怎么让交易更容易达成

‘壹’ 普通交易者最容易成功的交易方法是什么

普通交易者就是芸芸众生，就好像海洋的生物链，没有处在生物链顶端的生物，都是靠着数量求生存，当然如果能进化就两说了。海洋中的小鱼，整体数量都特别大，大鱼追逐围猎的时候，靠的不是群体进攻围猎者，靠的也不是进化，靠的是你要比同伴游得快。所以普通交易者的对手不是主力，而是和你一样的普通交易者，只有你比同属普通交易者的群体中的人快，你就获得了生存的保障，这才是成功。普通交易者最容易成功的交易方式，首先是你要比普通交易者优秀。

1、当普通交易者比较贪婪的时候，你绝对不能贪婪。

草原上的羊群中经常被狮子抓住的羊，都是警觉性最差的那个，埋头吃草不抬头的，或者远离羊群贪恋更远地方的水草的。所以不能贪婪，安全的时候就抓紧时间吃，当危险不对的时候，绝对不能去赌博。狮子博失败了损失了一顿饭，羊博为了博一顿饭损失了一条命。所以不能贪婪。

2、必须做到比普通交易者快

如果你跑的比普通交易者慢，对不起，你肯定会被淘汰。有时候不是跌停了，你卖不掉跑不掉，而是你跑的最慢。你看好的股票，迟迟没有买，就好像羊群看到了一片草，你一开始没有去吃，等你要吃的时候，早就没有草了。不是主力拉升太快，是普通交易者都把股价推高了，你还留在原地想，我该不该吃。

3、平时要比的同属性人更努力。

平时不努力训练自己，你是无法成为群体里面最强壮的、速度最快的。有的时候你的幸运，只是有很多比速度慢或者更弱的人替你充当了猎物。比如新股民刚进来的时候，普通交易者就会安全很多。但是这种安全不是你的速度变快了，不是你更强壮了，只是因为有一批根本就不知道风险的人，根本就不知道跑的人替你挡了子弹。一旦市场中新股民很少的时候，很多速度和技术不足的人就会很痛苦，发现自己的赚钱水平在下降，其实不是在下降，是你在目前的交易群体中处于最末端，市场的残酷总是会不断的去折磨弱者。

综上所述，普通交易者最容易成功的交易方法是，你要时刻注意同属性人，或者叫市场大多数人的交易方式。如果大家都把止损定在10%，你必须必他们低，否则跑不掉的就是你自己。如果大家追求的买入位置是回调5%，你必须还要压低你的成本介入。其实大多数普通交易者用的方式和方法差不多的，只是你要跑的快，你要不贪婪，你要平时给自己的更多的训练，这样才会有慢慢提高。如果只是想着有一天来一个神奇的操作方式我的生活和命运就会发生改变了，我觉得这个期望值会压的你穿不过来的。这是我给你的忠告！！！

普通交易者最容易成功的方法是买指数基金。大道至简。傻乎乎的不分青红皂白的买入一篮子指数基金，扔在那里10年二十年不动，就可以躺赚了。

简单不？容易不？

但我知道绝大多数人都不喜欢这种交易方式。原因就是——赚钱太慢了！

世人喜欢的是今天买入，明天卖出就见到利润。哪怕收入只有100元！

可惜的是多情总被无情扰，市场常常100块都不给你！

大道无为。买指数基金就是一种无为。它手续费低，不用学习任何交易技巧，更不用劳心费神分析走势，游山玩水，远离市场。。。长期持有却可以必赚。只需要的就是耐心。

指数基金能稳赚的原因是指数是市场的绩优股票的长期表现。众多的好公司长期走势必定向上，是因为 社会 经济的长期总趋势是向上的。

人类 社会 必将越来越富。

上证指数早晚会到10000点！买指数基金财富增值的梦想一定会实现。

交易盈利的方法，小学的时候就学过了。

小时候我们都算过一道数学题，一个池子有两根管道，一根是进水管，一根是排水管。同时打开两根水管，只要进水管的进水的速度比排水管排水速度更快，水池就能慢慢的注满。交易盈利也是这样的道理。

交易无非有两个结果，盈利和亏损，但我们追求的不是某一次交易的盈利，而是追求交易整体的盈利，是100次，1000次甚至更多次，交易之后账户保持盈利，所有的订单分开排列，盈利的交易（进水管）赚到的钱的总和，大于亏损的交易（排水管）亏损的钱的总和，账户就是盈利的，这是一个非常简单的道理。

为什么小时候就已经学过的道理，现在成年了，大学毕业了，甚至研究生毕业了，却想不明白？ 因为交易者把盈利的方法想象得太美好。

看到这个问题相信很多交易者会这样想：

盈利的方法，要不就是能够预测行情走势的神器，要不就是超高胜率的交易系统，反正就是能够快速短时间内赚到钱，但要实现交易长久稳定盈利，绝非这样的方法。

经常有网友会拿着一些观摩账户让我来看，这些账户通常都非常暴利，一个月盈利做到百分之五六十，甚至一个月翻一两倍的都有，大家都怀疑这种盈利的稳定性，但又对这种盈利非常憧憬。

这样的账户通常有两个特征： 第1个特征是风险非常的大，例如交易中没有什么严格的止损，重仓扛单，做出了非常大的盈利。第2是盈利的周期非常短，行情跟交易系统在一段时间内非常合拍，交易的成功率非常高，仓位又比较重，做出了大的盈利。

这种盈利的情况无一例外，都只维持了很短的时间。一旦遇到大的波动或行情不配合，会产生比较严重的亏损，甚至爆仓。

下方图中的账户就是非常好的例子，在行情配合的阶段，一两天就能盈利1万多美金；但是不止损的坏习惯在行情不配合的时候，却在短时间内爆仓。

我们交易者该用什么方法盈利呢？

我们需要有一套交易系统，这套交易系统并不需要特别高大上，或者特别高胜率， 只要能够实现“总盈利 总亏损”就可以。

怎么实现呢？用你所学的技术指标组成一套交易系统，放到复盘软件中，一个品种至少测试300次。300次之后，统计盈亏的表现，整体的盈利大于亏损，这套交易系统就是可行的。

到这里你就拥有了一个稳健的蓄水池，它蓄水的速度比较慢，但是一定能蓄上水。

如果你现在没有属于自己的交易系统，我在之前的公众号（八位数花园）文章中也分享过完整的，成体系的，且分类明确的交易系统，这些交易系统都是经过我复盘和实战验证的，你只要学会了这些方法，加上一些细节上的复盘就可以用了，感兴趣的可以自己去看一下。

巴菲特曾经说过一句话：要取得非凡的成果，没有必要非得做非凡的事情。

首先 ，我想说的是交易是世界上最难的一份工作，想通过交易实现财富自由的这些人，大多数都是九死一生。为什么呢？因为交易是一门综合学科，不仅考验你的技术，更重要的是考验你的抗压能力和心里素质。能够实现交易为生的人，大都数都是技术牛逼，更重要的是心里素质过硬。当然，我也是一个全职的交易者，能够实现以交易为生一直是我努力奋斗的目标。

其次 ，作为相对有一点经验的过来人，我给新人的一些建议是：普通交易者如果想更容易的成功最好遵循以下几个原则。

1、思想上要有足够的认知

世界上没有最容易成功的交易方法。因为交易市场瞬息万变，不要想着就掌握几个简单的短线技术或者指标方法就觉得你可以在交易中永远保持不败，往往这个心态的人，大多数都会亏得一分不剩，这就是我们要敬畏市场的原因。

2、技术上要不断的学习和打磨

不管你从事什么行业，努力学习都是你成功的必备要素。所以你想要在交易你面赚钱，那么我建议你多看书，多学习，比如看一些比较经典的交易书籍，如：《日本蜡烛图》、《道氏理论》、《艾略特波浪理论》、《江恩理论》等等。这些经典书籍都会成为你交易生涯的引路人。

3、心态上要懂得自我不断的调整

我认为心态是决定交易是否成功的首要因素，如果学好技术就可以靠交易赚钱，那么所有的博士都已经实现财富自由。三分靠技术，七分靠心态；在交易的过程中你一定要懂得自我反省，不断的调整自己的心态，当你觉得你的心态已经出现问题的时候，放下手上所有的交易。赶紧去想办法把心态调整到最佳状态，比如：看书，跑步等， 当然我更加喜欢钓鱼，因为我觉得钓鱼的过程跟你交易狩猎的心态一模一样 。否则，你会发现越交易越错，越对自己没信心。

最后， 给所有的交易者一个中肯的建议，交易不是赌博，一定是你能够承受的范围内去交易，不要贷款，借钱，甚至通过信用卡套现去交易，最理想的交易状态我觉得是你有一部分长期可以不用动用的资金，然后用这些资金做少量的一些投资，等你发现你能够赚钱了，再慢慢增加你的交易资金。

箱体振荡三买处（凤凰三点头）介入，拿着就可以，直到顶衰竭卖出（不一定是顶背离）即可

离开这个市场或顺势

目前有哪些主流的玩法呢？

第一是短线玩法，这一类人基本上属于日内高频。但是这样的玩法是很难稳定的，虽然参与者众多，但是能够盈利的比例不大。当然不乏有稳定获利的高手，比如依据盘口数据炒单的，还有根据价格突破来玩的，有的人每个月资金翻一倍，确实是行业里的佼佼者。

我的理解这种方法最大的特点就是对心理的要求大，因为市场的微观是经常在改变的，一旦改变就要放弃以前的成见立即跟上来，因为日内接近于随机，所以它是不能够用固定的系统来做的，完全是一种随机应变的状态。随时都是系统死亡的变化，最大问题是很难长期维持状态，而且会很累。

第二种玩法是长线趋势型的，跟上一波大的趋势来赚大钱，你有什么手段？突破长线的最高最低点就是不错的机会。所以不要因为价高就不敢买。也不要因为价低就不敢卖。投机投的主要是时机。

第三种属于基本面派比如付海棠，刘福厚，他们从现货转到期货，有着丰富的实践经验，对市场有自己的理解。对于市场的调节对于价格的影响总是体现了一种周而复始的可供利用的致胜法宝。

那么普通交易者用什么最容易成功呢，未必需要什么大智慧，只要守住一些规则就可以了，顺应大趋势，坚持不懈，死板地守住仓位，总有一些大的行情会被抓住，因为大的趋势不是那么容易改变的。

普通人最大的问题是把交易当成了买菜，总想价格优惠，着眼于小钱，而溜走了大钱。这是一个格局问题，所谓的谈钱很俗还是很有道理的。

喜欢交易的朋友请加入我们的QQ群461669333都是纯交流，没有任何利益关系。

最成功的方法就是守株待兔，买了股票，安心持有

普通交易者最容易成功的交易方法是什么？

在期货交易中，大多数市场参与者没有稳定的思维和行为模式，投机者对于同一个品种，一会看多买进，一会看空卖出，缺乏明确一致的标准和依据。你很难判断下一步该如何操作。赚得稀里糊涂，亏得莫名其妙，显然这种混乱无序、漫无章法的操作手法，注定了任何一次交易结果的好坏必然被运气所支配，具有很大的偶然性。

交易者需要建立起自己的交易模式、套路，具有明确的交易思路和交易风格，思维和行为方式具有逻辑性和前后一致性。在市场出现重大变化时，可能采取什么行动，怎样操作，一定程度上是可以预测得到的。

什么是成功的交易方法？我认为至少具备以下特征：

1、拥有一套相对稳定的，有优势、有胜算的交易模式

一个成熟的操盘手往往能够从表面上看来不确定、随机的市场波动中找到某种相对确定、可以把握的机会。知道什么时候交易对投机者最有利、什么时候投机者应该退避三舍，静观其变等等。

2、交易策略以及风险控制

不管我们是怎样的交易模式，日内还是短线、波段还是长线，我们都必须一如继往的坚持任何一笔交易都不要出现大的损失，使利润最大化，亏损最小化。

普通交易者想要成功，单纯靠自己学习总结是非常困难的，可以找专业的老师学习正确的操作方法。经过培训可以帮助他们真正找到自己交易中的优势和弊端，扬长避短，建立起属于自己的交易体系，逐步走向稳定盈利。

还有由我们操盘团多年实战编辑《波段买卖点》指标一套，指标会出现买卖时机，成功率在95%以上。

《波段买卖点》指标配套的学习资料，里面几乎汇总了市场上出现的所有形态，以及出现各种形态时对应的交易策略。让我们跟着市场走，吃喝不用愁

盲目操作只会让自己面临经常亏损，收益不稳定，树立正确的交易体系是非常重要的。

希望各位投资者早日实现财富自由！

首先这个普通指的是 社会 低位平庸还是能力普通，如果能力普通是不可能获得成功的，因为资本市场，特别是中国资本市场由于特殊的国情，即使是低估值价值股分红股息也低于固定银行利息，所以只有靠交易获得价格差来获利。普通交易者在许多方面都是比专业投资者和机构投资者劣势的，那么有什么优势呢？

1）普通投资者不依靠交易生活，如果不拆解资金的话没有利息压力。普通交易者可以打持久战，这点转化为具体的特质就是专注。我观察过很多身边的股民，长期获胜的人往往有一个很重要的条件，就是他们只操作几个甚至只操作一个股票，跟它死磕。

2）普通交易者资金量小，所以没有流动性的限制，进出只需要一秒钟，转化具体的特质就是必须耐心地观察和等待，前面提到地这些获胜地普通人，往往是常年累月地观察特定股票地走势，用心地观察价格波动地规律，不用担心错失交易机会，一定要等到多次验证有把握才进场交易，避免过度交易。

3）普通投资者没法深入地研究股票地基本面和技术走势，如果化劣势为优势呢，就是放弃所谓多角度地研究，而是专注于价格走势，很多人根本不用电脑，更不使用各种指标，只观察价格变化，通过长期观察单个股票，牢牢记住他在多次牛熊转换中到达地价格区间，只根据价格波动区间操作。

综上，普通交易者虽然 社会 低位低下，并不等于下的功夫平庸，普通投资者只有大智若愚，降低维度，向郭靖大侠一样愚笨地苦下功夫，虽然是钝刀，只要练到力大无比也能砍杀市场里面地其他交易者，获得胜利。

‘贰’ 怎么做才能提高交易成功率呢

如果说一部分投资人从既有的高情商受益匪浅，那么所有的投资人都可以通过自我心理调整来平衡心态，控制个性，从而排除各种主观错误，提高成功率。今天汇查查跟大家分享一下，在交易当中如何去调整控制个人心态的一些方法。

（1）自我诊断

投资人应该正确认识自我特点和心理状态，这是自我心理调整的一个起点。投资人可以向自己提出以下问题，是否有可能陷入交易者容易陷入的心理误区，或者是某一种异常心态。比如说担惊、惧怕、后悔、烦躁、兴奋、沮丧、抑郁、焦虑等等，操作上的失误，可能是因为心态的失衡，也可能来自偶然的客观事件或者行情分析错误，应该准确找到出现这些情况的原因。

（2）异常心态处在什么程度上，只是一种简单的精神状态，还是已经成为了个人特质。

状态心理只是具有暂时性和波动性，那特制心理则已经是一种相对持久稳定，并且具有个人差异的一种人格现象。例如恐惧，烦恼、兴趣，这些对心理的长期混合作用会产生出一个焦虑症状，而焦虑这些因素的长期作用，则会导致优柔寡断的性格形成。

（3）能否分辨出异常心态形成的原因，是情节反应还是认知上的或是生理上的？

犹豫和冲动并存，这个时候很容易陷入高接低抛的一个怪圈，当行情再一度的大幅上升之后，投资人的观念就会进入了一个多头定势。这个时候对危险的迹象已经不敏感了，行情转跌也能够泰然处置，对狂热的认同成为这个阶段心理失衡的一个主要标志。实际中的投资心态异常变化比上述三个阶段更为复杂。它表明把握自我心理的状态，是一个经常性变化的过程，相对应的调整方法也要随之调整变更。

第一点：抑制法

掌握一套临战使用并可立即见效的心理调整方案，也是对投资者有着非常重要的意义。此类心理调整的基本方法就是引起一种能够抑制另一种情绪的情绪，也就是针对投资人个性弱点，通过机械灌输某种对立心理意识，或者是进行某种心理调节来消除心理障碍，达到心理平衡。

第二点：语言法

也就是设定某一种约束行为和建立信念的语言。比如说不许冲动，今天只观看等等。在口头或者是心中反复地默念。

第三点：良性循环法

投资人的许多失误以及相应的异常心态，往往是上一次失误的结果。

第四点：离场休息法

嘈杂的交易环境，枯燥紧张的买卖行为，不顺心的操作结果，加上个人情绪本身的周期性低潮现象等等，这些都可能使投资人的反应迟钝，脾气暴躁，喜怒无常，形成状态性的心理失常，调整这种心态失常的有效方法就是暂时离场休息。比如和朋友去钓鱼，到郊外去旅游或是去从事某一项文娱体育活动。总之干几天你平时最喜欢的活动。

‘叁’ 交易成功的根本是什么

只看带均线的K线图就可以稳定盈利，无须其他。一个旧闻：一位大妈炒股，不会炒，只买煤炭股。买卖标准是摸自己家的暖气片，热了就买，凉了就卖。多年坚持下来，大妈赚了不少。简单吗？为什么这么简单的套路都能赚钱？正因为简单，所以便于执行。热了就是热了，不存在别的可能；凉了就是凉了，不存在别的可能。
人的主观能动性，在交易中特别不靠谱。做生意再厉害的老板，为何到了交易市场亏损累累。因为，方法不同了，这里是概率的世界，不是主观能动性的世界。开启“如果……就……”模式。如果到位就动手，否则就不动手。物来顺应，得机而击，规则自己的思维，规范自己的行为。
每一种可能发生的情况，都在你的计划之内，随着时间的推移，可能的范围就会越来越小，直至成了一种确定性行为，而这种从可能到确定的所有过程都在你的计划之内。你只是根据价格变化而变化。它变，你才变，它不变，你则静观其变。
持续一致性的规则
交易应当是快乐的，始终处在“坐等钱变多”的状态，而且是越来越多。怎么会焦虑、苦恼呢？焦虑是因为你不懂“如果……就……”，苦恼是因为你不懂静观其变。一切皆是“自我障碍”。
关于开仓，如果你有了规则，开单就是了，不要怕错。怕错是心理问题，还是那句老话“如果你输不起，那么你也永远赚不到”。这里特别强调一下一致性。不管盈亏，都得坚持做，按同一个套路做，才能赚到。做一单换一个套路，结果就是止损白白止损，没有任何长进。止损就是做生意的开支，做生意不可能只有利润没有开支的。
某一单对错不重要，要长期来看，总账盈利即可，越担心越不敢开，越不敢开越怕，恶性循环。解决之道是多培养大局观。有一个交易者说过一句话，我觉得挺好：“关键不是开单子，而是开完之后处理单子的能力”。
所谓处理单子，就是你需要有“持续一致性的规则”来解决两个问题：一是，错了怎么办？二是，对了怎么办？开仓后只有两条路，亏损就转向止损系统，盈利就转向止盈系统，就这么简单。
新手一般是没有系统的，很容易走歪路，去追求100%的胜率，把所有精力都花在提高开仓成功率上，甚至天真地认为只有每次都做对才叫高手，这也是那些以技术秘籍为诱饵进行收费的欺骗现象---骗子们是不允许失败的，要抹杀所有判断不正确的记录，要把自己打造成神，只有这样，才能吸引无知的新人和痴迷的技术者。
华尔街某知名交易员说过，他的操作80%都是失败的，最后却能稳定盈利，利润来自于20%的成功。这个例子虽然极端了点，但道理是一样的。在一个人的交易之路上，早期的失败是成长必需的，后期的失误是概率允许范围内必然存在的，要接受失败、喜爱止损，不要去追求过度的完美，前进一大步、后退一小步就如天地间自然规律一般不可违抗。
开仓和止损是一心同体，加上止盈就是三位一体，少了任何一个，都无法成功。
日本近代有两位一流的剑客，一位是宫本武藏，另一位是柳生又寿郎。当年，柳生拜师宫本。学艺时，问宫本：“师傅，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客？”宫本答：“最少也要十年吧！”柳生说：“十年太久了，假如我加倍苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”宫本答：“那就要二十年了。”柳生一脸狐疑，又问：“假如我晚上不睡觉，夜以继日地苦练呢？”宫本答：“那你必死无疑，根本不可能成为一流的剑客。”
柳生非常吃惊：“为什么？”宫本答道：“要当一流剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己。现在，你两只眼睛都盯着剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？”柳生听了，满头大汗，当场开悟，终成一代名剑客。
大家看完这个小故事联想到交易会想到什么？一切的一切源于你的“得失心”。
我记得吴秀波主演的谍战剧《剑谍》中，当慕容无暇问方滔在执行任务时害怕吗，方滔说：“不怕”。慕容无暇问为什么不怕，方滔说：“怕有用吗？”在执行任务时想的不是怕不怕的问题，而是要清楚任务计划的每一个步骤，然后去执行。交易难道不是如此吗？如果想成为一名顶尖的交易者，就必须放下自己的得失心，得失心越重，败得越惨。

‘肆’ 达成交易的七个条件

1）最基本条件是你能满足客户的需要。越是能满足客户最近的、最强烈的需要就越能成交，成交的机会往往与客户需要的强度成正比。

（2）客户有了需要，就能产生购买欲望，这种购买欲望驱使客户产生购买动机，只有购买动机才能唤起客户的购买行为。

（3）客户有了某种需要后，当他想要购买前，还要具体了解能否满足他的需要。所以，推销员必须使客户完全了解你所推销产品的价值。了解的越清楚越全面，才越能同他的需要对上号。你可以向客户提出些检测性的问题，检查一下他是否真的了解。在向客户提问时，尽可能使用肯定的语气，而不要用反问的口气。比如：“您难道不同意我们的看法吗？”“您不想省一大笔钱吗？”应该用商量的肯定语气。比如“请考虑一下，我们的建议是否可行？”这样就容易被客户所接受，在平等互利的气氛中，才可能达成交易。

（4）尽量多提购买后能满足客户需要，使客户满意的带有使用效果的问题。在业务洽谈过程中，推销员有很多机会向客户提问一些检查性质的问题，以此来探询客户是否有购买意图。
对这种使用效果的问题，客户的反应不外乎有三种情况：肯定的回答、不置可否的回答和否定的回答。在一般情况下，只要你的问题是用正确的方式提出来的，只要你的话是用正确的方式表达的，多数客户是会肯定的，少数否定的回答也仅仅是拒绝其中某一点。如果客户作出不置可否的回答，那说明客户还没有完全清楚你的推销要点；要么就是由于某种未被发现的因素在发挥作用，使客户犹豫不决；或者客户并无别的意思，只是想推迟作出购买的决定。
如果客户的回答是肯定的，说明推销员对情况的估计是正确的，客户很快就会作出购买决定。

（5）满足客户的某种特殊需要，有利于促进客户作出购买决定。有些时候，客户可能用提出希望或者反对意见的方法来表达特殊需求。在这种情况下，如果可以改动某些销售条件，使之更能满足客户的特殊需求，那么，你就可以做某些适当的变动。这样做必将大大促进客户作出购买决定。

（6）把客户的思路引导到订购的选择上。最好不要露骨地直接同客户争论是否应该购买的问题，而应当与客户讨论一下细节问题，虽然双方并没有直接讨论购买决定，如果客户参与你的讨论，实际上说明客户已经做出了购买决定。比如，你问客户：“你是现在就需要，还是下个月要呢？”这样提出问题（或者建议），就可以把客户的思路引到订购的选择上。

（7）抓住重点，解决关键问题，在较短时间内实现成交。影响客户作出购买决定的因素，往往集中在一两个主要问题上。推销员应及时抓住这一两个问题，努力说服客户，有针对性地解除客户的疑虑。这一两个重点问题解决了，客户的态度就明朗了，交易也就实现了。这是一种极其有效的方法，这样做还可以缩减洽谈内容，压缩洽谈时间，提高推销工作效率。
使用这种方法，整个洽谈不会集中在少数重点问题上，推销员也就没有必要做面面俱到的长篇大论的介绍和解释了。如果双方在关键性问题上取得一致意见，就有可能达成交易。

（8）即使客户作出否定回答，也不应该放弃推销努力。成交诚然是推销的直接目地，但推销并不是一锤子买卖，这次没达成交易，保持良好的关系，以后还可以洽谈。从长远观点来看，否定回答也是可以改变的。一切事物都处在变化之中，新情况随时都有可能出现，今天他什么都没买，以后可能成为你的大客户。
客户拒绝购买后，推销员可以直率的问：为什么不买我的产品？你将会由此了解到你十分有用的情况。其中，有些情况可能会帮助你下次再拜访此客户时获得成功；有些情况则会有助于你以批判的眼光来分析你的推销工作，防止类似的问题重复出现。

‘伍’ 与客户快速达成交易的方法

与客户快速达成交易的方法

客户和销售人员之间如何快速达成交易目的?请看本文作者的提供的经验技巧。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，这里介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

(2)假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

(3)直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1)比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3)平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的'投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

(4)赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

(1)讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜无好货

(1)得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

(3)诚实法：

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

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‘陆’ 做交易如何做到简单直接有效

做交易的实质就是试错。因此无需预测。只需要按照既定的策略买入即可。

在买入前制定好风险控制。以便我们这个试错方法所能够承受得起就行。其它的就没有了。

也就是做正确的事情，其它的就交给命运了。

为了方便朋友们理解，我下面举个例子：

比如我们共投资10万元用来作交易。那么如果我们的交易系统是短线交易，也就是交易次数较频繁。那么我们肯定是无法承受账户总金额每次10%的止损。即每次亏1万元来做为止损位，我们是用不起的。因为一旦我们运气较差，连续三五次进行这样的止损，我们就很难再扭转局面了。亏损30%，就需要赚40%才能回本。我们就会掉进一个坑里很难爬出来。

因此我们每次的亏损金额就需要通过资金管理和交易系统的配合来进行调整。一般来说，一次短线交易的损失不能超过总资金的3%的量。那么我们就可以用亏损3000元来做为一次交易进行止损的触发值。

如果我们每次交易只用1万元，那么很显然我们就可以容忍30%以内的亏损。这样做我们就可以禁受更大幅度的行情波动还可以保留赚钱的机会。这样进行交易，我们就会有很多次的试错机会。当大趋势来临时，我们就可以赚到钱了。

试错+资金管理就是最简单有效的交易方法。

大道至简！简单、极致、纯粹。

做交易，不要搞那么复杂，越简单越赚钱，越复杂越头昏脑涨，越适得其反，越赚不到钱。

做股票， 十八般武艺不必样样精通。 练好自己的独门绝技就好了。 老百姓常说， 一招鲜吃遍天。 练好自己的一招鲜就成。 只要在交易模式内， 该买买，该卖卖， 剩下的交给命运就好了。 管他别人骂你傻逼还是蠢货。 当然了，模式也要与时俱进， 不是一成不变的！

“一招鲜，吃遍天”

一招鲜，吃遍天！我们小散户与几千万、几个亿的大资金比，简直太渺小了。

好比新中国刚成立的时候，美国那么强大，我们与美国的差距太大了。处处都要赶超的话，肯定很困难，做不到。怎么办？毛主席的策略就是要搞“杀手锏”项目。

什么是杀手锏？杀手锏的本质是我专门练几个绝招，有这几个绝招在手里，我就有了底气。

面对门门都是90分的对手，如果你均匀用力，门门都去追赶那90分，你不会构成威胁。但是如果你集中力量弄一门95分，你就一定有一席之地。

刚解放时，什么都落后，但是有原子弹、氢弹就够了。做股票也一样，也要有“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”的铁人精神，也要有“勒紧裤腰带，我们还苏联的债”的艰苦奋斗的精神，小散户也要集中所有的精力，选择一个战略方向，把有限的力量集中在这个方向上去谋求突破，做到最优，你就能让机构害怕，你就能立于不败之地。这也是小资金快速做大的必然和唯一选择！

回归到股市，怎样练就我们自己的那一招鲜呢？

理解力， 理解力是第一生产力。

它源于岁月的沉淀， 它源于日日夜夜的顿悟。 它源于大肉与大面的天堂地狱， 它更源于真金白银的锤炼。 没有以上， 说什么都是空。

知行合一， 是悟道的第一关。

计划你的交易， 交易你的计划， 这是检验你的最基本的要求。 执行了这一原则， 你就在知行合一上迈出了第一步。 也就捅穿了从失败到成功这层纸， 虽败犹荣， 不迈出这一步， 你永远无法作到知行合一。

最后：打造自己的交易模式，模式内不要怂，模式外管住手！

这就是做股票能成功的最简单有效的方法！

如何做到简单直接有效的做好交易，这是很多人都梦寐以求的事情，但是我们要知道，投资看似简单，却并不容易，很多人都想着大道至简，但是在至简之前，你得掌握大道，所以要做到简单直接有效，你得先学会复杂的看待市场，然后再简单直接的处理交易。

由薄到厚

特别是对于刚入市不久的投资者，或者是在股市中“挣扎”很多年一直没有成效的投资者，其实都需要从无到有的多学习交易知识，你需要懂得基本面分析，懂得政策面和市场消息对股市的影响，要会分辨个股基本面的好坏，懂得看个股的财报，要会对个股做技术面分析，各种指标的常见用法，和K线形态的把握，以及市场情绪的解读，等等。这些都需要投资去涉猎，这是一个从薄到厚的过程，也是一从外行到内行的基本过程，如果你连基础关都没过，后面很难真正成长起来，做好交易并非那么容易。大家可以查看“股市实战技巧”专栏中的视频课程，进行系统性的学习和提升。

由厚到薄

当你学习了各种知识，也掌握了一些基本功后，这个时候你就需要练就自己的独门武功了，就是要打造好自己的交易系统，这个交易系统就是你进入股市的买卖规则，你怎么选股，怎么看待目前的市场，怎么买，怎么卖，仓位管理如何安排，等等，这个时候你可以辅助一些指标来打造属于自己的交易规则，根据自己的投资风格在专栏“ 30套高成功率指标 ”中筛选两三套指标来把握个股的买卖节奏，从而逐步形成自己的交易系统，经过反复验证完善后，即可做到简单直接有效的买卖股票。

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交易做到简单直接有效也就是我们常说的“大道至简”，它是我们交易策略的精简也是交易认知领悟的精华。如果刚开始就很简单的去做交易只能说把交易想的太简单。

如何做到大道至简？

刚开始做交易策略是非常粗糙的，在做交易的过程中就会发现很多问题和不足。然后就会添加很多条件来完善策略，可是即使这样在交易时还会出现很多问题。然后又开始删减一些不必要的条件，此时已经比最初的策略好很多，但还是不能达到预期，盈盈亏亏很不稳定。然后又开始添加条件弥补不足，继续删减不必要的条件。这种由繁到简又由简到繁要经历几个循环最后的策略才会简单直接有效。

大道至简是需要把所有的条件都去验证的，不然怎么能把最有效的条件精简出来呢？所以想做到简单直接有效必须要经历很复杂的过程，要不即使制定出简单的策略也应该不是最有效的。

交易本来就不是一件简单的事情，不要把“大道至简”想的太简单。经历够了功夫用到了自然水到渠成。

制定计划及目标，达目标即了解，与预期相反立即止损，选择了就不后悔。

第一，选择优质的上市公司，拥有宽广的护城河，优秀的团队，核心竞争力的产品。

第二，跟随企业共同成长，只要企业本身经营没有出问题，就坚决持有，伴随企业共同成长。

1.不要听消息，尤其是小道消息，2，周期一定要统一。3.有自己的交易系统，符合条件就开仓，根据行情来来仓，做单不犹豫不痛苦

首先你有一套稳定的盈利方法吗？什么叫稳定？曲线稳步推进，中间不可以有超过5%以上的回撤，这才叫稳定。如果你收益30%，回撤了15%，你是赚钱了，但是缺点防守太弱，曲线你是无法长期稳定下去。

稳定的方法包括：心态第一，盘感第二，选股第三！你控制不住心态，总是满仓进满仓出天天无休止交易，盘感好了你还能保持稳定盈利，一旦盘感降低很容易吃大面，资金大回撤。

就是有人给你一套使用了5年，依然赚钱的方法，而且要非常简单，看一眼就会。我刚刚开户一个月，没有这样的方法给你啊，也没人给我