爆款产品是怎么出货的

‘壹’ 网上得物品那么便宜，那些商家的货源从哪来的

首先就是清库存货

平台上很多卖家每年总有一些滞销库存，或尺寸库存。其实在平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动，以前这些库存积压只能通过地面渠道，比如档返地摊等销售，因此就造成了，很多库存货要么送要么低于成本价卖。

而在2016年拼多多出现后，这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售。商品本身产品质量还可以，加上价格不高，因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格，所以自然会吸引很多买家。

其次就是源头工厂

拼多多本最初是低价做起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把成本压低，或者是通过再加工把用料减少，或者是行裤饥把商品取消贴牌，因为很多品牌产品贵的就是品牌，经过再加工之后也就成了9.9包邮这种不可思议的价格。当然这种主要是给对价格有要求的自愿选择的消费者提供的，当个别买家收到货之后抱怨质量不行也是预料之中的，因为你不是它的目标群体。

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规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工纯轿厂，而且一般合作的工厂都至少在两家以上，这样货源能够更稳定，单量当然也比较大，最重要的是方便比价和压价。如果是新手卖家，我是不赞成前期就和工厂合作的，因为工厂都是一些老油条，新手没有谈判经验，要是遇上一些坑人的供货商或工厂，会被啃的渣都不剩。

再者，和大工厂合作，人家不会给你“面子”，也不会给优惠价，二没经验，很容易就被对方探到心理防线，当看不透别人，反而很容易被对方看透了心思，那就只有被牵着鼻子走的份！

和小工厂、小作坊合作也不太保险，质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的是代，产品质量不过关也照样赚钱。能力又没有提升，很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。如果合作，要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了，有资本谈条件时，再采用这个合作模式。