怎么克服交易中的恐惧心理

Ⅰ 交易心理学—如何克服收益亏损的恐惧

其次对自己的交易方法没有信心，没有大量的复盘在市场上获得验证，就拿到盘中实盘中交易，抱着侥幸心理进场，自然是否获利也就纠结，这个心理是一个不断重复的过程。
如果把：进场————>持仓————>出场;
止损————>平保————>推损————>主动止盈————>被动止盈;
正确率————提升至51%-60%以上（特定行情，只做自己熟悉的行情）;
盈亏比的确立结合适合自己的交易周期;
资金管理——————>仓位比，交易资金曲线;
加减仓标准
趋势判断标准。。。。
把以上每一步去细化形成自己可复制性的交易系统，有了完备的交易系统根据行情
的演不断满足交易系统每步骤去执行。
在交易过程中谈恐惧最直观的一点是你对你的进场点和盈亏比，止损位，盈利空间没有信心和判断标准，一切来源于自己心理承受能力来判断。

Ⅱ 一和客户交谈就有畏惧恐惧，如何克服这种心理做好销售呢

我们可以尝试在面对自己的客户的时候，尽量在跟对方交流之前就先做好一定的心理建设，可以在心里默默的为自己加油打气，然后冲自己微笑一下，平时的时候也可以多看一些关于心理方面的书籍，多问问身边有经验的同事，看看他们是怎么克服自己的这种心理的，其实很多一开始做销售的人都会有这种畏惧的心理。

另外我们在面对自己的销售客户时，一定要积极的去迎接他们，把这件事情当成是一份工作，你要上去推销的是产品，而不是你自己，所以带着这种心态去工作，也许你的心理负担就会少很多，还有就是不要太在意别人的眼光，你只是在为了你的工作努力，跟别人没有关系。

Ⅲ 如何克服期货下单的恐惧感

1、建立一个完善的风控系统
投资市场，风险控制永远是第一位的。想要克服贪婪和恐惧，首先必须把风险给控制住了，这样自己心里才会踏实。建立一个完善的风控系统，把自己的承受范围算出来，心里有个底，这样就不会一直被贪婪和恐惧影响了。
2、只关注交易策略，不要去看盈亏
交易策略是决定交易成功的重要因素，但很多人下单之后，老是盯着持仓的盈亏，忘记了当初策略本身的做法，心态乱成一糟，最终还是导致亏损。在交易中，想要不被交易贪婪和恐惧打败，那就不要去看盈亏，那只是一个数字，只关注交易策略本身，那么你的交易才有意义。
3、多实战训练
巴菲特所说：一个老走钢丝的人，走钢丝时不会担心自己，所以就能走过去。所谓艺高人胆大，我认为敢走钢丝的人，他的技艺水平至少占了70%～80%。而交易心理的障碍，不仅仅从心理上去解决，也应该从技能上打好基础再去解决的问题。只有多实战练习，你的操盘水平才能够提升，这样就可以应对整个市场环境了。所以，想要克服贪婪和恐惧，多实战训练也是摆脱的一个方法。
4、多刻意练习自己的心态
贪婪和恐惧是从内心发出来的，那么想要克服它们，也必须从本质上去改变。有没发现，只要进了这个市场，不管有没下单，心态都会受到波动。所以，平时没单的时候也可以想象自己在做单，模拟实战演习，刻意练习该怎么把贪婪和恐惧抛开。
5、无欲无求的境界
做交易最高的境界就是达到人盘合一，想要达到那个高度，必须摆脱自我，不受贪婪和恐惧限制。交易是一场修行，要做到无欲无求的境界，那么你就成功了。

Ⅳ 教你如何克服销售恐惧心理

教你如何克服销售恐惧心理

前言：销售中有哪些恐惧心理？

具体到销售人员本身，他们普遍存在或遇到的恐惧心理有哪些呢？大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员，有的来自于买家：

1.恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。

2.恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝。

3.买家担心没有足够了解销售人员的产品和服务。

4.买家担心购买不当，遭到重要人物的批评（比如：老板）。

要真正克服这些恐惧，实现卓越销售，需要很有针对性的处理。

例如：如何克服第一个销售恐惧（销售人员担心缺乏产品知识）？那就是了解你卖的东西！要比任何人都了解。知识是你体现专业性的基础，同时也增强了你的说服力。“销售冠军都是产品知识专家。”丰富的产品知识给了销售人员自信。因为他们心里知道没有回答不了的客户问题。同时，优秀销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。那么，如何克服第二个销售恐惧呢(对拒绝的恐惧)？我们可以借鉴以下技巧：

李绘芳老师指出，理性地分析是否真的是我们被拒绝了。很多人都会说，“不是我们的错，是客户太笨了。”但不幸的是，在很多情形下真的是我们太笨。不过，必须认识到，有些时候，客户说的不是“不”，而是“不是时候”。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。

再有，销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏，需要的只是大量尝试，没有尝试就等于没有销售。所以，每天当你即将回家的时候，都再多打一个电话。另外重要的一点是：要把拒绝当作成功。因为被拒绝是一个宝贵的经验。同时去分析被拒绝的原因，并从客户那里取得反馈。当然，更多地专注在高成功率的销售上，而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很重要，尤其是在你需要信心的时候。

怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业“舵手”或者高管的你，也许有时候会遇上如何与人相处的难题，要在商场上大踏步前行，必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中，就像你买个手机，要使用肯定要读懂说明书，那要和人家谈判，也要读懂别人的“心理说明书”。无论是销售、谈判，还是领导下属，都需要研究对方的内心，了解到对方的需求是什么，员工跟的不是老板，是老板给他带来的好处；顾客买的也不是产品，是产品的好处。

比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。

心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，其实人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，都离不开心理学，都需要心理学的知识和帮助。心理学所涉及的方面渗透于各个领域。

销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的`最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。

销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。

金牌销售员不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触，如何判断客户的真实想法。从而愉快地达成交易！

我们平时所说认识和了解，只是停留在表面的经验上，而不知道，每个不同的个人是有着不同的思维模式和行为习惯的，而这些是由于每个人的人格特质所决定的，所以，用一套通用的销售模式是远远达不到目的的。而销售心理学却是从人的气质、性格、兴趣这些方面下手，找出不同的地方，再根据不同的类型，了解人在消费过程中的一系列心理活动，帮助销售人员更好的工作。

首先，心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的;37%在于话语中的强调口气;56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。美国的研究者伯恩斯认为：“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”，“基本潜意识状态的东西能变成有意识的东西”，他还说：“毛泽东真正的天赋是理解别人的感情”。另一位心理学家亚伯拉罕·泽尔兹尼克说：“领导者能够搅动员工的情感世界”。

还有一位心理学家戴维·迈克兰德在《权力：内在的经验》里说，在面对有魅力的领导时，员工会变得“精神振奋和意志坚强起来，他们感觉自己更强大了”。着名的催眠大师马修史维说过“心灵扳机”的论断，客户的“心灵扳机”是什么？我们如何才能启动客户的“心灵扳机”？是客户真的不在乎我们说的话、做的事，还是我们的确没有找到正确的方式和方向呢？

现实就是这样。从心理学角度看，养猫人和养狗人往往属于两个区别很大的生活群体。爱养猫的人，多数思考力大于行动力，富于想象力和好奇心，脾气温和，同时容易改变主意，颇喜欢离群索居——他们进入卖场的时间通常会在周末，而且比较晚，因为他们很容易赖床。而爱养狗的人，则多数显得有活力，易于乐观，富于进取心和责任感，但他们也比较容易满足——因为要在每个早上或黄昏带着爱犬散步，他们可能很早就能来超市，而且来的频次比较高。最终，这两类人的购物篮就有很大区别(具体分析涉及企业数据，暂略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理？你是否懂得沟通中的心理技巧？不管你属于哪一类人，销售人员还是销售管理人员，我们都需要了解“心理”，千万别错过参加李小芳老师的经典课程《销售心理学》，你一定会有很大的收获。总而言之，李老师认为，心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

Ⅳ 交易心理丨征服四种交易恐惧心理

心理因素一直被视为投资世界中最为关键却又最为难以描述的一环，尽管有研究显示投资者应该在大多数人感到悲观的时候买入，在大多数人乐观的时候卖出，但是在实际交易当中，理论并不能发挥很好的作用。

对于有西方信仰或者在教会学校上过学的人而言，七宗罪这一概念并不会太陌生。七宗罪属于人类恶行的分类——分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。在投资世界，类似七宗罪的行为同样存在，而这些行为是造成投资失败的重要原因。投资者必须了解如何避免类似的情况出现。

“暴怒”——发怒解决不了任何问题

投资者普遍认为交易或者投资理应顺利，因此在实际交易中一旦面对亏损或者错误都不愿意去及时解决。对亏损的厌恶情绪是异常危险的，如果你发现了错误，那么就尽快的去解决(止损)。坐在那不停抱怨或者发怒而让纠正错误的时机流失只能扩大损失。

“贪婪”——过度贪婪会让投资者亏损的更多

人类与生俱来的贪婪情绪会让人盲目确信自己的观点是正确的，这种情绪很有可能导致亏损的扩大化或者盈利的明显缩水。所谓的买在最低点卖在最高点只是理论而已，过度贪婪很有可能导致未能及时锁定利润并引发一系列的恶果。

“懒惰”——如果你对自己的钱都不上心，那谁也帮不了你

投资本身需要花费大量的时间和精力才能取得成功。交易好比打理花园，每天花费一定的时间去研究是必须的。如果你自己都不愿意研究，那么结果只能是亏钱。

“傲慢”——永远不要认为自己是市场最聪明的人

当市场走高的时候投资者很容易产生自满情绪，但是交易的本质是概率而已。管理1400亿美元的桥水CEO达里奥相信交易就好比打扑克，“零和游戏的本质决定了这个市场不存在常胜将军。即便桥水基金每年花费上千万美元做研究和调查，我们也不能确定每次交易是否都能奏效。”

“肉欲”——过度追求回报率会让你付出代价

市场本身的特质和不同阶段的变化决定了市场的收益率不可能永远保持在一个相对较高的水平。以美国标准普尔指数和新兴市场指数对比来看，每个时段的收益有着显着的差异，因此不需要盲目的追求高回报率。

“妒忌”——贪婪的孪生兄弟

作为一名交易者，没有理由对别人的成功感到妒忌。每个人都愿意将自己成功的交易或者表现告诉别人，因此你看到的只是别人最好的一面而已。正如之前所说的那样，市场本身就是概率问题，别人眼前的成功并不代表未来的表现。专注并做好自己的投资。

“暴食”——不要重仓，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里

那些重仓甚至是全仓交易的投资者在这个市场中都不会存活的太久。一次成功的投机可能会给你带来不菲的收益，但是长期来看，这种成功不具备可复制性。任何一次失败都会让重仓交易者血本无归。

最后，如果你能理解这个市场大多数投资者的情绪并克服它的话，那么成功就不会距离你太遥远了。

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Ⅵ 在股市如何才能克服恐惧和贪婪

我作为多年从事股票研究的理财师，今天帮助您解决一下这方面的疑惑，为什么很多人实际操作股票的时候，特别是在股票下跌的时候，会产生恐惧呢？那是因为你不理解股票市场，正因为人具有不了解就会害怕的特点，所以才会产生恐惧，克服股票的恐惧，起码你应该知道几点基本的股票市场的知识：
第一、了解国际经济的走向，这点对于我国的股票市场十分关键，不要听一些股评家的话，因为他们并不是实际操作股票的人，甚至根本不明白股票的操作方法，没有任何经验，中国股市和世界股票市场有千丝万缕的联系，而且最近十年越来越紧密，国际经济市场你必须了解。
第二、你必须知道什么事股票企业，股票和企业有什么样区分，股票是投资时候的凭据，企业是股票的基础，企业的整体情况是股票的支持，所以你必须了解企业的基本经营情况，了解企业的产品市场等。
第三、必须了解地区经济水平，比如北京和上海的企业跟其他地区不同，所以很多时候，大盘上涨，这些地方的上市企业股票滞涨，很多人搞不清楚，那是因为发达经济区的经济已经增长缓慢，反而是三四线城市的企业，活力比较足。
综合上面的情况，大家基本了解如何克服股票市场的恐惧心理，那就是我们必须了解上面的三个大要点，其次是克服贪婪，也需要你注意几个特点：
第一、你投资股票的时候，首先要有自己的目标，比如你准备今年赚百分之十，那么做到之后，就要离开，这样目标明确，才不会出现贪婪的心理。
第二、平衡的资金调配很重要，比如我们买股票的时候，应该也投资其他一些理财产品，比如国债、银行理财，这样你的视野开阔，可以克服贪婪的习惯。
第三、每一笔股票交易，我们要定好自己的买入点，同时要定好自己的卖出点，觉得目标基本达到，那么就要果断出局，这样就可以克服你的心理贪婪的想法。
当然做到这些，其实并不容易，我还是真诚的劝告大家，理财还是找专业的理财师比较好，股票市场的风险很大，业余做股票的朋友们，一定要谨慎，风险在股票市场，随时存在！

Ⅶ 怎样克服做交易时的恐惧心理~~~

您的问题很有意思。这样说吧，如果您能持续稳定交易盈利，您就不会有交易时的恐惧心里了！
持续稳定交易，或者说高胜算交易，可以在交易不亏或者少亏中；在风险控制与平衡中的交易中；在资金缩水的阵痛中；在行为失真的反省中历时磨练，通过高胜算交易风格和交易习惯的构筑而克服恐惧。
投资者成功的概率，大约等于连续两次被雷电击中后即再遭鲨鱼撕咬。呵呵，有点夸张。很多投资朋友，一方面在努力寻找高胜算交易方法，一方面却犯着杜撰、演绎、对抗盘中趋势等植入性错误，缺损的就是行为的检点、情绪的收敛。其实，投资者在熟悉、了解外汇或外汇交易后，更显需要的是在资本、系统、习惯、心绪、纪律、认真等范畴多些系统性规范；在投资风险预控、资金管理等方面多些控制和平衡，更显需要的是行为导师一对一的高胜算交易行为帮带，以摆脱人性弱点、控制交易情绪。

Ⅷ 怎样克服在投资中的贪婪与恐惧呢

市场情绪归根结底就两种，贪婪与恐惧。每个人都有。那么，怎样克服心理的这种贪婪与恐惧呢？

第一、平台。你们要寻找的是系统稳定，资金安全的平台。

第二、资金。刚开始不建议放太多资金操作，毕竟是风险市场，没有任何一个人能保证万无一失，最主要的是在放资金之前做好最坏的打算，如果你放的资金亏损了，对你的生活和家庭有没有影响，如果有，请慎重。

第三、操作。操作上面不要过分依赖老师，任何平台的老师不是神，不可能每一单都对，更不可能保证你多少收益。赚钱是自己的，亏钱了只有自己心疼，还是要有自己的操作思路。

第四、心态。交易心态又叫心境，或心理承受能力，具体来说就是做交易时交易者的心理变化。投资者一般都会非常重视交易过程中的心态，因为交易者技术再强大也只能停留在分析和理论这个层面，而良好的交易心态却是需要通过大量的实践、操作才能磨炼出来。

第五、事后认真总结，避免知错犯错。每次交易之后，我们都应该总结经验教训。尤其是对那些一再出现的老毛病，更要重视。因此我们更多的是要总结教训，一旦市场相同的情况再次出现，首先要提醒自己这次是不是又要犯相同的错误了，再做市场分析判断。

第六、参考分析，要认清时间。一些投资者在获取信息时往往不注意这点，晚上听到广播、电视讲述有大机构预测有上涨的可能，不假思索立刻跳入市场，结果不升反跌，搞得灰头土脸。再细想一下才发觉这则评论只是对早晨东京市场的开盘预测，甚至是昨日晚间的预测内容。因此听取分析，认清时间对我们国内交易者十分重要。

第七、作单不顺，暂时休息。任何人对于市场走势的判断不可能一贯正确，正常情况下出现一两次错误影响不大。但是如果接二连三地出现错误，很可能说明目前你已经失去了对市场的把握能力，暂时休息应该是这时的最佳选择。

市场的波动永不停息，不用担心没有挽回损失的机会，投资市场的钱永远挣不完。正所谓当局者迷，旁观者清。退步抽身，重新审视市场的变化，才是再次获得判断市场走势能力的上上选择。

Ⅸ 如何有效克服交易恐惧心理

在期货交易中，大部分交易者都会有不同程度的恐惧心理，这是人之常情。在期货交易中，交易者之所以会产生恐惧心理，原因在于交易者过分在意交易结果，是内心希望与害怕两种情感潜在冲突的反映。
成功和失败的交易者在交易活动中的心理状态是不一样的，成功的交易者会运用正确的方法控制恐惧心理的产生。
第一，因害怕导致条理不清、贻害无穷。交易时，患得患失，无法有效的执行交易计划。
常见的情况是，交易者不能适时的建仓或出局，当指标发出信号时不能坚决执行。原因是对交易计划缺乏信心而放弃交易；太在意交易结果而非交易过程，导致关键时刻执行力不够；对每一笔交易的价格要求过于理想。
克服这一恐惧心理的对策是：将交易看作一种“概率游戏”；将亏损限制于小额。
第二，因为害怕错失机会，而入市交易。有些交易者进入市场并不是交易招惹对市场后市走势判断多有信心，而是因为一些交易者盈利过大错误示范效应让交易者害怕失去本轮行情，所以盲目入市。
对于该恐惧心理，采取的主要对策是：确认入市交易的判断依据，当这一依据不复存在时，就成为离场的信号。
第三，因害怕由盈转亏而急于获利出局。这些交易者往往采取“及时止盈，放足亏损”的策略。对于该恐惧心理，交易者可以根据自身的特点采取不同的获利平仓方式。那么该如何平仓获利呢？
获利平仓方式有三种：一是设定一个固定的利润目标。二是为盈利头寸设定渐进止损，直至发生趋势逆转。第三种方式是将前两种方式综合利用，平掉一部分头寸，锁定利润，对另一部分头寸渐进设定止损。
第四，将投资盈利和个人价值成败挂钩而害怕亏损。某些交易者过分关注每一笔交易成败，并将盈亏和个人价值混淆，结果是渴望正确，急于获利。
对于该恐惧心理，有五种相关应对策略。
首先确立交易是一种概率事件，有盈有亏，交易者追求的目标是总体利益。
第二，交易者追求的是稳定盈利，而非笔笔盈利。
第三，将交易视为机会，交易者的任务是制定计划，寻找潜在回报较预期风险高出几倍的机会。
第四，牢记每一笔交易入市的原因，一旦原因不存在，立即离场。
第五，交易有风险，每笔交易都要设定止损，判断错误时，及时离场。

Ⅹ 在销售的职场中，怎样克服销售恐惧

克服交易心理障碍在推荐交易过程中，气氛往往比较紧张。一般导购容易出现一些心理障碍，阻碍交易。而顶级导购为什么能与顾客愉快沟通，顺利成交，主要是因为他们心态正确，没有成交的心理障碍。所谓交易心理障碍，主要是指不利于甚至阻碍交易实现的销售心理因素。常见的交易心理障碍主要包括，害怕失败的心理障碍职业自卑的心理障碍对交易期望过高的心理障碍等。

导购虽然一定要善待顾客，善于观察言行。但不一定要跪拜。必要时要谦虚，坚持原则，维护自己的人格和尊严。期望不能太高。导购对交易期望过高，也会对交易构成心理障碍。有些导购前期做得很好，和顾客聊得投机，形成了良好的人际关系。他们认为交易是理所当然的事情，从而放松了警惕，他们没有积极推动交易，而是被动地等待客户提出交易。