企业如何技术化

A. 中小企业如何创新技术管理

技术创新是一项投资大、周期长、风险高、收益高的活动。然而中小企业尤其是小企业一般具有规模小、缺人才的特点，没有多少资金可用于新产品、新技术、新工艺的创新上。另一方面对新产品、新技术、新工艺的开发一旦失败，就会大伤元气，甚至还会破产关门，那么，中小企业应该如何开展技术创新呢？
模仿创新模式 模仿创新是一种风险较低的活动，但是模仿创新并不完全是照搬照抄别人的技术，同样要投入一定的研究发展办量，是一种渐进的创新行为。应该注意的是，所模仿的对象不但要有技术上的先进性，同时还要有经济上的合理性，能为企业带来较多的利润。
合作创新模式 对于绝大多数中小企业而言，适于搞合作研究，这种模式可以减少投资，降低风险，实行内险共担、利益共享。可以在政府宏观调控下，以项目和课题为纽带，把产业相关度较高的企业、科研单位和大专院校组成“产学研一体化”的技术创新联合体，实行纵向或横向的技术协作。
“借脑”创新模式 中小企业，严重存在着人才匮乏，实用技术、专利技术及高新技术少等问题。因此，采用借脑创新模式也是一种选择。一方面，要以高薪聘请大专院校、科研单位、大的厂矿企业的离退休专业技术人员及管理人员，组成技术开发小组，就某个项目或课题进行技术开发与创新。另一方面，可以委托大专院校、科研单位进行某项技术的开发创新。以合同形式明确规定各方的权利和义务，以及要实现的目标，这两种形式，无论采用哪一种都能收到很好的效果。

B. 成功的企业是如何突破核心技术的

核心技术分为技术核心和设计核心：术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分，完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。核心技术开发投入大、周期长、代价高。具有不可复制性，是企业基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期孕育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。

陈湛匀从案例中指出：夜光达作为新材料行业的科技型企业，专注于反光材料的研究，对核心技术的研发始终保持极大的投入，公司每年至少投入收入的7%用于研发，每年至少新增40个技术项目立项研究。

陈湛匀教授

以下是陈湛匀的部分观点实录：

夜光达的技术突破：

夜光达作为新材料行业的科技型企业，专注于反光材料的研究，对核心技术的研发始终保持极大的投入，公司每年至少投入收入的7%用于研发，每年至少新增40个技术项目立项研究。从世界反光材料行业来看，第一代反光材料技术为玻璃微珠技术，第二代反光材料技术为微棱镜技术，第三代反光材料技术为全棱镜技术。夜光达一一实现了对着三代技术的攻克，打破了跨国公司在高端反光材料领域的垄断。

对于第二代反光材料技术---微棱镜技术，微棱镜反光材料包含精密切割、电化学、激光焊接、光固化、薄膜深加工等技术门槛，夜光达花了6年时间在微棱镜的研发上大量投入，突破了30多道工艺瓶颈，解决上百个技术细节问题，首次实现微棱镜反光材料的量产，2014年到2017年这三年间，夜光达微棱镜反光材产品达到100多种，打破了当时只有3M等跨国企业在反光材料领域长期垄断的局。目前夜光达已经能完成每年近1亿元份额的微棱镜反光材料市场国产化。

对于第三代反光材料技术---全棱镜技术，2016年，加拿大国家科学院首席研究员刘中生教授加盟夜光达，与集美大学合作研发团队共同攻克全棱镜产品技术。全棱镜技术此前只有美国3M公司掌握，2018 年5月，夜光达成功生产出全棱镜，首次在反光材技术上持平美国3M公司。目前新的全棱镜产品已在试验阶段，目标直指全面替代出口。

着名经济学家、全球共德CEO陈湛匀教授简介：

着名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，并被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，与英美法徳加拿大等国家名校进行学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家。陈湛匀教授已获近20项国家、省部级优秀科研奖。陈湛匀教授长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长，对这些领域保持高度前瞻性，具有丰富的实际经营经验。他擅长实用解决具体方案，将广泛的商业知识和特定行业的深入了解相结合，致力于运用金融专业技术帮助企业提升可持续竞争优势、赢利能力，放大企业价值并创造价值，成功辅导不少企业上市。

C. 如何让企业成为技术创新主体

要使企业真正成为技术创新的主体，必须深化改革，关键是政府要以企业为主体，采取企业友好型的创新政策，引导政府、大学（科研机构）、社会的创新资源向企业聚集。
（一）建立以企业需求为基础的技术创新计划管理体制。改变技术创新计划项目由大学、科研机构申报，政府部门审批，先科研后转化的落后模式；以企业用户有效需求为基础，采取政企合作的创新机制，或公私合作（PPP）创新机制，发挥政府与企业两个积极性。项目来源于企业用户的有效需求，由企业用户提出；由政府向全社会公开征集、公开招标或邀标；决标成功后立项，政府与企业根据项目合同共同投资、共担风险、共享收益，共同完成国家也即企业的具体创新目标。
1.在技术创新类计划项目中实施。除基础研究计划项目外，在重大专项、重点研发计划、技术创新引导专项（基金）、基地和人才专项等各类技术创新计划中，如果项目数额较大，均应采取政企合作模式。
2.探索多种政企合作创新形式。对于竞争前技术（战略前沿技术）创新项目，政府与大中型企业合作，建立伙伴关系；对于关键共性技术创新项目，企业之间先建立伙伴关系，政府与企业伙伴合作；对于技术转移项目，中小企业先与大学或科研机构建立伙伴关系，政府与转移伙伴合作。
3.在改革基础较好的地区先行先试。北京、上海、广东、江苏等一些省市，在公共设施建设中已经大量采用政企合作模式，北京城市轨道交通技术创新项目也成功应用了这种模式。
（二）实施以技术创新为导向的公共采购政策。摒弃政府采购与自主创新脱钩和简单认定创新产品的做法，发挥政府采购的政策功能，创新政府采购政策工具，大力实施以技术创新为导向的公共采购政策，为技术创新培育领先市场。
1.创新订制采购。国际上称为“远期约定采购”。这种采购多用于公共项目领域。其方法是：政府采购部门向社会发布对创新产品的需求，包括技术规格、产品性能、采购价格和采购规模等，此时创新产品并不存在；企业响应后，政府与企业沟通协商，在企业提交的创新解决方案基础上招标或邀标；决标立项后，政企双方签订创新采购合同；当创新产品生产出来并满足采购合同要求时，政府部门按约定的价格和规模采购创新产品。
2.创新期货采购。国际上称为“商业化前采购”。这种采购大多用于中小企业的技术创新领域。其方法是：政府征集产品处于商业化适宜阶段的项目，然后对该项目进行评估排序，内容包括项目的创新水平、中小企业运行的水平和营销计划等；之后是项目供需匹配，选择排名靠前的创新项目，政府与项目方共同寻找有采购需求的政府部门；最后是实施采购，供需匹配成功后，签订采购合同，按合同约定提供产品和付款。
这里所说的适宜阶段，是商业化前的“最后一公里”阶段，其特点是样机通过基本测试，产品原型通过检验。
3.创新合作采购。国际上称为“催化式采购”。这种采购一般针对新兴技术领域，与全面、协调、可持续发展等公共目标高度重合。创新合作采购由政府启动、资助，并与企业、个人等私人消费者共同采购，所采购的创新产品由私人消费者使用；政府并不使用，或使用量很小。
4.创新认证采购。国际上称“标签采购”。政府根据节能、环保、健康、安全等先进标准，组织第三方认证机构对创新产品进行认证，凡经过认证的产品，加以标识，进入创新产品的“篮子”，然后投放私人或公共消费市场，由消费者自主选择。
5.创新服务采购。上述四种采购不仅可以用于创新产品，还可以用于创新服务或系统，但专门用于创新服务采购的政策工具，是创新券。创新券是政府免费向中小企业发放，专门用于购买科技机构创新服务的权益凭证。其使用方法是，企业按合同获得创新服务后，向提供创新服务的科技机构支付创新券，科技机构持创新券到政府财政部门兑现。
（三）优先发展科技创新服务业。创新服务业是通过市场机制为企业等各类创新主体提供创新服务的产业，包括研发设计服务业、技术转移服务业、技术改造服务业、知识服务业、科技金融服务业五种类型。
转变政府职能，退一步、推一把。凡是通过社会能够提供的创新服务交由社会提供；凡是通过市场能够提供的创新服务交由市场提供。
1.支持创新服务业市场化。把市场化的创新服务从公共服务中剥离出来，政府只提供科技公共服务；政府提供的科技公共服务应尽可能向创新服务业企业购买；政府、企业合作运营公共服务平台，服务仪器、设备、设施尽可能建在从事创新服务的企业。
2.促进创新服务业做大做强。引导创新服务业兼并重组，培育一批名牌创新服务企业。鼓励这些企业开展连锁经营，特别是面向创新资源缺乏的企业和地区开展连锁经营。鼓励企业等创新主体购买创新服务，创新服务支出按一定比例视同研发费用实行加计扣除。
3.引导创新服务业优化结构。当前要特别鼓励设计、研发、知识服务、科技金融类服务企业的发展；鼓励利用互联网、物联网等开展智能化服务；加快制定行业服务标准、管理规范，建立专业职称、服务资质认证制度。
4.鼓励创办各类创新服务企业。鼓励国有资本、民营资本、外资和科研单位兴办创新服务企业；鼓励国际知名创新服务企业在我国开展业务或创办企业。

D. 浅析企业如何技术优势转化为产品优势和市场优势

（一）、选准技术与产品的跨越领域，构建国际化技术创新模式。一方面，抓住跨国公司在华研发投资规模日益增大的有利时机，通过合资经营、战略联盟等形式引进高新技术，推动产品的更新换代；另一方面，以增强造血机能为出发点，采用跨国经营等方式，建立海外技术研发机构，与国外强势企业建立多种形式的合作开发关系，从而在更大范围内、更高层次上吸引高新技术资源，掌握更多的新技术、新成果，获得产品和市场的长期竞争优势。 （二）、围绕主业及主导产品，加大研发投入，建立高标准的企业技术中心，引进高精尖人才，配备强大的研发队伍，完善激励机制，加强产、学、研的联合，壮大自主创新能力，抢占技术制高点，使企业技术中心成为增强竞争实力最主要、最直接的技术源泉。 （三）、拓宽技术创新渠道，建立开放式技术引进与整合机制，与高等院校、科研院所进行合作开发、信息共享、共建技术中心及人员交流等，有效地整合社会技术资源，提高技术转换水平与速度，形成具有自主知识产权的核心技术。

E. 如何才能实现企业高新技术转化

好的企业构思的重要性有哪些？
答复：以简单的论述这个问题？
（1）、以企业的战略思想为目标，以优先转变企业转型升级为指导意义，以优先考虑企业经营发展为目的，以积极构建企业的双创优质效益，以紧紧筑牢企业的‘物质文明建设’与‘精神文明建设’的发展根基，为企业管理人才层级奠定夯实的物质基础。
（2）、以统筹管理企业战略化合理布局，以深化和务实业务战略伙伴关系，以深度谋划市场营销占有率份额的达成，为树立市场化经营规模，以执行标准化流程体系，构建未来市场营销区域化合作的双创业绩平台。
（3）、以转变企业传统经营模式与现代经营理念为方式，以加强企业员工的考核与培训工作，以增强企业团队的凝聚力和号召力，以定期开展企业党建活动与企业人才晋升机制相结合，以完善人才激励和约束薪酬制度的建立，以全面培养企业综合素质的全能型人才。
（4）、以培育企业战略核心竞争力，以打造企业产品的高端化市场品牌，以孵化企业产业园区建设，以技术工程研发团队为主力，以实现智能制造向智能创造的转变，以精益求精的技术潜力优势，以倾力打造市场产品的公信力与知名度，以实现企业科技产品的驱动力，以创造企业谋求市场机遇的发展新变革。
谢谢！

F. 企业如何实现数字化转型

企业数字化转型可以从构建全要数数字来实现。

在传统作业方式下，制造型企业往往设定相对应保养的周期，并且辅助对应的组织保障，拟定明确的SOP进行监督和推进；在设备出现明显生产质量故障、产品质量不良的时候进行保养。但在数据驱动下，这些作业方式将会发生根本性改变。企业在整个生产过程中，可对设备产生的数据进行更为及时准确地观察；把生产过程中的电信号转变为数字信号；实时观察非电器化前置因素；依据设备运作状况实时分析判断所需保养程度，主动产生保养行为。

总而言之，当我们能够更好、更及时、更准确地获取数据时，就有机会更好地应用数据去改变整个行为。

企业进行全要素数字化的过程，则是将物理世界中所有有价值的业务行为包括数据，映射到虚拟数字世界中，从而通过数据侦测及有效运算，基于持续积累应用的价值知识图谱去预测后续事项，并且根据该预测重新驱动企业组织行为。因此，一个完整的、全要素的数字化企业则会用数据驱动其结构、技术的延展和发生。

在数据驱动企业运行和业务转型的模式之下，每一个作业流程产生的数据都会启动下一步任务，进而派发给相关的人和组织。在数字化企业中，人机协同将不再是单向的输入和输出，而是互动。而企业内部各个平台信息的交互，不管是部门与部门之间、人与人之间，还是设备与设备之间的交互，将变得敏捷和迅速，大幅缩小时差和信息不对称，数据透明度得到有效保障。

G. 如何做好制造业的技术创新和管理呢

按照企业发展的时间轴来看，其企业的技术创新可分为四个阶段。

1. 第一阶段，企业自主研发技术（主要为2010以后成立的企业），或者企业从外引进技术，消化，吸收，再开发，二次创新（主要为1990-2010成立的企业），正确把握技术开发，工程化，商业化以及转化为经济优势的整个过程。这个时候知识产权体系刚开始搭建，一方面保护企业的技术成果，一方面为企业后续的政策申请，上市等提供资金支持，无形资产支持；

2. 第二阶段，提高技术的核心竞争力和壁垒，同时面向市场，结合实际开展技术、工艺改造或者新的技术创新，同时可发开一些通用型技术，纵深化产品的应用领域。同时，正确把握技术开发，工程化，商业化以及转化为经济优势的整个过程。

3. 第三阶段，技术中心的建设，拥有自己的技术中心，增强技术储备，可以保持可持续的发展和市场竞争力，在企业中加快建立技术开发中心，组织重点产品的研制开发和引进技术的消化吸收，进一步推动产学研结合，培育和扶持一批拥有自主知识产权和市场前景的高新技术产品，高附加值产品。

4. 第四阶段，布局一些高新技术，开始技术商业化，新一轮技术创新，同时结合资本的力量将高新技术进行落地转化产生市场价值与社会价值。

“技术创新——技术优势——核心竞争力——布局新一轮技术创新”的螺旋式提升，使企业在市场竞争中不断成长、壮大，最终实现企业良性、健康地持续发展。

而在企业发展的不同阶段开始涉及技术创新领域遇到的问题不一，如何解决企业创新发展过程中的遇到的不同问题，并且通过市场化的运营让整个技术创新体系有一个良好的经济循环，搭建中国企业技术创新的完整生态，一直是困扰科技服务业的一个最大难题，各个单位，企业也在不断地摸索、探究新方法和新模式，并且取得了一些值得借鉴的成果。

企业处于不同发展阶段时面对技术创新问题的状态，如下表所示：

不同企业的类型企业技术需求

H. 高新技术企业如何提高科技转化能力

高新技术企业评审中，企业创新能力评价中总分100分， 科技成果转化能力占据了30分，对于高新技术企业是否通过认定起到至关重要的作用。
那么企业如何如何提高科技成果转化能力呢？
1、扭转观点，正确对待创新，给予科技成果转化工作足够的重视
企业对科技活动的投入不低，且具有一定的风险性，但也应当认识到，技术创新可以为企业带来竞争优势，为企业带来巨大的市场先机，进而为企业带来丰厚的利润。技术创新能力成为产业竞争力的核心，企业技术创新和高新技术成果转化在增强企业市场竞争力中起着重要作用，尤其是具有自主知识产权的原创技术更具竞争力。企业领导在科技成果上应该制定“使用一批，储存一批，研发一批”的长远发展战略。
2、以企业需求为主导，与高等院校、科研院所联手共推科技成果转化
科研院所作为高新技术成果研发的重要基地之一， 相当多的科研人员仅注重学术研究，不懂高新技术成果转化及产业化发展过程，大多热衷于发表论文、申报专利、科技奖励等，不懂也不关心高新技术成果、专利技术能否转化成现实的生产力，甚至出现名不符实、根本不能实际应用的“垃圾”专利，或知识产权状态与高新技术成果核心技术之间并无直接关联，或仅停留在实验室研究或体现在文字上。因此，企业主动与高等院校、科研院所进行需求定制；尝试与高等院校、科研院所结成利益共享的共同体，提高高校与研发机构的积极性；
3、提高企业内部组织机构
企业组织机制是成果转化的重要环节和基础，从成果转化企业组织机制来看，需要以下部门做好配合；
（1）技术部
技术研发部门应通过市场需求导向，建立起生产依靠科技进步、 科技发展促进生产的相互协调机制，把应用转化成果作为立项或实施的重要依据，及时推广应用先进、适用的转化成果；
（2）财务部
财务部门应多方位、多层次地开辟各种资金渠道，逐年增加对研发的投入，为高新技术成果转化创造良好的资金环境；
（3）人事部
人事部门应该积极引进和培养高科技人员，为科技成果转化储备人才，企业要深化人才选拔和任用制度改革，让有创新精神、管理能力的科技人才能够有用武之地，进而发挥其应有的带头作用。
（4）生产部
生产部门应积极主动地采用新技术、新成果、利用新技术形成的新工艺、新方法等，根据生产需要积极应用先进、适用的高新技术成果，以推动生产力的快速发展；
（5）营销部
营销部门应积极扩大高新技术产品市场销售，提高市场占有率，为消费者、细分市场和目标市场客户提供高附加值的成果转化产品，积极回笼资金，进一步运用于企业高新技术成果转化，扩大再生产，形成产业规模等等。
4、申报高新技术企业，提前规划很重要！
除此之外，科技成果转化一直是高新技术企业认定的难点与重点，也是失分的重灾区，很多企业最后只差几分而与高新技术企业失之交臂，就是在科技成果转化上出了问题。因此企业对于科技成果转化上，需要提前做好准备与规划。