直播间怎么带新奇特产品

‘壹’ 新人主播怎么直播带货

新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

一、直播电商的目标和定位要明确

商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。

二、直播电商模式和主题策划

直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

三、直播电商操作方案

直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。

四、搭建小程序商城

鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。

‘贰’ 直播带货怎么操作

1、获得用户。通过短视频，文章，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、抖音、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。

用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播就越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。

2、提前预告。在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有福利，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

3、直播间打造。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，

背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。

‘叁’ 新手主播带货有什么技巧吗

想要成为一个成功的带货主播需要有以下几点：

1. 有明显的个人风格。做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。

2. 有亲和力，能让粉丝对你产生信任感。电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。

3. 有专业知识。至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。

4. 能说会道，有一定的销售技巧。带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。

5. 热情。主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。

6. 有良好的应变能力和较高的情商。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

7. 要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。

‘肆’ 一个新手怎么做直播带货

1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的

在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键

食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键

不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

直播卖货的技巧

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

‘伍’ 淘宝直播怎么带货带货技巧是什么

现在越来越多的淘宝卖家们通过淘宝直播来带货了，但是在进行直播前，其实还需要掌握一些相关的带货技巧，这样才能够更好的帮助各位卖家带货，同时也可以积累直播经验。
1、产品与店铺类目相关
一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的，你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。
最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，这涉及到以后你的直播发展趋势。
2、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。
再有就是款式，消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!
3、做好组合营销
所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。
在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动， 进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。
4、发布直播预告
提前做好淘宝直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。
5、获得老粉丝
直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。
也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。
在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。
6、注重内容营销，不可急功近利
在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。

‘陆’ 视频号直播带货怎么添加商品

方法：

1、首先需要进去微信发现界面之后，点击视频号，如下图所示。

微信视频号是2020年1月22日腾讯公司官微正式宣布开启内测的平台。微信视频号不同于订阅号、服务号，它是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。视频号的位置也不同，放在了微信的发现页内，就在朋友圈入口的下方。

视频号内容以图片和视频为主，可以发布长度不超过1分钟的视频，或者不超过9张的图片，还能带上文字和公众号文章链接，而且不需要PC端后台，可以直接在手机上发布。

‘柒’ 直播带货怎么才能做好

直播电商历经四年成长，从一开始只有淘宝和蘑菇街两个平台的参与，发展到在疫情的影响下成为各电商平台的标配。如今，直播带货正以汹涌之势成为中国企业追逐的热潮。

直播带货是一种“直播+电商”的新模式，其中直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到电商销售的目的。 2020 年新冠疫情影响之下，直播电商行业发挥了带动居民消费的重要作用。随着居民对直播电商的接受程度和消费意愿持续增强，消费需求不断增加，直播逐步渗透至电商的各个领域，我国直播电商行业整体规模将保持高速增长。

据了解，从2017- 2021 年中国直播电商市场规模及预测数据来看， 2017 年中国直播电商市场规模为 190 亿元， 2020 年中国直播电商市场规模为 9610 亿元，直播电商行业发展速度十分迅速； 2021 年直播电商市场规模预测 12012 亿元。

电商直播已经融入了我们的生活中，经常会看到主播随便几句话就有很高的销量，看起来直播的门槛很低，但其实电商直播是需要付出很多的，是很考验主播的个人能力的。

那么怎么才能做好直播带货呢？有以下三个点需要注意

一、直播间搭建

观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。

二、选品技巧

看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，头部主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。

作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现 0 单量的情况，严重的话还会损害自身形象。

三、活动策划

一场优秀的直播秀往往会吸引几千人几万人，甚至十几万人的浏览与关注。在一场直播活动中，如何进行一场活动策划是关系到转化率很重要的一个因素，很多新主播在直播带货开始前结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。

所以前期要制定好整场直播的策划方案，使直播顺利进行下去，同时根据不同的时间节点和大促活动定主题，提高直播间的转化率。

如何才能学会这些直播销售技巧，让自己的直播事业行稳致远呢？

现在电商主播有了新选择——中思智数。中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导，促进互联网营销师职业在线培训的智能化、多元化、个性化发展，助力电商主播职业新发展。

据了解，为了促进直播行业规范发展， 2020 年 3 月 10 日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。 2020 年 7 月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9 个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。

这些政策的推出，再次直接向互联网市场传达，互联网营销师的出现是行业发展的必然结果，有推动经济发展的作用，国家也将大力推广、扶持直播市场的发展。同时，直播行业也将从野蛮发展，进入规范化、专业化、管理化发展的新阶段。无论是主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众。因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要。规范网红直播，各大主播直播必须持证上岗，已成未来必然趋势。

电商直播是一种“面对面”的消费模式，其核心是促单，除了消费者，电商直播的模式、类型、主播的专业度、粉丝量、直播的手法、活动的创意以及观众参与深度等，都是影响成交的因素。电商主播要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要掌握一些销售、运营乃至策划的方法技巧，学会怎么去定位自己，怎样去挖掘自身的价值，体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。

因此目前想从事或者正在从事电商直播行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。

‘捌’ 抖音开直播想带货需要什么条件

抖音直播带货的条件最主要的是纯抖音粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条，和申请开通抖音橱窗的条件一样，只有开通橱窗才可以在直播中上架商品。

‘玖’ 抖音上做直播带货，是如何上货的啊

首先，你得满足以下两个条件，才能在直播间添加购物车，开通直播电商功能；
1.已经成功开通商品分享功能；
商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件：
粉丝≥1000；
实名认证；
发布10个以上的视频；
2.抖音账号粉丝数≥200（这个门槛在11月22日之前是3000粉丝）
也就是说，抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致。只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗，就能直接开通直播购物车功能了。
获得直播商品分享功能之后，你就可以在直播间加入商品链接，引导粉丝边看边买了。
点击抖音底部“+”号，选择“开直播”，然后选择开播模式，视频直播也就是手机直播，PC游戏就是PC端直播的入口，但需要自己上网搜索OBS推流教程。
最后点击“商品购物袋”，就能添加橱窗商品到直播间了。
所以，直播带货之前，请先保证商品橱窗里面有商品。