彻底改变投资方式，将宏观和技术层面有机地结合起来，形成一套成熟适用的经营策略，有利于长期投资。

一种人的投资理论基础薄弱，不能真正分析自己的投资错误。这种人应该远离期货投资，因为投资会有太多的盲目性；另一些则往往是由于错误的投资心态和错误的判断造成的。如果能认识到自己的错误,以后要积极纠正;；此外，作为期货投资者，应充分了解市场的客观事实，对市场中的操纵行为有清晰的认识，减少短期内的频繁操作。

Ⅶ 关于交易的心理障碍，我认为正确的交易心态

关于市场

金融市场若分析起来，铁定没完没了，经济大势、政治影响、个股基本面、历史走势图、产业前景等等分析后，可研究来研究去最后很单纯，只是买或不买、卖或不卖的最终判断而已。

市场不是真实的世界，它是有所有参与者的心智所构成，投资者都是带着偏见入场。而偏见正是理解金融市场动力的关键所在。当偏见在投资者群体中产生互动影响力，将会产生羊群效应。市场是一种结果，他超出每个人理解的东西，没有人能准确预测市场……

在对市场的理解上，我非常同意索罗斯的见解。所谓市场由心智构成，就是说市场是由人的情绪构成的，看似理性的市场实质上很不理性，充满了偏见。

偏见是市场的动力，没有看空看多，怎么会有天天上上下下的行情？本质上说就不会有市场。所以说，偏见（人的情绪）既是市场的动力、更是市场存在的根本！

这样，我们就很容易理解，市场中就是看多和看空的人群在对赌。无论在什么体制下，有盈利的人就必然存在亏损的人群。

对于对赌的结果，我们无法预知！因为多空双方的力量经常都在发生转换变化，所谓多杀多、空杀空。但是，无法预知并不是说我们无法把握当下。否则我们也将无法理性地交易。

要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中缠斗的多空双方保持距离，这样才能看清楚当下的力量孰优孰劣，然后跟从强势的一方即可轻松盈利了。

关于耐心

很多大师都强调做交易要有耐心，或许是对的，耐心等待机会出现。但问题是他们从来没有提到什么样的机会出现才算是机会出现。从这个意义上说，耐心等待这句话对于操作没有任何指导意义。其实，在投资、投机或交易的教育中充满着似是而非、没有具体作用的废话。

说实在的，在交易操作中，不需要什么耐心。耐心，是一种制约性的情绪。在交易操作中，需要的是“静心”二字。静心，也是一种情绪，但更是一种境界，所以这样的情绪是没有制约性的，是自然而然的表现。

极大多数人之所以无法在交易操作中以静心待之，是因为对所交易的标的物的未来走势无法把握，即对未来的不确定性（风险）无法把握，进而产生恐惧、贪婪、希望等主观情绪。在这些主观情绪的支配扰乱下，操作变得毫无规矩，这是亏损的最根本原因。

如果能在交易操作中把握未来的风险，相信大多数人就会做到静心操作了。比如说，我对某个人保证，亏损我包赔，相信这个人的交易操作就很安心了。

交易中重要的事

交易中最重要的事：

一、只持有正确的仓位。

二、对正确的仓位加码。

三、放巨量后两三天内全部卖出。

关于交易仓位

因为在股票当中融资交易在杠杆的作用之下风险变得相对较大，很多投资者在具体的交易过程中总是会患得患失进而导致交易不能顺利运行。其实这种心态的产生一个比较重要的方面就是投资者的仓位过重，于是在潜意识里总是很害怕一旦操作失误就会给自己带来损失。

这时股票融资等交易的心理状态一定是患得患失的，如果有了这种患得患失的心态，那就说明投资者已经不可能把趋势坚持到底了，那么这个时候比较明智的操作方法就是减仓。

先平掉一半的仓位，剩下的无疑成本就降的更低了，如果全部平光，因为我们不能确定交易市场会继续回调还是会走高所以正因为市场走势是无法预测的，所以减仓的动作仅仅是优化交易成本，提升交易心态。

我们可以这样来理解减仓的理由：如果投资者的头寸无论怎么跌都不会亏钱，自然就有了最良好的心态并且可以放心大胆地去坐山观虎斗了。

克服交易患得患失的心态有效的方法就是适当减轻自己的仓位，这样做的目的是让自己有时间有空间有更多的筹码去寻找一个更适合自己的出场位置。这样的话交易的心态自然也就放轻松了，可以说是一石二鸟的好方法。

让利润飞一会儿

要学会让盈利“飞一会儿”

很多投资者在交易的时候总是抱着一种极端的心理入市，总是指望一次或者几次交易就能够让自己赚的盆满锅满，这样的情况几乎是不可能存在的，因为市场的波动不大可能允许投资者的大规模盈利而没有亏损。所以盈利是不能操之过急的。

让盈利飞一会儿——这是交易中赢利的另一个关键因素，小赔大赚，我们才可以赚到钱，但是也不能过分的绝对，即使做到了小赔，没有做到大赚，还是亏损的。

趋势的延续肯定不是一帆风顺的，肯定是波段式的延续的。很多投资者往往是趋势没有运行完，就被市场的波动震荡出来了。无论是短线还是长线，都应该再趋势没有转变的情况下，或者是没有大幅反转的情况下，让赢利的单子留的时间长些，除非趋势转变，不然，就不要受市场的波动影响，让赢利再飞一会儿。

要学会在趋势的影响之下将自己的盈利尽可能的扩大，这样才有可能在相对比较短的时间内获得比较好的收益效果。

索罗斯说过：金融市场天生就不稳定，国际金融市场更是如此，国际资金流动皆是有荣有枯，有多头也有空头。市场哪里乱哪里就可以赚到钱。辨识溷乱，你就可能致富；越乱的局面，越是胆大心细的投资者有所表现的时候。

一项情形变的越遭，就会向上弹的越高。跌的越深，市场越乱就越可能出现大行情。很多情况常常是：市场乱，投资人跟着一起乱。所以我们常常可见到恐慌性卖压，投资人奋勇追高等新闻标题。乱局对冷静的客观投资人来说，正式天赐良机，因为这可能是大捡便宜货的机会，也是财富重新分配的时候。

关于交易的心理障碍

失败交易员的心理特征包括：无法应付高度的压力，对生活抱持消极的态度，内心存有许多冲突，而且在事态出差错时总是抱怨别人。这种人也不会谨守某些原则做为其操作的规范，而且较容易成为跟随群众的人。

此外，失败的交易员较倾向于缺乏组织能力和耐心。当然这不是说失败的交易员拥有上述所有的特征，而只表示至少他们具有其中部分特征。一般人在进入金融市场之前，往往不会做好心理准备。

金融市场是一个试探个人心理障碍的好地方。多数人最终会远离金融市场，而只有少数残留的人才下决心要找出有效的操作方法。这种人最后所要克服的心理障碍会从市场本身转向寻找有系统的操作方法。

交易员最根本的心理障碍即是如何处理风险。例如，操盘要成功的两项最基本规则是：停损和持长，那么你或许就不愿意小赔出场，结果反而将小赔拖成了多赔，最后更变成大赔。而在这种情形下你却又认赔了。

相反的，如果帐面上赚了钱，你就会想立即获利了结，其中的原因是希望到了口袋的钱不会亏钱的风险，亦即挣钱小却赔了大钱。

如果你认为金融操作只是一场游戏，不按照以上两项规则操作就是犯规的话，你就会很自然的照章行事。你应该在每天早上思索这些规则，在一天的结束反省当天的交易。如果自已末按规则行事，便应该自我警惕，好让自已往后能采取适当的行动。