b2b和b2c两种交易模式有哪些区别

⑴ B2B和B2C分别是什么意思

一、概念

1、B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

2、B2C中的B是Business，即商业供应方（泛指企业），2（two）则是to的谐音，C是Consumer，即消费者。而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

二、具体介绍

（一）B2B

1、B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。

2、它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。

3、这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。

4、B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

5、B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

（二）B2C

1、B2C电子商务是按电子商务交易主体划分的一种电子商务模式。

即表示企业对消费者的电子商务，具体是指通过信息网络以及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。

2、B2C是企业对消费者直接开展商业活动的一种电子商务模式。

这种形式的电子商务一般以直接面向客户开展零售业务为主，主要借助于互联网开展在线销售活动，故又称为电子零售（电子销售）或网络销售。

(1)b2b和b2c两种交易模式有哪些区别扩展阅读：

一、B2C分类

1、综合型B2C

发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊国际化的背景，探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。

3、传统生产企业网络直销型B2C

协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行差异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。

6、纯网商

纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的。

二、B2B商务模式

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环球资源网、directinstry等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

参考资料来源：

网络：B2B电子商务；

网络：B2C电子商务

⑵ b2b和b2c有什么区别

B2B
是企业对企业进行网上交易
B2B指的是Business
to
Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务
B2C
（Business
To
Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C
很多人不明白什么是c2c？c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即c
to
c
，因为在英文中的2的发音同to，所以c
to
c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是consumer，所以简写为c。现在大家应该知道c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。
c2c电子商务主要是指网上拍卖。c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交易嘛！
C2B
c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer
to
business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。

⑶ B2B与B2C的区别是

1、含义

b2b是商家对商家树立的商业关系，提供的只是一个展现平台，不参与买卖。希望经过大家所提供的东西来构成一个互补的开展时机,大家的生意都能够有利润，例如阿里巴巴、慧聪网。

B2C是企业对终端客户，或个人对终端客户，卖家的独立商城，与买家直接产生买卖，当今最普遍的形式。我们很经常看到的供给商直接把商品卖给用户。 比如跨店这种零售的模式，直接将产品卖给海外市场的消费者。

2、营销

b2b营销传送的是一种协作的意向，是对企业真实的展现，而b2c营销传达的是一系列最新的商品信息，具有诱导购置的性质。

3、对象

b2b的目的购置者为企业客户，普通为企业的决策者，而b2c是消费者。

4、周期

b2b营销的周期相比照较长，其效果是随同着协作同伴关系确实立，注重长期的关系培育和维护，而b2c是基于某种最终消费品对购置者的一种宣传引导，具有很强的时效性。

5、精确性

b2b营销的目的企业能够经过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面停止限定，具有一对一的精准性，而B2C的对象是群众，比拟分散。

⑷ 阐述B2B,B2C,C2C交易模式的联系和区别

区别：B2B 是企业VS企业，B2C 是企业VS消费者 ，C2C 是消费者VS消费者

B2B 像大的期货市场，B2C 相当于批发市场既有零售也有批发，不过是小量。C2C 相当于跳蚤市场。

联系是都是通过互联网获得意向，后两者基本可以在线完成交易，而B2B 则通过线上获得意向后，一般通过线下来跟进完成。

⑸ B2B商城和B2C商城有什么区别两者之间有明显的区分吗

B2B是企业对企业的商城平台，有纯交易模式的平台（这个和B2C差不多，价格较便宜吧，里面的商家可以是买方也可以是卖方）；也有平台模式的。B2B业务实际操作会涉及到ERP系统的对接、生产流程、金融等方面。B2C则相对简单一些。B2B推动B2C的发展，B2B占电商的市场份额比B2C要大得多。

⑹ B2B和B2C分别是什么意思

大家经常听说B2B、B2C、C2C等，那么到底B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊?可能很多朋友并不是很了解，下面我们就分别介绍一下。
1、B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
2、B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
3、C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为c，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
以上就是有关B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊的简单介绍，通过本文的介绍，大家应该对这几种模式有了一定的了解，希望能够对大家有所帮助。

⑺ B2B与B2C的区别！

1、对象不一样。b2b 是business to business，是企业间的， 比如阿里巴巴。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。b2c 是business to consumer，是商家对个人，卓越、当当、京东等等都是。

2、价值和频率不一样。一般B2C消费者可能会一次买两三件物品，而在B2B交易中，买家一次购买成百上千件商品很常见。平均每笔B2B交易额是491美元，B2C为147美元。

3、审核流程不一样。B2B订单量大，随之而来的一个结果就是审批更加严格。通常B2C交易只涉及到消费者，B2B交易会有好几个利益相关者，其中包括下单者和财务采购等。

4、支付不一样。B2C支付非常简单，网上支付方式很受欢迎。B2B平台通常有自定义付款方式、Net30、Net60和purchase order。所以B2B企业要尽可能提供多的支付方式，满足客户的要求。

5、产品目录不一样。B2C网站通常只有一个目录视图，B2B网站根据客户群分成好多个。比如一个B2B企业有3-4个客户类型，其中一个客户登录时，他们在账户中能看到对应的目录。这也意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。

拓展资料：

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

⑻ B2B和B2C是什么意思，有什么区别

B2B（Business
to
Business）即为企业与企业之间通过网络进行产品或服务的经营活动。同时B2B模式可以分为两种：一，企业之间通过网络进行产品销售和购买；二，企业之间通过网络提供服务和得到服务。B2C（Business
to
Customer），即企业通过网络为消费者提供一个产品或者服务的经营活动。B2C模式同样可以分为两种：一，企业与个人消费者通过网络进行销售和购买；二，企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务。
其实B2B与B2C之间的区别主要在于交易对象的区别，显而易见，B2B是企业与企业之间的交易；而B2C则是企业与个人之间的交易。

⑼ B2B和B2C模式有什么区别

B2B(Business To
Business)，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

B2B营销和B2C营销的区别：

a、传达的信息不同。B2B营销传递的是一种合作的意向，是对企业真实的展示，而B2C营销传达给受众的是一系列最新的商品信息，具有诱导购买的性质。

b、目标受众的不同。B2B营销下的目标购买者为企业客户，考虑到其购买行为的复杂性，所以营销对象一般为企业的决策者，而B2C营销的目标受众为最终的消费者。

c、营销周期的不同。B2B营销的周期相对比较长，其效果的产生往往是伴随着合作伙伴关系的确立，所以B2B营销注重长期的关系培养和维护，而B2C营销是基于某种最终消费品对目标受众的一种宣传引导，其具有很强的时效性。

d、营销的精准性不同。B2B营销的目标企业往往可以通过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面进行限定，其具有一对一的精准性，而B2C营销的对象比较分散。

⑽ b2b和B2C有什么区别

b2b和B2主要有以下六点区别：

1、服务对象不同

B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。

2、 采购数量不同

B2B采购数量相对比较大，而B2C是个人消费。

3、 买家购买因素不同

B2B影响买家购买的因素很多，当中包括对卖家资质考核，价格比较，货期权衡，服务态度的打量，属于理性消费；而B2C买家，也许会货比三家，也会因为包不包邮，有没有货而考虑到底买不买，但冲动消费可能性也很大，即毫无缘由当时喜欢了就买买买。

4、营销策略不同

B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。

5、考验能力不同

由此B2B考验销售能力，B2C更考验运营能力。

6、与买家沟通不同

B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从意向到完成的整个流程，涉及更多方面的谈判，付款方式/交货期/价格等，都需要互相沟通和确认，买家服务到不到位很重要。B2C可能卖家和买家只有在质量出现问题的时候才会有所沟通。