如何做好在顾客家里推荐门窗产品

① 我是新手准备开一个门窗店怎样推销门窗

我是新手,准备开一个门窗店,怎样推销门窗？

推销门窗方法步骤如下:

一：介绍门窗的卖点和独特卖点，引导客户的价值取向

（1）卖点和独特卖点是有区别的，应该要非常明确这个问题。

（2）所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买门窗的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、

（3）特点是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。

（3）必须能够快速流畅的向顾客说出铝门窗的卖点在哪里，然后再说出自己品牌门窗的独特卖点，将竞争对手的门窗比下去，让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买门窗。

二：引导顾客关注门窗的优点

（1）每一样产品优缺点肯定是并存的，在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点。

（2）对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙转化到优点上，所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

三：准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理

（1）不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。

（2）比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

② 门窗连锁店有哪些销售技巧

1. 熟悉门窗产品相关知识
要想在门窗行业中取得成功，必须对自己销售的产品有深入的了解。从型材厚度、玻璃种类到制造工艺，每一项都需要烂熟于心。例如，要清楚区分1.8mm和1.5mm的铝合金型材，了解中空双钢化玻璃的特性，以及五金配件的型号和耐用性。新员工需逐步掌握这些专业知识。
2. 观察客户行为，把握时机
客户进入店铺时，导购员应保持适当的距离，用眼神观察客户的行为，寻找合适的机会提供服务。根据客户的不同动作，导购员应做出相应的反应，如眼神亮、查看标签、端详产品等，以判断客户的需求，并在时机成熟时提供帮助。
3. 良好的沟通技巧
- 开场技巧：应以积极的方式介绍新品或促销活动，如“这是我们刚到的最新款”或“现在买最划算”。
- 促销开场：吸引客户注意，如“店里正在做促销，现在购买最划算”。
- 赞美开场：适当赞美客户的选择或特点，以建立良好的关系。
4. 把握顾客需求
了解客户的需求是成交的关键。销售过程应视为与客户心灵的沟通。通过自然的交流，了解客户的想法、需求和喜好，建立良好的关系。避免与客户就价格进行争执，而应引导客户关注产品的质量和价值。同时，要记住老顾客的姓名，并鼓励他们介绍新客户。
坚持不懈地实践和总结经验，是提高销售技巧和业绩的有效途径。

③ 门窗销售的技巧与口才

门窗销售的技巧是抓住客户的心里想法，口才方面可以根据产品突出的特性介绍。

在进行门窗销售的同时可以帮助准顾客挑选，许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他们总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。在释放你的口才的同时，不要轻易反驳顾客，因为你要靠他而活。认同别人，就是在悄悄的肯定自己。

了解你的客户，知道他的兴趣，才能因人制宜，对症下药。不要口若悬河，不要夸夸其谈，做好微笑和点头就是掌握了销售的真谛。不要总是想着把产品卖给顾客就万事大吉，而是站在顾客的角度考虑怎么物超所值。

销售的实质内涵

站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的三句话：买得明白、买得满意、买得有价值。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。