在没有技术优势的情况下如何控标

❶ 竞争性谈判怎么控标实用控标方法分享

竞争性谈判怎么控标?相信很多朋友还不是很了解吧!为了帮助大家顺利完整招投标工作，今天小编就来分享一些实用的控标方法，一起看看!

一、技术控标法
1.技术参数指标
把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
2.产品证书
把自己产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证培卜书就会相应扣分。
3.私有技术
把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。
4.网页链接证明或者截图证旅运明
把自己产品的优势功能参数写入到招标文件中，并且要求投标时需要提供网页链接证明或者截图证明，这个控标方案我以前经常用，唯一的好处就是给自己投标时增加工作量，对友商的杀伤力几乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去产品界面上各种截图。
二、商务控标法
1.投标人资格证书
招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，招投标法中第五十一条是关于废标的，其中之一是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”。如果能把自己有优势的某个证书写到资格证明文件中去，将大大提高项目中标的成功率。
2.成功案例
要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。
3.实施及售后服务
这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：
实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保;
售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务;投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够办法XX权威证书。
三、思考与总结
商场如战场，每个项目投标都是一次攻城拔寨，没有随随便便能够中标的项目，没配镇穗有哪种控标方法是百分百保证能够控标的，实际操作项目时更多的是组合式控标法，所以需要大家多思考与总结。

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❷ 招投标文件如何组成控标怎么控

在招投标时代，招投标文件是最高的规则，谁掌握招标文件，谁将是幕后的掌控者，评标委员会必须按照招标文件进行评分，两个字概况：搞定，也是最难的一个环节，牵扯客户关系、招投标文件设置、客户关系网、企业优势的权重分排列及评标专家的心理运用等等方面。培卜
招投标文件如何组成呢？由招标公告、投标人须知、技术需求、评分标准、合同条款、文件格式等六大条款组成，每一个条款将充满无数陷阱，有哪里方面可以设置或者有什么诀窍？例如：注册资金要求2亿，一些小公司将不能参与；设置复杂的逻辑关系，或者提出要求，法人亲笔签名、封签字样等等。

其次，控标的核心是分数，如同高考般一分改变命运，怎配镇穗么把控评分标准？
一控权重，分散设置，具体用词，例如：商务、技术、服务、报价等方面要求。
二控分，多而广，面要宽，例如多设0.5-1分项目，尽量做到技术到商务条件的需求，例如根据行业特点特殊分值，往往可以出奇制胜。
三控高分，高分项突出，选择工期最大的优势和亮点，守住高分就是守住招投标战场上的“上甘岭”。
控标是不是有进一步的诀窍和奥妙呢？例如，与投标文件技术方案对应，把所有技术方案序号挑选，不要正文；序号后面内容，做到精简提炼，三五字概括；将100分按权重比例换算到技术需求分值；把公司的亮点和优势打在高分区等等；若去外省或者周边区域投标，正常情况下本地企业的价格会比较高，因此价格权重需要升高。
最后，吃透基准价，基准价分为有效最低报价和，一定要清楚何为有效价格，一般看客户关系，关系比较好的以中间价，关系一般的以次低价。
当然，遇到一些招标企业，把招标文件由其招标代理公司起草，招标文件中的技术需求和评分标准是招标企业的权力，往往不自我行使权力，对所中标公司不满意，不能完成自己工程或者服务的需求，与招标代理发生矛盾，甚至造成“豆腐渣工程”，自食其果。

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❸ 常见的几种控标方法，你都了解吗

99%的项目都需要走招投标流程，所有的技术交流、客户公关工作最终都是为了项目的中标，多少销售因为运作中标而熬白了头，多少售前为了项目中标绞尽了脑汁。

谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，所以有人会铤而走险，在招标文件制订的阶段预先设置对自己有利的条件，进行控标。接下来就给大家分享下常用的控标方法。
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技术控标法

控标方法1：技术参数指标

把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。

专家评分只看现场的投标文件，只要投培卜标文件中没有负偏离、对招标文件中要求配镇穗的技术指标都满足了，那评标专家都没有理由去扣分。
控标方法2：产品证书

把自己的产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。
控标方法3：私有技术

把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。02

商务控标法

控标方法1：投标人资格证书

招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，如果能把自己有优势的某个资质、认证、业绩写到资格证明文件中去，即使属于不合理要求，却可以做为限制其他供应商的手段。其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。将大大提高项目控标的成功率。控标方法2：成功案例

要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。

成功案例：这个控标方法用得好可以制造非常大的杀伤力，但是需要注意细化这条参数的要求，下面这个是很好的例子。

提供2015年1月1日以来承担的安全集成项目成功案例一个，合同金额100万（含）以上的得3分，50万（含）至100万之间的得1分，其余不得分。合同采购清单内安全设备金额占比不低于总设备金额的80%，否则视为无效案例。（提供合同复印件并旅运加盖投标企业公章，不提供不得分）

细化合同的时间、合同金额、合同中产品需要与本次投标的产品相同。控标方法3：实施及售后服务

这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：

实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保；

售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务；

投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够颁发XX权威证书。控标手段各式各样，可以在时间、财务、方向、颜色、利润、检测、资格、主场、功能等方面上都会有一定的控标条件。投标人要注意分辨看是否属于法律允许的范围，否则别人有权提出质疑。


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❹ 控标的手段和方法

控标方法一：技术参数指标

把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。

控标方法三：资质、业绩等限制性要求。

招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，有的属于不合理瞎轮要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动庆神哗、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。

❺ 招投标怎么控标

1. 限定采购参数。采购要求指向特定供应商和特定产品，比如说限定底盘型号、规定产品尺寸等，在招标文件中也许只有少数产品具有限制性参数，却造成其他供应商即使别的产品都符合要求，但不满足部分产品的限制性参数而被废标，造成所有的产品都未能竞争，中标价格较高。

2. 要求厂家授权、质保承诺书。招标文件中会明确必须提供制造厂商针对本项目的书面授权和质量保证函，同时内定的供应商私下要求厂商只给他和其指定的陪标单位开具，这样即使其他供应商取得货源仍然无法投标，这种控标的做法在行内俗称“报备”。

3. 资质、业绩等限制性要求。招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。

4. 接入、联网等软件限制。招标文件中要求设备需接入某软件系统，但是否能够接入完全取决于前期开发管理系统的供应商。还有的要求与上级某中心系统联网，而能否联网也是由上级单位所控制，往往只有个别指定产品才能够满足，这样的项目实质上是单一来源采购。

5. 苛刻的本地化服务要求。很多项目要求须提供在当地具有固定售后服务场所和技术人员的书面证明，还有的虽然没有要求设立本地售后机构，但要求产品出现问题时须在一小时内到达现场解决，这也是变相地限制外地供应商参与，原因为在没有确定能够中标的前提下，外地供应商在当地设立固定售后场所需要一定的前期投入，降低了他们参与投标的积极性。

6. 不合理的供货时间。部分采购项目的招标文件中规定的供货时间不合理，当前市场上产品大多为订单式生产，供应商在不能确定是否中标的前提下，提前生产备货的风险过大，最后只能放弃投标。缩短后的供货期实际上只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能满足。

7. 过多的样品要求。有的招标项目样品要求达几十项，甚至包括了双开门冰箱、钢琴等大件商品，需要大型车辆运输，过多的样品要求增加了供应商的精力耗费和投标成本，对内定中标的供应商来说却可以视为该供应商的提前供货，因此数量过多的样品要求也是政府采购控标的一种隐形手段。

8. 后期验收存在的问题和控标手段。有些项目的验收工作由采购人自行完成，采购代理机构和采购监督管理部门均不参加，项目验收缺少第三方的有效监督，由于采购人受专业知识限制或可能与供应商相互串通，在验收时不能发现中标供应商弄虚作假等行为。

❻ 如何应对控标

首先是分析项目是否被控标，可以从招标文件和招标方入手，这个有经验的人看到招标公告和文件就大概心里有数。在对项目进行充分分析后，企业对项目形成大致的判断，在此基础上，根据中标可能的穗返竖不同，应当采取不同的处理方式：

1. 对内定概率大，己方没有优势的项目

这类项目往往招标方和服务猜大商已经有了合作意向，企业无法给出有竞争力的条件时，没有必要强行入场。

2. 对于有内定可能，但己方有优势的项目

如果分析下来认为世念还有机会冲一冲，就应当对招标文件中的要求进行认真研读，制定投标策略。

这种时候要特别注意，对标书中不合规的条款一定要提出质疑，尽量减少削弱性控标带来的影响。

对于有优势的方面尽量放大优势，想办法正偏离获得加分。

除了扩大优势，还需要注意标书的格式等小问题，虽然这些方面很琐碎，但稍有不慎因此废标的也不在少数，曾经有评审专家明确表示，如果一场竞标参与人太多，首当其冲被废标的就是标书制作有问题的。