如何塑造产品痛点

① 销售中推荐产品时怎样塑造产品的价值

往往在我们介绍产品的时候,客户就会产生这样的抗拒。为什么会这样呢?因为我们没有把产品的价值塑造起来,导致最后价格大于价值,客户就会有贵的感觉了。反过来说如果介绍完产品后,给客户的感觉是价值大于价格,客户就会迫不及待的想买,并且愿意掏这个钱,觉得非常超值。那我们如何才能做好产品介绍,塑造出产品的价值呢?主要有3步:

第一步:

产品介绍一定要针对客户需求。这句话我们一直在讲,但是真正做起来却不尽人意,因为我们在产品介绍时针对的需求更多是客户的显性需求,而非隐形需求。显性需求客户自己知道并且非常容易满足,比如说客户关注安全,我们就开始介绍安全,又是主动安全又是被动安全,介绍技巧用了一堆,介绍完之后客户有感触了,但总觉得缺点什么,有没有这样的情况?介绍的很好但我是不是就真的非要不行呢?不一定吧!那我们怎样才能把客户的隐形需求挖掘出来使我们的介绍更具说服力呢?答案就是用问的。下面这个步骤就是针对客户需求的介绍方法:在来到车前方递上产品资料后,先将车型的定位和设计理念讲述一番,从而激发出客户进一步想听下去的兴趣。例:“XX先生,您现在看到就是我们别克的新款君越,它的定位是一款创变格局的高级轿车,在诸多的设计和数据上都达到了C级车的要求,比如它5米的车长、2837mm 的轴距不仅为我们提供了C级车大气沉稳的视觉感受,更营造了宽敞舒适的内部空间,您看这样的一种设计是不是更加符合了您作为商务用车的要求呢?”当客户回答我们“是”的时候,说明我们的第一步就过关了

② 抖音卖老黑膏的套路是什么

1. 低价促销与情感故事包装：抖音上的老黑膏销售可能会采用低价促销的策略，同时通过情感故事包装产品，强调商品的“正宗”、“古法熬制”以及“持久易吸收”，以塑造产品品质优良的形象，增强消费者的信任感。
2. 口碑传播与免费试用：利用抖音平台的社交属性，发布视频并积累大量的“喜欢”，形成口碑效应，吸引更多用户关注和购买。同时，提供“免费试用10帖”的活动，并承诺“不好用可退”，降低消费者的决策门槛，增加转化率。
3. 精准痛点营销与场景关联：商家会针对老黑膏通常用于缓解的关节肌肉疼痛等用户痛点进行宣传，强调其治疗效果，尤其是对于腰痛、膝盖痛等问题的改善作用。同时，使用如“#护膝护腿”等话题标签，将老黑膏与特定健康问题或使用场景相关联，吸引目标用户群体。
4. 消费者需谨慎甄别真伪：在选择购买老黑膏等健康相关产品时，消费者应核实产品资质、品牌信誉及用户评价，避免遇到虚假宣传或质量问题。尤其要注意一些可能的负面案例，如“轩辕风老黑膏卖假药骗钱”的报道，保持警惕。
5. 核实产品资质后再购买：在购买老黑膏之前，建议消费者查看官方认证、药品批准文号等相关信息，以确保所购买的产品安全有效。

③ 啥叫痛点文案怎么写

痛点文案就是指发现用户的理想和现实的落差，你提供的解决方案能满足这种落差，所写的广告语专门针对用户的痛点，指出用户现状的不合理，然后给用户一个解决方案购买，这种广告文案类型就叫痛点文案。

二、解决用户痛点

当我们唤醒了消费者的痛点之后，紧接着要给出解决方案再这一步，我们也要去避免三个问题；

1，坑位太小，比如痛点是眼睛干涩，第一反应应该是揉眼睛，而不是买500元的眼镜。

2，坑位太大，比如360儿童卫士只能手表，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感让父母购买，但是作为父母可能第一反应是不让小孩子出去玩。

3，坑位错了，比如痛点是我不能跟别人一样，第一反应是奇装异服，而不是定制衬衣。自己挖的坑，跪着也要填完，要让自己的产品和自己所唤起的痛点相匹配，这样就不会出现策划出来的文案怪怪的。

三、解决用户关注问题

文案人在动笔写文案常犯的第一个错误就是；你认为用户很关心你再说什么，但实际上她们没有。

那么，如何才能让消费者不得不关注我们呢？做到下面两点；

1，与我相关-绑定消费者关注群内的信息

2，反差-让关注圈内的信息出现变化通过以上3点基本就能策划出一个非常有共情的痛点文案了。

‘每天原创一篇，教你写文案’，关注微信公众号‘营销航班’，By史小龙

④ 产品塑造怎么做

找出用户的“眼中钉，肉中刺”，才能打造极致产品体验

周鸿祎说，作为一个产品经理，我的成长就是不断地踩坑、爬出来又跌进去的过程。一个优秀的产品经理必须认识到，对于用户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。

在任何时候，如果不能为用户创造价值，用户必然不会选择你的产品。关于如何打造爆款产品，周鸿祎在《极致产品》一书中做了全面而深入的阐述。

产品经理首先要想明白自己的产品对于用户来说是“可以有”，还是“必须有”，该产品对准的是用户的强需求还是弱需求。有些需求，对于用户来说可有可无，如果产品成本不是很高，用户会使用，但是没有它，用户的生活也不会受到明显影响，我将之称为“弱需求”；与之相反的则是“强需求”。如果是可有可无的弱需求，在未来的产品推广阶段会出现很多问题；如果是无可替代的强需求，也就是解决用户的痛点，成功的概率就会提升很多。痛点对于用户而言，好比“眼中钉、肉中刺”，如果我们能够为用户将“钉”和“刺”拔出来，就能够创造出极佳的用户体验。

有时候，如果产品能满足强需求、解决痛点问题，即使其他方面有些小缺点，用户也有可能被征服。用户对产品的特性要求次序通常是功能、便捷和价格。当在功能上解决了痛点问题，在便捷和价格上，用户是有让步空间的。

⑤ 营销的三大关键词

营销的三大关键词：痛点、痒点和卖点。

1、痛点

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

2、痒点

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！

3、卖点

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

营销的意义

1、提高品牌知名度

品牌知名度是企业的重要资产之一，它代表了企业在消费者心目中的形象和信誉。通过有效的营销推广，可以将企业品牌传播到更广泛的受众中，提高品牌知名度，增强品牌影响力。

2、拓展市场份额

市场份额是企业在特定市场中的占有比例，它直接影响着企业的销售额和盈利能力。通过营销推广，可以吸引更多的潜在客户和目标消费者，扩大企业的市场份额，增加销售额和利润。

3、增加销售额

销售额是企业的生命线之一，直接关系到企业的生存和发展。通过有效的营销推广，可以提高产品和服务的认知度和信任度，吸引更多的消费者购买企业的产品和服务，从而增加销售额和收入。