微笑曲线技术有哪些

‘壹’ 什么是微笑曲线

微笑曲线是国内重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏碁”提出的理论，以作为宏碁的策略方向。

微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造供过于求，但研发与营销的附加价值高，因此产业未来发展趋势趋向于微笑曲线的两端发展，即在左端加强研发创造智慧财产权，在右端加强客户导向的营销与服务。

微笑曲线有两个要点, 第一是能找出附加价值所在, 第二个是关于竞争的型态。

(1)微笑曲线技术有哪些扩展阅读：

产业经济学中的“微笑曲线”表明，加工制造位于产业链附加值曲线的最底端，利润相对薄弱，企业若要获得更多的附加值，需要向两端延伸：

1、向上游端的零件、材料、设备及科研延伸；

2、向下游营销端的销售、传播、网络及品牌延伸。

总体而言，愈靠近微笑曲线两端，企业获得附加值越多。

‘贰’ 微笑曲线指的是什么

微笑曲线（Smile Curve）是1992年时，当时的宏碁电脑董事长施振荣在《再造宏碁：开创、成长与挑战》一书中所提出的企业竞争战略。

微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。

‘叁’ 微笑曲线理论的基本定义

基本定义：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。

微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。微笑曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。

(3)微笑曲线技术有哪些扩展阅读

应用启示：

1、垂直整合，包括向上游的整合和向下游的整合。

2、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高。

3、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸。

4、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心理准备。

5、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。

‘肆’ 微笑曲线理论的内涵,什么是微笑曲线理论

1.经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识，如何将研发、生产、营销相结合，一直是企业谈论的主题，透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识，对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置，操作方式如下：产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念。

2.垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和。

3.缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高。

4.水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸。

5.多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏本的心理准备。

6.生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。

‘伍’ 微笑曲线指的是什么

由acer的施振荣提出,是指“微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在抛物线的左侧(价值链上游)，随着显示器、内存、cpu以及配套软件等新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，即通过品牌、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是要通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。后来“微笑曲线”理论被广泛用来阐释在各行业中都存在的知识产权、品牌、服务等要素对产品价值的提升。

‘陆’ 微笑曲线和武藏曲线

定义

微笑曲线（Smiling Curve）理论是宏碁集团创办人施振荣先生在1992年为了“再造宏碁”提出的。微笑曲线理论虽然很简单却很务实地指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下，企业只有不断往附加价值高的区域移动与定位才能持续发展与永续经营。

微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，也就是设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。价值最丰厚的区域集中在价值链的两端--研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也只能当成废品处理。微笑曲线的提出为许多企业提供了一个新的思考和发展方向。

微笑曲线的挑战

微笑曲线(Smiling Curve)是宏碁集团创办人施振荣在1992年为了“再造宏碁”提出的理论，即在整个IT产业上中下游，愈接近曲线上扬的两端，即左侧的零组件、核心技术与知识产权的延展，以及右端的品牌行销与服务等，所能够创造出来的附加价值也愈高，而微笑曲线下沉的中间地带，则代表了组装制造等附加价值最低的领域。

20年来，微笑曲线理论伴随着宏碁的发展备受业界认可，甚至成为了诸多台湾和大陆企业的发展哲学。2012年8月，施振荣在其新书《微笑，走出自己的路》中对“微笑曲线”做出最新诠释，这一理论不仅是IT业赢得未来的关键，从服务业、农业、医疗业乃至文创业、从个人职涯规画到人生经营都可运用。

在施振荣将微笑曲线理拔高的同时，宏碁正经历着创办以来最艰难的时期。宏碁仍旧是那个员工总数保持4位数，集中精力在产业链研发和营销两端的“微笑”企业，但讽刺的是，从市场份额和财报数据上看，宏碁不仅仅在市场营销上并未超越竞争对手，甚至连利润率都远低于同业。

早在2004年日本索尼中村研究所的所长中村末广就曾提出了与微笑曲线完全相反的“武藏曲线”。中村末广发现，当制造环节对企业的价值贡献更为突出，且具有垄断性优势的时候，组装、制造阶段的流程有较高的利润，而零件、材料以及销售、服务的利润反而较低。据英国《经济学人》杂志报道，尽管纯粹的代工企业富士康利润率已经从6%下降到2%，但这一数字扔远远高于宏碁0.4%的利润率。即使是从宏碁分拆出去的专门从事代工的纬创，利润率亦高于宏碁。

实际上，两种理论都可以找到对应的无数案例，苹果专注于研发和市场营销，三星凭借全产业链亦实现了高增长和高利润率。

微笑曲线和武藏曲线没有谁对谁错，也没有谁比谁更高明。只是在不同的产业发展阶段，利润会在不同的环节被激发出来 。