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专利产品的详情页可以怎么做

发布时间:2025-01-30 12:00:52

A. 淘宝商品详情页文案应该怎么写

产品介绍文案写的好不好,直接影响了商品的销量。

不过,今天我们在说4个问题之前,先来看看一个不好的文案是怎么来的。

因为昨天我刚下了一个挂烫机,今天收到,深有感触。

先看看一个糟糕的文案是怎么来的?

在讲之前,我先跑个题先:我家原本有个电熨斗,但是会漏水,然后我准备去买个挂烫机。目标:入门级挂烫机,能够帮我把衬衫熨烫平整就好(我要求不高吧?)

然后我京东一搜索,出来美的挂烫机,一看价格,189元,200块钱不到(618大促价格),是当时搜索页面里最便宜的。

接下去的分别论述,我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧:

三、文案最终呈现

心理过程:嗯,为了让设计师充分表现好,我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来,我擦,我咋这么有才。

——— 文案思考过程模拟结束 ———

发现没?“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心,很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

BUT!

整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊~

你猜,我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗?

(来,思考3秒钟)

当然是赶紧插电,测试一下熨烫功能好不好哇~(猜是开包装,那你站旁边凉快去)

所以,一定要记得:

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

(重要的事情说三遍)

一个好的商品销售文案是怎样的?要想清楚这4个问题

那么,一个好的商品销售文案应该怎样做?如上述所说,必须时刻记得我们的消费者,能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

怎么做到呢?

记得在接到任务时,给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题:

1、我的消费者是谁?

2、他为什么要购买我的商品?

3、购买这个商品,他关注哪些点?

4、他有哪些疑虑?

当你把这些都思考清楚了,再开始写你的文案。

我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题:

1、我的消费者是谁?

鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低,并且功能并不多,算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢?我认为应该是一些对挂烫机要求不多,并且只追求主要功能的单身或小家庭。

2、他为什么要购买我的商品?

同样,入门级挂烫机,消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买,但是之所以购买这个而不是其他产品,一方面是因为价格较低,第二方面会是品牌喜好。

(所以,我购买了这款挂烫机,虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我,由此,也可看见如果你商品卖的好,未必是因为你文案写的好,也许只是你占了个大品牌的坑。)

3、购买这个商品,他关注哪些点?

如上所说,关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐?但是对于一个文案来说,因为见过太多,容易麻木的忽略。

如果消费者关注这个,我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如,用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果,就会好过各种什么水箱,把手,软管之类的,当然,后面的这些小卖点都只能做微加分项,但绝不是主要项。

当然,消费者也很有可能关注是否响声很大,关注出气是不是很快。(不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说,对这些完全木有概念啊~)

4、他有哪些疑虑?

销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决,如果没解决,很有可能直接跳走,也很有可能直接直接联系客服,给客服带来大量的工作量。

如果你不知道消费者有哪些疑虑,可以尝试:问身边符合目标人群描述的朋友,看顾客留言,问问客服,顾客都在问哪些问题。这样一轮下来,你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

比如这个挂烫机,如果顾客经常问客服:这个挂烫机会不会很容易坏?如果坏了我改怎么办?

那么文案中就应该补充具体的售后服务。

把以上4个问题思考清楚了,一个商品详情文案就出来了。

叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)

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