1. 客户每季度降价,产品应该如何报价
优秀的销售人员一般都知道，过早地产品报价往往百害而无一利，因为在接下来与客户交谈的过程中，客户对产品的任何挑剔理由，都会成为要求产品价格降低的理由。所以，在产品报价前，最好先与客户沟通产品的优势，如果客户需求与产品优势十分吻合，并特别满意产品的功能，那么客户往往会降低对产品价格的敏感度。这时候，如果产品报价在客户合理的预算内，往往都会成交。
事实上，销售人员还可以通过介绍产品，与客户进行深入沟通，了解更多的客户需求，然后为有针对性的产品报价做准备。在真实的交易谈判中，销售人员总会碰到一类客户，无论销售人员怎么“诱导”和“拖延”，这类客户都会直接开门见山地询问价格。对于这类客户，销售人员可以给出一个价格区间，即最低产品报价和最高产品报价。
报价最低的产品，可以是以通用性为主，能够满足市场上大部分客户的需求，但是没有定制等特殊的功能，也可以是以抢夺市场为主，正在开展优惠促销活动的产品。最高的产品报价，则是主推产品的市场价格。最高报价的产品，通常功能比较完善与强大，可以满足高端用户的需求。