销售专有技术的障碍是什么

Ⅰ “专有技术”是什么

专有技术是指企业对某一产品所具有的独特新颖的设计、造型、配方、结构、工艺等，不需在专利机关登记注册，但它和专利权相似，也具有垄断商品生产和销售性质，只是不受法律保护的知识产权,同时也没有明确的期限性，但可有效地使用，并可有偿的传授和转让。指先进、实用但未申请专利的技术秘密，包括设计图纸、配方、数据公式，以及技术人员的经验和知识等。专有技术也称“技术秘密”、"技术诀窍"等。它是随着技术援助合同的大量涌现而在合同书上频繁使用的用语。迄今为止，国际上对专有技术一词还没有公认的定义。

世界知识产权组织国家局在1964年制订的《发展中国家发明样板法》中曾给出如下定义："所谓专有技术是指有关制造工艺，以及产业技术的使用及知识"。北京大学出版社出版的《现代经济法辞典》中对专有技术是这样定义的："专有技术是有一定价值，可利用、未被公众所知，可以转让或传授而未取得专利权的技术知识、技术情报、经验、方法或其组合。"总之，专有技术是一种秘密的技术知识、经验和技巧的总和。既可以表现为书面资料，如设计图纸资料、设计方案、操作程序指南、数据资料等；也可以表现为技术示范、对工程技术人员的培训和口头传授等。但就专有技术本身来讲，它是寓于这些表现形式中的一种观念和构思。

Ⅱ 销售最大障碍是什么

销售过程中最大的障碍是什么?是信任!在中国的传统文化中,信任是做人处世的最基本法则,而信任的来源很大程度上是因为人们的心理存在敬畏。孔子子说:“君子有三畏一一畏天命,畏大人畏圣人之言

Ⅲ 什么是技能障碍

所谓技能障碍，是指有了一个好的发明课题，但就是由于主观、客观等条件限制，就是不知怎样动手完成作品，或者是动手了难以达到预期目的，导致经常失败，最后干脆与它说声bye-bye。该障碍形成原因是由于学生年龄较小，各方面条件、技能等缺乏或欠佳，如工具缺少、金属焊接技能等动手制作时会出现各种各样的困难，又对成功过于心切。可动手实践是把构想变为现实必不可少的途径，它是培养学生动手的最好机会，如果这一步没有做好，学生会产生畏难情绪，甚至再也不做“回头路”，逐步放弃自己的进行发明创造念头。

Ⅳ 什么是专有技术

1 专有技术简述
对专有技术的称呼、含义及解释不尽一致，较有影响且被许多国家采用的定义是1969年在布达佩斯召开的保护工业
产权会议上由匈牙利代表团提出的：“专有技术指享有一定价值的、可以利用的，为有限范围专家知道的，未在任何地方公
开过其完整形式和不作为工业权取得任何形式保护的技术知识、经验、数据、方法或者上述对象的组合。”
专有技术具有以下显着的特点：
（1）无形性。专有技术作为知识产权的一种，具有无形性的特点。其表现形式广泛，包括图纸、技术资料、技术规范
等形式提供的工艺流程、配方、产品设计、质量控制以及管理等（《技术引进合同管理条例》），也包括技术人员的经验和
知识、经营诀窍等。此外，在新经济下各种新兴的商业模式也被视为专有技术。
（2）可获利性。专有技术是对完成某种具有价值的技术、知识或者经验积累后形成的技术，其必须具有专有的实用价
值，可获利性是专有技术与常识之间的最大区别。
（3）保密性。专有技术在很多范围内被看作与专利技术相对的非专利技术。专利技术受专利法的保护，具有独占性且
有明确的法律保护期限，其在专利法规定范围内公开；而专有技术具有秘密性的特点，因此难以为公众所接受知悉。专有技
术的权利人在主观上有保密的意识并对其采取了严格的保密措施。专利技术应是未公开的、仅特定人知悉的，一旦失密，它
就可能失去其专有价值。保密性是专有技术的最主要特性。
2 对专有技术出资的理解
（1）作为法律规范的专有技术出资。第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议审议通过的《中华人民共和国
公司法》（2005年修订）规定“股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以
依法转让的非货币财产作价出资；但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。”国务院颁布的《中华人民共和国
公司登记管理条例》（2005年修订）及国家工商行政管理总局颁布的《公司注册资本登记管理规定》（2005年修
订）等法规也对知识产权出资这一方式予以认可。
专有技术出资的合法性应得到明确。但笔者注意到，《中华人民共和国公司法》（2005年修订）相应条款存在保留内
容，法律、行政法规可对包括知识产权在内的各种财产出资予以限制约束。
（2）作为知识产权的专有技术。专有技术作为具有商业价值及秘密性特点的知识产权，需要由企业依法建立管理制
度，以维护企业权益。
2008年6月5日国务院颁发的《国家知识产权战略纲要》将商业秘密列为专项任务，并明确引导市场主体依法建立商业秘密管
理制度。依法打击窃取他人商业秘密的行为。妥善处理保护商业秘密与自由择业、涉密者竞业限制与人才合理流动的关系，
维护职工合法权益。
（3）财务核算的专有技术。《中华人民共和国公司法》（2005年修订）、《企业财务通则》（2006年修
订）、《企业会计准则第6号——无形资产》（2006年）均对无形资产出资进行了规定。明确企业可以接受包括专有技
术在内的无形资产出资，也可以无形资产对外出资。无形资产的出资均遵守程序和评估作价等规定。企业通过接受投资取得
的无形资产，应当依法明确权属，落实有关经营、管理的财务责任。对作为出资的专有技术应当评估作价，核实财产，不得
高估或者低估作价。出资取得的专有技术，其价值应合理确定并具有公允性，其入账成本为投资合同或协议约定的价值。
3 专有技术出资与其他财产出资的差异
专有技术因其特殊性，在其作为资本出资入股时与货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转
让的非货币财产出资存在一定的差异。
3.1 投入及持有期间均存在法律风险
专有技术权在本质上属于自然权利的范畴，其取得与存在皆依自然事实之产生、变化为前提。股东或者发起人必须以自
己的名义出资，对其权利的界定及证明存在难度。因此与货币、实物、土地使用权、商标、专利技术比较，专有技术作为出
资方式具有更高的法律风险，尤其是其合法性风险难以补救，故接受专有技术投资入股的企业其资本易处于不稳定状态。
这一风险仍将延续存在于企业持有此专有技术期间。获取专有技术后，企业不仅可使用该专有技术，也可在此基础上进
行进一步研究并申请专利权。如果原专有技术权利人取得专利后，通过出资等合法手段获取专有技术的企业或者只能在其原
使用范围内使用该专有技术，或者根本就没有再使用权。因此，合法取得的专有技术仍然存在法律风险。
3.2 权属转移方式不同
资产转移是出资的前提条件，相关法律法规规定出资需“提交已办理其财产权转移手续的证明文件”。货币、实物以交
付为手段，土地使用权、知识产权中的专利及商标均需履行资产更名手续。但专有技术的权属通常没有明确的文件证明，对
10/17/2010 专有技术出资的特殊性及对策研究-科…
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专有技术属无形资产范畴，对其进行评估以确定其价值是专有技术出资的必经程序，也是确定出资人权利的依据。因专
有技术的秘密性特征，对专有技术专有性的判断较为不易。亦因专有技术没有明确的法定保护期限，其权利年限的界定甚至
需要考虑社会、经济、科技的发展做出，可操作性不强。
目前无形资产的评估方法主要有收益现值法、重置成本法、现行市场法、清算价格法及数学方法。实践中，出资的无形
资产价值评估以收益现值法为主。对除其他无形资产评估价值通常只需考虑预期收益价值折现金额。就专有技术而言，其评
估价值应为预期收益价值（即未来投入使用可能产生的收益）减去维护成本（即专有技术权利人为维护专有技术而支出的费
用）后的现值。即，
V0＝∑〔（Vt－Ct）／（1＋i）t〕
其中，V0为专有技术价值；Vt为专有技术第t年的预期收益；Ct为专有技术第t年的维护成本；i为贴现率；t
为专有技术的经济寿命。
专有技术的先进性决定了其价值的多少。越先进的专有技术越具备垄断性，其预期可创造的收益越高，其被新技术替代
的可能性也就越小，维护成本越低，而可利用年限越长。专利技术与专有技术并不存在必然的先进性差异，但专利技术的先
进性是经公开程序得以验证的，而专有技术的技术先进与否缺乏公允性判断。折现率受行业风险和企业风险因素等密切影
响，风险越高，折现率越大。专有技术的秘密性不是绝对的，专有技术知悉和使用的人越多，其维护成本越高，当某项专有
技术逐浙被常识化，其维护成本高于其收益价值后，所有人将放弃对专有技术的保密维护，其专有性和垄断价值将消亡。
专有技术的预期收益估算本身就带有一定的主观性和局限性。此外，因为被投资企业对专有技术不具有独占性，其市场
及预期收益将受竞争对手、市场甚至不道德投资者同业竞争的影响，存在明显的不确定性。计算并确定专有技术公允价值变
得更为复杂。专有技术又因其秘密性缺乏同类资产可比性，所以其价值难以准确评估。其所导致的真实收益会可能与最初的
评估价值发生较大的偏离。
4 专有技术出资应注意完善的内容
随着科技技术的迅速发展，越来越来的公司重视知识产权的建设及应用，专有技术出资的情形也将来越多见，相应的法
律、知识产权及财务等问题必将频现。因此，对专有技术出资，应采取更为严格谨慎的态度。
首先，应细化专有技术分类，针对不同类型专有技术出资制定不同的规定，严格规范专有技术出资。明确限制以不能单
独转移的专有技术做为出资方式。对具整体性、能单独确认的专有技术，法律及出资协议均应明确出资人避免同业竞争或损
害被投资企业商业利益等行为的保证及措施。
其次，对专有技术可能存在的复杂知识产权情形，法律需进一步明晰。出资各方及被投资企业也应重视知识产权的保
护，在出资协议中约定对被投资企业利益给予合法保障的条款。
第三，因各种因素影响，专有技术在企业运营中实际创造的价值与出资评估时的预期收益可能存在较大的偏差。目前，
针对无形资产的评估作价方法及程序未考虑专有技术的特殊性，为有效管理，应针对专有技术制定更具操作性的实务方法。
对专有技术价值存在高风险这一实际情况，法律、出资人及被投资企业均应对专有技术出资后可能存在的经营风险予以
关注。企业应按财务准则要求确认无形资产是否存在减值情形，并对专有技术的价值定期进行调整。最为重要的是需保证注
册资本的充实性。如果因专有技术的各种风险而出现明显的不利影响，出资人应承担相应责任并出台置换出资或补足出资等
方式的承诺及措施，以纠正专有技术出资对公司资本充足性的威胁，更合理地保证其他出资人及其他利益人的合法权益。
参考文献
1 杜文利，吴永夺． 专有技术出资法律问题刍议〔J〕．安徽电子信息职业技术学院报，2009（8）
2 王红 论跨国公司无形资产转移定价〔J〕． 合作经济与科技，2008（2）
3 张国妮． 论知识产权保护中需要解决的几个法律问题〔J〕． 人大研究，2008（6）
4 朱京安． 论专有技术的特点及其法律保护〔J〕． 经济与法，1992（10）

Ⅳ 怕耗时是属于营销的什么障碍

属于营销的什么障碍，我认为它属于营销的一种特殊的障碍。

Ⅵ “专有技术”是什么

从法律角度讲，专有技术没有经过法律的认可，不是法定权利。但是，专有技术持有人对这种技术拥有所有权，这种所有权是一种非法定权利，仅为技术持有者所独有。即专有技术虽然得不到专利法、商标法的保护，但它应当得到财产法的保护，作为一种财产，专有技术也可以以许可合同的方式进行转让。专有技术，又称秘密技术或技术诀窍，是指从事生产、管理和财务等活动领域的一切符合法律规定条件的秘密知识、经验和技能，其中包括工艺流程、公式、配方、技术规范、管理和销售的技巧与经验等。 专有技术指先进、实用但未申请专利的技术秘密，包括设计图纸、配方、数据公式，以及技术人员的经验和知识等。不属知识产权，不受法律保护。是技术贸易的重要内容之一，其转让合同上规定受让方须承担保密义务。

Ⅶ 做销售需要什么基本能力

首先要知道最重要的一点：销售需要有严谨的逻辑。

那么做销售所需要以下几种素质和能力：

素质：

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

良好的服务意识。

强烈的推销意识。

能力 ：

抗压能力：基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，这个是真的。因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看你自己的抗压能力是否够用。

思维能力：做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

执行能力：思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，最终导致的是什么结果呢？晚上想了千条路，早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。现在大家去看一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个。可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。

交际能力：销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户，因为不知道说什么。但这并不代表没有交际能力，因为这项技能也是需要锻炼的。

学习能力：这一点太重要太重要了。特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。为什么很多企业天天开会，其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。这个学习能力决定着你的进步快慢。具体该如何学习。

(7)销售专有技术的障碍是什么扩展阅读：

销售人员的类型：

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户;

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意;

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度;

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

销售的技巧：

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

选择比努力重要，找好自己合适的平台。

Ⅷ 做销售要具备什么条件

1、抗压能力

一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看自己的抗压能力是否够用。

2、思维能力

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。

3、执行能力

思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，在一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个，可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。

4、交际能力

无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定销售方法和话术。这项技能也是需要锻炼的，就算在线下不行，其实也可以尝试做电话销售或者网络销售。

5、学习能力

对于销售新手来说在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么别做了。因为销售需要学习的东西太多了，学习能力决定着进步快慢。

学习简单说三个方法：第一个就企业的培训；第二个就是公司的销售冠军；第三个就是跟竞争对手学习。

Ⅸ 什么是专有技术

对专有技术的称呼、含义及解释不尽一致，较有影响且被许多国家采用的定义是1969年在布达佩斯召开的保护工业产权会议上由匈牙利代表团提出的：“专有技术指享有一定价值的、可以利用的，为有限范围专家知道的，未在任何地方公开过其完整形式和不作为工业权取得任何形式保护的技术知识、经验、数据、方法或者上述对象的组合。”专有技术具有以下显着的特点：无形性。专有技术作为知识产权的一种，具有无形性的特点。其表现形式广泛，包括图纸、技术资料、技术规范等形式提供的工艺流程、配方、产品设计、质量控制以及管理等（《技术引进合同管理条例》），也包括技术人员的经验和知识、经营诀窍等。此外，在新经济下各种新兴的商业模式也被视为专有技术。可获利性。专有技术是对完成某种具有价值的技术、知识或者经验积累后形成的技术，其必须具有专有的实用价值，可获利性是专有技术与常识之间的最大区别。保密性。专有技术在很多范围内被看作与专利技术相对的非专利技术。专利技术受专利法的保护，具有独占性且有明确的法律保护期限，其在专利法规定范围内公开；而专有技术具有秘密性的特点，因此难以为公众所接受知悉。专有技术的权利人在主观上有保密的意识并对其采取了严格的保密措施。专利技术应是未公开的、仅特定人知悉的，一旦失密，它就可能失去其专有价值。保密性是专有技术的最主要特性。

Ⅹ 什么是专有技术啊

专有技术系指生产某项产品的专门知识、操作经验和技术的总和。

专有技术也称“技术秘密”、"技术诀窍"等。它是随着技术援助合同的大量涌现而在合同书上频繁使用的用语。迄今为止，国际上对专有技术一词还没有公认的定义。
世界知识产权组织国家局在1964年制订的《发展中国家发明样板法》中曾给出如下定义："所谓专有技术是指有关制造工艺，以及产业技术的使用及知识"。北京大学出版社出版的《现代经济法辞典》中对专有技术是这样定义的："专有技术是有一定价值，可利用、未被公众所知，可以转让或传授而未取得专利权的技术知识、技术情报、经验、方法或其组合。"总之，专有技术是一种秘密的技术知识、经验和技巧的总和。既可以表现为书面资料，如设计图纸资料、设计方案、操作程序指南、数据资料等；也可以表现为技术示范、对工程技术人员的培训和口头传授等。但就专有技术本身来讲，它是寓于这些表现形式中的一种观念和构思。

在法律意义上，专有技术必须具备三个条件： 1、其整体或其确切结构和内容组合是秘密的、非通常从事该信息领域工作的人们所普遍了解或容易获得的。 2、是秘密的，因而具有商业价值。 3、其合法拥有者已按照实际情况采取了合理措施对其予以保密。