优衣库有什么技术

Ⅰ 优衣库的HEATTECH 可以外穿吗看起来很薄呢。。

“HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略商品。优衣库所具备的高新技术融合到服装中，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常穿着，即使寒流突然来袭，也能使您体验到冬日薄装的搭配乐趣。

Ⅱ 优衣库衣服这么普通，为什么会火

现在越来越多的快时尚品牌大受欢迎，也越来越受欢迎。它们很受人们欢迎。我们非常熟悉的优衣库就是其中之一。但有人说他们的衣服很普通，但为什么这么受欢迎呢？我们谈谈吧。

产品技术与设计：除了高端户外品牌，优衣库应该是唯一一个在日常穿着中推广和使用特殊面料技术的品牌，比如Heattech、Blocktech等。当然，这可能是一个营销噱头，但是这些在日常使用中加分的技术对像我这样的消费者非常有吸引力。此外，优衣库的设计基本上是同一款基本经典，同时还智能提供多种颜色和面料。日常穿着变化不大。我买了一批几乎一样的衣服，每季度都不会过时，这对保守的我来说是最合适的选择。

Ⅲ 优衣库的衣服都是基本款，为什么会被列为快时尚品牌

把优衣库列为“快 时尚 ”品牌似乎是个约定俗成的概念， 在我看来最主要的原因可能还是诸如优衣库、Zara这些都是全球化发展的品牌，尤其在重点城市和新兴市场，主要商业街随处可见店铺和Logo。所以对普通消费者来说，一方面无从鉴别其不同，另一方面也没必要去深究，就统称为“快 时尚 ”。

如果说快 时尚 品牌最典型的代表就是Zara，这个大家是没有异议的。因为Zara就是快 时尚 鼻祖，快 时尚 模式就是Zara建立的，意味着上新时间超快，紧随潮流和低价。如果比较一下这几点核心，你会发现 Zara的产品在紧随潮流上是做的最好的，因为其卖的就是 时尚 。但优衣库卖的是基本款，是满足日常需求的衣服。所以从这点来说，优衣库并不“快 时尚 ”。

如果要说他们的共同点，就是产品开发是以市场需求为导向，对零售市场做出快速反应 。Zara的快大家都知道，产品开发是以周为周期进行的，从产品的设计开发到出货2周，再到上架不超过3周。另外 产品核心就是快速复制T台 时尚 ，同时是多款式小批量生产，保证产品的稀缺性。

而 优衣库是单款大批量生产 ，另外虽然优衣库在时间效率上在努力追赶Zara,但依然是以月为周期的开发周期，而优衣库的开发流程从某种意义上也更传统，依然是一年两季的提前规划。

所以严格来讲，如果以Zara为快 时尚 参造物，优衣库的确不属于典型的“快 时尚 ”品牌。 优衣库更象“性价比”高的日常服装，其并不注重最新的流行趋势，倒是减缓了服装款式的更新周期，但更多对面料研发和品质加大力度。

优衣库旗下还有一个更年轻的品牌 GU ，定位是“有趣但低价的 时尚 ”，这倒更符合快 时尚 定位。

快 时尚 ，并不是指款式是 时尚 不 时尚 ，而是指他的货品和资金周算速度快。设计师品牌的周转速度一般是一年2次 4次，“春、夏、秋、冬”四次，或者“春夏、秋冬”两次。

而优衣库ZARA这样的品牌一年周转12次甚至更多，服装行业内部一般把年周转次数6次以上的归为快 时尚 品牌。

同样你做1000万的生意，如果年周转2次，就需要500万货品的成本，但是如果你周转10次就只需要100万，换句话说同样500万资金，一个只能做1000万生意，一个能做5000万。懂？

2015年世界富豪100强排行榜上，ZARA，Uniqlo和HM的都老板在其中。和快 时尚 相比，其他品牌的赚钱能力就是弱鸡。

快 时尚 品牌的定义是： 时尚 界以"快、狠、准"为主要特征的快 时尚 迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。

而优衣库是 日本着名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。

优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。其“百搭”理念，也早已为世人所熟知。

也就是说，优衣库里面的衣服都是以“百搭”为出发点的，那么对于百搭这一点来说，就注定了它会是基本款为主的事实。因为拥有太多设计感的衣服是没有办法“百搭”的。

事实上，纵观欧美近些年的节拍，基本款占了非常大的一个部分， 时尚 是个轮回，但只有基本款才是最不会踩雷，最不会出现搭配盲点的元素。

主要是人群和受众都偏向年轻化，购物频次高，性价比高，，很多款式价格便宜，质量较好，买的人也多，，款式结构简单，属于大众什么年龄层级都能消费的起的，反应周期快，更新速度快，，

提供几张之前的数据截图，，不知道能不能看清楚。。

无论是优衣库还是劣衣库，也无论是被列为快 时尚 品牌还是被列为慢 时尚 品牌，这些跟我们建立自己美好的个人形象没有半毛钱关系。

穿衣服也好做其他事情也好，永远不要被别人牵着鼻子走，永远要批判地去接受外来的认知和思维。我们自己心里一定要有坚定正确的真善价值观，不被东一阵西一阵的歪风邪雨左右，更不要为此浪费宝贵的时间。

另外，变幻的 时尚 潮流也穿不出我们自己的真我风采，除非我们自己是一个戏子，今年演这个角色，明年有那个角色，忘了自己到底是谁。

以上观点也是要批判地去接受。[比心]#Helen形象管理##形象价值赋能者##让爱美的人更有魅力#

首先要了解快 时尚 的定义，hm以设计出名，za以抄袭出名，优的衣服大多为基本款，只是看上去平凡，普通，但功能性多，再者h新品到店为2周后，z为1周内，优为1个月。其实已经算快了，因为都是外国进国内

优衣库的衣服都是基本款，为什么会被列为快时尚品牌？

在一众快 时尚 品牌里，优衣库就是最懂年轻人的那一个。

日本迅销近日发布了2018年9月-11月财报，财报显示，尽管受暖冬影响，羽绒服、贸易和功能性内衣等主力防寒服装的销售陷入苦战，导致净利润同比下滑6%，但整体来看，销售收入增长4%。另一方面，优衣库海外业务收入增长13%， 在中国地区，得益于新商品效果，和控制降价，最终确保两位数的利润增长。

整体来看，2019财年，迅销集团交出了一份满意的成绩单，销售额同比增长8%，净利润同比增长7%至1650亿元。尽管增幅并非显着，但 在快 时尚 普遍滑铁卢的当下，优衣库可谓是最大赢家。

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快 时尚 品牌这个冬天的日子都不好过

来自英国的Topshop, New Look和Next先后宣布大规模关店，美国Forever21退出法国市场。快 时尚 巨头H&M关闭旗下的Cheap Monday和新品牌 nyden,而据路透社消息，受汇率波动和异常温暖天气，Zara母公司Inditex销售额和利润低于预期，市值一度缩水50亿美元。

快 时尚 黄金时代已过，市场主要消费群体趋于低龄化，以及消费观念的不断变革是快 时尚 遭遇滑铁卢的主要原因。千禧一代和更年轻的Z世代已是 时尚 行业主要玩家， 他们看重产品本身，对价值观的要求越来越高。“品质和独特性”是年轻一代购物的重要因素， 这也意味着他们愿意花费高昂的价格购买更具奢侈属性的商品。

此外，麦肯锡咨询数据显示， 72%的年轻一代表示更愿意购买可持续产品 ，这对于在环保方面臭名昭着的快 时尚 无异于是致命一击。

很多人都会有疑惑， 在快 时尚 品牌遭遇寒冬之时，优衣库年销售额增长8%，它有什么秘诀呢？

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减少库存，专做基本款

其实，与ZARA、H&M等快 时尚 品牌追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。仅“保暖内衣”一个系列，全球销量就破10亿，被称为全亚洲最会卖衣服的企业。

创始人柳井正很早就观察到，在服装店的日常经营中，基 本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。 流行款虽然吸睛，但大多昙花一现，而基本款不但需求量大，且畅销。

做商业要抓本质，在柳井正眼中，这个本质就是，最强产品将驱动一切。 而优衣库的最强产品无疑是基本款。正是这种对本质的不同认知，造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。

ZARA、H&M注重将T型台上的 时尚 和流行元素，以最快的速度搬到零售卖场。因为无法预判销量，这种复制建立在款多量少的基础上。而 优衣库则更注重单品的 科技 创新，它有基本款的销量保证，无需为款式太多、该备多少库存而犯愁，只要专注于将单品做到极致。

在柳井正看来，衣服是服装的零件，怎样组合是消费者的自由。而优衣库的任务，就是生产百搭的零件，不管你是韩版还是欧美风，洛丽塔还是波西米亚，都离不开我。

为此，优衣库大幅减少库存，尽可能地挖掘标准化品类。从款式上看，优衣库每年推出的服装仅有1000款，只相当于ZARA、H&M的1/10。

较少的库存使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求，相比其他服装巨头动辄1000家的供应商， 优衣库的库存压力很低，犯错的机会也少得多。

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注重设计和舒适，博年轻人喜爱

调查显示，优衣库的消费主力军为20-30岁的年轻人，麦肯锡曾用“老到”来形容年轻的消费群体，换言之，尽管注重 时尚 和个性，他们对于性价比却不曾妥协。优衣库“服适人生”的概念恰好能引起他们的认同。

消费者表示，优衣库大部分基础款虽然“长相普通”，上身效果却非常舒适。迅销集团CEO柳井正曾表示， 优衣库从本质上是一家技术公司，设计人人能穿的日常款才是其定位所在。

此外，优衣库每年定时定点的大牌合作款也丰富了其质感和设计感。细数优衣库的跨界合作名单，既有与KAWS,村上隆，海贼王等极受年轻人喜爱的街头文化大师，也有与BV掌门人Tomas Maier, 爱马仕前创意总监Christophe Lemaire等奢侈品牌设计师。此外，海贼王，银魂等经典作品也被优衣库运用于UT系列中。

相较于频繁陷入抄袭复制争议的快 时尚 品牌们，极具设计感+舒适性，优衣库无疑能走得更远。

快 时尚 是相对于传统服装企业的产品更新速度来说的。传统的服装品牌，都是提早一季或半年生产好下一季要买的服装。什么衣服受欢迎或会滞销都需要卖起来才知道。无形中品牌公司会压很多货。有些实力不强的，会被库存压断资金链。有了网购之后，很多专做网店的店商都是先提交打牌，拍好照片，小批量做些货。爱欢迎的继续做货，不受欢迎的不继续做。优衣库的服装吸取了电商服装的这个特点，小批量，多系列更新。减少企业库存，加速资金流动，变成良性的快速循环。所以叫快 时尚 。

Ⅳ 不止是做最强基本款，优衣库还想和当代青年聊聊“酷”这件事

80、90 年代，以 Raf Simons 为代表，一批以青年文化为灵魂的设计师品牌登上了 时尚 主流舞台。当我们再谈论时装时，我们所谈论的已不再拘泥于服装本身，时装开始与特定的文化之间建立起千丝万缕的关联。

从某个角度来说，因为青年文化的多元和包容，使得它不可被归纳和定义，同理，常常和青年文化绑定的“酷”这一概念，也很难被定义。于是希望和年轻一代交心的 时尚 品牌面前就出现了一个问题：青年文化如此多元，该找谁代言来和年轻人沟通？

品牌的形象通常由完美化的模特和明星所演绎，但这一通用做法的问题是，它所构筑的往往是相对局限且缺乏真实感的品牌图像。在 时尚 民主化被推崇、年轻人厌倦被代表的当下，这套做法的弊端已经突显，向来十分重视年轻人市场的优衣库便敏锐地洞察到了这一点。

优衣库希望更深入地和每一个独立、个性、真实的年轻人进行沟通，了解他们的生活和态度。于是优衣库采访了数百位中国年轻消费者，并以此为素材带来了一支名为“优衣‘酷’青年”的视频。

打开视频，听听大家的分享：

就像视频中所说的，“酷，没有定义；酷，因人而异”，优衣库也希望借这支视频抛砖引玉，邀请更多酷青年分享各自的故事。

回答前文提到的问题：品牌应该找谁为年轻人代言？优衣库给出的答案是：每一位不负热爱 、勇敢追梦的优衣库男孩女孩。

作为服装品牌，如何挖掘服装的力量，帮助当代青年实现理想“酷”生活，这也是优衣库所关心的课题。而优衣库所给出的（并在持续更新的）全方位解决方案，应该很多同学都有直观的体验和感受。

我们整理了优衣库有代表性的人气系列，一起来看看优衣库如何用服装重新定义当代青年的“酷”生活。

UT：将热爱穿上身

说到优衣库的潮酷代表，应该会有很多同学和我们一样，第一时间就想到了 UT。我们常用博物馆来形容 UT，但似乎这又无法完全描绘出它的多元，以及它所具备的潮流气质。总之，如果要用一句话形容 UT 的话，大概是：不同兴趣爱好的小伙伴都能在 UT 找到各自所爱。

就拿最近在售的 UT 来看吧。热爱艺术的小伙伴可以在这里找到卢浮宫的名画，也能找到波普艺术大师罗伊·利希滕斯坦、安迪·沃霍尔、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring、空山基等备受潮流艺术爱好者追捧的艺术家的作品，当然还有 7 月 30 日即将上市的 KAWS 特别企划。

对于喜欢设计、摄影、音乐和文学的同学来说，UT 也能满足你的喜好，比如前阵子推出的佐藤可士和、森山大道、Blue Note Records、村上春树联名 UT。

除此之外，UT 最近的合作伙伴还包括《咒术回战》、《鬼灭之刃》和《英雄联盟》，满足了日漫迷和 游戏 迷的期待。而迪士尼、漫威、皮克斯、任天堂等则都是 UT 的老搭档了，这几大 IP 每年都会和 UT 一起整些不一样的玩法，像是拉上艺术家玩三方联名等，时刻给你带来新鲜感。

可以说，在 UT 系列里，优衣库充分挖掘了一件 T 恤的潮流潜力。UT 的魅力不只是用热爱击中你，更重要的是，借由这些又潮又酷的 T 恤，优衣库鼓励每一个年轻人勇敢表达个性，激发你的想象力和创造力，为生活注入灵感。酷，就是忠于热爱，不畏表达。

设计师合作款：拥有无限可能的好设计

追求个性的当代青年谁都不希望被代表，而是希望将选择、表达的更多可能性握在自己手中。我们常说，好的设计能给生活带来更多的可能性，优衣库的设计师合作系列便是邀请全球最棒的一批设计师合作，将高级时装的品质设计以及它们所蕴藏的更多可能性，带入你我的生活之中。

优衣库的设计师合作系列之所以持续受到追捧，不仅仅因为有设计师的名号加成，更重要的是合作系列的产品真心好穿。看似普通的款式，在上身的瞬间才会完全展示出它的魅力——相信很多同学都有过类似的亲身体验。

以 U 系列的“完美 Tee”和“神裤”、+J 系列的衬衫、前三宅一生设计师Mame Kurogouchi 合作系列的内衣为代表，这些做到极致的基本款，除了上身效果特别棒，穿着舒适，还拥有极强包容性——百搭不受限，给你充分的搭配空间，并且，不同风格的人又都可以穿出各自不同的气质。

生活运动系列： 科技 加持，动感不受限

积极正能量的“酷”生活当然还离不开运动，爱酷爱分享的 Z 世代对运动装备的要求不简单：要功能，也要颜值。优衣库也是深谙此道， 科技 加持的功能性面料向来是优衣库的拿手好戏，再加上简约时髦的廓形和丰富的配色选择，优衣库的功能性产品能满足酷青年挑剔的眼光。

比如说常年夏季的明星产品 AIRism 系列，轻盈、柔软又透气，带来舒爽的穿着体验，在运动过程中帮你摆脱夏日粘腻。AIRism 系列除了内衣也有提供适合外穿的单品，包括前面提到的设计师合作系列里，也有不少利用 AIRism 打造的高颜值又舒爽的单品。

AIRism T 恤

除了 AIRism，优衣库这两年夏季另一爆款级的明星单品就是防晒衣了，当初引发代购热潮的防晒衣，正是凭借优秀的防晒功力和出众的颜值俘获了众多优衣库女孩。防晒衣不仅提供了百搭的中性色，还有更多柔和甜美的马卡龙色。

防晒衣

为了让大家不受天气限制，即便在夏日也能自在享受运动，优衣库的生活运动系列针对性地利用了四大高功能面料制成，高弹、透气、防晒和速干功能为夏日运动而生。从运动内衣、瑜伽服、运动 T 恤、Polo 衫到高弹力的运动裤装，系列丰富的单品选择可以满足大家日常的运动和造型需求。

环保牛仔系列：有担当，爱地球

当代“酷”青年也是责任和担当的代言人，爱 时尚 更爱地球。优衣库在可持续环保领域也一直有做出努力，包括已经做了多年的旧衣回收项目，另外，今年发布了《2021 可持续发展报告》，年初还特别邀请了人见人爱的“哆啦 A 梦”担任全球可持续发展大使，鼓励大家一起为环保出力。

在产品上，优衣库推出了环保牛仔系列。2016 年优衣库专门在美国加州设立了“牛仔服创新中心”研发机构，足见对牛仔系列的重视，除了追求风格纯正又适合更多人的时髦牛仔单品，优衣库也很重视环保角度的创新。

牛仔裤水洗加工工艺会耗费大量水资源，为了解决这一问题，优衣库引进了高性能的洗涤设备并研发了新技术，通过将纳米泡沫清洗和无需用水的臭氧气体清洗相结合的方式，大幅度减少了水洗过程中的用水量，优衣库 BlueCycle 节水牛仔裤的节水率可以达到将近 95%。

StyleHint：你的专属秀场

为了提升大家线上线下的购物体验，让买买买这件事儿更高效也更好玩，优衣库一直热衷于尝试各类新 科技 ，捣鼓各种新玩法。比如，早些时候优衣库推出了全新数字化服务“StyleHint 衣点灵感”，将多个实用功能融为一体，让消费者在买买买中顺便 get 电商社交新体验。

在线下或社交媒体上看到自己喜欢的穿搭，可以用 StyleHint 智能识图，找到优衣库的同款或类似款，还能一键轻松购买。

StyleHint 还具有穿搭分享的社交功能，你可以主动分享自己的日常造型，也可以从众多优衣库男孩女孩分享的穿搭中寻找灵感，它还支持按颜色或者特定的标签来筛选大家分享的穿搭，超实用。对于年轻人来说，StyleHint 既是一个分享“酷”生活的“秀场”，同时也是一个宝藏灵感库。

随着暑假的到来，优衣库也已经正式开启了盛夏 时尚 季，欢乐大放价，我们上面提到的 UT、设计师合作系列、生活运动系列、牛仔系列都有不少时髦单品给到了超值优惠价，低至 59 元起，正是入手的好时机。

不妨去附近的优衣库门店逛逛，或是通过优衣库天猫旗舰店、掌上旗舰店，选购你的潮酷装备，一起打开夏日酷玩模式吧。

Ⅳ 优衣库衣服有什么特点适合什么人群

特点：

1、舒适性强

首先优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。众所周知，天然纤维比起化学纤维有更为舒适的优点。而优衣库的HEATTECH的涤纶纤维也不是普通涤纶面料，而是中空管状的。

2、款式百搭

优衣库的牛仔裤面料，大部分都是来自日本KAIHARA厂，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。另外它在车线做工上也和Levis的常规款做到了同一个水准。

3、性价比高

例如优衣库新推的BLOCKTECH面料便携式外套，具有防水、防风、轻便的特点，而售价只需249软妹币，比起一些户外品牌动辄上千的价格，极具性价比。

适合人群：优衣库的衣服没有年龄限制，大人、小孩、老人都可以在优衣库中选择适合的服装。

优衣库品牌理念

优衣库是一家十分注重生产与质量的企业。从优衣库在广岛第一家店开始，就主张这种理念。优衣库的牛仔裤和levis的裤子可以在同一条生产线上生产，但是价格却大相径庭。好的质量合理的价格也是各家优衣库人满为患的理由。

除此之外 优衣库将新型面料的开发作为企业发展的核心驱动力。

优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着，是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且，为了保证持续稳定的商品供应，放心可信的面料使用也必不可少。

Ⅵ 优衣库，品牌——输出价值观

衣库是我们在“消费升级/品牌新零售”考察中，重点研究的品牌之一，相比MUJI，它有同样成功的品牌运作经验。

MUJI重视品牌塑造，但很少做大面积的广告投放；相反，优衣库重视品牌，也重视广告，两者一起研究很有参考价值。

最近系统研究优衣库品牌，读了柳井正的《一胜九败》，结合之前在日本对MUJI的考察和分析，有以下思考，希望对广大从事品牌营销的从业者，有所帮助和启示：

市场分析&定位

柳井正的父亲是个旧式商人，1949年在日本开西服店，那一年，柳井正出生。

1963年，柳井正开始继承家业，直到1984年优衣库1号店开业，柳井正在“小郡商事”打拼了20年。

一开始做男士西服，后来做休闲服。男士正装价格高毛利大，但就像日本和服，商品周转期很长，一年周转2-3次。卖得好能挣钱，卖得不好就是库存积压。这也是当今互联网圈经常讲的金科玉律——高频打低频。可以说，优衣库很早就有了互联网科技公司的萌芽。

“有时我觉得，自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会的到来的时间总是很长。” 柳井正在自传《一胜九败》中写道。

20世纪80年代，美国诞生了LIMITED，GAP这些单卖衣服就能做到千亿兆亿日元的店，对柳井正的触动很大。

优衣库是买手店起家。柳井正一开始随行业协会商业考察团去美国考察，后来自己一个人跑去美国和欧洲采购商品，于是开了一家专卖海外商品的店铺。尽管如此，西服店和休闲服店始终是拉动公司经营的两驾马车。柳井正也意识到，到国外采购自己喜欢的商品，放在自己的店铺卖，只能作为个人兴趣，谈不上正规的商店经营。

柳井正决定开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库” ，“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”。

目标人群/核心用户

相比时装，日常生活中的基本款服装更受欢迎。当优衣库了解到这一消费倾向后，就把顾客的目标市场调整为无年龄差别，无性别差异，能够应对任何身份地位的人的市场。

其间也不是没有犯过错误，比如曾经做过运动服品牌SPOQLO，家庭装品牌FAMIQLO，后来以失败告终。总结原因为：

1. 与优衣库定位区别不明显。

2. 分散自己的精力，为了保证这些店有供货，有时候不得不调集优衣库的商品，使优衣库店铺经常出现缺货和断码。

3. 分散顾客精力，原来一家店能买齐所有的衣服，现在要跑三家店。

构建商业模式

传统的服装零售店通常在工厂和批发商选货进货，采用代销方式。

代销方式对销售方没有多大压力，卖得不好可以退回给供应商，经营风险比较小。但羊毛出在羊身上，这部分投入其实最后也会转加到原价上，让商品的毛利率降低。商家为了维持一定的毛利率，必须抬高售价，结果这部分价格最终会转嫁在消费者头上。

这种方式还有一个最大的弊端——商品生产什么商品由工厂和批发商主导，最终出现在店铺货架上的商品缺乏一贯性。

另外，定价也是工厂和批发商说了算，没有自由定价的空间。

优衣库一开始也是从制衣商进货，虽然价格便宜，但品质不够理想，后来通过日本的制衣商委托海外加工，但由于当时还没有建立品质管理制度。

海外加工的产品中常常发现一些质量低劣的衣服，因为进货价格低，如果再要求生产高质量的产品，工厂因为没有利润不愿意做。于是优衣库开始考虑自己来进行生产和质量管理。

我们曾系统研究过名创优品，名创优品供应链的逻辑也是源于此。

经营低价格的商品，商品的周转率成了最关键的因素。当时因为缺乏资金，哪个商品好卖就进哪个，实行快进快出。卖得不好的商品，当季处理，决不放在下一个季节再卖。由于店铺数量不断增加，要确保商品的供货越来越困难。

零售商为了控制销售价格，于是转为特别订货的方式。商铺数量不断增加，商铺采购能力不断提高，优衣库决定自己开发商品，然后委托厂家生产。虽然作为零售商，无法直接生产成衣，但在委托厂家生产加工时，参与生产管理是可行的。这也是优衣库SPA模式的由来。

优衣库将GAP的SPA模式引入日本创新，用内田和成的“规则颠覆者模型”分析，属于秩序破坏型——不改变产品服务，导入新的盈利模式来改变竞争规则，向消费者提供新的价值。

P. S. 在营创实验室“消费升级/品牌新零售”日本考察中，有幸听到早稻田大学商学院教授内田和成的分享，对业务创新的思考启发非常大。此部分内容今后有机会再另行撰文展开。

从“小郡商事”到“Fast Retailing 迅销”

迅速捕捉顾客需求，迅速把顾客的需求商品化，迅速摆上店铺销售。

优衣库自己设计企划商品，委托工厂加工，然后将商品全部买断，再上店铺卖出去，同时将销售结果反馈到商品的设计和企划中去。

从商品设计到终端销售的各个环节都能保证高效运作。在整个流程中，优衣库承担对商品的全部责任，并排除一切不必要的浪费和无效劳动，把由此省下来的利润返还给顾客，让顾客享受到更多价廉物美的实惠。

以上为优衣库商业模式的核心。

由于所有的风险都由优衣库承担，所以只要把风险控制在公司能够承受的最大范围里面，然后行动就可以了。这时候，原来把控商品的买手也变为商品企划（MD）决定商品的方向性、质量及数量。

值得注意的是，MUJI也是同样的SPA模式，但走向了另一个产品和品牌方向。

产品迭代，技术驱动

一开始，优衣库的商品确实不如现在。太阳底下没有新鲜事，你看，下面的操作手法像极了现在互联网的MVP最小化可行产品和灰度测试：

1995年10月，优衣库在全国性的大报及周刊杂志上刊登了一则广告：以100万日元征集对优衣库的不满。

柳井正认为，与其间接从咨询公司那里获得消费者的反馈和不满，不如直接地倾听消费者的声音。

结果，征集到的消费者意见多达近1万条，几乎都是涉及商品质量的。

“一套1900日元的运动衫，洗了一次就脱线了，洗两次胳膊下面就开裂了，今后再也不会买你们的商品了。”

“T恤衫只洗了一次，领口就松掉了”。

读了这些反馈意见，柳井正心情十分沮丧。但另一方面，这些意见对了解公司商品质量是非常有帮助的，是研究和改善的第一手资料。

柳井正坚持认为，现在优衣库商品质量得到很大提高，与在卖场获得无数次的失败经验是分不开的，“控制卖场”是经营的根本。

失败是成功之母，没有当年的失败，就没有1999年世纪之交诞生的爆品——摇粒绒系列，  以及2003年诞生的——HEATTECH系列。

另外，对于新材料研发，优衣库毫不掩饰对技术的迷恋，从诸多角度来讲它都拥有一家科技公司的内核。而优衣库的技术创新，让衣服——我们延伸出的第二层“皮肤”更为舒适时尚。

在中国，在大多数企业中技术仅仅局限于信息技术部门。而如今，数字技术、移动技术、大数据以及其他技术被用来支持和推动整个组织的创新，包括新产品的开发、生产制造以及市场开拓战略等等，覆盖了众多行业领域。

所有问题关键就在于打造一个平台，并通过反复利用这个平台来产生影响力。这个平台启示不限于“互联网”。

优衣库正是一个这样的 互联网+ 平台。

品牌——http://www.hkm168.com/输出价值观

1984年，优衣库1号店在广岛开业。

柳井正开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”的梦想，“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”的梦想，终于实现了，从早期名字就能看出来—— “UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”.

名字虽然很有意义，但是后来发现顾客很难记住，于是改名叫UNI.CLO，再后来干脆把中间的分割点也去掉了：叫 UNICLO.

"不管你起名字时倾注了多少心血，如果顾客记不住，毫无意义"，柳井正说。

而从 UNICLO 改为 UNIQLO 则是源自一个美丽的意外：

在香港成立合资公司时，办登记手续的人把C误写成了Q，后来从字体上看，Q的视觉效果反而更好，于是决定把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称全部换成了“UNIQLO”。

从开始第一家“优衣库”专卖店开始，柳井正就立志把店铺打造成一个“让顾客可以自由选择的环境”。

比如，在店铺装修时，要求店内的主通道必须笔直宽敞。天顶尽量不吊顶，露出水泥框架也无所谓，显得开阔有空间感。

要求店员必须保持一尘不染的环境，不管在什么时候，商品看上去整整齐齐，并且做到及时补货。

店员不用老是缠着顾客，但在顾客咨询或需要帮助时，给予最热情的服务。店员必须系围裙，便于顾客辨认。

这是站在顾客的立场上想问题——把顾客最想去的店，变成自己卖得最好的店。

这些门店精髓，被中国企业名创优品学到了极致，并且写进《名创优品没有秘密》一书中。

Slogan——LifeWear  服适人生

优衣库一开始是名牌集合店，不自己生产服装的。如，CHAMPION，Reebok，ELVIS PRESLEY，Badboy都是他人的牌子。

收购VM公司的失败，让优衣库意识到，自己企划商品打着他人牌子（支付品牌使用费）推向市场的运作模式，是行不通了。必须赶紧用“优衣库”的品牌来统一公司对外的品牌形象。

但，这个品牌形象是什么？除了衣服等有型产品，它在倡导什么？代表怎样的一种生活方式呢？

“我们是卖Style，尤其是生活方式的，我们制作服装是为了让人们表达对生活方式的态度……我们希望给顾客提供基于日本简单、品质和耐用的价值观的舒适衣物，进而让人们生活更美好。” 柳井正表示。

为了表达技术的进步让人们生活更美好。2013年底，优衣库将Slogan由Made For All（造服于人）换成了现在的 Life Wear（服适人生）。

对比它的竞争对手，同样成功的MUJI，产品方面去除多余，追求本质，品牌也在向世人输出价值观——简约、环保、克制的生活方式。

启示：伟大的品牌要赋予人们的生活以特殊价值——除了攫取利润，你存在的意义是什么？

营销活动

在优衣库一号店开张时，柳井正就已经意识到广告宣传的重要性：

“若想到一个陌生的地区去做生意，如果不做广告，客人是不会知道的，也就不会上门来”。即便是已经有了一定的知名度，优衣库每次开店时都还必须做广而告之的事。

从优衣库一号店（位于广岛市）开店开始，优衣库就在广播和电视上做广告，也是从那时起，柳井正切身感受到优衣库广告在大众中传播的效果和影响力。

柳井正最满意的广告，也是对销售直接产生促进作用的广告，是1999年初冬播出的摇粒绒衫电视广告。出自 W+K 创意总监 约翰. 杰伊先生，柳井正在自传《一胜九败》中豪不吝惜对这位创意天才的赞美。（可惜这个广告我找不到了，如果有能找到的朋友，欢迎发给我们）。

约翰. 杰伊认为，日本的电视广告完全不行，只知道说自己想说的事情，在表现手段和表现方式上，过于使用夸张的声音、怪异的表情，一味追求新奇感，没有表现出对试听者的尊重和敬意、客户希望传递给消费者的信息没有得到有效的传播。（P.S.  我觉得已经比国内的广告好太多了）

优衣库的广告心得

优衣库的广告要表现出对试听者的敬意，不能把自己的意志强加给电视观众，要让观众根据各自的心智对广告内容进行判断。

不是单方面的信息传递，要让观众在看了广告之后自我感悟。

广告如果没有实质内容的话，那做广告本身就是一种浪费。如果广告内容丰富充实，那它就会成为促销的一大卖点，同时会收到事半功倍的宣传效果。广告的实质性内容就好比一架飞机的涡轮式发动机，没有它，飞机是飞不起来的。

现代人的生活习惯被各种信息所左右。所以，好的商品如果只是静悄悄地放在那里，那是根本卖不出去的。这个商品好在哪里，好到什么程度，是什么价格，在哪里有卖，从何时开始销售，诸如此类的信息，都必须准确无误地告知消费者。

有效利用广告代理公司

广告应该是广告主自己做的，而不是创意者或者广告代理公司可以全权帮办的。广告主需要自己策划方案，只能把创意者或者广告代理公司作为其中的一个功能使用。反之，则达不到广告主想要的效果。

好的广告创意者，能够理解广告主的真实想法，并充分发挥自己的智慧，运用恰当的媒体平台，制作出另广告主满意的广告来。没有主见的广告主，委托没有创意能力的广告公司，是拍不出成功的广告片的。

广告主不能把什么东西都扔给广告公司，必须将自己公司的经营方针和经营理念完整地告知广告创意人，让其理解公司的企业文化。

凡是从事创意工作的人，必须在自由轻松的环境里，让自己的思绪天马行空，独往独来。

优衣库的营销案例

优衣库上海玻璃博物馆 LifeWear 服适人生 2018 秋冬系列预览

中国区2018最新案例

营销创新：品牌新零售探索 — 走在时代前列

在优衣库品牌新零售的逻辑里，最为重要的是线上与线下的双向引流：

·线上线下同价

·线上下单，快递 — 门店自提

·线下试衣，也可以回到线上下单快递到家

电子POP优衣“码”是连接线下线上最有力的桥梁，它就像是商品的“身份证”，帮助用户获取产品的一切信息，还可实时查询每件产品的颜色，尺码和相关的店铺库存货量信息；发送实时位置就能找到离你最近的门店。

有别于不少品牌微信号摆脱不了 “内容聚合平台” 的自媒体属性，优衣库更看重其功能属性。

做到了真正的全渠道营销，线上线下完全整合统一。就这一点，可以说在所有品牌中绝对领先。

Ⅶ 总结优衣库门店数字化优势是什么

优衣库在中国总门店数已有约750家。从品牌理念落地到产品工艺的演进，在每一处数字化、文创内容、形式革新的细节里，消费者见证了优衣库的进化历史，优衣库也在用自己的科学创新、艺术美学、工艺匠心潜移默化地改变了我们的生活方式。这再一次证明了，虽然不稳定的环境对各行各业都会造成一定的冲击，但也能够促进产业的整体转型进程，而那些拥有持续进化系统的企业能够更早地作出反应，并实现逆势增长。

Ⅷ 请简述RFID在优衣库中是如何应用的

将RFID电子标签嵌入服装吊牌中，再将RFID读卡器装置收银台，客户将所需结账的物品拿到收银台处，即可读取及结账。

RFID是一种非接触式的射频识别技术，主打高速与高效，

一、RFID可同时读取多个标签信息，以最快的速度得到准确的结果，帮助工作人员盘点库存、销售、配货、补货等；

二、RFID可自动传递数据，便于货物的追踪与保管；

三、RFID无需在取读光束范围内进行扫描，从几厘米到数米范围内都可读取或更新数据；

四、RFID标签形态各异，以其精密的封装形态，再加上其抗干扰性强，因此，RFID标签不易被破坏，使用寿命相对来说十分长。

五、RFID的抗干扰性超强，它能在极其恶劣的环境下工作，并且有着极强的穿透力，能够快速识别且同时读取多个标签。

哈德胜RFID电子标签解决方案

服装品牌优衣库、ZARA、海澜之家、拉夏贝尔、UR、安踏等，在库存管理上都使用了RFID电子芯片，将人工劳动力提高了十倍，每件衣服从储存、取件到分拣，再到准备发货只需要30秒，且所有仓库达到了百分之百的精确率

Ⅸ 中国人为什么爱穿优衣库，优衣库魔力在哪

现在想来，优衣库总是逛街的时候最不可或缺的那一个，不论你进去与否，它总是在那里吸引了那么多的人，优衣库的试衣间有时候比喜茶排的队还要长。

如此多的优点汇总起来，再加上店里面的模特试穿，直接明了，都能够让你直观的感受到自己穿上这件衣服会是什么样子，省去了搭配的烦恼，同时造型也不会出错。