新产品定价的策略有哪些

⑴ 新产品定价有哪几种策略

1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略）
是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。2、渗透定价策略
是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。3、满意定价策略介于高价与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的
定价策略，适用于产销较为稳定的产品。

⑵ 常用的新产品定价策略有哪几种

第二种：随行就市定价法

⑶ 产品定价策略都有哪些

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。

3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

⑷ 新产品有哪些定价策略各有何利弊

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

⑸ 什么是新产品定价策略

新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧.具体有两种策略：一是撇油策略,一是渗透策略.前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以高价销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场,争取顾客,赢得竞争优势后再逐步提价的策略,又叫先低后高策略.撇油策略着眼于短期收益,渗透策略着眼于初期利益,各有利弊.

⑹ 新产品定价策略是什么

新产品定价的难点，在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高，难以被消费者接受，新产品进入市场就会遇到波折；如果定价过低，则会影响企业效益。

常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。

1．撇脂定价策略

该策略就是在新产品上市之初即定出高价，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，因此称为撇脂定价策略。通常，撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等。撇脂定价的优点，主要有以下几个：

①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资，减少投资风险；②企业利用消费者求新求奇的心理，通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象；③先制定较高的价格，待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客；④利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况；⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

采用撇脂定价策略，一般应满足以下条件：产品的需求价格弹性小；新产品具有明显优势，拥有专利权或技术秘密，竞争者在短期内无法推出类似产品；新产品对顾客有很大吸引力；市场需求量大，或企业的生产能力有限，短期内不能满足要求。

2．渗透定价策略

这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大，以及新产品存在着规模经济效益。

低价生产的好处有：

①低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；②微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

3．适中定价策略

适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是：

①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时；②为了保持产品线定价策略的一致性。

虽然与撇脂定价或渗透定价法相比，适中定价法缺乏主动进攻性，但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂价格和渗透价格类似，适中价格也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格再高也属适中价格。

⑺ 新产品的三种定价策略是什么解释这三种定价策略。

常见的新产品定价策略有三种：
①高价漂取策略。这种策略又称为撤脂价格策略。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。
②低价渗透策略。低价渗透策略，也就是把商品价格定在相对较低的水平上，以便新产品迅速进入市场，取得在市场上的主动权，以获取长期水平上，以便新产品迅速进入市场，取得在市场上的主动权，以获取长利润最大化。
③中间路线策略。中间路线策略又称为满意价格策略，是指企业将产品价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价格策略。实行这一策略的宗旨是在长期稳定的增长中，获取平均利润。因此这一策略为广大企业所重视。

⑻ 简述新产品定价策略及其影响因素有哪些

影响产品定价的因素
（一）企业外部因素对产品定价的影响
1．社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2．市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3．社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨；而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4．顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5．竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6．市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显着的差异性。
7．政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
（二）企业内部因素对产品定价的影响
1．产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2．产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3．销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4．企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

⑼ 定价的策略包括哪些

定价策略的方法有：1.成本加成定价法：完全成本加成法、变动成本加成法；2.市场定价法；3.新产品的销售定价方法：撇脂性定价法、渗透性定价。



产品销售定价的方法

1、成本加成定价法

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。

2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

3、新产品的销售定价方法

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。