产品如何定价

⑴ 产品应该怎么定价，应该参考哪些方面

产品定价主要包括：产品生产成本+营销成本+品牌价值+期待产品的附加值+各级渠道商（零售商）的正常利润+产品运输、税金、管理成本等
比如，一个水杯的产品成本是1.2元，营销成本是0.35元，品牌价值是2.5元，期待的附加值是1.6元，渠道商利润设定为1.1元，运输、税金、管理成本约0.5元，那么这个水杯的市场定价就应该是7.5元/个。
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⑵ 如何给一个商品定价

1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

(2)产品如何定价扩展阅读：

要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

⑶ 新产品怎样定价

美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。

他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。

⑷ 如何给自己的产品合理定价

随便给自己的产品制定一个价格，这是轻而易举的事情，你自己的产品，你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位，价格要低到可以形成规模化销售，实现企业经营效率的最大化；价格还要高到确保有足够的利润空间，支撑起企业的运营和壮大，这就让人很费思量了。 通常的定价方法，都是决策人先找到一个同类产品做参照物，参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品，也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好，定价就要高于参照物，至于高出多少个百分比，还要看二者相比好到什么程度。相反，认为自己的产品比参照物的品质和包装要差，就会定一个相对较低的价格。 这样定价有一个最大的弊端，决策者主观判断的成分多，缺乏科学性。有些过于自信的决策者，会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感，而有自恋情结，盲目地认为自己的产品就是最好的，有可能在客户的心目中，会认为几款同类产品都差不多；还有一些不自信的，或是对市场需求不够敏感的决策者，他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势，实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。 给自己的产品定价除了要选择参照物之外，还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭，在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭，在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元，几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在？甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品，在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机？ 吃快餐满足的是人的生理需求，要吃饱饭，去大酒店消费，满足的是尊重需求，要消费的有档次，有面子，有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高，你就可以制定越高的定价。 同样的产品，满足消费者需要的层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。着名的马斯洛人的五大需求理论，层次由低到高分别是： 1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等; 2）安全需求，一个相对安全的生活环境; 3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊严; 5）自我实现，自我价值的体现。 知道了这一点，我们就不难理解，为什么同样是走时准确、美观大方的手表，有的只能卖几元钱的价格，有的却能售价高达上百万元？最主要的原因，一个满足的是功能性需求，满足的是较低层次的需求，另一个满足的是自我实现的需求，是最高层次的需求，这就是差距，是需求上的差距，也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观，也没有使用价值，在拍卖会上却能卖出天价，之前也许会令你匪夷所思，现在就可以理解了，因为它满足的是人的高级需求。 只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价，相反只要你是满足高层次需求的产品，走低价倾销也同样行不通，低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。 现在人们都讲究食品安全，食用油领域问题很多，例如转基因，添加剂等等。有人从中看到了商机，用物理挤压的方法现场压榨豆油，用东北的优质精选大豆，不是转基因，不含防腐剂，他的鲜豆油保质期只有三个月，市场上流通的食用油保质期都在18个月，都是有防腐剂和添加剂的。