① 如何推销产品
首先,要给人留下美好的第一印象。交往是在双方中进行的,第一次交往或第一次见面时留给对方的形象,就叫第一印象。给人留下美好的第一印象非常重要,它对讨人喜欢,树立威信能起积极的作用,这就是心理学中的“前因效应”。因此,大家想给别人留下美好的第一印象,就要懂得修饰自己的形象,要与自己的身份和年龄特征相符。具体地说,要注意自己的发型、服饰、表情。表情在自我推销中很重要。有人说,微笑是你最好的介绍信,这话一点不错,人与人的第一次接触,通过微笑,你的善良、你的热情和你的温馨就像一股暖流一样沁入对方的心田,对方就会觉得你可亲可爱,就自然会被你所吸引。因此,第一次就给人一种美的感觉,就为推销自己打出了第一张好牌。
其次,要正确地运用好语言。语言是人类进行交往的得力工具。我们在与人交往时,总要通过语言向对方介绍自己或向对方情况。介绍自己时,如果你的语言谦逊、语调适中,且留有余地,就能给人一种亲切的感觉。向对方了解情况时,如果你的语言诚恳,语调自然,问的问题恰到好处,这样也能使对方向你敞开心扉,把你所要了解的情况和盘托出。最后发表自己对问题的看法时,如果你的语言中肯,语调平和,且能旁征博引,分析有理有据,归纳也准确,这样就更能使对方的心向你的心贴近,大有“君子相见恨晚”之感。通过这样的语言交往,你的博学、你的多才、你的风趣、你的幽默也尽情地表现出来了。所以,语言的交往就是一个推销自己、表现自己的过程。
最后,就是要以自己的高尚人格去征服别人。随着时间的推移,人们彼此交往的吸引力将会从对方的外在仪表逐渐转入对方内在的道德品质。这时你就要以自己的高尚人格去感染别人,征服别人。而感染别人、征服别人的过程,实际上是推销自己的过程的发展和深入。你能宽以待人,在他人出差错的时候,也能主动去帮助他、关心他和接受他,你就向别人展现了你宽阔的胸怀。这样你就能够团结更多的人,吸引更多的人,为更多的人所接受和喜爱。你必须谨记:内在的吸引力是最为牢固、最持久、最有效的交际手段。
总之,只有善于从外在的方面和内在的方面推销出自己优美的形象和高尚的品格,你才能在人际交往中迈向成功。
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② 如何成为一顶尖销售高手
我的书中写的■ 意料之中的，个人化的，跟自己有关的广告永远比那些不请自到的垃圾广告更有效；■ 建立一个品牌最有效的方式就是兑现承诺；■ 你最好的客户要比一般的客户值钱得多；■ 占有客户的钱包份额要比占有市场份额更容易、更有效而且也更加有利可图；■ 营销工作应当在产品形成之前就已经开始了；■ 广告只是一种表象，一种策略，营销远不止于此；■ 无论销售何种产品，低价都是一种有效的方式，但低价并不等于营销；■ 无论你喜欢与否，你的客户都会相互交流，好的营销会鼓励这种交流；■ 那些与众不同的产品会激发人们彼此交流的欲望；■ 你的员工接听电话的方式、账单上的字体以及你的退货政策，都是营销工作的一部分；■ 任何时候，你都不可能愚弄所有人。而且一旦人们发现你是在愚弄他们，他们就会彼此转告；■ 如果你不愿意在营销工作上进行投入，就说明你把营销看成是一种开销。事实上，优秀的营销人员都知道它其实是一种投资；■ 人们并不会购买自己需要的东西，他们只会购买自己想要的东西；■ 没有人能控制市场，你的潜在客户根本不关心你是谁；■ 人们真正想要的，是他们买到自己喜欢的某种东西之后的那种情感上的奖励；■ B2B 营销与对客户营销并没有什么不同，只是这位客户碰巧可以让自己的公司为他买的东西付款；■ 传统的截获客户注意力的方式( 比如说电视广告、交易会、垃圾邮件等)已经开始失效。与此同时，新的传播方式( 比如说博客、经过许可的RSS 信息、消费者俱乐部等) 正在迅速证明自己的效用；■ 全世界的人，无论属于哪个收入层次，都会接受那些能够满足基本人性需要的营销；■ 优秀的营销人员会讲故事；■ 人总是自私、懒惰、无知而缺乏耐心的，以此为基础进行营销，结果会让你惊喜；■ 有效的营销会让人们自动关注；■ 奏效的故事必须符合受众的世界观；■ 选择你的客户，放弃那些会影响你把正确的故事讲述给其他人的客户；■ 适用于所有人的产品实际上很难适合任何一个人；■ 在一个交流日益频繁的社会里，一个人谋求生存的最佳方式就是学会兑现承诺；■ 营销人员应当为自己的产品所产生的负面效应负责；■ 帮助客户回忆一个他们知道和相信的故事是一件威力强大的武器；■ 优秀的营销人员懂得对营销的效果进行量化；■ 营销不是一种应急性的行为。它是一项经过深思熟虑的活动，很久之前就已经开始，直到你决定结束的时候才会结束；■ 让1 个客户失望比让10 位客户高兴所付出的代价都要高。显然，知道该怎么做和实际怎么做是两件截然不同的事情。
③ 怎样做一个销售高手
售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。
大多数销售员,刚接触一个新产品都急于的获得销售业绩,考虑最多的是客户在哪里?怎样能签到大单,而忽略了对产品本身的了解和市场的分析.长久以往,形成了习惯,业务总是做的不温不火,虽然,每天也很努力,但就是不能取得非常优异的销售业绩,结果自己也始终找不到原因.古人说:磨刀不误砍材工.就是讲的个道理.
我接触过很多销售员,普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情,对产品的价格体系不做市场的对比,对客户缺少真实的了解,这三个方面销售前的准备不足,造成了销售业绩不佳的结果.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？
1、产品知识市场化.顾名思义,产品知识是死的,是客观存在的,很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识,能给客户说的清楚,就算掌握了产品知识,就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户．原因就是不能用市场化的语言来介绍产品．这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身．比如：我们销售利万物时尚饰品，饰品知识及公司的时尚饰品知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要．因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂．2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备。
2、产品价格灵活化．也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系．有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会．
3、客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道。
销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。
④ 如何做一名销售高手
我以前是做销售的，个人觉得如下：
1.选对合适的销售行业。
俗话说“隔行如隔山”，销售分很多种，看你喜欢哪方面，适合哪方面再下手，方向对了，效果事半功倍。
2.坚韧不拔的品质，实际销售技巧，吃苦耐劳，不满足于当前
做销售的就是要有侵略精神，敢闯敢拼，不怕吃苦
3.良好的人际关系
这个人际关系有和领导之间的，也指和同事客户之间的。做销售把关系处理好了，才能做的开心，开心了才能专心做好业务，业务做好了才能受到欣识和提拔
4.这样都有了，还要有个好心态，不怕失败，不骄不躁
⑤ 销售高手都有哪些方法，怎么做才能做好销售
我认为销售的人，最重要的就是，不能太爱面子，在交谈的时候，首先，别想着对方怎么看待自己，就要豁出去，然后如果一次两次的不成功，也要厚着脸皮继续交谈，抓住对方的一些软肋，同情心等。
⑥ 作为一名销售员该如何去推销自己的产品呢
如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。