A. 外汇交易赚钱技巧有哪些
随着经济的发展,人们生活水平的提高,越来越多的人开始学会理财。很多人选择了外汇投资理财,但很多新手可能不了解外汇。为了帮助大家尽快进入外汇的大门,下面总结了许多汇市高手归纳提倡的8条外汇投资技巧,希望外汇交易者能从中受益。
1.知己者为上
知己知彼,方能百战不殆。但身在汇市,则需知己为上。投资者需要了解自己的性格,易冲动或情绪化的人并不适合这项投资。成功的投资者,大多数能控制自己的情绪且有严谨的纪律性,能够有效地约束自己。
2.切勿盲目投资
成功的投资者不会盲目跟从旁人的意见。当大家都处于同一投资位置,尤其是那些小投资者都纷纷跟进时,成功的投资者会感到危险而改变路线。盲从是投资者的一个致命的心理弱点。
3.勿过量交易
要成为成功的投资者,其中一项原则是随时保持2-3倍以上的资金以应付价位的波动。假如你资金不充分,就应减少手上所持的合约,否则,就可能因资金不足而被迫平仓,以腾出资金来。
4.主意既定,勿轻率改变
如经充分考虑和分析,预先定下了当日入市的价位和计划,就不要因眼前价格涨落影响而轻易改变决定,基于当日价位的变化以及市场消息而临时作出的决定,一般而言都是十分危险的。
5.当机立断
投资外汇市场时,导致失败的心理因素很多。一种常见的情形就是投资者面对损失越来越大,心存侥幸迟迟不肯平仓,未能当机立断,因而越陷越深,损失增加。
6.不肯定时,暂且观望
投资者并非每天均须入市,新手往往热衷于入市买卖,但成功的投资者则会等待机会,当他门入市后,感到疑惑或不能肯定时,亦会先行离市,暂抱观望态度。
7.适当停买停卖
日复一日的交易可能会令你的判断逐渐迟钝。暂短的离市休息能令你重新认识市场,重新认识自己,更能帮你看清未来投资的方向。
8.学会风险控制
外汇市场是个风险很大的市场,它的风险主要在于决定外汇价格的变量太多。虽然现在关于外汇波动的理论多种多样,但汇市的波动仍经常出乎投资者的意外。在外汇投资中,有必要充分认识风险和效益、赢钱与输钱的概率及防范的几个大问题。如果对风险控制没有准确的认识,随意进行外汇买卖,输钱是必然的。
以上便是外汇的投资技巧,投资者可参照这些技巧,运用于外汇投资中。当然外汇投资是个高风险的投资,新手可先在外汇交易商提供的模拟账户中进行交易,积累外汇经验,之后再进入真实的外汇交易中。
B. 累计收益就是赚的吗
是。
累计收益是指基金账户内所有基金产生的收益,包括基金所有的买入卖出,这部分收益一般是扣除手续费后的收益,假如还持有部分基金,那么累计收益还要扣除这部分基金卖出手续费。基金所获得的收益看累计收益或者持有收益即可,两个都是准确的,不需要投资者动手计算。
累计收益可以衡量基金从成立以来的收益情况。说得更形象一点,基金累计收益就是包括该基金投资所得到的所有的红利、股息、债券利息、买卖证券价差、存款利息和其他的一些收入的总和。
【拓展资料】
持仓收益是指当前这笔交易的收益,是浮动的盈亏,还没有转化成实际盈亏;而累计收益是指在该交易软件上发生所有交易的盈亏。投资者可以从累计收益入手,对比同期市场的表现,看看自己的收益率是否超过了市场整体收益率,并从中进行总结。从累计收益来看,如果你发现自己的收益率没有高过市场,原因其实并不一定与交易技术有关。实际上,手续费成本也是影响我们累计收益的重要因素,现在券商的手续费一般在万分之三左右,一年的交易日大约有250天,如果每个交易日都进行交易,那么手续费成本占建仓资金的比例就是7.5%,这已经高过多数理财产品的年化收益了。
持仓收益和累计收益的区别:
1.持仓收益是指当前这笔交易的收益,是浮动的盈亏,还没有转化成实际盈亏;而累计收益是指在该交易软件上发生所有交易的盈亏。投资者可以从累计收益入手,对比同期市场的表现,看看自己的收益率是否超过了市场整体收益率,并从中进行总结。
2.从累计收益来看,如果你发现自己的收益率没有高过市场,原因其实并不一定与交易技术有关。实际上,手续费成本也是影响我们累计收益的重要因素,现在券商的手续费一般在万分之三左右,一年的交易日大约有250天,如果每个交易日都进行交易,那么手续费成本占建仓资金的比例就是7.5%,这已经高过多数理财产品的年化收益了。
C. 怎么样才能在股市中真正挣钱需要具备什么
怎么才能在股市中真正的赚到钱?需要具备什么?这个问题是所有股民都非常关心的问题,也是一个非常难以回答的问题。 A股市场永远是一个少数人赚钱的地方,虽然股票交易能够快速的积累财富,但这种积累财富只限于不超过10%的人,绝大多数人是赔钱的状态。那么怎么才能在股市中真正的赚钱呢?
第一,永远不要想着赚钱。所有来股市中从事交易的人都会有这样的想法,我是来赚钱的,不是来赔钱的。但由于股票交易的特性,这种想法是非常有害的,更为正确的想法是:只要我不赔钱就好了。把自己的预期要降低,立足于不赔钱,或者是少赔钱,最后逐渐摸索赚钱的方法,如果你一开始就期望过高,最后往往是期望与现实的巨大差距将你压垮,最后不得不黯然退出市场。
第二,一定要学习交易技巧和知识。很多人在股票交易中凭感觉或者是听消息,这种随意性交易的习惯是非常有害的,股票交易是有一定的方法可以遵循和摸索的,可以通过各种手段进行系统性的学习和总结,尤其是对交易经验的总结和复盘非常重要,通过学习建立适合自己的交易策略和体系,这样才能具有稳定获利的基础。
第三,一定要用闲钱去投资。你用于股票交易的钱不能够影响你的正常生活和发展,股票一亏,心情不宁,一赔钱就影响自己的生活状态,那么你这种交易是永远也做不好的,有1万的闲钱就做1万的交易,有10万的闲钱就做10万的交易,不要只有1万块钱,想着100万的交易,那样会严重的影响你的交易心态,如果你的交易心态崩了,那你的一切操作都是错误的,你只有亏损一条路了。
股市中能够挣到钱的是少数人,多数人都是赔钱的。赚钱的这些人,有做短线的,有做波段的,有做长线的。这些人有个共同特点,就是坚持和专注,还有谨慎和逆向思维。
专注就是长久的做下去。有些人在股市中挣点钱就飘了,认为自己是股神了。失去对风险的警畏,大胆冒进,最后赔本。然后心恢义冷,痛恨股市,远离股市。其实这就是没有计划不能坚持的结果。每一个行业都是有很多学问的,千万不要浅尝辄止。要理论实践和结合,既要学习书本的经验,还要用少量资金去实践。学习他人的先进经验,通过以往股市的表现来研究,总结经验规律。而且要坚持下去。实践证明,能够赚到钱的都是从实践坚持中走过来的老股民。所谓坚持就是胜利。
第二就是专注。交易的学问博大精深没有止境。要学习各方面都知识,财务,经济,哲学,心理学。看各种新闻,学习各种理论并加以实践。实际证明,能做好交易的人,一定会是个优秀的人。提高自己的交易水平,就提升了人的各个方面的知识水平和综合素质。千万不要看不起做交易的人,你看那些交易大师,各个都是哲学家,都很了不起的!
三是要谨慎,时刻注意风险,警惕风险。无论持有什么样的股票,都应该看护好它。如果出现大幅下跌的趋势,不如暂时卖掉。如果是好的股票,可以在筑地企稳上升时候再买回来,切不可被套牢套深,这样你会有很大的选择空间和回旋余地。当大盘很好,人人都谈论股市,都想冲进去时候,我们却要提高警惕,防止股市突然下跌,造成很大的损失。
四是要有逆向思维。因为股市中多数人都赔钱,所以你一定要和多数人的看法相反才是。众人皆醉我独醒。在大多是人悲观,股市毫无起色的时候才是机会。在多数人看好的时候确是巨大的风险。
股市中能够依靠的就是自己。要学习,也要观察总结。要有自己的一套哲学,与众不同,谦虚谨慎坚持不懈才会成功。
怎样才能在股市中真正挣钱?今天我来说一个珍藏多年的秘籍。
下面按我说的一步一步做,第一步,查找你的 历史 交易记录,最好是一到两年前的。第二步,从中找到当时卖出价到现在涨幅最大的三个股。找好了吗?第三步,按我下面的形式列表。我找到的是,恒生D子,19年2月买入,买入价(复权)38元,19年4月30号卖出,卖出价48元。现价103元,最高122元。
表列好了吗?列好了就做第四步,仔细看,然后想一想,假如严格按照价值投资的理念和策略,这些股是不是不应该卖出?是不是可以持有到现在?
第五步,拿出计算器,算算从你买入那天,持股到现在挣了多少钱,年化收益率多少?是不是比你穷折腾这二年挣得多?是不是省了不少心?是不是省了不少手续费?
最后一步,左右开弓,煽自己几个大耳光。煽完问自己,知道怎样才能在股市挣钱了吧?!然后回答最后一问,需要具备什么?需要价值投资的理念和策略,再有点耐心和时间,一切完美。
D. 积累交易包括哪些方面
积累交易。积累包括积累交易方面。积累市场英语为:cumulativemarket。美国证券交易所的前身,特指美国证券交易所形成的过程。
E. 累计收益就是赚的吗
是,累计收益是指基金账户内所有基金产生的收益,包括基金所有的买入卖出,这部分收益一般是扣除手续费后的收益,假如还持有部分基金,那么累计收益还要扣除这部分基金卖出手续费。
基金所获得的收益看累计收益或者持有收益即可,两个都是准确的,不需要投资者动手计算。
在如今,投资基金的时候,大家最重视的地方,就是收益了。一般情况下,我们经常会接触到持有收益,很多人不懂这是什么意思,那么持有收益就是赚的吗?持有收益和累计收益的区别是什么?下文就来带大家了解一下。
持有收益
持有收益并不是你赚到的钱,因为从交易机制上看,只有卖出股票、基金的时候,当资金到账后,我们才能算真正意义的赚到了钱,而市场的行情是很难预测的,谁也无法保证明天的股票、基金会百分百上涨。
此外,很多人会混淆持有收益和累计收益,两者是完全不一样的。例如,你在5号买了一只基金,基金持有到10号的收益是100元,然后在15号选择加仓,结果亏了50元,那么持有收益就是-50元,而累计收益则是:100-50=50元。
持有收益:目前持有基金的浮盈收益总和,包括净值波动产生的浮动盈亏和持有期间产生的分红,可简单理解为你持有基金的浮盈收益,没任何卖出操作过的收益总和。
累计收益:代表你在支付宝平台所有基金的收益总和,包括现在持有的基金收益和已经卖出的基金收益。可简单理解为你在支付宝平台买基金一共赚了多少钱,包括你目前持有基金的浮盈收益 + 已经卖出基金落袋为安的收益。
累计收益 = 持有收益 + 已卖出基金的收益
如果之前没卖出过任何基金,已卖出基金的收益为0 ,持有收益 = 累计收益
如果之前卖出基金的收益是盈利的,持有收益 < 累计收益
卖出基金的收益是盈利,持有收益 < 累计收益
如果之前卖出基金的收益是亏损的,持有收益 > 累计收益
今年以来的收益:其实就是累计收益增加一个时间统计,统计今年以来基金的累计收益。
F. 怎样才能积累资金
如何快速积累财富
其实非常的简单,只有三条:原始积累,复利增值,财富力量。 A。原始积累这个阶段是人找钱的阶段,这个阶段的人生应该是积累生存创业的资本,获得实用的知识,熟悉社会现存资源,培养自己沟通力的时候。1、资本积累资本的积累需要人们用自己的劳力、节俭、竞争来获得。资本积累的程度应该满足自己的基本生存与投资可能性,按照2005年的要求来看应该是10万元左右,不同的地域会有不同的要求,也有不同的积累速度。原始资本积累者要注意运用地域差与行业差。2、能力积累
能力的积累主要包含有先进生存技术、社会认可证书、人际沟通手段、实际行动能力,这四个方面是基础能力,是需要付出时间和金钱投入的。需要注意的是,有阶段目标的能力学习比无动力的能力学习要有效的多。 B。复利增值这个阶段是钱生钱的阶段,这个阶段的人生应该是认准优势行业,洞悉社会制度变迁,了解资本增值渠道,与社会互换资源的时候。1、赢利模式人生最重要的一件事情就是建立自己每个阶段的资本赢利模式,建立赢利模式的基础是发现优势区域,熟悉优势行业,洞悉社会制度变迁。中级赢利模式的建立关键是发现资金换资源-资源换更多资金的渠道,这个渠道应该是社会已经建立好的。2、复利增值在你有投资资本的时候,赢利模式和时间价值就会体现作用,它们将能不断的为你带来新的财富,却无须你再做出以往原始积累时必须做出的辛苦努力。如果你真的能让复利的车轮转起来,成功的人生就在眼前了。爱因斯坦曾经说过复利是世界第八大奇迹。 C。财富力量这个阶段是钱找人的阶段,这个阶段的人生应该是组织网络精英,主动制造双规价格,加强稳定财富基础,制造拥有魅力品牌的时候。1、生存策略西方资本市场有一句谚语:穷人赌期货,中产阶级炒股票,千万富翁买国债。这讲的是打天下与守天下的道理,如果你拥有200万以上的财富,你可以算是社会成功者了,你已经拥有了自由,这辈子想干什么都可以,唯一需要避免的就是别让这200万又没了。2、树立品牌人生的价值有两种,第一是物质价值,第二是社会价值。中国人的物资价值的极限也就是200万人民币,度过为物质价值卖命的阶段后,人生的意义就是创造社会价值。创造社会价值的时候,人生的品牌就建立了起来,品牌声誉为人生带来的奇妙是不可言传的。结束语:人生的财富思维是简洁的、粗犷的,在人们了解了正确的道路后,最正确的做法就是通过一切努力,排除一切困难,细化阶段目标,去实现自己的人生自由和社会尊荣。
G. 积累交易包括非金融交易吗
不包括。
资本交易就是非金融的积累交易,包括资本筹集和非金融投资两个方面。
积累交易与经常交易的主要区别是是否直接影响到交易者的资产或负债的变化。
H. 股票期权的交易,是不是很容易赚到钱
相信我们喜欢炒股的人都会接触到股票期权的交易,那么也有很多人认为股票期权的交易是非常容易赚到钱的,不然的话不会吸引到这么多人的关注与投资。但是我们也会了解到,股票期权其实并不是那么容易的,不然的话很多人他们都会去涉及到这样的一个领域。但是也有许多人表示自己在这样的一个领域,并没有赚到钱,反而是赔的血本无归。那么我们自己在遇到这样一个问题的时候,也会感觉到股票期权交易,虽然说是十分的赚钱的,但是风险也是十分的巨大的。
在遇到这样的一些事情的时候,我们就需要去保障股票期权不会受到相应的影响。而且对于我们自身来说,如果一旦影响到我们自己的判断的话,就会让我们自己在购买股票的时候也会出现一系列的亏空,这样的亏空很容易就会造成我们自己的资金出现匮乏。
I. 如何在交易中积累经验要注意什么问题
不要把感情和金钱混为一谈。简单的把每一笔订单都当成一笔商业交易,不要涉及感情。如果有损失,学会接受并向前看。学会如何接受失败比成功更重要。这类似于中国的一句古话,失败是成功之母。没有情绪因素,一开始很难习惯按照交易原则交易,但你要习惯,因为这是赚钱的唯一法则。仓位控制方面,日内交易要求不严格,但如果保留仓单,波段订单和中长期订单在资金方面有严格要求。
这样,虽然你想持有这个仓库更长的时间,获得更多的利润,但至少你的最低利润是有保证的。过度恐惧是不合适的,恐惧也是一种可怕的心态。在市场上追涨追跌就是最容易产生这种心态的方式。最常见的情况是价格已经开始上涨,头脑变热,交易计划被抛在脑后,人们涌入市场。事后证明,入场的价格往往是以最高价买的。然后,会有一种运气,祈祷金价场子会有利于自身发展,但市场无情,价格一路下跌,于是恐惧产生,总以为下跌已经形成,于是平仓或者追着卖,结果地板价经常被卖出。
J. 做什么买卖比较赚钱
有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中,那就是:“什么样的生意最赚钱?” 毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?因为,这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。 快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。 过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显着的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 “转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。 “赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。 那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快? (一) 一沙一世界。 一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。 施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。 (二) 但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。 何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。 为什么会出现这种情况? 显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。着名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是如何被积压在库存里周转不灵的: 零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货,要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这等待的5周里,不断地心急火燎地增加要货。此时,批发商会误认为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的实际需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然停止要货,但批发商的库存早已多少倍地增加,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢! ——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的“沉沦资本”,变成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都亏本。 乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。 同样的原因,使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话:“宁可少卖,不多库存。” 库存一多,资金周转就会减慢。 库存再多,资金周转就是做梦。 (三) 我们认为,不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此,对何伯权也是如此,那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题!” 今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以你必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大? 一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。 7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。” 周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。 速度,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。 宏图三胞究竟以什么样的方法,实现了比竞争对手更快的周转? 众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。 但是电脑城采取的模式往往是租赁制,即电脑城只提供场地,而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以得到真正满足。 而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。 战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是: ①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件; ②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性; ③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品; ④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。 这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。 仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。