做技术怎么转销售岗

A. 技术转销售，如何顺利转岗

1.熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开。
2.转岗之前，做了大量准备工作，已经不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，现在转岗就不在是盲动。
3.把销售总监搞定，如果刚开始转岗做销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？他们对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁？手起刀落......。
4.做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？
关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多人就想跳槽，来回跳来跳去，以此逃避现实，这就是本质；
5.咱们刚开始出门做销售，小白心虚，我就可以找经理：老大！今天你拜访新客户能不能带我去啊？

B. 对技术人员来说，如何快速转换为一名优秀的销售

啊，其实我也想不明白为什么你要从一名技术人员转变成一名销售，难道是技术人员不吃香吗？难道是因为销售真的可以给你带来更多的收益吗？

我们要突出我们的商品的一些优点，最后我还是要说的是，既然是技术人员的话，大多性格都比较内向，所以从销售比较棘手，那么你想要转换成一名销售的话，你最好还是要练一练你的口语交际能力，这样比较好。

C. 技术如何成功转销售（下）

售前在做技术支持时，也会和客户接触，那时候客户会非常愿意和售前沟通，聊需求，聊产品，聊方案，聊竞争对手的差异，甚至结束沟通之后，还会请技术吃个饭。而售前一转换身份后，境遇则不同了，除了一些老客户还能聊聊，新客户好像都开始有种戒备心了。其实，这种情况是正常的，客户和售前沟通，可以完全可以没有心理压力，跟你沟通学习，确认需求，反正你不是销售，项目没交给你做，大家也都没负担，但是你有了销售的身份，一来担心欠人情不好还，二来担心你有了功利心，技术的叙述就会偏颇，更害怕你用技术给他挖坑，所以出现戒备心就在所难免了。

新客户重新要做，老客户也不灵了，这是什么原因？从决策权重讲，售前技术经常沟通的客户，大多都是基层，关注产品和解决方案的使用者或是评估者，如果工作没有作到决策者甚至拍板者，使核心决策圈的人对你形成支持的话，只从技术上建立竞争壁垒就想拿走订单就很难了。对于金额小一点的订单，这个策略由于拍板者的决策权重下移，一些项目还能行，对于金额大的项目，这种方式就很难了。

所以，销售人员还认为技术可以包打天下，忽略客情关系不做分析，不进行公关突破的话，即便你在技术层面建立的竞争优势，也会在客户的核心决策圈中被否定，或者用项目的商务部分把你技术部分的优势消弭无形，最终，丢掉项目。

技术型销售需要在客情关系上，要有更多维的考量，这就要求他们要利用自身的技术优势，去突破高层的客户了。但是，有些销售，过于较真技术， 不懂得给客户技术描述的通俗化翻译，或者，只关注产品的参数功能，忽略客户的业务诉求，亦或者不懂得客户高层对于业务的关注点，在进行高层拜访时，还是拿和使用者或者业务评估者的视角语言，给客户高层汇报， 就自然很难打动客户了。

今天我转了菊司某位 资深售前，关于IT售前该如何给客户讲述方案，传递价值的文章 ，其实，这里面就讲的比较贴近销售的思维和语言了。你要明白， 客户要的是墙上的洞，而不是电钻 。

技术转销售，其实是非常具有优势的，但是核心优势也会带来核心劣势的同时，核心优势发挥运用不当，也一样没有效用。用价值闭环的概念解释，技术的核心优势在于清楚明白产品和技术端的内容，如果不能和客户需求做匹配衔接，销售就很难完成价值闭环的动作，完成对于客户的价值传递。

同时，在做技术过程中积累的技术层面的核心优势，也带来了学习场景单一而产生的不懂人情世故，不懂得圆融的核心劣势，如果不能把这个劣势减弱，转行销售的结果也自然不会很好了。人情练达即文章，技术型销售还是有必要在人性心理上多历练学习，才能执技术的长剑，披荆斩棘！

D. 做汽修的技工，想转行做销售可行吗

做汽修的技工，想转行做销售可行吗？

问题：

公司属于维修汽车的，不怎么做销售，并且是对所有员工都挺扣的。

回复：

哥们好！

销售是草根唯一快速致富之路，只有学习刻苦，才能更快速转销售岗。

转岗有3个标准：

1、连续写总结100天，期间未曾断过一次，证明自己的执行力有提升；

2、通过训练，内心开始变得强大起来，也就是做事自信心增强；

3、做财务、人事、文职和技术的同学，首先在本岗位业绩有提升，如果业绩没有变化，建议不要匆忙转岗，因为一个人做事基因只有一个，本岗位业绩没啥变化，只能说学习三大一般，学以致用也一般，还需继续在团队修炼；

如果小白已经达到转岗的3个标准，随时都可以转岗。如果目前还在各种担心和纠结，建议一动不如一静，因为我们强调的是一击而中，做事不要搞半拉子工程，于己于家人都不利；

学习不给力，又贸然仓促去做销售，则会面临双线作战，不利于个人快速成长；

小白学习4—8个月，可以挑战销售岗位，能力比一般销售高。其中，学习四个月得到20次（起）冠军总结的同学，可以挑战除广告、电商、地产销售之外的任何销售岗位；得到10次（起）冠军总结的同学，可转岗做快消；得到5次以下冠军总结的同学，建议延长学习时间，半年后再议。

咱们学好之后，可以跳槽了……这类破公司，阻碍咱们成长！

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​跟销售高手学习，才有更快的进步！

文章来源于 蓝小雨冠军销售 ：http://www.lanxiaoyupeixun.com/

E. 软件技术人员如何转型做销售，需要具备哪些素质

善于交际和表达，沟通能力比较强。能言善辩的能力一定要有，并且在平时懂得如何进行交际，如何的进行有效沟通，让自己处在一个自己比较满意的高度，一旦自己的能力出众，那么自己升职也就不远了。善于学习，并且善于总结。平常在有空的时候，多去学习一些销售类的知识，在一些书籍或一些前辈身上找到一些对自己以后发展有用的知识，并且在平时多多的进行总结，看看自己的不足之处在哪里。

F. 怎样使自己从一个技术人员转变为一个销售人员

技术到销售的转变是培养复合型人才很好的通路。首先你自己不要有太大的负担，不要认为这两个岗位是千差万别的，要有信心。
1、在我的公司，通常我会给该员工进行性格测试，了解他的行为方式、思考模式、沟通方式等，共同评价该员工是否适合转变为本公司产品类型的销售人员。特别适合的方向是技术复合型销售。
2、你需要从外向内看你的产品。做技术的时候你习惯的方式是从内而外，但做销售就不一样了。先看产品的外围特点，而不是一上来就聊技术指标。
3、产品手册要熟知
4、销售方面的知识学习。包括素质类——沟通谈判技巧，如何拜访客户，如何介绍产品的特性，演讲，商务礼仪，促进成交的技巧等；流程类——签订合同的规定，订单发货的要求，差旅管理等公司管理方面的东西；销售管理类——直销管理办法，经销商管理制度，客户基本背景，行业特点，竞争对手情况等
5、销售实习，跟随老业务员或者销售经理到市场上去走，观摩。切忌因岗位需求太急便急于奔赴市场。落下的课早晚是要补的。
每个行业的销售方式可能略有不同。你所在的公司在行业的地位高低也决定了你与客户沟通的方式不同。你的个人特点和擅长的东西不同也会使你跟客户谈话的切入方向有所不同。销售是因人而异的，没有一个固定的模式，也没有简单的是非多错；有的是方式方法不同。你需要在锻炼中不断的摸索总结，找到适合自己的方式。