Ⅰ 外贸出口应该怎么选品
选品在销售环节中至关重要，它决定了企业的成功与否。因此，在选品时，我们需要综合考虑多个因素，以做出明智的选择。下面是一些我们在选品过程中需要考虑的因素：
首先，了解产品出口趋势。我们应当对目标市场的客户群体、购买力、需求和购买周期进行充分调研。例如，在疫情期间，小家电、厨房用品、口罩和医疗物资等产品非常热销。我们应该选择这些爆款产品进行销售。
其次，考虑产品供应链。产品供应链是销售中不可或缺的核心环节。只有能够保证在客户要求的交货期内按时交货，客户才会信任你，并与你建立长期稳固的合作关系。如果企业总是交货延误或品质不过关，新客户的留存率会非常低。稳定的供应链是提供高质量客户服务的基础。
再者，评估产品适应性。有些在国内热销的产品在国外市场可能并不受欢迎。例如，假发在非洲市场非常受欢迎，因为假发是当地人的生活必需品，但在其他地区可能并非刚需。同样，消防机器人的需求在发达国家和地区较为普遍，而在欠发达地区，人力灭火仍为主流方式。因此，在选品前，我们应该根据受众地区的人文历史、科技水平、受教育程度和地理条件等因素来选择合适的产品进行推广。
此外，丰富的产品种类是企业的实力和地位的象征。在选择产品时，我们应该尽可能覆盖更多的同行业客户，提供多样化的选择，避免产品型号或款式过于单一。这将有助于留住客户并深耕市场。
贸易限制也是选品时需要考虑的重要因素。对于某些特殊品类如机电、化工或医疗行业的产品或设备，我们应提前了解客户进口时是否有特殊的政策限制或清关难度，这将直接影响销售过程的顺利进行。
最后，注意产品的重量。在物流行业中，体积大而重量轻的货物被称为抛货。价格和运费是影响订单成交的主要因素。在疫情期间，一些货值较低的货物，其运费成本甚至超过货物本身的成本。高昂的运费可能会影响客户的决策，增加订单成交的不确定性。因此，在选品环节中，我们应该避免选择这些品类，选择运费成本较低的产品进行销售。
以上就是选品时需要考虑的一些因素。在选品过程中，可能会遇到一些困难，但一旦确定了品类，可以通过前期试错来调整产品组合。通过不断优化，总会选择到合适的产品。
Ⅱ 外贸业务员选择什么产品好
做为一个外贸新手，很想知道的问题，就是选什么样的产品，什么产品好做，什么样产品的开发客户比较容易呢?你用产品英文关键词在外贸邦搜索供应商，超过1000家供应商的可以说是热门产品，不到50家供应商的可以说是冷门产品，我们通过分析知道供应商不全是制造商，还有五成是贸易公司。上面的数字减半大概就是制造这个产品的工厂企业了。
那你应该做什么产品呢?热门好还是冷门好?要是你很好强，喜欢竞争，外贸技能，英文都不错，那你应该去有资本实力的大公司，他们都是强者，都做热门产品，在那里你的能力可以发挥至极点。要是你认为自己运气不错，好奇心强，有投机心理，个人外贸能力尚可，不爱竞争，那你可以做冷门产品这个未知领域去碰碰运气。是好是坏时间会告诉你的。
最为尴尬的是你稀里糊涂进入一个没有实力的小公司，经营的又是一个原本热门，现在滞销的夕阳产品，你又是没有经营意识，没有好的外贸平台，自己用英语意思表达不清，可谓是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六计走为上。
很多新入行的外贸业务员都会问做什么产品好呢。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢?
本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
我们分析了热门产品和冷门产品，事实上中间部分被大家忽视了，那就是大批的不冷不热的产品（
Ⅲ 外贸新人该如何选择平台和选品
每一个卖家不可能只卖一件产品，在选品的时候一定要有产品组合思维，而不是想到什么就卖什么。产品组合策略的运用主要有两种方式：第一种产品组合是确定店铺的引流款和利润款产品。所谓引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低，也不是利润的主要来源。建议每间店铺设置5件左右，利润率期望应该设在0至1%。引流款产品折扣空间设置在30%至50%左右。利润款，是能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量，流量不多，但产品的利润高，预留折扣空间设置在5%至20%左右。采用这种组合方式需要做好引流款与利润款的关联销售。