⑴ 跨境电商，会诞生下一个“淘宝”和“京东”吗
北美Z世代的消费能力并不优于正在崛起中的中国年轻人。美国同样存在广阔的下沉市场，美国Z世代的最大需求是在能够承受的价格范围内买到自己喜欢的潮品。SheIn作为国内最大的跨境电商快时尚品牌，其2018年平台交易额破80亿，2019年破160亿，2020年上半年突破400亿元，媒体称其接近于一个优衣库，两个维密，或者三个李维斯。去年8月，SheIn完成了E轮融资，估值超150亿美元正筹备上市。
几乎同一时间，Anker也挂牌上市，市值一度突破750亿人民币，稳坐跨境电商龙头。SheIn代表的独立站和Anker代表的平台商家，给想要出海做生意的中国玩家以启发，也让投资圈倍感振奋。不少投资人表示，跨境电商是2021年风险投资的最大风口。
仅2020年10月，就有四家跨境电商服务商接连完成了新一轮融资：店匠Shoplazza获得超千万美元的B轮融资，老股东云九资本、红杉中国继续加持；领星完成7000万人民币的A轮融资，由高瓴创投领投；连连数字获得红杉中国、博裕超10亿元融资，累计完成融资近50亿元。
数据显示，2020年共33家跨境电子商务公司得到超70.9亿人民币的融资额度。复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆预判，跨境电商的潜力还没被完全释放，到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。
跨境电商会诞生像淘宝、京东这样的巨头吗？随着中国的数字基础设施和供应链体系趋向完备，同时受海外消费市场多重因素的推动，中国出海企业迎来新一轮增长机会。在海外品牌环伺的情况下，中国出海企业该如何摆脱“中国制造”的负面评价，找到适合自己的打法？近日，嘉御基金投资总监任广接受了i黑马的独家专访，分享了他对于中国品牌出海的思考。以下为任广口述：
跨境出海经历了哪几波热潮？
我们很早就看出海赛道，海外有巨大的线上消费需求，叠加中国发达的商品供应链，通过亚马逊或自建站直接to C线上销售，这会是一个非常大的市场。我们16年开始关注这个领域，17年投了Anker，19年又投了致欧网络，20年投资了如果新能源，今年投资了Cupshe。
我认为跨境出海经历了几个阶段：
第一阶段，以3C产品起家的用户，去亚马逊开店卖这类产品，这类产品在中国有工业链优势。当时的团队主要来自亲朋好友，销售模式以铺货为主，赚倒买倒卖的利润。问题在于规模虽大，但无法针对任何一个品类有自己的设计研发。
第二阶段，聚焦优势品类，比如Anker从移动电源起家，逐步拓展到整个消费电子领域，SheIn一直做女装，有自己的研发设计团队。
2020年后，欧美线上电商渗透率大幅提升，中国产品质量、设计达到较高水平，欧美消费者更认可中国商品。
第三阶段，从做得好的公司中跑出品牌认知，定价、销售方式更加多元化，最终要往塑造品牌方向走。
出海如何选品类和市场？欧美电商生态与国内不同，国内三大平台占据电商份额的80%，而海外流量分散。中国PC互联网阶段短，很快过渡到移动互联网，欧美则更习惯PC端消费。
从品类来看，欧美主要有两类渠道：电商平台如亚马逊，自建站如Shopify。3C标品适合在亚马逊销售，非标品适合自建站。
出海企业转型需聚焦品类做精品，深挖供应链。第一阶段企业产品质量较差，需提升研发设计，合理定价。
传统外贸企业向跨境电商转型需补齐两头能力，供应链与前端运营。
⑵ 什么类目的产品适合做跨境独立站呢
当越来越多的人离开亚马逊等集中平台并选择自建独立站来运营跨境电商时，独立站怎么选产品成为每个外贸人必须考虑的问题。那么本篇文章我们主要来说说独立站的选品问题。
在考虑这个问题之前，让我们首先了解独立站的一些特性和优势：
1、独立域名，从而不断积累品牌认知。
2、用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销。
3、自主定价，通过店铺和产品设计掌握溢价空间。
4、运营模式灵活，规则风险相对较弱。
5、交易饥蚂佣金（技术和支付平台）相对低廉。
根据第1条，我们知道独立站比大型平台更容易建立自己的品牌。从长远来看，独立站的建立也应该是打响品牌，提升品牌知名度。然后，在选择产品时，应该是一系列相关产品，不要太杂乱，并结合整个网站的风格打造品牌主题。
例如，以旅游为主题，那么独立站是旅游的周边产品（户外鞋，帐篷，拐杖，冲锋衣，自拍杆，无人航拍等）。以运动为主题，周边产品包括运动鞋和袜子，防护装备，溜冰鞋，滑板，各种球等。或以女性为主题，周边产品有时尚女装，内衣，彩妆珠宝，鞋袋，孕妇收腹带等。有很多可选主题，因此选择产品更具针对性。
根据第2条，一个独立站要能存活，那么产品的回购就非常重要。因此，在选择产品时应该选择回购率高的产品。像家居和数码产品的回购率非常低。因为它可以使用很长时间，所以通常需要排除这些产品。在吃穿住行中，最适合独立站的高得见率的是穿这一行，尤其是女性衣服之类的。
根据第3条，由于独立站产品的定价相对自由，产品可根据网站的主题吵肢橡，风格和定位进行定价。我们都希望价格可以更高，获得更多的利润和营业额空间，但毕竟现在网络如此发达，虽然你是一个独立站，其实消费者在网上可比较产品价格的途径是非常之多的升旁。
因此，如果我们的产品想要价格更高，我们必须要有具有独特性的产品，不是说唯一，但至少在互联网上很难找到完全相同的产品。比如在亚马逊上销量非常高的产品，可以说是爆品，好卖的，但也可以说是烂品，就是被别人卖烂了，很多人已经知道这个产品，而且价格已经很透明了。
这时，如果你选择销售同一产品，那就错了。一旦价格透明，你就没有竞争力。如果你能找到类似的产品，而且功能或外观比这个热卖爆款更有优势，而且价格不会高出很多，那么这样的产品一定是好产品。
接下来的两点是关于独立站运作的优势了。由于网站是自己的，所以产品所呈现出来的一些数据是可以自定义的，比如产品的销量，评价，甚至各种描述页面都是可以自己写的，独立站的好处就是可以自由营造产品的热卖氛围。这样一来，其实做独立站就是不仅需要紧跟市场潮流。你也可以引领潮流，人为的打造你想要的爆品。
综上所述，独立站适用于选择一系列相关产品，有利于提高用户认知度。关键词的集中也有利于SEO搜索优化，这有利于早期的快速发展。独立站尽量走新奇特、小而美路线，品类不在多在精。如果走大老粗路线，你竞争不过平台，还浪费很多时间精力。