‘壹’ 什么叫产品集中化策略
产品集中化策略，等同于密集性市场策略，又叫集中性市场营销，集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。 x0dx0ax0dx0a采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。 x0dx0ax0dx0a实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。? x0dx0ax0dx0a集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。 x0dx0ax0dx0a前提：消费者的需求是有差异的。 x0dx0ax0dx0a目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。 x0dx0ax0dx0a优点：集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力 x0dx0ax0dx0a缺点：企业的经营风险大。
‘贰’ 集中化战略包括什么
1. 成本集中战略：这种战略的核心在于通过低成本生产来获得竞争优势。企业会专注于提高效率、减少浪费和降低成本的方法和手段。通过优化生产过程、提高生产效率和降低生产成本，企业能够在特定市场或产品领域中获得成本优势，从而在竞争中占据有利地位。这种战略注重资源的有效配置，通过持续改进和创新来降低生产成本。
2. 产品集中战略：该战略侧重于某一特定产品或服务的发展。企业会将资源和精力集中在某一特定产品领域，通过不断改进和优化该产品或服务来满足客户需求，提高产品质量和性能，从而在市场上获得竞争优势。这种战略注重产品的差异化，通过提供独特的产品或服务来吸引客户，提高市场占有率。
3. 市场集中战略：这种战略强调在特定市场或客户群体中获得竞争优势。企业会关注特定的市场细分，深入了解该市场的需求和特点，通过提供有针对性的产品或服务来满足客户需求。这种战略注重市场定位和营销策略的选择，通过精准的市场营销和客户关系管理来建立品牌形象和忠诚度，提高市场份额。
企业通过专注于特定市场，能够更高效地利用资源和能力，获得竞争优势。集中化战略有助于企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现可持续发展。