㈠ 如何介绍产品
要看什么产品,一般包括产品的名称、规格、成分、功能、作用、原理、销量状况和公司情况。
在介绍的产品时,需要注意以下几点:
1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。
2、忌夸大产品的功效和优势,不要无中生有,要实事求是。
3、针对客户的实际需求展开介绍,要深入客户的内心深处,并且让客户感觉到他(她)的需求就是你工作的重心。
4、观察客户的反应,如果发现客户对某些介绍不感兴趣,马上停止。
5、当客户指出产品确实存在的缺点时,不要隐瞒,也不要置之不理,而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品的功能不如××品牌齐全时,你不妨先肯定客户的意见,再指出产品的其他优势:“是的,不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用,而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低...”
专家提醒:
1、无论是在打电话还是在约见客户时,请做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。
2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。
3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明,都必须清晰、客观,而且还要时刻保持自信。
4、争取在最短时间内打动客户,千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。
5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应,不要企图蒙混过关。
㈡ 怎样谈判和介绍自己的产品
你好,很高兴为您解答:
1、写成自己产品的10个卖点;
2、采用总分总的方式介绍产品。
㈢ 如何学习产品
产品知识的学习,一般是从你的公司给你的培训开始的。其实你自学的可能性不大。如果是实用性的产品,你可以尝试着自己使用,深有体会之后,销售的时候也会信心十足。如果是非实用性的比如保险之类的,就真的要靠公司的培训了,而且每项内容不能熟记也应该熟读。 当然除了产品知识,做销售员还需要很多其它素质,不过你问的是知识,我也就答知识了。 开发新客户有很多种方法,还是要看你卖的是什么。一般情况下的就是,坐等客户来找你,或者你去找客户。去找客户,去之前你要仔细分析你的产品性质,什么样的人群会有可能购买你的产品。什么工薪阶层?什么家庭环境背景?已婚的还是未婚的?有孩子的还是没孩子的?男的?女的?这些都要考虑好。有目标才能成功。 跟老板谈判。最重要的是你对自己的能力的展现。老板喜欢有思想有头脑精明的人。因为一般的老板都是这样的人,一个人自然偏向于喜欢跟自己一样的人。一定要自信,要充足的准备,有条有理。这样成功率会偏高。当然前提一定要是人家有兴趣买你的产品。
㈣ 如何与陌生人谈产品加单
对于销售员来说,和客户谈判应该是家常便饭的事情。谈判的方式也有好几种:面谈、电话、邮件、传真……,面谈应该是这几种最常用,而且也是最有效的方式。在整个面谈过程中,把握客户的心理变化是比较重要的,它是谈判进展和成败的关键。
我个人觉得,要想很好地把握客户,就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点:1.是否对产品了解;2.是否对产品认同和满意;3.是否有购买需求;4.是否有购买意向。销售员知道这几个要点后,还要弄明白它们之间的关系,这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系:
第一种:客户首先了解产品,然后对产品认同,最后客户才有购买需求。对产品认同,也有购买需求,才会有购买意向。
还有一种关系:客户首先有购买需求,然后去了解产品,对产品认同后就有了购买意向。
从上面的两种关系中可以看出:要想让客户成交,要同时具备两个要点,认同产品和购买需求,它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点,就要借助对产品的了解去实现。
了解它们之间的关系后,又该如何把握客户心理呢?根据我自己的工作经验,说说谈判中的两个误区,这对客户的把握会有点帮助。
1、讲解产品滔滔不绝,不能把握重点。很多销售员约见到客户,一上来就把产品的卖点从头讲到尾,而且滔滔不绝,最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下,以上的两种关系中哪一种客户更容易成交,答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品,才会更容易成交。
所以,在给客户讲解产品之前,了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下,要先挖掘出客户的需求。当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要有目的地、有针对地给客户讲解产品。
我们会发现,客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点,而是其中的一、两个卖点,有的时候甚至会恰恰相反,卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生,客户就好比一个病人,医生先给病人诊断,然后才能给病人开药,而且要对症下药,而不是胡子眉毛一把抓。同样,销售员要先挖掘找到客户的需求,然后根据产品的卖点去满足客户的需求,不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。
2、被客户的问题所困,不能引导客户购买。销售员都知道,客户提出的问题越多,他的购买需求就越大,购买意向就越强烈。但这要有一个前提,那就是客户提出的是不是真实问题,如果是假问题,那么客户就是在刁难或者敷衍你。
有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假,只要是问题全部解答,最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时,我会有意识地考虑下问题是真的还是假的,他提出这个问题出于什么目的,如果是真实问题我会为他耐心解答,否则我会避开这个问题。
㈤ 别人要代理我的产品,我该跟她怎么谈
你需要报价给他,比方你进货价80,你报85给他,由他自由定价,你不干预,比你网店贵或便宜都可以!
也可以等他成交后你再给他报价,先给他说一下大致的价格!
流程是 买家跟他购买付款后,他再拍下你的,付款留下买家地址,你再发货!
㈥ 怎样介绍自己的产品
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。
打招呼(目光,微笑,真诚)
二。介绍自己(简单,清楚,自信)
三。介绍产品(把产品放在顾客手上)
四。成交(快速,负责,替客户拿主意)
五。再成交(多还要更多)
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么,为什么?
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础,
要有强有力的执行机构,
做的比别人更好,更多,
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气,
要的是脑力的实力,
㈦ 一个新手如何推销产品
1、热情接待客户。推销员在推销产品时,还要注意一点,那就是在接待客户时一定要保持热情。
2、简单介绍自己。推销员在推销产品时,要向客户简单地介绍自己的身份,是个什么样的人,代售的产品是哪些,自家产品能够给客户带来什么好处。
3、语言言简意赅。推销员在推销产品时,都会在和客户交流,和客户交流注意语言言简意赅,用最少的语言达成最好的效果。
4、客观介绍产品。推销员在推销产品时,肯定要介绍产品,介绍产品不是就是一味地自吹自擂,完全忽略产品的缺点,一味展示产品的优点,估计面对这样的推销员,相信任何一个客户都会厌烦,所以为了成功地赢得客户的心,一定要中肯客观地介绍产品。
5、扩大成交量。作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量是积极的创造“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。
㈧ 怎样去跟客户谈产品
你有没有分析过其实这是你本身的电话技巧与方法有问题,其实你不用一打过去就推销你的产品,你可以先和他聊聊其实的呀,那样老板会容易接受一一些,你想想作为一个老板,他每天都会接到很多的推销电话,多了他肯定烦啦,所以你可以先和他聊聊家常....