❶ 电商产品品类管理思路
产品品类管理是电商成功的关键。以sugimoto平台为例,我们可以总结出以下电商产品品类管理思路:
1. 产品分类
首先,确保新产品被准确地归入特定的品类中。电商平台通常有一级、二级、三级等不同层级的品类。在sugimoto平台的截图中,一级品类以红色标识,二级品类以黄色标识。
2. 设定品类角色
接下来,根据不同行业,为每个品类的子分类设定其在经营活动中的地位和作用。这需要平衡用户体验和运营效率,使用户既能感受到选择的丰富性,又能迅速找到重点和特色。品类角色通常分为优势品类、品牌性品类、常规品类、季节性品类和补充型品类。这些角色的比重决定了运营重点和资源分配。
3. 制定品类策略
在明确了品类角色和定位后,需要为每个品类制定具体的策略。这包括分析历史数据、确定目标用户群体、进行市场调研,并根据产品生命周期和行业销售规律定期调整策略。基于用户特性进行精准营销,不同品类的商品组合、促销、定价和陈列策略都会有所不同。
例如,优势品类策略侧重于盈利能力和差异化展示,以吸引目标用户并促进利润增长。品牌性品类则关注市场热门和高度关注的产品,可以通过挖掘爆款来提升人气。
总之,有针对性的品类策略能够使电商运营更加高效,明确商品摆放、数量、促销和定价等关键决策。
❷ 食品企业如何打造自己的新品类爆品
1.定位消费群体
餐厅所对应的最多消费群体是哪些人,他们最愿意为产品买单的价格区间是多少。
每个餐厅都有自己的客群,不同的客群消费能力也不同,打造爆品,首先就要考虑产品的价格区间,消费客群的消费能力。
2.消费群体的属性
餐厅消费群体的属性,他们的价值观,喜好如何,若打造爆品,以哪个点为突破口,会获得消费者的认同。
餐厅的客群分类不同,他们的价值观、喜好也不同,若是年轻群体,他们会喜欢什么?口味如何?若是女性群体,她们会喜欢什么?口味如何?
3.审视自身
餐厅自身功夫是否过硬,是否有能力打造计划中的产品。
俗话说,打铁还需自身硬,想要打造的爆款产品,一定要和自身的生产能力相匹配,也就是说,在打造爆品前,餐厅应确保自己确实可以生产出预想中的产品。