种子技术销售梯队图形怎么制作

1. 目前中国的反导技术，在世界上处于什么地位

反导主要分为初始段拦截、中段拦截、末端拦截这三种方式，其中初始段拦截只有美国部署在别人家门口的萨德和爱国者3系统才具备这种能力。

其他国家即便有武器，也不可能有这么多海外基地，所以只能发展另外两种。此外美国宙斯盾系统的标准3导弹进行了多年的中段拦截试验，目前已经投入了现役。

由于面对美国在弹道导弹和核弹头数量质量双重优势下带来的重重压力，苏联早在上世纪五十年代就开始研制反弹道导弹系统，并且在1970年建立起了世界上第一款A35反导系统。

这款系统是典型的傻大黑粗，由于拦截精度太低，直接使用的就是TNT当量数万吨的核弹头，利用核爆炸的冲击波击毁来袭核弹头。

目前主流拦截方式就是中段反导拦截，这是目前比较容易实现的方式。飞行前段虽然速度慢，但是都位于发射方境内，地理位置上无法进行拦截。飞行末端就更不用说了，速度最快，并且末端还会进行机动变轨，还有分导式弹头，拦截的难度太大，目前的技术无法实现拦截，所以几个反导大国都选择了中段进行反导。

中国虽然也有大量的X波段雷达，但是红外侦查卫星的数量严重不足。跟踪方面倒是相对来说差距较小。而且中国的中段海上拦截弹还没有完成实装入役，所以在拦截效率上也不如美国。

2. 临汾职业技术学院(临汾)怎么样

介绍

山西省临汾职业技术学院（以下简称学院），由国家级重点中专——山西省临汾卫生学校、临汾农业机械学校、临汾农业学校、临汾工业学校合并成立。学院集普通教育、职业教育、成人教育、函授教育于一体，主要培养面向生产、建设、管理、财经、卫生等第一线的高层次应用型人才。学院占地面积460亩，拥有教学大楼，实验大楼，科技图书楼，文体活动中心，标准化的体育运动场，学生公寓楼等一系列配套设施。学院具有雄厚的师资力量，现有教授，副教授、主任医师、副主任医师81人，讲师230人，获得硕士学位教师7人，在职研究生学历教师34人，设有大专部、中专部、并与山西医科大学联合办学。招收临床医学、高级护理专科学生。已开设七大学科门类的35个专业。根据用人单位的需求，我院中专部在继续办好原设护理专业和特色护理的同时，又增添了英语护理班，特职护理专业。各专业全日制在校学生8000余人，成人高等学历教育学生1600余人。学院拥有两所附属医院和24所长期合作的教学医院。设有心血管、口腔、儿科等研究所。设有农场，优种鸡场，猪场、兽医门诊部，蔬菜大棚，食用菌及花卉培育基地。拥有各类专业实验室60余个，并建有计算机校园局域网与国际互联网和中国教育网联网。设有计算机中心，网络信息中心，远程教育中心，电子阅览室等。学院以全新的教育理念为指导，沟建起多层次，多渠道，多形式的以高考招生和普通中考为主导以对口升学和成人招生为辅助，以免试推荐和职业中专班为补充的办学模式。并与北京大学、山西医科大学、山西中医学院、山西农大、山东大学、吉林大学、江苏大学等着名院校联合办学，为学生在校深造，提升学历层次，创造了有利条件.

历史沿革

1958年临汾地区卫生学校创建1958年洪洞农业学校创建1964年临汾地区农业机械化学校创建1981年临汾地区工业职工中专学校创建2002年洪洞农业学校、临汾农业机械学校、临汾卫生学校、临汾地区工业职工中专学校合并升格为临汾职业技术学院

概况

临汾职业技术学院是国家教育部备案、山西省人民政府批准设立、面向全国招生的一所独立设置的公办全临汾职业技术学院日制综合性高等专科院校。学院座落在有着五千年灿烂文明的历史文化古城—临汾。临汾“南通秦蜀，北达幽并，东邻雷霍，西控河汾”，历来为兵家必争的战略要冲。如今，同蒲铁路贯穿南北，高速公路四通八达，交通十分便利，信息尤其发达。临汾，古称平阳。位于山西省中南部，地处黄河中游，这里物华天宝，人杰地灵，文化博大精深，历史源远流长。是中华民族和黄河文明的重要发祥地。据《尧典》记载：原始公社时代的帝尧即建都平阳。数千年间，武将良相，文人墨士，方圆几百里历代相继。今日，平阳大地古风犹存，遵礼守法、崇儒尚文之意更加浓郁。在这片神奇的土地上，孕育出无数璀璨夺目的名胜、名人。从“文明始祖尧庙、黄河壶口瀑布、洪洞大槐树”等为代表的根祖文化，到“苏三监狱、明代署衙、丁村人遗址、华门”等为代表的文化景观，无不透射出这片沃土的钟灵毓秀，无不彰显出这片沃土的厚重底蕴。崛起中的临汾职业技术学院传承历史文化，引领美好未来。在近半个世纪的风雨历程中，形成了独具自身优势和特色的学科体系，聚集了一批具有很高教学、学术造诣的专家和教授，积累了丰富的办学经验，成为全省培养生产、建设、服务等第一线中、高层次专业技术人才的重要基地。为促进地方社会进步、经济发展、文化繁荣做出了积极的贡献。学院占地500余亩。校内的教学楼、图书楼、实验楼、学生公寓楼、礼堂等古今建筑错落林立，相映成趣；校办网络中心、多媒体电教室及60多个专业实验室等教学实习实验设施齐全，性能先进；校园文体活动中心、标准化体育场等文体娱乐场所环境优雅，生机盎然；集学习、生活、娱乐为一体的人文和谐学院，为学生提供了理想的学习条件和深造成才的机遇，使学生学有所成，学有所用。学院设有七系二部40多个专业，师资力量雄厚，教研成果丰硕。拥有教授、主任医师等高级职称专业人员150余人，专职讲师240余人，大多具有“双师型”资历，其中获硕士学位教师和在职研究生近百人。近年来公开发表的国家、省级学术论文300余篇，出版专着、教材50余本，制作电子课件100余个，积极推进了广泛的国际交流与合作。学院在发展中立意高远，志在一流,大胆探索，不断创新。构建起多层次、多渠道、多形式的办学模式。建有两所附属医院，设有心血管、口腔、儿科等研究所，并与30多所教学医院和临汾职业技术学院36个校外实习基地保持长期稳定合作，还与北京大学、中国农业大学、山西医科大学等着名院校合作办学，实现教育资源共享。学院坚持以就业为导向，以能力培养为本位，以服务地方经济建设为宗旨，全力培养创新能力强、专业技能精、综合素质高、适用范围广的高层次、实用型专业技术人才，确保毕业生高质量就业。根据用人单位的需求，我院中专部在继续办好原设护理专业和特色护理的同时，又增添了英语护理班，特职护理专业。各专业全日制在校学生8000余人，成人高等学历教育学生1600余人。学院拥有两所附属医院和24所长期合作的教学医院。设有心血管、口腔、儿科等研究所。设有农场，优种鸡场，猪场、兽医门诊部，蔬菜大棚，食用菌及花卉培育基地。拥有各类专业实验室60余个，并建有计算机校园局域网与国际互联网和中国教育网联网。设有计算机中心，网络信息中心，远程教育中心，电子阅览室等。学院以全新的教育理念为指导，沟建起多层次，多渠道，多形式的以高考招生和普通中考为主导以对口升学和成人招生为辅助，以免试推荐和职业中专班为补充的办学模式。并与北京大学、山西医科大学、山西中医学院、山西农大、山东大学、吉林大学、江苏大学等着名院校联合办学，为学生在校深造，提升学历层次，创造了有利条件。学院重视学生实践能力和综合素质的培养，重视职业技能的培训，强化实验学习、实训环节，本着适应需求，与时俱进，发展优势，坚持特色，规范办学，严格管理和保证质量的办学原则，充分发挥学院学科门类齐全和师资雄厚的优势，为国家培养了大量合格的各科专业人才，赢得了社会各界的一致好评。在这片承载着希望的沃土上，立足新世纪的高起点，展望未来，学院始终把“建一流环境、造一流师资、育一流人才、创一流院校”作为不懈追求。在省、市政府有关部门的大力支持下，学院将抢抓新机遇，迎接新挑战，以更加强劲的发展态势，跻身全国百强高职院校行列。

教学系部

1.护理系：临汾职业技术学院护理系其前身为临汾卫校，创建于1958年，现为临汾职业技术学院二校区，校区占地面积110亩，建筑面积6万平方米，拥有教学大楼、图书大楼、实训大楼、两栋学生公寓楼，标准化的餐厅、体育运动场等教学设施，其中护理实验中心是教育部命名的“国家级职业教育护理实训基地”。现有专兼职教师64人，其中高级职称19人，研究生4人，中级职称23人，双师型教师40人，近年来，主持省级教科研课题两项，主编、参编卫生部、教育部规划教材十余部，在国家级刊物发表论文50余篇。现有学生3500余人。2.医学系：我院医学系是在原“国家级重点中专”临汾卫校的基础上创建的。办学四十余年来为省内外各级医疗卫生单位输送万余名医疗技术人员，其中很多人已成为医疗卫生战线上的骨干和精英，赢得了社会各界的一致好评。该系现有专职教师51人，其中教授、副教授21人，占教师总数41%，讲师6人，占教师总数12%。我系各专业现有学生2385人，其中大专生1815人，中专生570人。现有教研室19个，包括：解剖组胚教研室、预防医学教研室、中医教研室、生化教研室、生理教研室、病理教研室、药理教研室、微生物与寄生虫教研室、内科教研室、外科教研室、妇产科教研室、儿科教研室、皮肤科教研室、耳鼻喉科教研室、眼科教研室、口腔教研室、影像教研室、功能检查教研室和检验医学教研室。专业实验室9个，包括：内科实验室、外科实验室、妇产科实验室、儿科实验室、耳鼻喉眼科实验室、影像实验室、检验医学实验室、医学美容实验室和口腔实验室。实验设备齐全，并有附属医院两所、教学实习医院38所，在充分保证教学任务的同时，也为医学科研工作提供了坚实的物质保证。现设临床医学专业、卫生保健专业、医学检验专业、针灸推拿专业、助产专业、药剂专业、口腔工艺技术和康复医学等8个专业3.机电系：机电系现有教职员工34人，技术力量雄厚，职称结构合理，是一支老、中、青相结合，团结、稳定、健康，勤奋、进取、向上的创业型集体。机电系现有在校生近千人，17个教学班级，11个实验、实习室，教学资源丰富，实验、实习条件优越，已同多家生产企业建立了实习合作关系。目前，开设有机电一体化、汽车检测与维修、矿井通风与安全三个大专层次专业，机电技术应用、汽车运用与维修、采矿技术、电子电器应用与维修四个中专层次专业。2005年9月建系以来，在院党、政领导的正确指引下，机电系全体工作人员拼搏进取，加强教学管理、学生管理的研究，取得了突破性的进展。当前采矿技术、机电、汽修等部分专业已实行了订单招生，2006届毕业生已全部就业，深受用人单位的欢迎。4.农学系：农学系已有50余年的办学历史，有一支观念新、素质高、经验丰富和奉献精神的专职教师队伍。现有专任教师24名，其中副教授8人，讲师（实验师）12人，硕士学位9人。农学系教学、实验设备齐全，实行“教学研”一体化，除传统专业实验室，正在建设高标准的组织培养室，还拥有日光温室、园艺园林专业实训基地11个，食用菌基地3个，实习农场及农业科技推广服务中心、临汾职业技术学院农林牧综合开发有限公司等。同时，实行院企联合办学扩大实训能力和服务能力，满足教学实习、生产实习及社会服务的需求；院校联合，引进中国农业大学先进的教育理念、管理模式，成立中国农业大学临汾教学点，开展本科函授教育。该系重视学生实践能力和综合素质的培养，重视职业技能的培训，强化实验、实训环节，本着适应需求，与时俱进，发展优势，坚持特色，规范办学，严格管理和保证质量的办学原则，为社会培养了大批合格的专业人才。5.畜牧兽医系：畜牧兽医系是在原临汾地区洪洞农校畜牧兽医专业基础上组建成立的。主要培养从事畜禽饲养与管理、畜禽良种繁育、动物防疫检疫、畜牧企业经营与管理工作的技术型人才。该系拥有一支理论扎实，富有实践经验的高素质专业教师队伍，其中副教授五名、讲师七名、助讲五名、实验员五名。教学设施完善，拥有“动物解剖与生理”、“饲料分析”、“传染病”、“微生物”等专业实验室，校内有实验鸡场、种猪场、兽医门诊部等实训基地，并拥有盛德饲料公司、农丰饲料公司、霍州同兴种鸡场、洪洞羊獬种鸡场等校外实习基地。6.外语系：临汾职业技术学院外语系师资力量雄厚，办学条件优越。我系现有英语教师34人,其中副教授5人、研究生4人、讲师9人。我系教学设施齐全，有语音室5个，多媒体教室5个，大型视频点播室2个，音像资料室2个，有教学光盘、教学磁带等1000余盘，教学实习基地18个。此外，还外聘实习教师6人。教师队伍知识结构新，示范能力强，外语水平高，教学经验丰富。7.公共课教学部：公共课教学部成立于2005年9月，是学院公共课与基础课的教学部门。该部成立以来，始终以教学工作及教学改革为核心、教学质量为目标、教师队伍建设为根本、素质教育为基础，融传授知识、培养能力为一体，教学科研相结合，形成了“治学严谨、求实创新”的良好学风。我部承担了全院的语文、数学、物理、化学、体育与健康、毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想、思想道德修养与法律基础、应用文写作、职业道德与就业指导、音乐欣赏等十几门公共课与基础课的教学与教学管理工作。同时还负责学生的体质健康测试、学院运动会、体育活动的组织、协办工作。下设政治、语文、数学、物理、化学、体育6个教研组。现有教学管理人员6人，专兼职教师85人。教师队伍职称结构合理，现有副教授13人，讲师25人，助讲15人，青年教师10人，教辅人员2人，其中“双师型”教师3人。是一支工作兢兢业业、学术思想活跃、创新意识浓厚的教师队伍。

[编辑本段]开设专业

1.卫生保健：

主要专业课程：疾病学基础、常用诊疗技术、康复医学概论、健康教育、预防医学、保健学基础等。就业方向：在农村医疗机构从事对常见病的防治、卫生保健、防疫及健康教育与咨询等工作。

2.药剂：

主要专业课程：解剖生理学、生物化学、病原微生物与免疫学、临床医学概要、天然药化、药物化学、天然药物学基础、药理学、药事管理、药物分析化学、药剂学基础等。就业方向：面向城乡各级医院、社区医疗单位、企事业单位医疗机构从事药品调剂、常用制剂制备等工作；面向药品经营单位（批发、零售）从事药品营销工作；面向药厂从事药品生产与检验、药品管理与销售等工作。

3.助产：

主要专业课程：人体解剖学、组织学与胚胎学、生理学、病原生物与免疫学、病理学、药理学、诊断学、预防医学、护理学基础、护理心理学、内科护理学、外科护理学、妇科护理学、高级助产学、儿科护理学、医学遗传与优生学、急救护理学、社区护理等。就业方向：各级各类医院及社区医疗机构。

4.中医（针灸推拿）：

主要专业课程：中医基础、经络腧穴学、刺灸学、推拿手法、针灸治疗、中医内科、中医外科学、常见急症处理等。就业方向：在农村基层医疗卫生机构从事针灸推拿临床医疗和保健工作。

5.护理：

主要专业课程：生理学、解剖学、病理学、药理学、生化学、病原微生物及免疫学、护理概论、护理技术、内科护理、外科护理、儿科护理、妇产科护理、精神科护理、传染病护理、老年护理、社区护理、护理管理、心理学等。就业方向：到各级各类医院、社区医疗机构从事护理管理、科研及技术服务。

6.计算机应用技术：

主要专业课程：C语言程序设计、数据结构、VisualFoxpro6.0程序设计、JAVA程序设计、VIsualBAslc微机原理、计算机网络基础、微机组装与维护、PHOTOSHOP、3DMAX.多媒体技术、SQLServer等。就业方向：从事企事业单位的计算机安装、调试、运行、维修及应用技术工作；从事计算机网络的管理与维护、应用程序的设计、应用项目的开发以及相关岗位的技术工作。

7.会计：

主要专业课程：会计学原理、财务会计学、审计学、会计电算化、财务管理、市场营销、成本会计、税法、会计学原理课程设计、财务会计实训、会计电算化培训等。就业方向：在各行各业从事会计、财务管理、审计、评估等专业工作。

8.畜牧兽医：

主要专业课程：家畜解剖、家畜生理、动物微生物、动物病理、动物药理、动物营养与饲料、家畜繁殖、猪生产、牛羊生产、禽类生产、动物普通病、动物疫病、特种经济动物养殖等。就业方向；面向畜牧业生产第一线，从事动物养殖、病症防治、防疫检疫、实验室检验等工作；从事饲料、兽药、动物产品的营销及售后服务工作。

9.畜牧兽医（动物防疫检疫）：

主要专业课程：兽医微生物、兽医基础、兽医临床诊断技术、传染病及人畜共患病、家畜寄生虫病学、动物检疫技术、畜禽普通病学、畜牧概论等。就业方向：畜禽养殖厂、良种繁殖厂、县乡畜牧兽医工作站、动检站、商品检疫部门、质量监督部门以及其它动物防疫检疫相关部门。

10.养殖（经济动物养殖）：

主要专业课程：畜禽解剖生理、畜禽营养与饲养、畜禽疾病防治、经济动物生产、畜产品加工等。就业方向：在各级养殖场、饮料公司、畜产品加工企业、检疫机关、自创实体等单位从事动物生产、动物防疫检疫、饲料生产、技术推广、营销、管理及服务等工作。

11.种子生产与经营：

主要专业课程：遗传育种、种子病理、种子经营与管理、作物良种繁育、种子加工与储藏、种子生产与检验等。就业方向：从事种子生产、良种繁育、种子营销、技术推广等管理及技术服务工作。

12.机电一体化技术/机电技术应用：

主要专业课程：机械制图、工程力学、金属工艺学、电工电子技术、传感器与检测技术、液压气动技术、C语言程序设计、AUTOCAD、机械设计、单片机技术、机电一体化技术、工厂电气控制及PLC、变频技术、电力拖动、电变维修与原理、空调制冷等。就业方向：在机电类企业中，从事机电设备的安装、调试、维护、技术开发及各种机电设备采购和销售等工作，也可从事电力施工、电器控制等工作。

13.汽车检测与维修技术/汽车应用与维修：

主要专业课程：汽车发动机构造与维修、汽车机械基础、单片机原理及应用、汽车电器与维修、汽车底盘构造与维修、汽车养护、汽车空调、汽车检测与诊断、汽车营销、汽车驾驶、汽车拆装技术、汽车修理技术等。就业方向：从事汽车的性能检测、维修、营销、运输、管理等工作。

14.矿井通风与安全：

主要专业课程：机械制图、工程力学、电工电子技术、AUTOCAD、机械基础、煤矿地质、煤矿测量、矿山供电、矿井通风机械、开采方法、矿井通风与安全、矿图、通风安全与监测、现代企业管理等。就业方向：面向煤矿生产企业，从事矿井通风与安全技术、管理等工作，或从事供电、测量、开采等工作。

15.采矿工程：

主要专业课程：机械制图、工程力学、普通电工、AUTOCAD、机械基础、煤矿地质、煤矿测量、矿图、井巷工程、煤矿供电、煤矿机械、煤矿开采方法、矿井通风与安全、煤矿安全工程、企业管理等。就业方向：主要面向煤矿生产企业，从事矿井建设、开采、测量、安全管理等工作。

16.电子电器应用与维修：

主要专业课程：电子电器应用与维修概论、电工基础、电子技术基础、单片机原理及应用、电热电动器具原理与维修、电视机原理与维修、VCD/DVD原理与维修、电子产品营销、电机与控制、通信设备原理与维修、电冰箱空调原理与维修、显示器原理与维修等。就业方向：在电子电器行业中从事电热、电动、制冷、通讯、视频、电器控制等方面的安装、维修、调试等工作，也可从事电子产品的生产、销售及技术管理工作。

17.园艺技术：

主要专业课程：花卉栽培学、园艺植物病虫害防治学、园林规划与设计、园艺植物遗传育种学、盆景与插花艺术、园艺产品经营与管理、植物组织培养技术、鲜切花保鲜贮运技术等。就业方向：从事花卉生产、经营及销售工作；从事农林、城管、园林系统管理及技术服务工作

18.工业分析与检测（煤化工方向）：

主要专业课程：无机化学、有机化合物及鉴别、定量分析、工艺分析、有机分析、仪器分析、工业分析技术、煤化工产品检验技术等。就业方向：煤化工、石油、医药、冶金、轻工、电子、建材、纺织、农业、商业、环保等部门从事分析检验工作和实验室（化验室）的组织管理工作，亦可在涉及分析与检验的科研工作中担当助手。

19.农村经济管理：

主要专业课程：农村经济学、统计核算、会计核算、农村企业经营管理、农村审计实务等。就业方向：各县（市）农业经济管理局、乡镇经管站、农村基层行政、农村经济管理等。

20.资源环境与城市管理：

主要专业课程：地理信息系统、遥感概论、城市规划与管理，环境与质量评价、园林绿地规划、城市详细规划、环境规划与管理、土地利用规划、计算机辅助设计等。就业方向：从事城市规划设计、村镇规划、地籍调查、城市绿地管理及技术服务等工作。

21.农副产品加工：

主要专业课程：粮油品质检验、农副产品综合利用、农副产品加工设计、食品安全与质量控制、农副产品深加工技术等。就业方向：在食品厂、农副产品加工厂从事技术管理工作以及农副产品的营销、检测、储藏等工作。

22.生态环境保护：

主要专业课程：农业环境保护、环境监测与评价、生态效益分析、气象观测等。就业方向：在农业、土地、环保、农资等部门从事环境监测及相关管理工作。

23.商务英语：

主要课程：商务英语、商务英语函电、英语听说、国际贸易、商务谈判、国际法律与案例、国际汇兑实务、市场营销学等。就业方向：涉外经贸企业、外资机构、跨国公司、外国驻华商务公司、国际物流公司、涉外律师事务所等。

24.旅游英语：

主要课程：旅游英语、英语听说、英语写作、英美概况、导游实务、中国旅游地理、中国旅游文化、旅行社经营与管理等。就业方向：国际旅行社、出境旅游领队、外事旅游行政部门、外事接待处以及其它涉外企业等。

25.涉外洒店服务与管理：

主要课程：酒店英语、餐饮服务英语、英语听说、酒店前厅服务与管理、酒店客房、餐厅服务与管理、酒店市场营销学、会计学、统计学、现代酒店管理等。就业方向：星级酒店、旅行社、渡假村、行业协会、旅游景区、旅游行政管理部门、外贸、外事、会展中心等。

26.旅游管理：

主要课程：旅游英语、英语听说、旅游学概况、中国旅游文化、中国旅游地理、旅行社经营与管理、景区规划与开发、公共关系学、市场营销学、旅游心理学等。就业方向：旅游行政管理部门、旅游企事业单位、旅游景区、旅行社、酒店、宾馆、渡假村、其它涉外单位等。

27.安全技术管理：

主要课程：安全原理、管理学原理、安全工程概论、安全系统工程、安全人机工程学、电气安全、煤矿企业安全管理、安全法规、消防工程等。就业方向：有关安全生产的企业及相应的管理机构。

28.食品营养与检测：

主要课程：食品生物化学、食品微生物、食品卫生学、食品加工工艺、食品安全检测、食品感官评定、食品营养学、食品标准法规、仪器分析、食品营销学。就业方向：肉制品生产公司、烘焙食品生产公司（基地）、食品发酵公司、乳制品生产公司、淀粉生产公司、农产品加工公司以及与食品相关的经销企业、农业教育单位、科研院所等。

临汾职业技术学院-科研中心

科研中心是负责全院教学研究与科学研究的组织和成果管理及教科研成果推广应用、科技合作、学报管理工作的职能部门，其主要职责如下：·根据国家科技方针和学院的总体规划，制定学院教科研发展中长期规划及科技体制改革方面的意见和方案；制定科技管理的有关规章制度并组织实施。·负责编制学校科技工作年度计划，做好科技年度统计和科技宣传工作，提出年度教科研经费预算。·负责组织教学科研项目的论证、遴选、推荐、争取及督促检查工作。·负责教学科研成果鉴定、报奖和专利申报工作。·协助人事处做好科研人员定岗、定编工作；负责省级和校级重点学科、重点实验室申报、建设和管理工作。·负责学科带头人和学术梯队的选拔、培养和管理工作。·负责组织科技开发和科技成果推广应用，促进产学研相结合。·负责教科研业绩管理办法的制定、统计和奖励工作。·负责院学术委员会日常工作和校学术活动的组织、管理工作。·负责《临汾职业技术学院学报》的组稿、审稿、编辑、出版发行工作。·全面完成学校下达的任期目标任务。

其实在临汾什么都不是太好

不过自己努力肯定能学下东西

学校里有一只黑狗，很逗的

不管在哪里，加油！

3. 加盟教育机构，如何筹备开一家教育机构呢

前言教育培训行业因为进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，但市场利润却很丰厚，由此被公认为是最具'钱景'的市场之一。所以近年来大批创业者涌入这个市场，但是创业者们真的知道该如何开办一个教辅机构吗？
做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西容易，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。
开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。
请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：
我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：
招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。
绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是：
1.加盟还是自创品牌（借力）
2.选址（地利）
3.招生宣传（市场推广）
4.招聘（人力资源）
5.课程产品定位 （教学研发）
6.财务问题（预收款管理）
在这里把这6大关键点逐一分析如下：
加盟品牌 or 自创品牌：加盟本质上是一个门槛非常高的生意
这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。
如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是这些都不能信，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。
你思考一下 学大、新东方、学而思那么厉害，为什么没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。
教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。
教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。
而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。
从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；
上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。
可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。
建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。
忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。
现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。
加盟有风险，投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源，制作CIS系统，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。
选址：对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里
根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。
现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。
如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。
另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里，当然，好一点的教育机构例如全纳儿童能力训练中心，生源范围会更广一些！。
招聘：教育机构的招聘必须全年常态化，注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为招聘很简单，发一个招聘简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期，招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道：
1.熟人介绍
2.网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才网）
3.校园招聘
4.猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算经营了，那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。
市场：招生市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。
政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做网络推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：
线上:
1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；
2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；
3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；
4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地网络贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。
课程产品市场定位：没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路， 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。
咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。
财务问题 （预收款管理）：预收账款是负债，等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。
那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年轻气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初，朋友给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。
总结：市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作
凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？
也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。