交易心理学怎么做

Ⅰ 交易心理学书籍

交易心理学书籍

交易心理学书籍一：

交易，交易的是人的预期，交易的是人心，交易的是人性。

1、《乌合之众--大众心理研究》[法]吉斯塔夫·勒庞着

2、《重塑证券交易心理》[美]Breett N.Steenbarger

3、《金融心理学--掌握市场波动的真谛》[挪威]拉斯·特维德着

4、《反向意见--期货市场盈利的心理分析》[美]厄尔·哈德迪着

5、《投资心理规则--锤炼赢者心态》[美]罗伯特·库佩尔 霍华德·阿贝尔着

6、《股市心理博弈》[美]约翰·迈吉着

7、《股市心理学》[英]乔纳森·迈尔斯着

交易心理学书籍二：

《实战交易密码》

出版社推荐语

全世界的技术分析者所用的技术基本相同，但是有的人成功了，有的人失败了。如何将本来就很简单的技术更好地融入交易，成为自己交易的一部分，这一点很关键。《实战交易密码》在这方面提供了一些值得借鉴的'方法。 1. 用全新的思维看待市场，剖析市场，展示专业交易者如何通过心理控制、技术分析及资金管理把握市场机会，取得不俗的收益。为你的投资交易指引方向

2. 你是一个什么样的投资者，你适合短线还是中长线投资，本书会帮你找到属于你的交易坐标，助你踏上适合自己的交易之路

3. 为什么出现亏损，如何避免亏损，投资者必须要理性深入地思考，找到真正的原因，并在反思中寻找适合自己的交易方法，使自己持续稳定地盈利

4. 如何判断未来趋势的长短，如何在趋势中把握短线和中长线交易机会，如何设置止损和跟踪止损，如何保证仓位资金的安全，书中介绍了无数次被实践证明有效的方法和技巧

《实战交易密码》讲解了交易中常见的问题和存在的错误习惯，告诉投资者如何确认自己的交易风格，如何找到适合自己的交易方法，如何判断市场趋势方向和趋势持续的长短，如何在市场趋势中进行交易，如何设置止损和资金管理，具有很强的实战指导性。

陈志文，具有多年实战经验，拥有独创的技术分析方法，善于从综合分析中把握交易机会，在趋势中获得最大收益，长于中短线交易。曾担任投资公司首席分析师和私募基金经理，实盘操作大量资金征战资本市场。现担任黄金研究网首席分析师，特约专家。出版的《超级翻倍》一书，受到读者的广泛好评。

第一章为什么选择交易/1

一、交易是一件艰苦的事情/1

二、交易是享受孤独之旅/2

三、幸福在交易中升华/3

四、通向财务自由的道路/4

五、在交易中实现人生价值/5

第二章亏损是成功的基石/7

一、失败的神奇作用/7

二、让亏损推动你前进/8

三、无数次小损失是成熟的标志/9

四、尊重市场，避免大损失/10

五、重新振作，来日方长/12

第三章8种致命的交易错误/14

一、不能及时止损/14

二、转换时间概念/16

三、小有利润就平仓/18

四、只抓确定性机会/21

五、死守不放/24

六、逆势抄底/26

七、过分自以为是/28

八、在交易中寻找市场变化的理由/30

第四章10条成功交易法则/32

一、认识你自己/32

二、了解交易中的敌人/33

三、学习是成功的基础/35

四、保护本金为第一要务/36

五、交易系统不要过于复杂/38

六、制定交易计划/39

试读章节

第一章为什么选择交易

一、交易是一件艰苦的事情

人的一生有很多种实现自我价值的方式。交易也是一种实现自我价值的方式。这里所说的交易，并不等同于开了一个股票账户，然后去进行买卖。

交易首先是一个客观的买卖过程。每个人都可以进行交易，但并不是每个人都可以做得很好。交易充满了刺激和冒险，交易者在买卖过程中不仅能够品尝到各种酸甜苦辣，也能够随着交易的提升逐步领悟人生的真谛。只有那些敢于放下自我，并且愿意为之奋斗的人，才有资格说“以交易为生”。

目前，交易还不是一种主流的生存方式，特别是在社会充斥各种诱惑的时候，能够孤注一掷地选择交易，是难能可贵的一件事。从这一点来看，少数人盈利，多数人亏损，这种现象其实很公平。

少数“以交易为生”的人，凭着长时间的知识积累，和多年在市场中的摸爬滚打，终于实现了持续稳定地盈利。对于普通散户来说，要想实现持续稳定地盈利，就要具有为了交易而忍受孤独和痛苦的人生追求。

一件事情不用费力就可以成功的话，那么这件事情就会缺乏刺激性和吸引力，因为大家都可以做得很好。交易并非如此。交易者需要不断地学习和积累，不断地在失败中成长...

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Ⅱ 《交易赢家的心理优势》

《交易赢家的心理优势》

《交易赢家的心理优势》为大家分析了市场销售过程中投资者交易的心理，下面《交易赢家的心理优势》是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。

为什么成千上万的人分析起技术图表来头头是道，但真正优秀的交易者却凤毛麟角?原因就在于，他们其实更需要花费更多的时间来提高自己的心理素质，而非仅仅研究分析方法。

投资人的命运并不决定于市场本身的涨跌，而在于投资人自身的交易心理。

一个人在市场里的输赢结果，实际上是对他人性优劣的奖惩。无论什么风格的投资者恐怕都要面对千百年来人类基本性情——贪婪与恐惧的袭扰。少数优秀投资者之所以胜出，也许正是来源于《交易赢家的心理优势》所揭示的——内心的磨砺。

本书是作者是迈克尔•S•萧普谢尔博士采访一百多位华尔街最着名的交易者之后，将心理学原理与交易实践完美融合的指导手册。译者曾晓涛国内资深证券期货从业者，在证券公司、期货公司、信托投资公司等专业机构从事股票期货研究和交易近20年。

萧普谢尔博士给交易员有如下忠告：

忠告一：由于市场过于混乱无序，无法找到一般规律，过度分析和勉强预测无异于缘木求鱼，因此，接受市场是无法预测这一事实是建立心理优势的第一步。

忠告二：要记住，完美的交易者并不存在。你无法战胜自己，你的弱点将会伴你终生。但是，接受自己的弱点却可以让你更加灵活机变，有效降低犯错误的成本。

忠告三：赚钱之外，寻找一个适合自己个性的交易动机，了解是什么因素激励你去做交易员，每天试着做得更好同时享受这一过程，可以帮助你提升业绩和保持长期赢利。

忠告四：交易风险与持有交易仓位时间成正比，因此控制风险的最好办法，就是控制交易时间。永远不要因为价格低就买，而价格高就卖;永远不要在亏损的时候加仓。

忠告五：正确认识成功，成功产生的自满情绪会将真实的情况蒙蔽。你赢得越多，自我感觉越好，自负感愈发膨胀。成功的喜悦是赌徒的麻醉剂。在很多时候，赌徒一旦因盈利而激动，亏损就会随之而来。能够有足够资本和正常心态开始每一天的交易，就是成功。

忠告六：交易顺利时不要过度激动，不顺时也不要太沮丧。正确认识对错，不要以结果论英雄。有时你做对了，仍然赔钱;有时你做错了，却能赚钱。正确的做法不能保证成功，错误的做法却最终让你失败。

延伸阅读：

交易心理分析

1 对自己的交易负责，接受风险：

最优秀的交易者交易时没有一丝一毫的犹豫或冲突，很自由地承认也许这笔交易不行。即使有亏损，他们在退出交易时不会有一点点不舒服。换句话说，交易天生的风险不会让最优秀的`交易者失去纪律、专注或自信。如果你不能做到不带情绪(特别是害怕)地交易，那么你就没有学会接受交易天生的风险。这是大问题，因为不管你是什么程度的不接受风险，都等同于你会避免风险。总是想避免无法避免的风险对你的交易能力会产生灾难性的影响。

一旦你学好了接受风险这个技术，不管市场怎么搞，你都不会感到痛苦。如果市场没有能力让你痛苦，你就不用避免什么了。你眼里只有概率。这叫客观——没有因为你害怕什么会发生或什么不会发生而倾斜，或扭曲。最优秀的交易者不害怕。他们不害怕是因为他们根据市场提供的机会进出交易，他们已经形成了最大的思想灵活性，可以自由进出交易。同时，最优秀的交易者形成了不轻率的态度。从某种程度上说，每个人都害怕。当他们不再害怕时，他们倾向于轻率，轻率的结果就是他们又开始害怕了。

当你害怕时，就没有其它可能了。因为害怕让你丧失了机动性，即使你想努力看见其它可能，你也无法看见或不能妥善处理它们。从物理角度来说，恐惧让我们冻住了，无法跑动。从思想上说，恐惧让我们把注意力焦点缩小在害怕上面。这说明其它可能的想法，市场的其它信息都被阻挡了。如果你担心的事还没完，你就不会想到理性的事。

2：市场分析不能解决根本问题

市场的行为是无限的。它可以在任何时候做任何事。这意味着，不管你学了多少市场行为，不管你的分析多么优秀，你永远不能学到足够多的知识避免市场让你犯错或亏钱。如果你害怕犯错或亏钱，这意味着你无法学到足够的知识以弥补恐惧造成的消极影响，你就不会客观，不会毫不犹豫地行动。我并不是建议我们不需要市场分析，或是不需要定义和认识市场的方法，我们肯定是需要的。然而，市场分析不能通向持续一致性的结果。它不能解决没有自信、没有纪律或不当的聚焦造成的交易问题。

你有两个选择：你可以通过学习尽量多的市场变数来消除风险(我称之为分析的黑洞，因为它通向最终的挫折)。或者是你学习如何重新定义你的交易活动，这样你就能接受风险，不再怕风险。

一旦你达到了一定的思想境界，你完全接受风险，那么你就不会痛苦地定义和解读市场信息了。当你不再痛苦地定义和解读市场信息时，你同时也消除了这些倾向：找理由、犹豫、过早行动、希望市场给你钱、自己不会止损而希望市场能解救你。

3：交易的特征可以理解为纯粹的，没有负担的个人选择，很快就能出结果。对自己的解读和行动结果还没有负责态度的交易者会进入两难境地：一个人如何进行完全自由的选择，同时如果所做的选择导致的结果是自己不想要的，该如何推卸责任?

避免负责任的交易风格就是一心追求任意性。

当我们没有做好计划就交易时，会面对无限的变数，很容易就把交易变成了我们的喜好(因为有一些现成的方法)。同时，如果交易结果不是我们想象的那样，可以很轻松地逃避责任(因为总是有我们不知道变数，我们无法提前考量)。

我和无数交易者沟通，他们愿意花几个小时分析市场，为第二天做交易计划。然而他们却没有交易，而是做了其它交易。他们做的其它交易通常是朋友或经纪人的消息。我可以说，他们原先计划的，但没有实行的交易通常是当天的大赢家。这是典型的例子，说明为什么我们容易受没有结构的，随机的交易影响——因为我们不想负责任。

当我们自己交易时，我们有创造性的能力在傍边伺候着，我们自己很快就知道我们的想法好不好。对于不满意的结果，为其辩护是困难的。另外一面，当我们进行了没有计划，任意的交易，可以简单地通过责怪朋友或经纪人的坏主意来推卸责任。

4：对随机的回报上瘾

有人用猴子做了研究，以观察随机回报对心理的影响。比如，如果你教猴子完成任务，只要任务完成了就给它好处，猴子很快就把努力和特定的结果联系起来。如果猴子完成了任务，你不给它回报，只要很短的时间猴子就不会去完成任务了。它已经知道是没有回报的，它就不会再浪费精力了。

然而，如果你采用随机的方式回报猴子，猴子的反应是不同的。当你停止回报猴子，猴子也不知道是否下次完成了任务有回报。每次回报都成了惊喜。结果，从猴子的角度来看，没有理由不完成任务。即使没有回报，猴子也要继续完成任务。有些猴子会永远做下去。

上瘾的问题会导致我们处于“没有选择”的混乱状态。到了一定程度上瘾控制了我们的思想，我们的焦点和努力都是为了上瘾这个目标。其它时间可以满足其它需求(比如要相信自己，不要用太多的资金去冒险)的可能被忽略被放弃了。我们没有任何能力，只好满足上瘾。对随机的回报上瘾是交易者特别麻烦的事，因为它阻碍了形成思想结构，实现持续一致性。

5：塑造你的思想环境

记住，最优秀的交易者用很多独特的方式思考。他们已经形成的思想结构可以让他们在交易时没有害怕，同时防止你变得轻率，因害怕而犯错。这种思想有很多特点，但最关键的是成功的交易者消除了害怕和轻率的影响。这两个基本的特点能帮助他们实现持续一致性的结果。

一旦你有了这样的思想，你在交易时也不会害怕。你不再因为找理由、下意识地扭曲信息、犹豫、行动过早或期望等恐惧而犯错。一旦恐惧消失了，再也没有理由犯错了，结果就是它们从你的交易中真正消失。

然而，消除恐惧只是走了一半的路。另外一半路就是形成克制。优秀的交易者已经明白用内部纪律或思想机械系统对付因一连串赢利引起的过度兴奋或过度自信等消极影响。对于交易者来说，如果你不知道如何监视和控制自己，赢利是超级危险的。

如果我们在一开始就知道持续一致性的交易者必须关注于形成交易者的思想，那么就容易知道为什么很多交易者失败了。他们不是学习如何像交易者一样思考，他们在想如何通过学习市场赚更多钱。很容易跌进这个陷阱。有一些心理因素让你很容易地相信你不了解市场导致你亏损，无法得到持续一致性的结果。

然而并非如此。你寻求的持续一致性在你的思想里，不是在市场里。是因为态度和信念错了，所以亏钱;当你感觉很好时，持续一致性变成了轻率，导致更多的亏损——不是因为技术或市场信息的问题。

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Ⅲ 交易的五个阶段

1.不知道交易是一件专业的，很难的事情。

这是你开始从事于交易的第一个阶段，由于你听说别人说，炒币/炒股能赚大钱你就进来了，我想各位也是因为这个进币圈的吧。可能各位一进这个市场的时候就是牛市，或者一时运气好，发现交易赚钱好容易啊，每天进进出出发现还挺赚钱。一旦熊市来领，或者你开始运气不好，你出现了亏损，然后你开始尝试加倍去做，有时候你是赢回来了，但是更多的时候，你发现自己亏的更多。又或者别人告诉你死拿，价值投资，最后发现本金只剩十分之一了。

2.开始意识到靠交易赚钱需要专业知识，不能蛮干

由于你前面亏了大钱，你开始反思然后意识到交易是一件专业的事情，你不能这样蛮干。然后

1.你开始找了一堆专业的书来看，或者网上到处搜你觉得有用的东西。

2.你开始去学各种指标，去学各种技术，比如波浪，缠论等等。

3.你开始去tradingview，微博，QQ群，微信群里找各种所谓的神，崇拜他们，想听他们的行情分析/交易观点，希望从他们身上学到交易的盈利之道。

4.你开始考虑别人的 “喊单”，又或者买一些大师所谓的交易指标，最后你发现这对你其实都不管用，你还是没赚到钱。

5.你开始去找一些大师，从他们的课程里想找到交易的盈利之法。

在这些过程中，你会很多次爆仓，很多次亏损，很多次绝望，但是如果你没有放弃，你会慢慢的开始体会到交易的精髓，在某个瞬间，你突然就进入了第三个阶段。

3.顿悟

在第二个阶段的后期，你开始意识到，不是交易系统导致不同的结果（亏或者赚的结果），就是并不是所谓的技术在决定你是否能赚钱，这时候顿悟就出现了。你开始意识到，哪怕一根均线就可以赚钱，只要你的心态和资金管理正确的话。你开始意识到，重要的不是术，而是道，于是你开始读一些交易心理学方面的东西，开始去了解一些交易中的道。，你开始意识到没有人可以预测市场，你不在关注别人怎么对行情怎么看，你成为了一个按照自己交易逻辑交易的 独立人。你开始相信自己可以赚钱，不再厌恶风险，开始严格止损，你不在关注每一笔交易的交易结果，而是按月开始计算收益；你开始可以正确的使用杠杆和资金管理……

前面3个阶段至少会持续1~10年，如果没有人指点或者不懂得反思很多人一辈子都走不到第三个阶段，这三个阶段至少会刷掉90%想要从事交易的人。

4.意识到交易是可以稳定赚钱的

你的交易逻辑/交易系统告诉你怎么做，你就做什么，看不懂的一概不做。你可以接受亏损，严格止损，也可以接受盈利，让盈利奔跑。你开始亏亏赚赚，但是总体是亏小钱赚大钱，不会亏大钱了，最后你还是赚的。你已经算上一个好的交易员了，于是其他人开始称呼你为神，老师啥的。

5.交易最完美的境界

你已经搞定了交易，每天你开单/止损/加仓/止盈到了行云流水的地步，就像一个老司机，开在一个走了十多年的道路上，你已经可以游刃有余。你盈利了100%，也不会比10%更加兴奋，你已经把这盈利和亏损，都当成了理所当然。你能控制自己的情绪，成了一个真正的操盘手，一个能赚大钱的操盘手。你成了真正的所谓的XX老师，每个人都想听你说几句，让你发表下看法。

你用心磨炼出来你的交易系统，你的道，它给你带来了最大的利润而风险并无增加。现在，你拥有了一种能力，直觉。你已经对交易不再兴奋，而事实上，可能还会觉得有些闷，就像其他工作一样。

走到这一步需要耐心，毅力，坚韧好学，有慧根，估计最多也就2%吧，百里挑一。

Ⅳ 从心理学上教你怎么做销售

从心理学上教你怎么做销售

销售是一个说服别人的职业，老练的营销人员总是在和客户交流时明示或者暗示这一点，证明自己是个有实力的人。比生产产品更重要的，是把产品卖出去。以下是我为大家整理推荐的从心理学上教你怎么做销售，欢迎参考。

1、想掏客户的钱袋，必先攻心

销售成功的关键在于得到客户的信任，客户信任了我们才有成交的可能，如果客户不信任，那一切都是空谈。我们首先要探索、理解和掌握客户的心理，我们探索清楚客户内心的追求和困扰，我们就能提供方案来满足他的追求和解决他的困扰，从而达成双方各取所需的交易。

不了解客户的内心，只一味的推销自己的产品，那只是最古老的王婆卖瓜式的销售套路，它早已经过时，也被现在的人所厌烦。比如那些强行推销保险的销售员、商铺销售员，往往在电话里一开口说第一句，就被听者挂掉电话。一个好的销售员，不应该是死板的推销者，他应该如春风一样徐徐吹拂，悄悄走进客户的内心。

世界上最难的事有两件，一是把别人口袋的钱转到自己的口袋，二是把自己的思想灌输到别人的脑海里。

钱是稀缺之物，每个人都放在自己的口袋里，不想随便掏出，所以想掏客户口袋的钱，就必须先搞定客户的内心。客户有欲望了，有追求了，那么他就把他口袋的钱心甘情愿的给你，让你帮他去实现他的.欲望，他的追求。

2、人都倾向于做让自己愉快的事情

人都喜欢听自己喜欢听的话，我们总是倾向于优先做那些让我们感到愉快的事情，而延迟去做那些让我们感到有风险或者让我们难以抉择或痛苦的事情。

确定购买对采购者来说有一定的决策风险，比如担心花了钱买来了伪劣产品，势必造成单位领导对自己的业务能力的质疑，对自己的仕途产生不良的影响。所以即便是一个组织在购买的时候，在做购买决定的时候，也都如个人一样具有拖延症，拖延一下，再货比3家，再看一看领导的态度和行为。

我们清晰了客户倾向于优先做自己感到愉快的事情这个心理学观点以后，我们就能清晰的知道客户在做购买决策时会有点拖延症，我们做销售攻略的时候就不要那么咄咄逼人，不要给客户那么多压力。因为根据拖延症的特点来看，我们越是给客户压力，客户越是感到忐忑，越是不敢做抉择。

3、人都是贪图利益的

我们环顾一下现在的商业巨头，比如QQ，比如微信，比如微博，比如360，淘宝等等，我们追溯这些企业或项目的创业的起点，我们就可以发现一个规律，这些巨头在最初的创业阶段都是靠免费起家的。

为什么这些行业的佼佼者，商业巨头，他们的产品免费给别人使用，却能够创造巨额的回报，让自己变成一个巨无霸企业呢？原因就是他们先让客户享受了他们提供的免费的产品，通过免费提供产品价值，让客户贪图免费的小便宜，形成黏性，黏住了客户，把客户留下了，再慢慢对客户进行营销。

在实际的销售工作中，我们销售在某个项目的最初信息收集阶段，在信息收集上来之后，我们确定了这个项目是我们的客户，我们要做它，那么我们在拜访之前就要布局，就要设计好我们的销售流程。

在这个流程中，一定要先舍后得，先给客户小恩小惠或者免费知识的宣传，让客户首先体验到我们销售的价值，然后我们再要求客户对我们有好感，有承诺，完成订单。

如果我们太过于强调自身的回报，坚持先获得回报，再提供价值，那么我们销售人员也会如当年的美国易拍网进中国。易拍网当年进入中国的时候，是中国第一家购物网站，但是就是贪图小便宜，开始收费，被后来免费的淘宝网，硬生生的用免费这一招给踢出局。

如果我们先提供价值，再获取回报，我们不但能够赢得客户，我们也会赚得更多，正所谓赠人玫瑰，手有余香。

4、征服客户的只有实力

一个人的实力有两种，一种是硬实力，可以用物质来标注，比如说你有多少钱，有多少套房子；另一种是软实力，无法用物质来表明，但却是你不可或缺的属性，比如说一个人的自信，一个人的斗志，甚至一个人和什么人在一起，都是我们竞争力的一部分。

销售是一个说服别人的职业，而要想让别人相信你，最有力的武器莫过于提出能够证明自己有这个实力的证据。老练的营销人员总是在和客户交流交谈时明示或者暗示这一点，以期证明自己是个有实力的人。

如果销售不能给客户足够的信任感，让客户相信的证据，客户根本也不敢采购你的产品，因为对客户来说，选择一个伪劣的产品带来的损失不仅仅是个人的名义的损失，不但让他的职业前途受到打击，更影响他所在企业的正常生产和运营，严重的甚至引发事故，导致自己违法犯罪，被抓。

证明自己的实力最好的方式是宣传自己公司的产品。如果证实使用效果确实不错，确实帮助使用者提高了工作效率，节约了挣钱，那么他就足够使客户信任。

5、合适最重要

在社会的招投标采购中，评标委员会在中标厂家的评分中去掉一个最高价，去掉一个最低价，再选择一个性价比最高的投标方案中标。

在实际的销售实战中，质量技术品牌最好的产品往往是最贵的，客户一般不愿选择；而最便宜的产品，客户认为其质量技术成信都缺乏信任度，也不会选择。

所以在实际的工作中，并不需要产品面面俱到，也不能做最差的，只要证明产品是最适合客户的就够了。人生之中最好的不一定是最适合自己，适合自己的才是最好的。人生如此，销售亦如此。

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