技术怎么出售给别人

❶ 技术如何成功转销售（下）

售前在做技术支持时，也会和客户接触，那时候客户会非常愿意和售前沟通，聊需求，聊产品，聊方案，聊竞争对手的差异，甚至结束沟通之后，还会请技术吃个饭。而售前一转换身份后，境遇则不同了，除了一些老客户还能聊聊，新客户好像都开始有种戒备心了。其实，这种情况是正常的，客户和售前沟通，可以完全可以没有心理压力，跟你沟通学习，确认需求，反正你不是销售，项目没交给你做，大家也都没负担，但是你有了销售的身份，一来担心欠人情不好还，二来担心你有了功利心，技术的叙述就会偏颇，更害怕你用技术给他挖坑，所以出现戒备心就在所难免了。

新客户重新要做，老客户也不灵了，这是什么原因？从决策权重讲，售前技术经常沟通的客户，大多都是基层，关注产品和解决方案的使用者或是评估者，如果工作没有作到决策者甚至拍板者，使核心决策圈的人对你形成支持的话，只从技术上建立竞争壁垒就想拿走订单就很难了。对于金额小一点的订单，这个策略由于拍板者的决策权重下移，一些项目还能行，对于金额大的项目，这种方式就很难了。

所以，销售人员还认为技术可以包打天下，忽略客情关系不做分析，不进行公关突破的话，即便你在技术层面建立的竞争优势，也会在客户的核心决策圈中被否定，或者用项目的商务部分把你技术部分的优势消弭无形，最终，丢掉项目。

技术型销售需要在客情关系上，要有更多维的考量，这就要求他们要利用自身的技术优势，去突破高层的客户了。但是，有些销售，过于较真技术， 不懂得给客户技术描述的通俗化翻译，或者，只关注产品的参数功能，忽略客户的业务诉求，亦或者不懂得客户高层对于业务的关注点，在进行高层拜访时，还是拿和使用者或者业务评估者的视角语言，给客户高层汇报， 就自然很难打动客户了。

今天我转了菊司某位 资深售前，关于IT售前该如何给客户讲述方案，传递价值的文章 ，其实，这里面就讲的比较贴近销售的思维和语言了。你要明白， 客户要的是墙上的洞，而不是电钻 。

技术转销售，其实是非常具有优势的，但是核心优势也会带来核心劣势的同时，核心优势发挥运用不当，也一样没有效用。用价值闭环的概念解释，技术的核心优势在于清楚明白产品和技术端的内容，如果不能和客户需求做匹配衔接，销售就很难完成价值闭环的动作，完成对于客户的价值传递。

同时，在做技术过程中积累的技术层面的核心优势，也带来了学习场景单一而产生的不懂人情世故，不懂得圆融的核心劣势，如果不能把这个劣势减弱，转行销售的结果也自然不会很好了。人情练达即文章，技术型销售还是有必要在人性心理上多历练学习，才能执技术的长剑，披荆斩棘！

❷ 把5g技术出让给美国，为什么说任正非的这个举动近乎疯狂

随着科技的发展，网络也在不断的更新换代之中，虽然我们现在大部分人还在使用4G网络，但是5G的建设已经在如火如荼的进行之中了。在5G领域，毫无疑问最大的赢家就是华为，全球5G必要专利中有将近20%来自于华为，这也成了美国疯狂打压华为的原因。从今年五月份美国商务部将华为列入“实体清单”之后，众多的美国企业开始中断对华为的零配件供应，另外美国还在四处游说其他国家不要使用华为的电信设备，而目的就是为了遏制华为的发展。

根据目前的情况来看，全球能够提供5G电信设备的只有华为、中兴、诺基亚、爱立信这四家，而华为产品由于质量好价格低更加受到欢迎。目前为止华为已经接到全球60个5G订单，全球基站出货量达到30万台，绝大部分地区都使用了华为的5G设备。当然也有个别地方不愿意使用华为设备，比如说美国、澳大利亚、越南等，可从现在的情况来看，华为5G全球第一的地位已经确定了。

此前有专业人士分析，关于美国的5G落后的问题，其实现在的四家电信设备供应商中已经没有美国企业的影子，也就是说美国企业连和华为竞争的资格都没有了。现在有一个天大的机会摆在眼前，就是选择购买华为的5G技术，不知道美国企业会怎么选择。

❸ 技术转让是怎么一回事

专利转让的是所有权。转让之后专利权归受让方所有，原专利权人不在拥有权利。
对于使用权的转移，应该叫做专利许可。专利许可的后果是原专利权人还拥有权利，但是使用权被让度给他人。可以根据许可的范围分为：独占许可、排他许可和一般许可。即可以许可给一家也可以许可给多家。

❹ 自学了编程，怎么在网上接单

作为一名开发者，该如何走向自由职业？

这正是这篇文章要讨论的问题，我们会先介绍开发者走向自由职业的 4 种常见方式，然后聊聊开始自由职业前必做的 5 种准备。最后，还会分享我个人的 2 点深切体会。
走向自由职业的 4 种常见方式
技术出色的开发者，通常具有下列能力：
软件开发，即针对特定领域问题，运用思维、分析、设计、想象力等寻找答案，通过语言、技术框架、工具等编写软件来实现答案的能力。
讲授，即把自己明白的技术、软件、解决方案等展示给别人并让别人也明白的能力。
咨询，即通过你所储备的知识、技能、经验、框架等帮助别人解决问题的能力。
热爱分享的开发者还会拥有另一项核心竞争力：写作。
软件开发、讲授、写作、咨询这四种能力，构成了开发者走向自由职业的 4 种常见方式。
软件开发
很多开发者都听说过“私活”，也接过私活。所谓私活，就是个人通过某种途径承接的软件项目，相对于公司的“公”而言，这种形式被称为“私”，现在这种方式还有很多说法，比如外包、众包、任务等。
这是我们开发者走向自由职业的最常见方式。
我个人帮助别人修改过开源代码，用 Qt 开发过 PC 端软件，对这种方式有一些体会。除了软件开发，你还需要下列能力：客户开发、商务谈判、项目管理。
这种方式很直接，不断开发客户，承接项目，赚取报酬。其好处是：你获得的报酬是按项目金额来的，而不是按月薪。套用某二手车买卖平台的广告语，没有中间商赚差价。
想想看，你在公司，一个项目是 100 万，你一个人一个月搞定了，也还是拿三几万的薪水；而如果你自己接到这个项目，一个月完成，那你这个月就赚到 100 万（暂不考虑增值税、个人所得税等隐性成本），天差地别对吧。所以，独立开发软件项目是诱惑力很强的方式！
这种方式也有一些比较困扰人的问题：你并不总是能接到项目。需求可能不断变化，你需要直接面对这点，还要管理这种状况：项目款不一定能及时到账，尾款也不见得能收回来。
还有，如果你想独自承接稍大一点的项目，你还需要注册一个公司来承接项目（稍大点儿的项目都是公对公），拥有一家公司，也会产生一些成本，比如代账、房产税、企业所得税等。
不过现在的众包方式，会好一些，像解放号、云沃客、码市、程序员客栈等平台，都有使用这种方式协作的项目，你只要做你擅长的事情——软件开发——就好了，别的事情由别人或平台来完成（你需要支付平台一些提现费用，一般10%左右）。
讲授
如果你具有良好的讲授能力，就能把自己在某个技术栈上深厚的积累换一个形式变现：讲课。
没错，你可以把自己学精学透的技术讲给别人听，把别人教明白。这是非常有价值的事情！
很多人在初学某种技术时都需要好的老师、好的教程帮助他们跨过从不知道到知道、从知道到做到的距离。
IT 技能类的课程，能帮助别人掌握一技之长，帮助别人赚到钱，需求一直很旺盛。这些年线上的平台发展很快，很多学员也愿意低成本在线学习，像 51CTO 学院、CSDN 学院、慕课网、极客学院、网易云课堂、腾讯课堂、淘宝教育等平台，都很受欢迎。
我个人录制过 Qt 和 Node.js 方面的课程，放在 51CTO 学院和 CSDN 学院出售，有些 3 年前的课程，现在还有人购买。
如果你可以运用讲授能力，把自己的技术积累转化为在线课程，就可以利用在线教育这种方式实现自由职业。
我所潜伏的 51CTO 讲师群里，有不少靠编程课程实现自由职业的讲师，原来都是开发者。在双 11 、IT 充电节等活动期间，有很多讲师一天销售额过万。
这种方式有几项好处：
●启动成本低
●受众面广
●一份时间卖多次
●想象空间大
写作
2013 年下半年，我恢复了 CSDN 技术博客的更新，专注分享 Qt 技术，很快成了 Qt 领域的知名博客，被不少人关注。后来一些文章被编辑看到，联系我出版 Qt 方面的图书，于是我通过 《Qt on Android 核心编程》和《Qt Quick 核心编程》等图书建立了影响力和品牌，反过来博客也因此拥有了更多的访问。
2015 年我开通了微信公众号，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序员》一书。
2017 年 7 月份，凭借写作带来的自信，我离开公司，开始自由职业，通过写作、讲课等方式获取收入。
我的朋友杨开振，因为所着图书《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》销量很好，于 2017 年 4 月份离开组织，通过写作实现了自由职业。
写作是程序员自由飞翔的翅膀，它能帮你积累影响力，建立个人品牌，并且，也能够直接变现。对于开发者来讲，写作是通往自由之路最强有力的武器。
写作这条路具有无与伦比的好处：
●启动成本低
●个人可以独立完成
●可以直接建立影响力和个人品牌
●一份时间卖无数次
●有想象力
它最大的困难在于：
●如何写好
●如何捕捉到更为广泛且强烈的需求
●如何持续写下去
咨询
如果你看过《我的前半生》这部电视剧，一定对贺涵印象深刻，他做的就是咨询工作：用自己的知识、经验、技能、思维、框架等帮别人解决问题。
在 IT 领域，如果你有完善的技能树和丰富的经验，能够站在较高的层面上做全局性思考，善于寻本溯源地分析解决问题，也可以从事咨询顾问之类的工作，不受雇于特定的组织，直接为客户服务。
着名网站库壳的创建者左耳朵耗子陈皓，擅长底层技术架构，对高性能、高可用性、分布式、高并发，以及大规模数据处理系统有丰富的经验和心得。
他有段时间因为个人原因不能在公司上班，就通过为其他公司提供技术咨询来获取收入，并且，收入还蛮高。
我有段时间就希望通过为一些公司提供技术咨询来赚钱，但没有成功。
我还记得有家公司的老板对我说的话：你加入我们公司，带着团队把项目做起来，然后就可以成为我们的咨询顾问。
看见了吧，这就是独立咨询的难处：当你不够牛 X 时，没有人愿意为你不知所谓无法确认效果的咨询付费，开发客户很难很难。ThoughtWorks 的很多咨询顾问虽然有公司为其背书，也还是常常遭人诟病：你自己没做过什么项目，凭什么给我们提供建议？
虽然很难，但这确实是一条路，如果你有志于此，可以看看享誉世界 IT 领域的咨询顾问、美国计算机名人堂代表人物杰拉尔德·温伯格写的《咨询的奥秘》，那是圣经式的着作。
当然，除此之外，你还要在自由之前，就积累一些客户资源，并且为客户留下你具备咨询能力的深刻印象，这样他们才可能成为你自由后的衣食父母。
走向自由职业必做的 5 种准备
如果你确认了走向自由职业的方式，接下来就该做准备了。根据我的个人经验，下面 5 种准备是必须要做的：
●变现方式
●市场测试
●饱和度测试
●预期管理
●B和Z方案
变现方式
我所说的变现方式，包含两种：卖时间和卖产品。
这里的卖时间，指“一份时间卖一次”这种工作方式。你在企业内工作，就是在卖时间，朝九晚五，每天 8 小时，每个月领薪水。
以卖时间的方式实现自由职业，实质还是用你的专业能力为客户提供时间层面上的专属服务（你不可能在同一时刻为不同的客户服务），只是你不再受雇于企业，不再受规章制度约束，能够按照你自己的意愿安排在什么时间用什么方式完成服务。外包、众包、私活、咨询等方式，都是卖时间。
卖产品则是指“一份时间卖多次”这种工作方式，像我们前面提到的写作、在线课程等，都可以归为此类。它相比卖时间的方式，具有更大的想象空间，可以获得规模化的收入。可能你写出一本经典、畅销的书，做出一个爆款的课程，就可以获得几十万的收入。
在自由职业之前，你需要确认你最突出的能力，选定你首要的变现方式——因为你业余时间有限，不可能同时做很多事情。
市场测试
在离开组织自由职业之前，你需要测试一下，你赖以实现自由职业的变现方式，可以给你带来多大规模的收入。
比如你做技术课程，一定要先在业余时间开发几门课程，放到 51CTO 学院或者腾讯课堂之类的在线教育平台上去卖卖看，统计一下收入情况，看这些收入能不能维持你可以接受的生活水平。
比如你写书，也要出版一本，观察半年，看看销量，看看能拿到多少版税。前面提到的杨开振，他是利用业余时间写出了《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》这本书，半年内卖了 2 万册，拿到了十几万的版税，才决定自由职业的。
比如你做软件外包或者私活，也要开发几个客户接几个项目看看收入情况；如果做众包，则可以到云沃客、解放号、程序员客栈、码市等地方去验证半年左右，看自己的开发技能，能为自己带来多少单子多少收入。
如果你不做任何准备，不经市场测试，脑子一热就脱离组织，往往会陷入冷启动的泥沼，肠子悔青。
假如做市场测试时发现收入很低，做不起来，不要气馁，要看看别人，尤其是和你经验、水平、身份差不多的人，有没有做得好的。
比如我写书，版税很低，一本卖三五千册，不赚什么钱。可是杨开振一本书半年卖 2 万册，版税谈得也高，就有很可观的收入。那这个时候，就要找差距，看怎么提高。
饱和度测试
自由职业不是不工作，只是不在组织内工作而已，你依然要投入足够的时间才能创造像样的产出赚到你想要的钱。
你在单位上班时，老板们会给你安排事情，你不用考虑工作负荷是否饱和，哪怕你一天到晚没事儿干，也可以领到一份薪水。自由职业后就不一样了，你必须主动安排工作，让自己有足够的负荷，否则你逍遥自在不了多久就会陷入困境。
饱和度测试就是要让你提前适应自由职业后自我安排工作的特点，看看你规划出来准备在自由职业时做的事情，能不能把你的时间填满。
可以分两步： 先全力去做，看能不能把你现在的业余时间填满。假如填不满，OK，你不用自由职业，就继续现在的工作，业余时间做你想做的事情，赚一份额外收入就行了。
假如你现在业余时间远远不够用，那估算下到底会占多少时间，平均每天几个小时。假如平均每天4个小时，那OK，另外 4 个小时你做什么？你需要再找点儿事情来填满它，可以是赚钱的事情，也可以是兴趣、爱好、休闲，总之你如果有大把时间无事可干，就会出问题。
预期管理
预期管理包括四个方面：
冷启动周期。像接项目、写书、在线课程，都有个回款周期，所以你应该设想一下，你可以承受的无收入的起始阶段有多长，并为此准备一些钱，比如你预计周期为 3 个月，那你就要准备上至少够 3 个月花的钱。
收入预期，最近三年，预期收入达到什么规模。
时间预期，准备做多久来验证自己真的可以持续走下去。
成就预期，你打算在哪个方向上取得什么成就、建立什么名声。
B和Z方案
你要设想，万一你现在规划的事情，收入不如预期，不能保持你的生活水准，你还准备再做些什么？这就是你的 B 方案，你要有至少 2 种可以变现的事情。
再设想一下最坏的情况：万一你无论如何都养不活自己，该怎么应对，是回单位上班？还是吃存款、继续硬撑？你一定要提前做好备案，这样才可以从容应对。
自由职业的自由与焦虑
在这篇文章的开始部分，我们说“你向往想干什么干什么，想怎么赚钱怎么赚钱的生活”，因此你考虑自由职业。但是，真实的自由职业，可能并没有想象中那么美好，它有自由，也有不自由；有高收入，也有与自由和不确定性伴生的焦虑。
自由
女儿看牙，时间约到周一下午，没关系，直接去了，不用请假。复诊，约到周五下午，没关系，直接去了，不用请假。
朋友约见面聊天，周三中午，没关系，直接去了，不用请假，因为不用考虑上班的事情，聊到几点是几点。
今天我累了，就晚点起来，没关系，不用担心上班迟到。今天晚上我有兴致，可以写作到凌晨 2 点，没关系，第二天不用上班。
你看，这就是自由职业最大的好处：拥有安排工作时间的自由。只要你完成任务解决问题，鬼才管你什么时间工作。
然而，你的自由是建立在自律的基础上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是财务自由）——因为你要赚钱养活自己。
举个例子，你答应了客户周四完成开发交付软件的第一个版本，结果你周一周二都有事情，代码没完成，可以把交付日期更改到下周一吗？不行！
如果你在单位做事情，可以找上司说：“哎呀老板，出现了点状况，是这么这么回事儿，看来这个事情得延期一周才行……”也许这样老板就会答应，你就又有了时间。
可是你自由职业后，没有老板啊，你得自己维护自己“值得被信任”的形象，得让你的雇主觉得你“靠谱”。所以，你承诺了就要做到，哪怕熬夜赶出来！
这就是一种不自由。
焦虑
上班最大的一个好处是：不用考虑你要做什么事情，不用考虑你做的事情能不能创造经济价值，不管怎样，你都每月固定拿薪水。只要你在单位待着，哪怕刷一天朋友圈，也有钱拿！这是多么大的幸福啊！
可是自由职业者就不一样：不做事就没钱啊。而且，更尴尬的是，做事也不一定有钱啊。
所以，自由职业者每天都会受不确定性的干扰。譬如我，用了记账软件记录收支，每次看到一大片红色就焦虑，心里就琢磨：“ 哎呀我的钱什么时候到账啊。” 要是看到这个月的支出已经远超收入，就焦虑得不行，“ 哎呀，差这么多啊，下个月能不能补赚回来啊。”
这是你对收入波动性的焦虑，尤其容易出现在刚刚成为自由职业者的时候。
还有第二种焦虑：你做的事情是否能够持续。
以我为例，我打算每年写两本书做两门课，可是这真的可以吗？一年、两年都觉得没问题啊，但真的可以这样一直做下去吗？3 年、5 年、10 年都没问题吗？我会一直有主题可写？会一直有系统的课程可以开发？
状态好时我觉得这都不成问题，因为既然我之前可以找到话题，将来也一定会有新的话题出现。状态差的时候就会焦虑：能想到的话题都做差不多了，下一个话题在哪里啊？万一明年没什么可写该怎么办？
现在，你知道了一切：开发者实现自由职业的 4 种常见方式，5 种必做准备，以及可能的自由和焦虑。你准备开始了吗？

❺ 股市真正的高手会把核心技术分享出去吗

曾经见过一个短线高手，30万资金做到600多万。

他告诉我，所有出现连续三个涨停的股票，除了一字涨停，剩下的他一个不拉的都参与过。

重点是，他只参与三个涨停的个股，其他的个股从来不参与。

短线交易，资金在哪儿，他就在哪儿。

除了严格的执行止损规则以外，我问他如何止盈，他回答我，凭感觉。

我曾有幸看过他账号上的交割单。

清一色的7%止损，只有极个别是亏损超过7%，最高达到22%，应该是跌太快，或者一字跌停，没来得及止损。

但止盈记录上，最多的有70%，最少的只有2%，确实没有规律，应该是凭感觉。

就这么一条铁律，他从2006年坚持到了2018年，赚到了属于他的钱。

他很完美地躲过了熊市，因为熊市除了反弹时间段里，几乎没有三个涨停的个股。

最近几年，他告诉我股票越来越难做了，一方面因为他自己的资金量越来越大了，以前都是满仓打一两只，现在可能符合要求的个股只有一两只，却只敢半仓打。

另一方面，市场的风向标也慢慢在变化，题材股的炒作一定会有，但很多短期资金也开始慢慢拥抱价值了。

所以，总体的收益率比起以前，要下降了不少，但是风险性也同步降低了。

其实，所有的高手都有自己的一套所谓的战法，这个本身就是自创的，也是和自己的意志合二为一的，别人很难依葫芦画瓢，很难学会。

即便他把理论都一字不漏地告诉你，也无济于事。

所以现实情况是，不是高手不愿分享，而是即便他们愿意分享，你也学不会。

真正的股市高手，都不是什么价值投资者，而是追逐风口的投机者。

现实中，绝大多数成功的企业家，都是踩在了风口上，实力只是一部分，风口才是最重要的。

股票市场也是一样，长期投资看眼光，短期投资看风口，靠的就是风口下那些疯狂的资金。

可以说，股市中的高手，就是有能力捕捉风口，并且准确踩准风口的人。

他们并不在意什么上市公司的成长价值，他们只在意短期的风在哪里，如何乘风破浪赚到钱。

真正的高手是天生的短线交易者，他对于盘面的敏感程度，绝大多数人是根本学不会的，因为那是天赋 。

股票交易也是一门艺术，不可否认的是，艺术需要天分，并不是每个人通过勤学苦练，都能成为艺术家的。

绝大多数人，需要接受平庸，找到自己的出路。

能登上世界舞台的人，寥寥无几，但在小剧场里演出的门槛就要低很多。

股票市场，称得上是高手的很少，但不妨碍很多人在股市中很好的生存，赚到市场的钱。

从8000元到20亿的股票大佬林园，真的是靠价值投资嘛？

哪家上市公司涨了25万倍？

从3万元到一度掌管数百亿的投资大佬徐翔，真的是靠价值投资吗？

涨停敢死队，才是他们的操作手法。

换作是你，给你3万元，让你打涨停，即便告诉你所有的技巧，你能有这种辉煌的战绩嘛？

答案一定是不能。

原因有两条。

1、技术不精，没天赋。

2、时代变了，没风口。

两位大佬，最终都没有不断依靠自己的实力去交易市场继续驰骋，而是纷纷管理起了私募基金，原因就是风口变化了。

那么多的大佬做基金投资，即便是私募基金，数据几乎也都是公开的。

结果出现了一大批高业绩回报的基金，但就是没有可以真正业内封神的基金。

很难再有几万元变成几个亿的故事了。

所以现在看到的所谓高手，都是后时代的价值投资者，或者说是新时代的投机者，踩着价值投资的风口，在做投资。

整个市场中，依然不乏以游资为首的纯投机者，但更多的是偏向基金风格的投资方式，可以说这是一个时代的变化。

回过头再看最原始的股票交易，那些可以翻云覆雨的短线交易高手。

能活下来的真的是少之又少，最终也都走上了管理私募的老路。

毕竟资金量大了，做短线交易的困难程度，也确实越来越大了。

其实，做股票有很多基础知识和技术，需要自己去理解和融会贯通，最终形成自己的交易原则和交易风格。

绝大多数人不断地亏钱，主要原因就是盲目的交易，每一次还都没有固定的原则。

与其学习别人的原则，不如自己踏踏实实地摸索一套属于自己的交易原则，也不枉自己交了那么多的学费。

如果没有耐心去做这些事，那还不如买基金来得稳当和踏实一些。

没有人的钱是大风刮来的，不要就这样被市场给消耗掉了。

看到评论里好多股民故弄玄虚，号称都掌握了稳定的盈利技术，就是不告诉你，呵呵！

今天，我就把我的技术原理无偿告诉大家，希望广发股民可以从中得到启发，赚多多的钱！

中国股市其实很简单，中国股市今天经历的一切，美国股市都发生过。就像现在中国股市里散户占据80%，机构只占20%，以前美国股市也这样，只不过美国散户都被玩死了，现在的美国股市是机构占大多数。

说这个什么意思呢，就是，在目前中国股市里，要有做炮灰的觉悟，中国的散户并不会比美国散户聪明，资金量大就是硬道理。

虽然说，中国股市一定会像美国股市一样，资金量大的机构一定会慢慢的把大量散户洗出局，但不代表这个过程中，聪明度较高的这部分散户赚不到钱。

在目前的中国股市赚钱，最重要的就是要跟庄，也就是所谓的机构，相信大部分人都应该懂得这个道理，因为散户虽然数量众多，但难以就方向达成共识，而庄的消息和资金都比散户来的快速，而散户只要在庄布局阶段发现庄的意图，跟庄进去，庄吃肉，散户一定可以喝到汤，这就是中国传统文化里所说的借势。

下面说说跟庄原理，这是重点，

庄的资金一般都比较大，而散户资金很小，所以庄的行为一定明显区别于散户的操作。

在庄操作股市这段时间，资金的进出会明显高于只有散户操作的时间段，即使庄采用多个账户操作，拉长时间段来操作，在成交量和价格上都会显示出来。因此，可以采用滑动窗口计算平均值+信号分析里的奇异值分解来检测和判断庄的数量及行为。

庄做资金量大的机构，有业绩压力和通货膨胀的压力。

业绩压力不用多说，大家都明白，投资人给了庄钱，你不能一年都不给投资人不赚钱吧。

通货膨胀的压力，中国每年官方公布的数据在2.5%左右，但是根据一些私募大佬发布的数据，最近30年间，实际通胀在9.3%

从上可知，资金量达到几亿甚至几十亿的资金，每年必须动一动，不动，就等于慢性自杀。

所以，庄一年至少要操一次，所以庄的布局时间长的可能达到半年多，短的可能几周，有了这个范围，在监测一只股票的时候，只做均值计算，在一定程度上就可以监测庄的动态了，然后再辅以信号处理的PCA分解，完全可以有效的检测出庄的持仓价位和数量，有了这些，只要作为散户的我们，持仓价位只要在庄的价位，上下不远就可以了。

希望我的技术分享对广发股民有用！哈哈

股市真正的高手会把核心技术分享出去吗？这个问题，我可以直接回答你：不会。这其中的道理很简答，如果是股市高手，那么他就会有一整套的交易技巧，而且这种交易技巧在市场中还是非常有效的，不要说百分之百，就算胜率是70%，那也是难能可贵的，一旦谁学会了这种交易技巧，那么就等于拥有了财富钥匙，也就是说股市成为提款机，唯一的区别就是每次拿钱多少的问题，对于这种的技巧，谁会轻易分享出去。能够分享出去，只有一种情况，那就是你给的待遇超过了他获得收益的额度，比如这套技巧能够赚10万元，你出1000万元购买，才有可能获得，但话说回来，如果你有了1000万千，你也不用去购买只能获得10万元的技巧了，而且还有一个更致命的问题，交易技巧掌握的人越多，收益的空间越小，100个人掌握了技巧，可能每个人的获利空间只有10%，如果是1000个人掌握了交易技巧，那么获利空间可能就是1%了，所以，股市真正的高手一般是不会把核心技术分享出去的。

那么没人分享核心技术，是不是交易就没办法了呢？回答是否定了，其实从交易技巧的角度来讲，绝大多数甚至是95%以上的交易技巧都是公开，甚至在书籍和网络上都能找到，也就是说很多所谓的核心技术都是免费知识点，只要你肯下功夫，如果你悟性够好的话，3个月学习就差不多了，甚至很多股市老人说起来都是头头是道，不亚于专家学者。但很不幸的是，绝大多数的股市专家都是赔钱的，学习交易是一回事，会交易是另一回事，交易技巧只是交易的一个维度，甚至不是决定性维度，对市场的敏感度，逻辑性，尤其是交易经验和交易心态，才是交易的核心要素，甚至有的时候还要加上一点交易运气，这些东西都不是学习能得到来的，一部分是天赋，这个没的说，你就是吃交易这碗饭的，另一部分就是时间积累，你在市场摸爬滚打，什么都经历过，但你依然活过来，你就具备这样的素质。我就是属于这一种。

所以，交易技术可以学习的得来，但真正的交易核心要素需要你在学习的基础上锻炼，这个需要你自己付出努力，别人教不了！

我是一个进入股市22年，证券从业多年的专业人士。对于高手是否会把核心技术分享出去的问题，我认为要从哪个层面去看：

如果从交易理念或交易理论、体系等方面来看，真正的高手是会把自己的核心交易法则、交易理念、系统等进行分享的 。先说举世闻名的几大高手巴菲特、索罗斯、彼得林奇、约翰聂夫这些注意基本面分析类的名家，无一不详细为世人讲述了自己的投资或投机理念，以及自己的理论体系等，有的投资大师甚至着书专门讲解自己的赚钱之道。在技术分析这方面，着名投机家利弗莫尔不但在中年详细讲述了自己的交易历程，并且被写成书《股票大作手回忆录》，而且他晚年还亲自己把自己的技术及图表写成书，公布于众。还有《海龟交易法则》的作者更是毫无保留的把自己学到的技术写在书上，让千万人学习。

我在市场20多年，只见过几个做长线的高手。他们把自己的交易思想也是毫无保留的分享给股民。

所以从交易思想和交易理念甚至投资体系方面，真正的高手是毫无保留的。我们看到的那些书和演讲，真的是他们的核心理念和体系。

但是股民们不要希望高手和大师把钱硬塞到你兜里。。。 在具体投资细节和交易技巧的细节上，我认为高手也是会有所保留的 。高手和大师们在多年与市场打拼中得到的一些个人独到的细节经验是不会轻易的说出去的。比如巴菲特只能讲些自己的整体投资思路，但是不会把自己的投资细节都讲给大众的。做长线的投资高手是不会轻易把自己多年总结出的所有做投资细节都讲给别人的。做技术分析的高手也是会在一些交易技艺上有所隐瞒。因为这些细节公布于众后确实会对他的投资有所影响。

当然如果一个人真的立志要成为高手或大师，那么他只要学习透了前面那些大师们的交易理念和思路，就会慢慢形成自己独到的投资或交易技巧，也就没必要非得学习高手们的最后一招了。因为别人的一些技巧细节的经验可能并不适合于自己。

总的来讲，真正的高手和大师们已经把90%以上的心得都公示于众了。大众们得到这么多还不满足，那还想要什么。正是 “师傅领进门，修行在个人。”

我有一个远亲阿姨，今年六十多岁，已经退休在家。2007年股票涨得很厉害，她们单位很多人都开始炒股。她们家大概拿了五万块出来买股票，那个时候她们工资都只有一千多，五万块钱已经是很大一笔钱了。买的时候什么也不懂，随便买了两只涨得好的股。开始挣了一万多，他们都做着发财梦的时候，股票一下子崩盘了，大盘一直跌，到2008年的时候，从最高市值六万多跌到只剩2万6千多块钱。

一下子亏掉了两万多块钱，相当于一家人大半年的收入。后来阿姨听别人说银行股比较保险，就把那只股票卖了，全部买了工商银行，后来不算亏掉的两万多，又陆续投入了十万块左右。一半买了工商银行，一半买了招商银行，每年各自的分红都买了各自的股票。一直持有到现在。

去年我和阿姨谈论股票，得知她们现在股票的具体情况：工行涨了2.5倍，招行一共涨了6倍多，总体投进去16万，现在股票市值70多万。12年时间，4倍多的收益，年化接近14%，其实已经相当不错了。

他们炒股的核心技术就是耐心，买优质一点的银行股，一直拿着不管就行了。然而就是这种办法，收益跑赢了市场绝大多数投资者，基金经理，绝大多数指数基金。

但是，这种方法告诉普通股民，他们不仅不会照做，还可能鄙视你。我2016年进入股市，拿了两只银行股，南京银行和杭州银行，两只都有接近两倍的收益，当然中间低点也加了一些仓，去年高点也减了一些仓位。

我从进入股市一开始，就是接受的价值投资，到现在除了买石油亏过一笔钱，别的股票基本没亏过钱。我觉得我的核心技术就是：耐心。现在的平台资讯极其发达，各种机构很多研究员，业余投资者其实已经把很多优秀公司挑选出来了，一般情况下只要按照优秀基金公司比如高瓴，高毅持仓的股票，选出五六只来，安心持有上几年，都能挣钱。或者挑选一些优质指数基金和优秀主动基金的组合，也能挣钱。这是我去年在雪球建立的实盘组合，最高收益到过80%，当然有运气成份，今年涨得比较好。由于钱比较少，我就不截图市值了。

耐心主要表现在两个方面，一个是买入，先挑选一些股票进入观察仓位，长期跟踪，这个过程可能是几个月，可能是几年。等它的价格跌到略微低估了再开始买入。第二是持有的耐心，只要确定公司没有问题，你就可以一直拿着，不畏惧任何震荡。这个过程也很漫长。

我很愿意把核心技术分享出去，平时我也是这么做的。但是我感觉大部分人不想这样慢慢赚钱，我推荐别人买银行，但银行涨得实在是太慢了。几年前一看五块，隔了两年一看还是五块多，我告诉他们，五块五就比五块涨了10%，还分了两次红就接近20%，有些还送了股转了股，赚得更多。但是他们大部分人只想研究K线，只想快速致富，经不起等待。

至于耐心 ，那个真的教不了。我媳妇也有一个帐户，我叮嘱她平时不要交易，但是她每天看盘都忍不住要卖，涨一点跌一点都很激动。我给她选的都是长线股，现在我每天都要想方设法的叫她千万不要交易。

利弗莫尔有一句话说，炒股千万不能依赖别人，也千万别依赖消息，只能依靠你自己判断。可能无论别人怎么说，都对你用处不大，不管对错，人都太相信自己了。

不会

我有个朋友，在股市里摸索了很多年，赔过不少钱，加了不少机构，学过很多技术，但是都不能保证稳定得盈利，于是他变得不相信任何人，也不再相信所谓的荐股机构，开始疯狂复盘，对每天个股和大盘疯狂的总结，整天处于疯癫状态，好在终于熬过来了。 他的收益是让人认可的。

大家知道一个有稳定收益的人以后会变成什么样子了吗？他现在变得很低调，在公司里不让任何同事知道他炒股，在朋友交往时也尽可能撇开这个词，听到有人炫耀自己买到涨停板的时候，毫不犹豫的送上流口水的表情。听到别人分析股票的时候，送上惊羡的目光。然后白天努力工作，晚上复盘，除了自己家人以外不再对外人聊股票。

像极了《剑雨》里的转轮王，藏着。这么一个小人物都把自己盈利的方式想办法藏起来，那些大人物，牛散，大佬们怎么可能把点石成金的秘诀告诉别人呢？假设人人都会点石成金，那么这个法术的意义是不是就是失效了。

这个问题我从以下三个方面回答：

一.股市有没有核心技术?

我说是有，股市从诞生到现在经过长时间的发展，也积累了一些技术去发现预测市场运行规律。不管是技术分析还是基本面分析都有不同的成体系的分析方法。对市场认识观点的不同也产生操作方法技术的不同。巴非特认为‘市场永远是对的，价格围绕价值波动’，由此产生价值投资体系。索罗斯认为‘市场永远是错的，资本逐利市场是不理性的，所以市场在不断修正’，由此产生做空手法。公司公报数据和市场交易数据的累积，也产生了各种指标分析来预测股价走势。股票在价格运行中也印证了各种技术分析所有效性。所以股市是有各种不同核心分析技术的。

二.高手会分享核心技术吗?

答是肯定的，会!所谓核心技术不是什么秘密武器，而是系统的基本面和技术面分析方法，是投资理念，是各种指标的市场分析应用。在书店有很多关于股票交易的理论.方法.应用的书籍，电视网络也有各种视频讲解，这难道不是在分享技术?如果核心技术就是让你马上成为高手秘籍，告诉你，世界上没有这种核心技术!

三.为什么我学了各种核心分析技术还是不赚钱?

有人学了很多核心技术，从理论，方法，到应用。从分析技术，交易技术，到风险控制。从基本面到技术面。各种指标分析应用，门清，可是为什么不赚钱?我个人认为在股市这种资本市场中，最终还要去洞悉克服人性的弱点——贪婪与恐惧。最后把所学的技术，方法，理念，交易规则，自己的性格融合成适合自己的独一无二的操作系统。这才是成为高手的核心技术。欲望和恐惧容易让人失去理智，人的因素是最大变量。(感谢您的阅读!点击头像——个人主页——问答，更多个人 财经 观点分享。欢迎探讨指正!)

我喜欢拆解问题回答，并且喜欢从提问者的提问动机分析你提这个问题的目的。你这个问题得先分解成核心技术和分享两个问题来看。

先说核心技术，啥是核心技术呢？

其实每个人对这个词的理解都不一样，如果核心技术就是肯定盈利的秘籍法宝，我想没人愿意分享。尤其在中国，自古就有教会徒弟饿死师父至理名言，这是非常现实的。但是在股市并没有什么肯定盈利的秘籍法宝，只不过是每个投资者各自的交易经验而已。这就不能算是核心技术了，所以这种分享还是有可能的。

任何人做任何事都是有动机的，分享也是在某种动机下的行为

人做任何事情都是有动机的，拿分享来说，没有人会做没有任何动机的分享，即便是换来一句别人的谢谢这也算是动机，这是作为人，需要被认同的本能。所以原则上说，即便别人跟你分享也是对你有所图谋的，或许就是从你的一种认可中得到某种精神上的满足。

但凡自认为自己分享的东西是有点价值的必然不会广而告之

分享，可能是一对一，也可能是一对多。但是但凡认为自己的观点是值几两银子的，必然不会广而告之。但凡是广而告之的，必然是不值钱的大路货。比如我分享的都是散户的问题，并没有帮助散户解决问题，这是因为我认为我的观点是值几两银子的。

会的！

实际上，炒股赚钱的技术早已经烂大街了。人类股市从世界上第一家证券交易所阿姆斯特丹交易所算起，已经发展了400多年，阳光下早已没有新鲜事！就好像人尽皆知的千古兵书《孙子兵法》一样，炒股赚钱的技术早已经不是什么秘籍。

炒股不是一门技术，而是一门艺术，并不是简单的1+1=2的问题。

阳光下没新鲜事，自从人类 社会 有股市以来，市面上教人炒股的书，方方面面的炒股知识早已经都公布出来，已经烂大街了。

开头也说了，炒股是门艺术。所以，艺术造诣的高低是需要悟性和天分的。

一门技术，一门手艺的高低，比方说机器零部件构造，人体构造等。哪个零件挨着哪个零件，怎么互相连接的，只要通过多次记忆和反复实践就会弄清楚，搞明白，练习的时间长了，你就是此领域的专家。

炒股就不一样了，同样的技术形态，同样的K线组合，同样的均线走势，这次上涨，下次可能会下跌。怎么判断？这就完全靠多年的理解、总结、彻悟、融会贯通等等形成的盘感了，这就属于艺术范畴了。

不过现实是股市大成者在大成之后，大都会隐退的

我们看到的有质量，含金量高的文章或者视频，大都是大成者在大成之前留下的印记，或者是正处于摸索阶段的投资者在记录自己每天的所思，所悟；在归纳总结自己的每次交易，每次教训或收获。等大成之后，就不会在公开场合去发表总结和感悟了。正所谓，哥已不在江湖，但江湖上仍有哥的传说，就是这个意思。

能不能在股市取得成功，关键还是取决于自己的理解力和勤奋程度

同一只股票，同一天参与，为什么有的人大赚？有的人持平？有的人巨亏？关键还是理解力、执行力、经验、心态和盘感，即使你学到了高手的模式、知道了高手买入逻辑，又能如何？心态、盘感、执行力不到位，临盘不敢买、不会卖，照样还是亏货一枚，韭菜一撮。所以，能不能在股市取得成功，关键还是取决于自己的理解力和勤奋程度。

总结：市面上公布的，炒股成功的核心秘籍有很多，关键取决于是不是与自己的性格特征和思维方式相匹配。正所谓“人之蜜饯，我之毒药”，适合的才是最好的！不是吗？

首先，要确定你遇到的是不是股市的高手，因为我每个人界定高手的定义都是不一样的。

你认为的高手在股市其他人眼中可能连中等都算不上。那么，我们评判的标准是什么呢？

如果以利润为标准的话，那么这个股市的高手可以说是凤毛麟角的。因为很多 社会 上的所宣传的那些拿了几倍几十倍，由几万变成几千万的人90%都是做假的数据，中间的目的就是为了吸引散户小白进入股市来割你们的韭菜。

因为你不知道股票的高手到底水平怎么样，在哪里。所以很多人分享的技术也不一定是他的核心技术，他的秘密换句话说，就算对他 用的一个操盘系统，但是对于你是否有用也是一个问题。

润希哥常说，就算我把所有自己的知识和技巧全部告诉你，作为普通散户也未必都能理解或者用此方法盈利。因为每个人的经历心态技术都是不一样的，填鸭式的教学只能让这些人在股市盈利的道路上越走越远。

那么，我们怎么才能真正的学到技术呢？俗话说的好，近朱者赤，近墨者黑，作为普通的散货，我们需要做的就是跟随，不知道大家看没看过一个观点。

那就是你在百万富翁的身边，时间久了你也会成为百万富翁，并不是说百富翁给你多少多少钱，而是他的做事习惯，行为思维都是百万级别的，你能变成他那样的思维理念也能取得成功，这才是主要的。那我们跟随千万亿万的大佬身边也会成为他们那样的人，虽然不是百分百。但是他们比普通人成功的概率要高出很多。

所以不管怎么样你在股市如果想盈利的话，首要第一步就是跟随，如果有天赋，选择自己比较擅长的，并且能稳定盈利的方法去对待股市去对待股票，这里需要重申一点是股票操盘思路都是不断转化的，如果你没有一个与时俱进的思维，做股票也是很难取得成功的。

我们又回到主题，说股市真正的高手会把核心传授出来吧，我的答案是不会。这就像有句话说得好叫教会了徒弟饿死师傅他们或多或少都会留两手的，这点你大可不必纠结，就算是他们把所有的核心全部交出来，在你身上没有人家那种惊艳人生，操盘的话也很难操作赢，但是有些股票是还怕传授核心的。

这个行业也是最不怕传授核心的一个行业，怕传核心就是悟性高的人。他之所以没有成功是因为没有点拨，一点就透他就可能成功了，最不怕是因为大多数人的人性是不可改变的。而人性在我们交易中要占的比重是很大的的事情，靠技术不能解决的问题。你得到与不得的核心，我们都不用去纠结提高自己才是最重要的，按照自己的性格特长去学习股票，在未来的市场当中取得不错的收益才是最重要的事情。

谢谢大家，我是只说大实话的润希哥。