谈判技术怎么提高

⑴ 如何提高自己的谈判能力

1、充足的准备

从根本上讲，谈判是一种利益博弈，不能轻视每一场谈判带来的结局，在此之前一定要做好充足的准备，有理有据才能更容易达成目标，收放自如。

以采购谈判为例，在谈判开始前，首先要充分地了解供应市场情况，做好历史价格和成本对比分析，这样在供应商给出报价时，才能够第一时间判断价格的合理性，如果不合理还能拿出有力证据，在谈判中掌握主动权。

2、确立谈判目标

在谈判之前，设定可接受的谈判目标，这个底线不仅要包括成本，还有其他如交付周期、付款条件、质量要求、售后服务等，还可以利用其中任何一个目标作为杠杆来实现其他目标的实现。

3、备选方案

只要谈判没有结束，任何情况都有可能出现，为了有更大的施展空间，准备一个备选方案是十分重要的，尤其在面对强势谈判对象时，需要思考是否有替代方案，这样才能够随机应变，有路可退。

4、谈判过程

谈判时可以采用咨询技术进行提问，用封闭式问题确认信息，用开放式问题获取信息，获取的信息越多，谈判的深度就会越深，双方沟通的程度就会越顺畅，但是一直发言显然不是好的方式，还要多倾听，分析出对方的关注点和利益诉求点，了解他们的立场，才能得到全面丰满的信息。

5、避免谈判僵局

做好谈判还要控制节奏，把控时间，尽量避免谈判僵局，万一出现这种情况也不要过于着急，可以尝试转移其他话题进行商讨，或者暂停商务谈判，各方请示上级待指示，再不济就是放弃争议，回归谈判正轨上来。

⑵ 谈判是职场人的必备技能，如何提升谈判能力有哪些好方法呢

确立的了解：谈判能力尽管关键，可是得清晰谈判取得成功，不单单是由于谈判！谈判能力，仅仅交易量的在其中一个阶段。我们要清晰，高效率的谈判是有很多前提条件的。举个非常典型的实例：假如你能和用户创建优良的公关，有可能所说的“谈判”便是走一走模样，十分简单就能取得成功！而有的人，前边的埋下伏笔没有打好，导致了谈判全过程中频频挫败、一直深陷处于被动。

例如，把保洁员大爷调职到产品研发职位，这就显着存有着不科学。调职合理化还包含：公司是不是给予调职后的技术培训？调职后，是不是工作中地址离职工居所很远？调职后，职工健康状况是不是融入这些？“重中之重”是找职工商议换岗，我之前提及过，要搞好“打攻坚战”的提前准备，要有耐心。我有一位HR同事找职工商议调职的事，前后左右谈了八次。商议、谈判的地址，提议第一次放到恬静的公司办公室或是会议厅，后边有一两次可以分配私底下非正规场所谈，例如把职工、好些的朋友、立即领导领导干部都一起约出去，一起吃个饭，边吃边聊。