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如何做产品推广新闻

发布时间:2024-12-24 10:14:10

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‘叁’ 新产品上市》怎么推广

商场如战场, 新产品推广的成败就像一场战争一样,需要周密的策划。小马识途营销顾问观察,企业新品上市还停留在铺货的思维上,并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易,而让潜在的消费者认可并够买新产品,并向其他朋友推荐新产品就难了。

新产品研发成功之拆渣后,经过用户体验满意后再推向市场,这个时候要启动新品牌上市推广的计划,新品上市一般按照如下步骤进行。

一、确定新产品的定价及渠道选择

1.零售业态的变化

中国的零售业态越来越多。随着市场的发展,零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店,后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场,接着出现了仓储式的会员中心,如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖,而仓储式的会员中心出售的是连包的商品,比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

随着人们需求的变化,百货商场应运而生,随后又出现了专卖店、专业店,如4S店、李宁店、国美、苏宁等,线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头,抖商、微商、直播带货等新型业态。

购物中心作为一种更新的业态,发展非常快。一般说,购物中心的面积在10万平方米以上,里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等,提供一站式的购物。

折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店,而1元店、10元店是规模更小的折扣店,是折扣店在发展过程中演变出来的。

厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短,但运营成本高、 效率低,因此不建议对消费品做直销。

前两年邮购比较流行,随着电商的发展,邮购这种零售业态已经在萎缩。

闪购是比网店更方便的一种购物方式,发展速度很快。所谓闪购,就颤御悉是在流动中购物,比如在地铁站看到某个商品的广告,只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物,比较符合现在的社会发展潮流。

自动售货亭已经在很多大城市普及,其最大的优点是不用售货员,省下了人工的费用。 团购,按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费,那么针对大型企业来说,也是一种终端。

2.终端的定价

零售业态不管怎样变,都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。

要合理制定价格,就要对终端进行渠道结构的分类。

厂家通过经销商到二批商再到终端,是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等,是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

通路的结构层次不一样,给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说,给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控,但不能超过上一级的价格。

3.渠道的选择

【案例】

家电行业报表亏损的原因

电商发展起来之前,我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一,不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定,所有的销售通路都押在了国美,而国美不会只卖海尔,还要卖格力、美的等很多品牌,因此形成巨大的通路矛盾。

海尔带头后,很多家电企业将很多经销商砍掉,把自己的一、二线市场的销售都交给国美,造成现在很多生产厂家报表亏损。

同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小,格力在中国虽然销售不是第一,但利润已连续几年排名第一位。

而据调查,国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长,很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出,企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今,以京东为首的家电电商渠道崛起,重塑了家电渠道格局,国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。

二、选择新产品上市的时机

总的来说,企业进行新产品推广的时机主要有两个。

1.选择推广时机

从产品生命周期出发

从产品的周期来说,企业应在产品的增长期开始储备新品,增长期的后期导入新产品。这样,产品进入茄乎成熟期后就不会有太大压力,更加容易延长其生命周期。

从淡旺季出发

很多产品都有淡旺季。对于新品来说,其切入市场的时机应在淡季。

新品在淡季切入市场的好处有两个:

第一,消费者对铺货和拉动有一个接受的过程,过程结束正好进入旺季,产品就能快速地进入增长期。

第二,淡季的竞争不会太激烈,而到了旺季,很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸,竞争非常激烈,如果在此时导入新品会面临很多问题。

【案例】

娃哈哈新品推广的失败经验

娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季,产品的铺货很容易,很快就铺进车站码头等消费网点,没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高,发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱,于是全力推广。

然而,尽管产品在一些消费网点周转很快,但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快,进入淡季,经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月,前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

由上面案例可知,新产品如果在旺季上市,没有提前铺垫宣传推广,就会缺少消费者拉动,后期会出现很多问题,给产品生命周期造成伤害。

2.减少推广的风险

推广期,经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分,就可能进入三四个月的滞销阶段,导致产品推广失败。很多产品推广失败,并不是因为产品不好,而是因为推广方法有问题。

要减少经销商的风险,就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商,就去做分销商的推广;如果没有分销商,就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商,就应该组织大量铺货,铺到终端,让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势,让消费者先有认知,他们才会买账。

3.选择推广方式

很多企业不只生产一个产品,在推出第二个产品时,往往会沿着第一个产品的推广方式去推广,这一推广方式主要包括两种:一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上,如果一个产品寄生于另外一个产品,推广成功率会非常低。

【案例】

可口可乐

可口可乐的渠道非常强大,在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额,可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水,并采用寄生的推广方式,即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。

这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元,一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差,10年过去了,“水森活”并没有推广起来,而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡,反而给自己带来了很大的麻烦。

后来,可口可乐重新成立公司推广“冰露”,彻底摆脱了寄生性推广的方式,冰露市场开始逐步扩大。

在上面案例中,寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功,小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中,一定不能采用寄生的方式。

企业可以随着老品的发货政策,向渠道借力,但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品,不仅会影响老产品的生存空间,而且产品推广的成功率也会非常低。

三、做好网络口碑与媒体推广

目前是互联网时代,网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及,人们有什么问题都会通过互联网进行解决,所以,推广一个品牌,网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌,还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流,解决企业的流量问题。

网络推广第一站:网络口碑建设

小马识途顾问认为,品牌传播,必做的一个推广,就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找网络,如果我们的新产品上市之后,别人在网络上一搜,没有任何信息,那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品,别人通过搜索,找到很多关于品牌的相关信息,那么,客户就有可能认为比较可靠,是大品牌,起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任,也为提高成交率做了很好的铺垫。

试想下,如果你说你的产品有多么多么厉害,有多么多么好,而客户在网上搜索一下,一点信息都没有,那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话,是不是在宣传品牌的情况下,又达到很多的引流作用?做什么产品,都需要客源,网络上推广的信息,看到你的网民,也就是产品的潜在用户,那你想想,是不是达到了引流精准客户的效果呢?

所以,网上推广必做的是网络信息的铺垫,也就是上文说的网络口碑建设。

当然也不仅仅是网络的信息,其它搜索引擎如:360,搜狗,也都需要,但是网络作为网民使用最多的工具,所以主要是做是网络就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。

那如何去铺垫产品信息呢?

1、网络系

网络、网络经验、网络知道、网络文库、网络贴吧、网络地图、等等,这些都是网络自家的产品,都是比较好的获得排名的,但是这些里面,有的需要好的技术,不是每个人都能把信息做得上去。

2、新闻软文类

小马识途营销认为,新闻稿营销是网络推广的重要一环,是产品建立信任度的关键,它不同于一般的网络信息,它是权威媒体的第三方信息,在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。

3、第三方平台

就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多,大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台,需要有耐心和执行力,付出当然是少不了的了,而且,推广人员也要有一些的推广技术,不然,也没达到快速推广产品的目的。

4、广告整合推广

产品推广因产品而异,有些商品需要广告轰炸一起配合,在产品上市之前到上市初期有广告配合,消费者看到商品都已经有铺垫了,更容易接受而产生购买,体验良好好又会产生口碑传播,影响身边的其他人。

5、找专业的推广机构

专业的事,交给专业的人,能把你的事做得更好。做老板要有老板思维,不要什么事情都想着自己做,把自己不懂的事情,去交给专业的人,就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销,拥有丰富的实战经验和媒体资源,可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户,有了精准的客户,就可以实现轻松的转化,从而给企业或个人提升业绩。

四、做好渠道衔接与把控

1.选择销售渠道

在中国,各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择,使销售的效率在最短时间内最大化,就需要权衡。要使销售的效率最大化,就要充分考虑渠道的长度和宽度。

很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道,将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销,平台管理的难度会非常大,大到很多企业无法承受,使销售效率下降。因此,做消费品的销售,适合采用传统渠道。

2.建立分销结构

在推广的初期,一个经销商要投多少个分销商,怎样建立稳定的分销商结构,都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中,可以首先用订货会的方式吸引批发商,然后进行铺货。

铺货很重要。如果没有一定的铺货率,产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强,如果没有一定的铺货率,很多销售机会就会丧失。

3.把握渠道促销原则

现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好,但不可反复使用,没有百试不爽的促销办法,调整促销策略至关重要。

所谓渠道促销原则,就是在做渠道促销时让渠道发力,用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中,促销的比例应非常低,只有用最小的代价换来最大的渠道扩容,才能够改变市场占有率。

值得注意的是,促销会造成价格的衰减,如果销量没有增长,就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中,一定要用最小的代价换出渠道空间。

4.设定订货会目标

订货会必须设定目标,明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标,那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果,而且价格一直走低,那么推广就可能会面临危机。

新产品上市是否能够成功,决定的因素有很多,有的产品在研发时候就有定位错误,是怎么做都会失败的,有的产品定位你准,市场需求把握不错,渠道和推广方面有决策错误也是会失败的,总之新产品上市需要详细谋划,逐步实施。

‘肆’ 一个好产品如何推广

一个产品的成功上市,除了自身产品的本质保障还要拥有一个好的文案,这样才能保障产品的有效推广,那么我们到底应该怎么做呢?

一、 电视广告推广

电视广告是一个可以立竿见影的方法,现在人们每天都会接触到电视节目,在电视里面插入广告可以提高一个辨识度,且电视的推广范围比较广会让大家更快的接收到。

二、户外广告

我们经常会在街上或者是在公交车站、高速公路上等等一些地方 看见一些广告商在招租 这些位置都比较重要都是人们的必经之路,只要人们看到这些广告就可以起到一个推广的效果。就可以提升一下产品的一个知名度。

三、网络广告

随着网络的不断发展和快节奏生活的出现,现在上网的人越来越多使用手机的也越来越多,无论是老年人和小孩都开始接触到网络,所以网络广告也随之出现并迅猛发展。网络广告也成为很多大型网站盈利的主要途径 。

四、移动广告

随着信息时代的到来,移动广告迅速崛起,例如公交车,地铁、长途客车,都贴满了各种各样的广告,成了城市一道亮丽的风景线甚至有的共享单车上面都会贴着广告。因此移动广告也快速发展起来了这样的广告会让大众在无形之中接收到各种信息。

五、良好的口碑

良好的口碑产是推动一个产品的必要条件,因为推广和企业的口碑也有着直接的联系。如果一个企业在行业内口碑较差,即使再大的优惠政策也会让顾客望而却步。因此,要想做好产品的推广,必须注重企业的口碑,让顾客真正的信任你的产品。

看完之后,希望大家能够对广告的优势有所了解。相信对您在选择那种方式做宣传的时候有一定的帮助。广告宣传主要加深人们的一个印象,促进大家对产品的一个认识,提高大家的一个购买能力。

‘伍’ 新闻推广怎么样做效果好发稿技巧分享

现在新闻推广已经成了企业日常必须要做的一件事情,但是新闻推广发稿看起来是件很简单的事情,然而有的企业却屡屡达不到想要的宣传效果。今天小编就给大家分享下新闻推广发稿的一些技巧,希望对您有所帮助。

一、文章要有“亮点”

不管你企业是做产品或者服务的,在新闻推广的时候不管是标题还是文章内容一定要有亮点。标题有亮点了用户才可能点击进来看你的文章,而只有好的标题也是不行的,不能作标题党,文章有用户想要看的内容才会继续去阅读下去,其实如果企业没有很好的新闻点,可以引用一些数据分析,结合热点来撰写文章也是不错的选择。

二、发稿要有准确定位

新闻推广的时候一定要有准确定位,是想达到什么推广效果,要了解自身的优势,懂的扬长避短,对于自身优势重点突出,还有用户是想通过这篇文章了解什么,想要解决哪些问题,企业要针对这些直击其痛点,这样的文章对于用户来说才是有价值的文章。

三、最好是图文并茂

可能有的企业没有自己太多的图片所以文章加图的比较少,但是在新闻推广发稿的时候最好是搭配一些图片,图片可以很好的提升用户体验,防止用户阅读疲劳,所以你会发现爆文基本都是图文并茂的。

四、合理穿插关键词

大家都知道文章标题跟内容有关键词可以更容易被搜索到,但是不管是标题还是文章内容都要合理穿插关键词,不要刻意的去添加关键词,要做到顺其自然。

五、选择适合自己的媒体去发稿

这个小编认为是最重要的一点了,不同媒体针对的用户群不一样,选择对了媒体,新闻推广就成功了一半,所以一定要选择跟自己企业性质贴近的网站去发稿,这样的网站用户更精准。

现在你get到上面的小技巧了吧,不如去尝试一下吧,小编希望您的企业能红红火火。

‘陆’ 如何开展新闻推广新闻推广要注意什么问题

企业的生产步骤都是事关重要,特别是产品和品牌的推广,这几年很多企业都是通过软文推广来帮助自己企业做广告,软文推广也是有很多种类型,就拿新闻推广来说吧,那么如何顺利的开展新闻推广呢?下面就让投媒来给大家详解一下相关的问题。

如何开展新闻推广

在现今的经济社会,快速的节奏生活,宣传与推广早已是商务生活中的主题,企业新闻宣传与营销是第一传播力,新闻与广告,都要互融互平衡。两者就是最好的营销伙伴。

1、定目标市场

确定目标市场要先认识消费者的需要的是什么。因此企业需要认准了解受众的人群,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题,这也是为软文的撰写和推广打下基础。尽管软文的最终目标依旧是宣传某个产品、服务或者企业理念,但是只有建立在消费者真实需求基础上的软文才能使消费者产生共鸣,取得更好的效果。

2、新闻稿撰写策划

在进行新闻稿创作过程中,标题策划最重要,与此同时文章的内容也不能忽视。信息时代是眼球经济,能不能在一瞬间打动网民眼光,标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是,要突出关键词、具有很强的吸引力、短小简练易记、要具体不要太抽象。新闻稿标题有时候犹如一个“脸面”,能否吸引消费者的目光全靠标题了。

3、分析宣传推广的渠道。

新闻稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。网络媒体有其固有的特点,分类也有很多种。选择大型的门户网站有力与传播,且还能被无数小型网站所转载。要使稿件达到最优的传播效果,那就要根据新闻稿的内容选择合适的新闻发布网站,最好是能选择浏览量较大的门户网。

新闻推广要注意什么

一般而言,可以通过报业记者在门户网站上发布新闻,而且新闻必须有正式的来历(正式报纸、电视台、电台等)。

非常有新闻价值的可以直接联系当地媒体进行采访,报道出来后就向门户网站投稿,但这种方式费时费力,而且发布的新闻不适合大多数人。

假设您是一名市场实践者,或者是商家、企业、学校等组织机构,想在门户网站等发布消息,又该如何操作?还有快速发布门户新闻的方法吗?回答是肯定的公司是行业较早开展网络营销的一支队伍,在营销组织中积累了大量的媒体资源,坚持与数千家媒体建立合作关系,网络导言参谋为企业直通服务,速度快,效率高,且导言型服务结合企业宣传的需要合理分配媒体和版块,增加媒体展示和查询输入,从而为企业获得长期宣传回报。

报道时应注重真实性和时效性,即使企业没有专业的策划,但有好的产品才能做好新闻,投入少可以树立品牌形象,提高口碑,投入大可以用来提升品牌知名度。因此,发布新闻也是选择新闻推广方式的一项重要工作。

全国新闻媒体和门户新闻媒体的优势在于权威性较高,且新闻的输入速度快,权重也较高,有时关于关键字的排名也会起到很大作用。

如何开展新闻推广?通过投媒所给出的解答之后,大家都知道想要顺利的开展新闻推广工作,那就要做好明确目标以及写新闻稿的策划方案,这样会更加有效率的开展新闻推广。

‘柒’ 新产品推广,如何写好产品宣传软文

在进行新产品推广时,编写一篇好的产品宣传软文非常重要。以下是几个编写产品宣传软文的要点:

1. 突出产品的独特卖点

产品宣传软文必须突出你的产品的独特卖点,即你的产品可以做到其他产品做不到的事情。在软文中使用具体的例子和数据来支持这些独特卖点,从而让读者对产品产生兴趣。

2. 引用客户评价

客户的评价可以为你的产品宣传软文增添可信度。在软文中引用客户的评价,让潜在客户了解产品的优点和使用体验。

3. 突出产品的优势

除了独特卖点之外,产品宣传软文还应该突出产品的优势。这局亩些优势可以包括价格、质量、功能和使用桐唯森体验等。通过这些优势让潜在客户了解你的产品比其他产品更有价值和竞争力。

4. 使用有吸引力的标题和图片

在产品宣传软文中,使用有吸引力的标题和图片山租可以吸引读者的注意力。标题应该简洁明了,同时要突出产品的独特卖点和优势。图片应该清晰明了,同时要展示产品的特点和使用场景。

5. 结束语

在软文的结尾,应该加入一个简短而有力的结束语。这个结束语可以再次强调产品的独特卖点,或者直接呼吁潜在客户去购买产品。

通过以上几个要点,你可以编写一篇好的产品宣传软文,从而让你的产品得到更多的关注和购买。

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