教育产品生命周期如何突破

① 如何针对产品的生命周期做好运营（上）

前面说到产品四大生命周期： 引入期、成长期、成熟期、衰退期。

引入期 ：用户对产品还不了解，用户增长缓慢，产品还在探索中，市场前景不明朗。

成长期 ：用户已经对产品熟悉，用户量增长迅速，竞争者纷纷进入。

成熟期 ：用户增长缓慢，直至转而下降，潜在用户已经很少，市场需求饱和，竞争加剧。

衰退期 ：新产品或替代品出现，用户转向其他产品，使原来产品用户的用户量迅速下降。

但是，作为一个运营，在产品不同的生命周期，我们应该做些什么呢？所以接下来这个问题，相信一定是很多运营小伙伴们最为关心的：身处不同周期，到底要做什么

产品在引入期，运营应该做的事情是： 用户拉新、用户维护，并且不断寻找突破 。

在用户拉新方面，任何一个产品，在引入期时，最大的需求就是拉新，而且是0成本的拉新。并且在拉新的过程中，老板如果发现这种商业模式是正确的，开始在项目里面开始投钱或继续以免费的形式继续获取大量用户，形成巨大突破。

在用户维护方面，试想，一个新用户在功能不完善的时候，使用你的产品，发现你的产品的BUG，但是你并没有及时答复或者引导。那么这个用户便会流失，所以必须高度重视维护和服务。

在寻找突破方面，如果想要通过现有的资源和模式，达到更好的效果，那么就需要所有运营人员高度配合和快速落实。运营人员拉新和维护用户过程中，需要不断的复盘，来寻找适合产品的运营方式，如果在用户拉新人数少的情况，需要思考“是不是没有市场”、“如果有市场，是不是所用方法没有坚持”、“如果一直在使用这个方法，那么是不是坚持的方法不对”，如果所用的方法不对，那么就需要快速矫正。如果前面说的都行不通，那么就需要我们去借鉴和学习行业中成功的案例，并且去寻找资源。并且如何通过现有的资源和模式，达到更好的效果，要求员工高配合和快速落实。

当一个产品进入到成长期，需要快速获取用户，此时运营应该做的事情： 使用内增长*外增长达到低成本获取用户、留存+维系、形成商业化模式。

在内增长*外增长方面，外增长主要是指投放广告，增加线下地推成员，开展更多的裂变渠道去增粉、买粉换量，外增长的原因是内部缺用户。使用内增长*外增长的原因是：可能引流用户不精准，而且如果承接的用户不是很好，不能起到二次裂变的作用。所以做好的方法是用内部功能性的增长来承接外部增长的流量，来产生多次裂变。在这种情况下，更多的考虑的是投放的低成本。并且在实施过程中，能找到某一个点实现持续性突破，这个阶段也要不断完善和调整UP。

在留存和维系方面，需要中维护，要重服务，如果是重维护，可能人手不够，就需要重度服务，因为服务就是口碑，这个阶段，口碑对于产品是相当重要的。

对于商业化方面，很多公司都没有做好，原因就是没有从用户出发，考虑用户的真正的需求和喜欢的方式。然后就是精细化落实，详细做好数据统计和分析，记录每一步步骤，并且做好转化率分析。

今天就先分享到这里，下一次为大家带来成熟期和衰退期的运营策略。

② 产品生命周期五个阶段

③ 产品生命周期指什么

产品生命周期是指产品从诞生到被淘汰的整个过程所经历的各个阶段。下面进行详细解释：

一、定义

产品生命周期是一个关于产品市场和技术发展的概念，描述了产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程。每个产品都会经历诞生、成长、成熟和衰退这四个阶段。这个概念不仅适用于实体产品，也适用于服务、技术和品牌等。

二、生命周期的各个阶段

1. 引入阶段：在这一阶段，产品刚刚进入市场，通常需要大量的市场推广和广告支持来吸引消费者。在这个阶段，产品的技术和性能可能还不够完善，但具有潜在的市场前景。

2. 成长阶段：在这一阶段，产品逐渐被消费者接受并开始在市场上占据一定的份额。随着生产规模的扩大和市场需求的增长，产品的销售量迅速增长。与此同时，市场竞争也可能开始加剧。在这个阶段，公司可能需要调整市场策略以满足不断变化的市场需求。

3. 成熟阶段：在这一阶段，产品的市场份额趋于稳定，市场竞争也变得更加激烈。为了保持市场份额和利润，公司可能需要不断创新和改进产品以满足消费者的需求。同时，公司还需要密切关注竞争对手的动态，以应对潜在的市场变化。

4. 衰退阶段：在这一阶段，由于技术进步或市场需求的改变，产品的销售开始下滑。此时，公司需要决定是继续投资以延长产品的生命周期，还是转向新的产品或市场。在衰退期后到来的新技术将催生新商品的面世而重启新的一轮循环周期的产品生命更新旅程和新竞争格局的开始 。总的来说产品生命周期对产品的策略决策起到至关重要的影响 ，尤其在研发 ，市场推广及财务管理等方方面面 。它有助于企业了解市场需求和竞争态势的变化并据此制定相应的发展策略 。企业只有深入理解产品生命周期的原理并采取相应的措施才能不断适应市场的变化并实现可持续发展 。

在产品生命周期的不同阶段中企业也需要根据市场情况及时调整策略和产品战略以保证企业的长期发展。三、意义与影响

通过了解产品生命周期企业可以更好地理解市场需求和竞争态势的变化从而制定相应的发展策略。在产品生命周期的不同阶段企业可以根据市场需求调整生产规模和市场策略以满足消费者的需求并保持市场份额和利润的增长。同时企业也需要不断关注新技术和新市场的变化以应对潜在的市场风险和挑战并寻找新的增长点和发展机遇从而实现可持续发展。此外了解产品生命周期对于企业决策者来说至关重要在研发、市场推广和财务管理等方面都需要根据产品生命周期的特点进行决策以确保企业的长期成功和发展。

总之产品生命周期是企业制定市场营销策略和产品开发计划的重要依据企业需要不断调整和完善策略以适应市场的不断变化并寻找新的发展机遇和突破口以保持持续的市场竞争力。总之概括来说产品生命周期是一个关于产品市场和技术发展的概念描述了产品从进入市场到被淘汰的整个过程分为不同阶段影响企业发展策略的制定具有极大的实际意义价值以及经济利润潜力与企业长久发展的竞争成败密切相关必须得到足够的理解和应用以保持企业长期的成功与发展潜力竞争能力以及有效竞争优势的影响力对企业十分重要同时本回答的关于该产品理论重要部分探讨也会尽力的简单明了直白阐述以助于更直观的理解与认知该理论的实际应用意义及价值。

④ 企业在产品生命周期不同发展阶段的经营特征是什么

1. 导入期：在导入期，企业专注于产品的研发和设计，追求技术突破和完善产品功能。同时，企业需预测市场趋势并加强市场宣传，为后续市场竞争奠定基础。此阶段，企业经营目标是获取市场份额，确保产品市场地位。
2. 成长期：产品成熟后，进入成长期，企业需扩大生产规模以满足市场需求。此时，提升产品质量、降低成本和加强市场推广成为关键。通过大规模生产和有效的市场策略，企业可以快速扩大市场份额，提升品牌影响力。
3. 成熟期：产品进入成熟期，市场竞争加剧，企业需采取差异化策略，如提升产品性能、功能升级和推出新产品线，以区分竞争对手。同时，保持生产效率和控制成本，维持价格竞争力。此阶段，企业经营目标是稳定市场份额，抵御竞争挑战。
4. 衰退期：产品步入衰退期，市场份额减少，企业需审视市场并调整经营策略。可能包括减少生产规模、降低成本和重新定位市场。此阶段，企业经营目标是延长产品生命周期，寻找新增长点，实现可持续发展。

⑤ 什么是产品生命周期产品生命周期各阶段各有哪些市场特征

产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰退出市场的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。
（1）引入期的市场特点：消费者对该产品不了解，销售量小，相应地增加了单位产品成本；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术、性能还不够完善；利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
引入期的市场营销策略，一般区分为：快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
（2）成长期的市场营销特点：消费者对新产品已熟悉，销售量增长很快；大批竞争者加入，市场竞争加剧；产品已定型，技术工艺较成熟；营销渠道较理想；市场价格趋于下降；促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。其营销策略是：提高产品质量，发展产品新款式、新型号、增加新用途；加强促销环节，树立强有力的产品形象；重新评价渠道、选择决策，巩固原有渠道，增加新渠道，开拓新市场；选择适当时机调整价格，争取更多顾客。
（3）成熟期的特点与营销策略。成熟期的阶段划分和市场特点：成长成熟期，各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场；稳定成熟期，产品销售稳定，增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降；衰退成熟期，销售水平显着下降，全行业产品过剩，竞争加剧，市场份额变动不大，突破比较困难。其营销策略是：市场改良；产品改良；营销组合改良。
（4）衰退期的市场特点：产品销售量迅速下降，消费者兴趣完全转移；价格降到最低；多数企业无利可图，被迫退出市场；留在市场上的企业在减少产品附带服务，削减促销预算，维持最低水平的经营。其主要营销策略是：集中策略，把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上；维持策略，保持原有细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上；榨取策略，大大降低销售费用，争取在销售量下降时，仍可增加眼前利润
产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：
(1)产品生命周期由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术，开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期．
(2)运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式和产品品牌的生命周期．
(3)不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S形曲线．同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同．
(4)影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素．如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运