健康产品如何快速转化

A. 保健品行情如何

背景：近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活力，大批医药企业对销售网络重新定位后，对第三终端的开发与构建也处于增长的态势，根据不同区域与不同医药企业观察，06年第三终端成为医药产品销售增长的主要动力，也是新形势下医药产业发展的新趋向。07年医药继续向第三终端倾斜，这里强调所谓的第三终端就是指医院、药店以外的销售网点，由于国家加大对社区、乡镇、企业单位等医疗资源的再分配，势必将再次引起医药企业的关注，而大部分医药企业也将在07年保持对第三终端强有力的开发。

对于医药保健品的经营思考，笔者认为目前保健品的销售概念仍然沿用传统的医药保健概念，销售时对于健康的理念阐述也贯通对人体医疗的阐述，因此，保健品靠拢医药产品销售，成为目前突破的又一个战场。而医药产品第三终端的不断开发与完善，更加推动对第三终端的进步，我们原来熟悉的农村市场，社区保健、诊疗市场等都对第三终端的提供有力支持。而国家对于社区与农村医疗保健的大力推广与投入，适应了这个需求。以上为了便于认识医药第三终端的意义，对医药第三终端有一个简单的了解，作一些背景分析。那么保健品如何应用第三终端？为什么要与第三终端结合？如何走出保健品目前存在的大量困惑？引出我们对未来健康产品的走势分析。

保健产品的经营困惑成为结构性矛盾

我们对于保健产品的估量是从社会现象开始考虑的，比如老龄化社会的到来，大量针对老年人的产品便应用而生，许多产品同质化，导致产品本身拥有的社会信誉下降，并产生竞争性的堕落，成为忧患。我们对保健品的批判依然停留在竞争的恶性、宣传的夸大及使用营销战术的欺骗性，很少有人对社会医药资源分配存在的不公平提出疑义，而社会医药资源分配不公平就直接影响到保健品的健康发展。本来我们国家对于身体健康的关注远远高于国外，“食疗”自古就有，但随着社会的不断演变，保健品在社会存在的形式发生变化，有保健转化为药品性质的推广，便形成一种奇怪的逻辑，保健药品应用而生，随着国家对健康品的规范，食品与药品的区别仍然在许多老百姓当中混淆不清，就使得在销售保健食品的同时必然搀杂医药说法，并存在于市场中，虽然这几年加大对两者的区别，效果依然不那么明显。为什么不明显？笔者以为，我们国家的许多医药资源被控制在集中的大医院，看病难成为社会问题，由于资源对社区、乡镇分配的不足，导致老百姓对于保健与治疗的概念模糊不清，只要营销人员稍加劝说，效果比医生好的多，因为医院贵看不起看不方便，而大量保健品所产生的作用源头就来自医药资源分配不匀所致，所以多年来保健品销售存在的产品同质化、模式简单化 、成本扩大化、信誉降落化、社会公开化等问题，归结在政府对资源的分配不合理造成的，无论你怎么劝说，怎么引导消费，整体结构矛盾如果没有发生转变，保健品当作药品存在的现象将依然存在。

第三终端的优势将逐步体现 回归社区医疗与保健成为趋势

第三终端的开发是保健品回归销售高潮的一个重要战场，第三终端无论在数量与规模上将大大超过现有的垄断医药市场，企业在开发第三终端前提下，需要对第三终端的保健走势有明确的判断。社区与农村乡镇保健资源历来是分散的，随着国民对于健康追求的日益增长，第三终端存在的意义被突现，而且越来越重要，消费者对于健康的就近原则与减少开支成为选择社区等第三终端的最新动态，尤其是健康教育部分，已经明显的加快步伐在推动健康产业的整体进程，因此，第三终端的合理开发与投入，是目前切入保健品市场的最好时机。

第三终端目前的优势表现在终端基本量在迅速扩大，产品面对消费者的机会大大增加，社会承认的信誉价值也在不断提高，管理简单，资金回笼快，受政府支持，形象好，可以做长线，竞争压力相对较轻，避免与专卖店、会议销售、直销市场相冲突，随着保健市场的资源竞争压力越来越大，优势产品垄断市场也日益明显，成本提高也越来月明显，由此产生的保健品销售规范行为也十分头痛，因此，可以在做相关突围的基础上，展开对保健品市场的突围研究，而第三终端的迅猛发展，必然成为替代保健市场的有效阵地。

保健产品的最终落脚点是如何引导健康与保健

我们对第三终端的看好，并不是第三终端能够完成所有的模式转换，在刚刚兴起的这个领域也并不是一个处女地，第三终端在形势的转变下，医药保健位置的前移，导致第三终端的机会便突现出来了，那么机会来临，保健品如何落脚成为首要考虑的问题。

落脚一：健康品的产品导向问题

什么样的产品在第三终端能够快速启动是一个问题，根据对第三终端的消费行为与对象研究，第三终端的消费价格不高，对产品要求关注的是产品本身的实用性，目前市场上有几类产品符合第三终端的销售，一类是中药保健产品，二类是动物保健产品，三类是海洋保健产品，四类是基因保健产品，五类是营养保健产品，六类是传统保健产品等。

落脚二：宣传与教育推广问题

保健产品的最终落脚点是如何引导健康与保健，如果企业做不到这一点，任何产品的销售将是苍白无力的，从战略的角度看，企业的发展立足在如何引导健康与保健上，无论采用什么样的战术在进行市场运作，宣传与推广上要注重对消费行为的引导设计，消费行为的引导关键看企业的诚信与品牌的发展问题，所有行为的标准化作业是规划行为的有效战术，因此，需要在宣传与推广上落脚在对销售的消费行为引导，我们理解这个消费时代是教育消费时代、服务消费时代与意思形态消费时代，在保健的宣传上更加注重个性化的推广，量身定做将是未来保健品销售的最大利器。

落脚三：企业利润分配问题

企业运转是靠分配机制来支撑的，分配的好坏直接影响到企业生存与发展，制定一套好的分配方案决定了企业的走向，保健品的销售更加明显，由于竞争与资源靠人为的因素越来越重要，对于机制的作用将非常明显，因此，在做一个产品销售的前提是制订好一套合理的分配机制，在激发潜能上也注重人的个性化设计，开发上讲究应人而动的目标，只要利润发分配能够符合企业最终的发展，在参考直销企业分配的同时，可以加大对产出的保障系统建设。

落脚四：组织构架与管理问题

第三终端的管理核心在如何健全组织构架，作为基层前线，第三终端的管理非常重要，直接关系到终端的开发与发展，也直接作用在销售上，因此在组织构架上，要重点描述第三终端的位置、职能、管理办法、奖惩明细、发展方向等，而不可以沿用传统的人力资源管理办法，要应地应时应人而设定，这个组织构架的完成，将促进第三终端的快速、有效完成使命，作为企业独立的管理版本，将非常有意义。

落脚五：操作模式与营销思路问题

第三终端的操作模式与营销思路要抛弃原来的传统营销模式，作为一个新的战场，其环境与要求是不一样的，而模式的更新是最重要的的环节，保健品在注重对行业消费分析的同时，需要有更加超前的管理与销售方式，比如未来对主题营销的研究，将直接作用在第三终端的销售上，把终端销售看作一个整体目标，归拢对终端的实际控制，形成一个主题来操作，将更加有助于战略战术的落实。因此，在操作模式与营销思路上，创新才是第三终端的发展目标。

07-08年，保健品在礼品市场与直销市场仍然拥有比较大的份额，但残酷的竞争压力也与日俱增，在做好礼品市场与专卖经营的同时，必然考虑的出路的思考，本文对保健品如何贴近现实需求作一个引导，并不适合所有企业。企业的发展与目标有一个渐变的过程，在机会到来的时候，如何转型成为我们必然考虑的问题

B. 如何营销保健产品

做之前先考察市场，分什么产品，然后针对这一类消费人群，做宣传，
第一，我们不能昧着良心说话，一定要真正从消费的立场出发，为消费者提供适合他的产品，而不是为消费者提供能够赚得最大利润的产品。不能为了钱而去做产品，而是应该把赚钱当做一种顺其自然的结果。
如果健康企业的思维方式和经营理念都不健康，我们很难想象，这样的企业能够生产出好的健康产品。
什么是健康？健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”，现代人的健康观是整体健康，世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。
大家都知道，健康也是人的基本权利，是人生最宝贵的财富之一；健康是生活质量的基础；健康是人类自我觉醒的重要方面；健康是生命存在的最佳状态，有着丰富深蕴的内涵。而且，健康是人长寿的基础，长寿则是人们梦寐以求的目标。人民生活水平提高了，对生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。
所以，生产健康产品的健康企业必须有一个“健康的心”，如，瑞福熙提出以提高和保障人类健康为使命，保障有健康的心理，顺应并促进社会的发展，而不是畸形的心理，一天到晚见到钱就眼睛发出绿光。
如果一个企业只会见钱眼开，那么，这样的健康企业本身就不是健康的企业，必然很难长久，又怎能搞出“健康营销”来，又怎能造福社会？
第二，我们要立足中国传统文化和实际情况，重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法，以帮助更多的消费者拥有健康的身体，过着健康的生活。
例如，最近几年，健康产品行业涌现出很多新的思维方式，从中药第一品牌同仁堂到中式养生第一品牌瑞福熙，他们都在中国传统产品和文化的基础上，做了革命式的转变，自然也是收到了非凡效果。
可以说，在健康产品的发展道路上，我们需要“中国式成长”：踏踏实实的产品和观念，踏踏实实的营销创新，少一些光环、多一些务实。例如，瑞福熙引出的绵羊革命，继承传统精华，在健康养生产品上叫响了“中国式呼吁”：2010年10月下旬，针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面，瑞福熙依据药食同源的原理，推出了一款中式养生茶，柏仁千方系列安睡饮产品，并抛出观点称：睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围，进行一场“革命式”的转变，也就是说，睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化，在产品配方上要全部都是国家中药材，而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。
瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内，第一次明确地将睡眠产品分了“姓氏”：姓“中”还是姓“西”，激起了人们敏感的神经，引发了行业内外强烈的争议，但不管怎么争议，绵羊革命是健康产品“中国式成长”道路上的一个“小标杆”，但却具有极大的示范意义和启发意义。
此外，中药第一品牌同仁堂继承发扬同仁堂皇家御药制药传统，依托现代制药技术，不仅以“同修仁德,济世养生”为己任，坚持“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显着”的中式制药特色，而且近年来，同仁堂根据市场需求和变化，提高了产品科技含量，注重二次科研，采用新技术，推出了新产品，以满足患者的不同需求，走在了健康产品“中国式成长”的前列。
总而言之，健康产品要做好“健康营销”就要实事求是，不能昧着良心说话，一定要真正从消费的立场出发，同时健康产品的营销也要立足中国传统文化和实际情况，重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法，以帮助更多的消费者拥有健康的身体，过着健康的生活。

C. 完美保健品如何快速做成功

您好，创业导师张镜老师很高兴为解答：做什么事情，要有自信，要有坚持的心态，更要有用一颗不放弃的心去做才有可能成功。
其实，成功很简单，找对方法，找对项目思路，找对创业导师成功必然就在眼前。但是前提条件需要坚持，需要努力，方可成功。希望回答能够真正的帮助到你。

D. 我公司的保健品怎么才能在最短的时间内做出最有效的推广啊

我个人觉得应该是找个比较好的营销推广平台，只有这样子才能找到合适的渠道，一般像7171医药网之类的网上营销平台，都已经有了固定的可靠的客户，这样就节约了公司运营的成本

E. 普通人怎么做大健康产业

【导读】很多个人创业者，认为自己干一个项目好难，没有产品，没有品牌，没有资金，没有团队等等，会遭遇诸多的困难，在接触了很多大健康的企业，发现的问题都很集中，怎么实现项目落地，产品推广和销售，而且，大家都认为自己的产品不错，甚至认为自己的产品是一流的，那么普通人如何做大健康产业呢?接下来我们就来一起了解一下。

1、进行系统的梳理品牌，形成超级IP势能。

2、进行场景化产品的塑造，形成刚需和流量。

3、形成商业模式，个性化模式，精准有效的推动渠道。

4、运用自媒体精准的触达，完成精准的沟通和推广。

5、通过社群的转化和裂变。

全新，轻运营系统，前期的策划，模式经过一段时间的探索已经成型，除了产品这个关键要素，最重要的还是分享和分享系统确定，团队搭建，在运营推广上也有专人操作，急功近利做营销，做品牌，做销量，实现裂变!

一切产业都是大健康产业，抓住风口，人生巅峰!大健康难做，有目共睹。一个是行业复杂，鱼龙混杂，另外是投入周期长，难以获利，很多产品非刚需，替代性强;未来趋势毋庸置疑，但要保持谨慎的乐观，未来的一切行业都将是大健康行业，不是健康产品将寸步难行，当然做大健康产业的方式也需要根据自身情况进行合理选择哦!

F. 健康产品如何推广

可以去医院科室进行宣传，有针对性的，什么健康产品针对哪一类的病人，病人之间有交流，他们用着好会告诉别人。

G. 疫情之后，大健康行业会迎来爆发式发展吗如何抓住风口，实现财富自由

疫情之后，大健康行业会迎来爆发式发展吗？如何抓住风口，实现财富自由？

确实，去年开始，直销，大健康面临了灾难性打击；

健康是大趋势，场景化是流量和刚需，社交化解决消费痛点，服务化解决产品高频。

互联网商业模式：核心是解决渠道推动，没有资金怎么办，b端赋能，c端裂变；

自媒体解决服务和精准的触达，自媒体是主战场，不是辅助，搭建自媒体矩阵，实现精准的覆盖；

社群实现转化和裂变。流量的聚集，激活，沉淀，转化和裂变。

H. 健康产业未来的发展趋势如何

未来我国健康产业发展正日趋完善

健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业，包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。健康产业是辐射面广、吸纳就业人数多、拉动消费作用大的复合型产业，具有拉动内需增长和保障改善民生的重要功能。

尚普咨询行业分析师指出：随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。

我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，健康产业也在国民经济中的比重不断上升，特别是保健品行业，成为推动我国经济发展的又一新兴动力。据相关统计资料，目前我国共有药品生产企业6000多家，每年1500多亿元的消费市场保健品生产企业3000多家，每年超过500亿元的消费市场。目前我国年销售额也近600亿元人民币，到2010年，中国保健品年销售额将达1200亿元人民币。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业共约1700家，销售企业约2.5万家。预计2015年健康产业产值将达到1万亿人民币。

虽然中国健康产业发展迅速，但仍存在一些突出问题和制约因素，主要是：健康产业创新能力缺乏，低水平重复建设严重健康产业相关法律法规还不够完善，缺乏准入、监管机制，国家和行业的行政标准，评估体系以及专业人才的培训规范等。同时在健康管理和服务上对于核心技术与相关健康服务的整合还有欠完善，还无法对客户提供整套解决方案。

尚普咨询产业投资决策网发布的《2015-2020年中国健康产业行业预测及投资策略研究报告》显示，未来我国健康产业呈现以下发展趋势：经营服务主体的多元化，服务形势多样化健康服务市场由供方向需方转变，健康服务机构之间的竞争将日趋激烈医疗保险公司介入，将使健康服务行业逐渐步入法制化的轨道信息技术在健康服务中将发挥越来越重要的影响力随着社会的发展，健康服务内容将不断发生重大转变规模经营与专科化并驾齐驱，依靠自身的独特优势占领一定市场份额将成为健康服务机构最重要的经营战略由于健康服务市场竞争加剧，各健康服务机构将更加讲究服务营销策略，广大群众会享受到更加优质的健康服务为了提高社会知名度和公众美誉度，健康服务机构将更加注重品牌推广和形象宣传。

I. 如何做好保健品生意

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

J. 健康产业挣钱的方法有哪些

大健康产业以医药产业和健康养老为主 二者占比合计超80%

我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，目前已形成了五大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业，以养老服务为主的健康养老产业。此外，随着我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，健康领域新兴产业包括医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。

从当前五大基本产业群体占比来看，由于长期以来我国人口众多，医疗服务需求庞大，以及近年来老年人口规模增长迅速，因此目前我国大健康产业形成了以医药产业和健康养老为主（二者合计占比超80%），其他产业快速发展的局面。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》。