如何寻找产品的卖点

❶ 如何发掘产品卖点

如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢?具体到药品的卖点如何操作呢?
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么?我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么?我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容(个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念)。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有:
1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化(化学结构的优化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。(虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出)
5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。

❷ 如何判断产品卖点

买卖的便民和服务才是最大卖点，当然物美价廉也是，那些产品有什么亮点好多都吹出来的，没有实际意义

❸ 如何提炼一个产品的卖点有什么好的思路求指导下

提炼一个产品的卖点可以从很多方面提取，不同的产品提炼的东西不相同。
1，原料选材 原料选择是一个产品成本的开始，好的产品当然是需要好的原料来制作的。如果是选用生态环保原料更佳
2，生产工艺 有条理的生产工艺介绍，可以帮助客户了解公司的产品，也可以从侧面反映出产品的质量和企业对产品的重视
3，功能功效 让客户知道此产品的人性化功能，或者食有后对消费者的身体健康有什么好处等
4，资质证书 资质证书是一个企业，一个商品实体的体现，包括但不限于安全认证，QS认证，环保认证等等
5，生态环保 在环保污染严重的当今时代，生态健康，环保可回收的产品不仅可以得到国家的支持，消费者也会放心购买使用
6，物流售后 电商时代，客户能快速收到宝贝会有一种满足感，某些电器类产品，如果能全国联保，也是不错的卖点
总之，提炼一个产品的卖点要从产品本身的价质出发，不要强调价格多便宜，因为，真正的品牌不是靠价格做起来的。

❹ 如何寻找产品的卖点

转载以下资料供参考

卖点提炼的操作过程
A、 我方资源能满足目标受众二的相关需求进行罗列，整理出所有与我们资源相关的需求。
B、 按目标受众对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中那些需求是重要的，哪些需求是紧急的。
C、 结合竞争对手，调查我方资源可满足目标受众需求的实际情况，整理出我们满足竞争目标受众需求的优势。
D、 利用需求休克与激活理论的原理，按照有利于我方利益的原则去影响目标受众的需求排序。
E、 提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：
a、 提出我们的商品优势。
b、 我们商品优势的识别。
c、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
d、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
F、 卖点在传播过程中的表达思路：
a、 一句核心利益诉求。
b、 三个商品优势支撑。
c、 五项相关利益所得。
这里的一三五是一个泛指。
6、 提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。
买点和卖点齐抓
什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。
什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。
记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！
在给到关键人买点时，还要给他卖点让我们回忆一下：自己以往在购买时，哪些是自己满意就行，哪些是必须参考和估计别人的评价和看法的？最后是如何作决定的？你在较为公开的场合，发表一些观点和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲，有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。
在多个人的购买决定中，尤其是在组织购买过程中，关键人特别在意其他相关人的意见、看法和感受。因此，一个特定的购买行为，我们除了要考虑关键人的买点外，还要考虑这个关键人的卖点是什么。很多销售失败的原因，就在于销售方对关键人的卖点缺乏认识。
让我们看看下面这个例子：某公司的销售员张华，代表公司就汽车零配件销售事宜，前去拜访既是同学又是某大型汽车制造厂采购部主任的陈亮。陈亮认真听完老同学的介绍后，表示会尽可能要帮他。张华很高兴，满怀信心静候佳音。然而过了一段时间，仍然音讯全无。他前去了解情况，老同学面有难色地说："不是我不帮你，与你们资质差不多的好几家公司都与我们进行了接触，而且都有来头，我们实在找不出不用其他几家的理由。" 张华很不理解：怎么老同学的面子也不给，到底是什么地方出了差错？
这个例子告诉我们：在法律日益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。
抓住了卖点的同时再抓住买点，这样你的业务也就成功了。然而有很多的客户的买点是隐藏的，或者说是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果是使用者，比如说司机、办公室主任，或者是某个副总，他一定会说，还是买奔驰好。因为奔驰是威严的象征，是成功的标志。不过，买奔驰还有一个大家都没说出来的理由，那就是油钱不用自己掏。如果油钱要自己掏，估计谁都不会买"耗油大户"奔驰，而会优先考虑省油的车。所以说，这里面就存在一个不能说出来的买点--不用自己掏油钱。相反，卖点却是公众、大家都一致的意见，即"买奔驰可以显示公司形象"，这个理由够冠冕堂皇吧！此时，买点和卖点统一了，生意也就做成了。

❺ 怎样为产品找到吸引用户的卖点

具体说来可以有以下几步：

2、定义目标消费者是谁。

3、找到目标消费者完成当前任务最大的不满。

4匹配产品价值，确定卖点。

一、将产品值分层罗列，形成清单在这一步你需要问自己四个层次的问题：

1. 1、你的产品和竞争对手有什么区别？
2. 2、这个区别可以给消费者带来什么好处？
3. 3、这个好处可以帮助消费完成什么任务？
4. 4、完成这个任务代表了消费者的什么价值观？
5. 以帽子产品举例，说明一下这个工具的使用。
6. 

   总结：卖点很多的时候不是某一个差异性的功能，还很可能是一个心理利益或者价值层次的表达想了解更多内容，请关注我们的公众号【营销航班】。

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   答主：玉树临风高大帅气超油菜花的宇博，我在营销航班等你

   ❻ 如何挖掘产品卖点

   转载以下资料供参考
   
   如何挖掘产品卖点
   产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢？具体到药品的卖点如何操作呢？
   一、我对产品卖点的理解
   卖点是什么？我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么？我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容（个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念）。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
   二、产品卖点有包括那些
   一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有：
   1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化（化学结构的优化）造成成的
   2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
   3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
   4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
   以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
   其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
   1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
   2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
   3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
   4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。（虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出）
   5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。

   ❼ 产品竞争优势和卖点怎么找

   这个最重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。

   

   在进行产品研发之前，最重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。

   另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。

   其实在产品销售的过程中，最重要的就是用户体验和感受，以及差异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。

   卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。

   再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。

   ❽ 同质化产品如何寻找卖点

   很多人不愿意承认、甚至避免提及的一点是——移动互联网迅猛发展的今天，产品同质化的现象已经越来越突出。可开发的脚步也从未停止??在这个同质化如此严重的年代，我们要怎样提升自己的产品竞争力。大部分情况下，产品层面根本找不到有什么差异化的点，全是一样的套路，同质化非常严重，可日子要过、东西要卖，我们怎么在同质化产品中找到好卖的卖点呢？

   

   独特的营销方案：

   1.情感需求：通过买你的产品，他能表达一种情感，不用说别人也能知道的感情。

   2.引起共鸣：与消费者有共同的想法就能与他产生共鸣。

   3.社交需求：有时候我们买东西并不是非要他不可，只是这一个新鲜，有一堆故事，想看看这到底是个什么样的东西。

   同样的产品，其售价终究是由市场或买家决定的，自己说了不算。要想提升价值，就必须在品牌、质量或服务等方面付出更多努力，实现差异化。

   ❾ ·如何找到并放大产品的卖点

   如何找到并放大产品的卖点？ 产品卖点策划——给顾客一个强大的理由来购买你 有产品不等于有卖点，80%的产品需要挖掘卖点，100%的产品卖点需要策划与包装。 挖掘产品卖点的时候，必须要同时考虑“卖给谁”这个问题。如果你的产品卖点是独一无二而又是市场非常需要的，那当然最好，不过这种产品的卖点已经一目了然，无需苦苦挖掘了吧。而我们所遇到的产品往往没那么幸运，即多数表面上并无很突出的卖点。在这种情况下，必须牢牢把握住一个至关重要的思考原则：卖给谁？他们最需要什么？我的产品是否具备这样的卖点？或者调转过来思考：我的产品特点符合顾客的那种需求？这种需求有多大？要花多大力气推广？有没有其它更加可行的卖点？ 如果懂得这样思考，则找到产品的卖点就不难。怕就怕你犯如下错误： 一是认为产品的卖点就是独一无二的，甚至为了凸显这样的“优势”而忘记了目标顾客最需的是什么，这必然会出大问题。 二是认为完全可以通过玩概念突出产品的卖点，这偶尔是有效的，但不能太过分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以请你先测试一下自己的EQ是多少分再玩吧。 三是总会把竞争对手的卖点（尤其是同类的卖点）想得太可怕：“完了，我们有的他们也有，怎么办啊”，其实大可不必，须知市场遵循一个“赢着通吃”的规律，哪怕对手再多，你大可不必把他们放在眼里。也就是说，你的卖点只要完全符合市场所需，而且潜在销量足够大，那么你就应该吃定了这个卖点，千万别三心二意，捡了芝麻丢了西瓜，唯一要做的就是如何千方百计突出它、提升它、推广它，使你的产品成为这个卖点的代言，那天下肯定就是你的了。