怎么在产品上去做内容

‘壹’ 易拉宝内容怎么设计

一张合格的易拉宝，应该具有三个元素：背景、文案、产品信息。 如果易拉宝看上去不满意，一定是这三个方面出了问题。常见的有背景亮度太高或太复杂，如蓝天白云绿草地做背景，很可能会减弱文案及产品主题的体现。
3 段文字
一般来说，在海报中，文案一般含有以下信息——主标题、副标题、附加内容。设计的时候可以分为三段，段间距要大于行间距，上下左右要有适当的留白。

3种字体
不是说一定要用三种字体，而是不能超过三种字体。很多海报看上去乱的原因就是因为不统一。主标题可以用粗大的字体，副标题小一些。字体不要有过多的描边，也不要用与主体风格不一致的字体，建议用方正兰亭系列的字体。
书法字是一种平面艺术形式，具有很强的设计感和艺术表现力，在海报设计中被经常采用，在电影海报设计中更是如此。一些具有历史文化背景或有着较为浓重情感诉求的电影，往往会选择书法字来表现，既能提升视觉表现，也能增加文化内涵，渲染电影气质。

3种颜色
一张海报及同一位置的多张海报中，尽量不要有3种以上的颜色。不过，这只是对新手的建议。
在海报中，针对重要的文字信息，你也可以用高亮醒目的颜色来强调。

30%的留白
高端、大气、上档次是我们口头对设计的要求，可是什么是大气呢？空白就是气，要想大气就要多留白。
你再看看下边这张海报，还有气吗？要把海报信息精减到让客户能在0.3秒中内阅读完你的所有信息。

0.3秒读完一张海报
易拉宝设计3要素：3段文字，3种字体，3种颜色，30%以上的留白，0.3秒读完一张海报。如果你的海报用以上原则来设计，保证不会差。 最后，分享几张典型的高大上宣传海报，希望卖家们都能有所启发。

‘贰’ 如何做好电商内容运营

明确用户定位
首先，电商运营必须明确用户定位。电商平台的用户定位分为性别、年龄、地区、风格偏好、价格偏好等。
一个买家数据所蕴含的价值是无法想象的。在这种情况下，内容运营可以等待买家自己上门，也可以通过数据分析，用最正确的方法，在最适合的时间给用户提供最理想的结果。
内容的组织
明确用户定位之后，最重要的就是为他组织合适的内容。电商平台的内容就是产品，你的任务就是在合理范围内帮助这些产品卖得更好。
内容不是二次提炼，而是二次包装，这里的内容，对买家来说，是平台的专业背书和丰富程度；对卖家来说，就是实实在在的利润和品牌影响力。
产品和内容的细分或许会减少表面上的流量数据，但长此以往带来的却是高转化和忠诚度。
内容提炼仅仅是初级的，想要更好的包装，一定要把最能够抓住买家眼球的卖点提炼出来。除了对产品的了解以外，还需要良好的文案功底。
内容的展现形式
当你积累了足够的素材之后，就要思考通过什么形式展现给目标用户了。接下来咱们说说展现形式。
频道页
所有电商平台都存在频道页，可能是在最初产品构建的时候就存在，也可能随着业务的发展而增加或者减少。
频道页的优势是展示更固定，让买家快速找到想要的内容，同时决定了产品调性，也可以起到分流作用，劣势是能玩的花样有限。
搜索推荐
这是最润物细无声，也是最有效的方式。想一下，当你打开今合网，是不是会着重关注“新店推荐”、“热点关注”板块？内容运营能做的就是为其准备大量的内容，吸引买家的眼球。
图文形式
图文形式的内容输出看起来是一件性价比很低的事情，毕竟仅仅为了推荐一款或者几款产品，要写那么长的文字。
虽然看上去是一件劳心费神的事，但通过对比，减少了买家的决策成本，实际上提高了转化，尤其是由专业、文艺、或者诙谐的文字引导，更容易引起买家共鸣。
直播形式
短视频流行的今天，直播也慢慢被尝试引入电商平台，籽曰直播平台对商品交易额的影响力大家有目共睹。
内容的传播
电商内容的传播难度远远高于一些公众号的文章和有趣的H5页面，它买卖的属性与人们谈天时八卦、攀比的言语、逗趣的段子相比有一定区别，需要字里行间的表达更为严谨。但如果能够准确定位，则可以带来惊喜的效果，比如籽曰直播的品牌馆，就对广大商家的商品日均交易额指数产生了重要影响。
做电商运营，一定要明确你的内容为谁而做，为他们精选适合的内容，并找到最适合他们的推广渠道。如果这些人能够为此买单并愿意主动传播，你就成功了！

‘叁’ 淘宝店铺产品怎么运营

我们都知道现在的网络发展是非常快的，网络也给我们带来了很多的便利，我们无时无刻都在享受网络给我们带来的便利，例如网购平台淘宝为例子来说，我们现在即使足不出户也能够享受购物的乐趣，在网上选购下单后就可以等待货物送货上门，很简激多商家都非常喜欢这种销售方式，竞争自然也是非常大的，我们该如何的运营推广自己的店铺才能从竞争中脱颖而出呢我们今天就来一起说说。

上架准备

1.选款

做爆款的起点就是选款，如果在选款的阶段能够选到一个好款，那么后期成功的几率能高出很多。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。

首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。

当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。

选择大于努力，在选款的阶段我们可以多花一些时间，一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广，可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。所以不要怕在最开始的时候花费太多时间，这些时间的价值远远超过你的想象。

2.标题

有关标题的内容我们已在之前山咐首的文章中详细讲过，标题有三种方案。

一是优词破壁，根据自己产品的能引流的关键词结合目标词，也就是我们通俗说的神词+目标词去组成标题。

二是单一核心词，用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，用单一核心词衍生关键词，后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。

三是两个核心词，有一部分小行业，只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以放宽条件，用两个核心词，但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，到后期修改时会十分的麻烦。

3.测款

做好了前面两点，我们就可以将宝贝上架，然后直接开始测款，在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心。

收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。

我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考。

第一阶段（宝贝上架后1-2周）

测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

1.评判维度

这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。每个宝贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID，淘宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。

2.人气来源

那么人气从哪来呢我们主要有两个来源，分别是站内和站外。

站内的人气来源于一些老客户、微淘、直通车、旺信、第三方软件等；站外的渠道就是大家平时生活中就可以接触到的微信朋友圈、微博、QQ空间之类，能够传播宝贝信息的第三方平台。

3.营销方式

同时店内营销也是必不可少的一部分。例如我们可以在主图上加一些水印，不用修改主图，直接使用打折工具添加满减之类。价格方面我们也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。还可以用相关赠品打造产品噱头，吸引顾客购买。收藏或加购宝贝就赠送礼品、返现之类都是提升宝贝权重的好办法。

4.下单转换

为了产品能够有评价、买家秀、问大家，为了提升宝贝的信誉，快速打消买家的疑虑，在这个过程中我们也要让这个产品有一定的基础销量。在这个阶段里我们要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增涨。

第二阶段（宝贝爆发之前的蓄力阶段逗数）

第一阶段的目标完成之后我们就可以进入第二阶段，这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段，如果我们把这个阶段的各个细节做好的话，那么爆款的可能性就有90%了，所以这是非常重要的一个阶段。

1.重要评判要点

在第二阶段，淘宝的重要评判维度就从人气变为了搜索，淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度，在这个周期我们可以趁宝贝下架的时间来修改标题，当然如果你宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。

2.优化标题

优化标题的目的就是为了统一关键词词根，如果因为前期操作不当，或小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝，在这一个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据，所以优化标题的时候，我们一定要确定好唯一的目标词，统一关键词词根，这样你的宝贝才能有一个很高的权重。

3.目标词延伸

我们优化标题不仅仅止步于修改标题，对于目标词的数据维护更是重中之重，修改标题后再上架的宝贝，要实时的维护它的转化。

有些店家没办法看到实时的关键词转化情况，可以选择第二天来进行维护，根据单品分析看前一天每一个关键词所带来的流量数据，没有访客的关键词我们是不需要的。

4.直通车配合

以上的这些操作都是需要用数据来说话的，每天预计的访客数，成交量都要制定一个合理的规划，规划好的目标是每天都要达成的，如果达不到，宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势，这种情况下我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。

在刚开始的时候，我们定的目标不要太高，我们预计的数据要贴合店铺的实际状况。

关键词的选择也有一番讲究，如果宝贝没有展现，我们就选择人气高一些的词；

如果宝贝有点击转化却非常低，比同行业商品成交量少了几倍，那证明在这个关键词里，你的宝贝拼不过你的对手，可以考虑换词。

同时也请各位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手段，中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

5.产品爆发

如果前面的细节点你全部都做好了，数据也和预计的一样达标了，那么现在你的宝贝其实已经爆发了，该考虑的就是开始打造店铺的第2-3个爆款。

有很多店铺总是在主推一个爆款，其他的宝贝基本没有访客，也没有转化，这样其实对店铺的权重会产生一定的影响，一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。

与此同时，店铺可以做一个大的活动，它可以帮你彻底提升店铺人气、销售金额和店铺层级。

第三阶段（店铺发展瓶颈阶段）

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了，如果有竞争对手的宝贝维护的比你好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。

如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一，而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。

一、简洁型的淘宝店铺介绍书写方式：只写上一句话或一段话，再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，和联系方式。简单明了。例如：1、欢迎光临本店，本店新开张，诚信经营，只赚信誉不赚钱，谢谢。2、本店商品均属正品，假一罚十信誉保证。欢迎广大顾客前来放心选购，我们将竭诚为您服务!3、本店专门营销什么什么商品，假一罚十信誉保证。本店的服务宗旨是用心服务，以诚待人!

二、消息型的淘宝店铺介绍数学方式：就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里，这种类型不但能吸引喜欢优惠活动的新买家，如果是时间段优惠更能促使买家下定决心，尽快购买。

三、独特型的淘宝店铺介绍书写方式：你可以把你产品的优势，服务的优势，或者店铺的特点写出来，就算实在找不出，就自己创造广告语。比如写一首幽默的打油诗之类的也行!

四、详细型的淘宝店铺介绍书写方式：你不可能知道每个买家到你的淘宝店铺介绍页面里想了解什么，可以考虑把所有的都写进去。另外，还有购物流程、联系方式、物流方式、售后服务、温馨提示等等都统统写上去。但是一定要花时间好好排版。内容多，字体不能太大，正常就可以了，然后一段内容的标题要加粗或者加上颜色，比如给售后服务加粗，然后售后服务的内容则用正常字体，这样每段内容配上一个加粗标题，买家一点进淘宝店铺介绍，第一眼明显看到的都是几个加粗标题，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一样，没有一些加粗的字体，读者不从头读起，就找不到各段内容的主要针对点。

五、参照别人的书写格式：看看一些皇冠店铺或者钻石卖家都是怎么写的，或者有时间去街上逛逛收集一些实体店的店铺介绍，再结合自己的情况，写出适合自己的淘宝店铺介绍。好的淘宝店铺介绍虽然起不到非常大的作用，但也能给你的店铺加分，所以花一点时间认真写好淘宝店铺介绍也是值得的。

服装类：

感谢你能进入我的店铺!我自己有个宗旨就是买任何东西或者消费只找专业的,因为只有专业的商家才能做好他的特色,为你提供专业化的服务,所以我也想把这个建议带给每一个客人,选择专业,选择优质的贴心服务,"JACKY"从业服装外贸销售多年,行业知识丰富,紧跟时尚前沿,所卖衣服都是到熟悉的服装公司直接拿货,精心挑选的款式,其他店肯定没有的,所以找"JACKY"准没错!!!希望我们能成为知心的朋友

本店商品厂家直接进货,款式别致,尺寸齐全,必有一款适合你,欢迎惠顾!

有机会交易是缘分,开心合作是最重要的,如果你买了满意请告诉大家,如果你不满意请告诉我,我想任何事都是可以通过交流和协商解决的,因为我相信大家跟我一样都有颗善良和宽容的心,将心比心,共创和谐.

化妆品类：

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鞋类：

迈众的时尚捕手长期游走在米兰、巴黎和东京、穿梭于各种时装发布会、时尚场所，奢侈品专卖店和各种各样的时尚品网站，敏锐的捕着欧洲新的时尚流行变化，通常一些顶级品牌的最新设计发布3天后，麦鞋的极致快速供应链就会快速启动，用30天的时间制造出这些时尚鞋款，这样的设计与开发产品的方式，保证了麦鞋的顾客紧跟时尚潮流，与欧洲最新的时尚同步。

麦鞋独有的极致快速供应链，大大提高了鞋子生产的前导时间，前导时间是指从设计到把成品鞋摆在货架出售的时间，世界大牌一般都在180天时间，而麦鞋把这一时间缩短到仅有30天，这是具有决定意义的30天，使麦鞋不需要提前设计时尚，而能够永远站在时尚流行最前沿。

‘肆’ 产品内容化是必然趋势

内容营销趋势——产品内容化

第一阶段：给产品附加内容

很多行业都会面临一个问题--产品同质化。和竞品相比，你的产品功能和技术没有太多区别，

种情况下，怎么样让你的产品具有差异化优势?如何让你的产品具有更多附加值?

第一、改变产品形态，比如火锅底料被做成香奈儿包包的样子就具有了传播性。

第二、改造产品包装，比如安踏用充气包装来表达运动鞋”轻”的特质。

第三、赋予产品故事，比如说褚橙加上褚时健的创业故事就变成了变成了一个励志橙。

第四、迭代产品文案，比如江小白是非常典型的，用包装上的文案去跟消费者做沟通。这样产品就不单单只是个产品，将品牌信息、营销节点、跨界资源、消费场景变成内容注入给产品，使这个产品既可以用来销售变现。同时可以实现传播扩散，别人愿意买也愿意传。

第二阶段：用内容创造产品体验

要用内容帮助产品去创造一种更好的消费体验。

产品是什么?

第一、核心产品。这个产品是有功能，有利益，能够解决消费者的核心问题，满足他的需求。

第二、形式产品。产品要有一个形式，要有自己的包装商标，有外在的造型。

第三、期望产品。就是消费者在购买产品的时候，他期望获得的一种属性和条件。

第四、附加产品。产品要求附加的服务跟利益，比如说售后、安装、运输、信贷等。

第五、潜在产品。这个产品在将来可以去升级。

第三阶段：用内容开创新商业模式

消费者需要的不仅仅是一个产品，有时候他们更需要一个问题的解决方案。

比如说作为一个服装厂商，你能够提供给消费者的不仅仅是一件衣服，有了这件衣服之后怎么穿搭才会更好看，是他想要的一个解决方案，这个解决方案由产品、内容和服务共同构成的，所以提供内容和服务，它可以让产品变得更加有价值，且能够帮助企业带来新的销量。

内容不仅仅是做自媒体和种草，内容是融入到整个企业，到产品开发、品牌建设、营销推广、用户运营全过程中的，为你的增长提供指引和保障，所以内容是对增长的战略性投资，内容不仅仅是一种理念，它还是一项战略，它是企业增长的内驱力。