⑴ 《产品方法论》-梁宁.产品思维
清明节期间,有幸听了得到《 梁宁 · 产品思维 30 讲》,对于没有系统培训过产品思维的,非常有帮助,梁宁把产品方法论讲得很透彻,从同理心触发、如何抓住机会、打造系统能力、用户体验、如何创新,从微观到中观再到宏观,一一讲解,慢慢体会,感觉慢慢的都是干货。
其, 主要讲产品的全局观,对于大多人大多时候,面对的不是一个完整的产品,你可能只负责其中一个搜索框,或负责挖掘生成数据而已,这时更多时候是负责产品局部功能,可能这里面的方法论很多暂时用户上,但如果你需要走得更深更远,终究是会排上用场的。不管是局部还是全局,都需要用同理心去判断产品,用用户体验地图,服务蓝图是校验产品是否在正规上。。。
产品思维,需要我们根据观察和判断,建立系统能力,向用户交付确定性。
运用交互的能力,在连接和迭代中,深化与用户的关系。
这也构成了《梁宁 · 产品思维30讲》的 5 个课程模块——
(1)、同理心:看懂情绪,找到天分
(2)、 机会 判断:从一个“点”,看到一个“体”
(3)、系统能力:组建系统,制造确定和依赖
(4)、 用户体验 :让产品拥有效率、进行演化
(5)、创新模式:找到创新模式,发现新大陆
愉悦 即 满足,爽是崩了很久,突然满足。
不爽 即 不满足,愤怒:感觉自己边界被侵犯
恐惧 是 痛点 ,不满足 不等于 恐惧
满足是度量产品与人 、人与人关系的刻度
“做产品,是通过产品建立关系。服务用户,本质是让用户满足”--生气,烦躁,痛苦,厌倦,悲伤,茫然,这些不爽的感觉,都是某个点没有被满足
做产品要么做一个让人愉悦到爆爽的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。
做好产品,最重要的是理解用户和自己,以下有5个层次帮助我们分析一个产品
首先,用专业化视角对人和产品做出判断,思考在哪个层面下功夫。
然后,回到内心,看到自己的天分、看到用户的情绪,了解他们的潜意识和集体人格,不要触发防御意识。
这是我们做好一个产品的起点。
1、点线面体的战略选择
怎样做好机会判断?
(1)、从你能做到的、能稳定提供的那个“点”开始;
--通过痛点、痒点、爽点进行切入。 痛点的背后一定有恐惧; 有需求,还能被及时满足,这就是用户的爽点; 网红系列产品击中的是痒点——让用户成为理想的自己。
(2)、要看到这条“线”,而不要纠结于当下的“点”;
(3)、当“面”打仗时,“面”上的“点”是有红利的;
(4)、CEO 应该去找到外部势能,为组织赋能。
总结一下,做好一个产品,要对这些机会做出判断——
附:
第一套用户画像:第一只羊 / 头羊 / 狼
第一只羊是种子用户,让他得到及时满足,才能引入更多的羊;
头羊是意见领袖(论坛版主、微博大V、淘宝店主……),当头羊自发管理羊群时,产品就建立了自组织;
狼是利润的贡献者,如果你向B段收费,那狼就是B端。
第二套用户画像:大明 / 笨笨 / 小闲
大明对于自身需求非常了解,核心需求是价格或硬货,忠诚度低;
笨笨有需求方向,但不明确。可能会逛 10 家店看了 200 条裙子,最后买了一顶帽子……一旦决定了要买的产品,大概率会变成“大明”;
小闲没有消费需求,单纯为了打发时间。
两套画像互为补充,你想服务哪种羊,就要按大明、笨笨、小闲,三种不同羊的需求,来设计你的产品。
4、场景:在特定空间 / 时间,触发用户情绪
“场”是时间和空间,用户可以在一个空间里停留和消费;“景”是情景和互动。
在这个空间时间里,要有情景和互动让用户的情绪触发,并裹挟用户的意见,这就是场景。
很多时候,你以为用户是在消费产品,其实是在消费场景。
吃午饭有哪些场景?
你自己带便当,一边看网剧一边吃,这是一个场景;几个同事一起叫便当,在会议室里边吃边聊,这是一个场景;几个同事一起出去吃,然后AA制结账,这是一个场景;中午请客户吃饭,这是一个场景;中午情侣约会也是一个场景。
在万物互联的未来,到处都是屏幕,到处都是网络连接的入口。
但入口不是场景,只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
产品的核心价值,在于向用户交付确定性,建立依赖。
保障确定性的核心要素是效率,一次次迭代和选择,将会成就你的产品和人生。
完成一个产品,需要建设“系统能力”。
就像想拥有好身材,就必须得有控制饮食和保持运动的系统能力……
1、 整体流程 和 确定性 --ATM机为例,需要七个岗位:战略、运营、现金、密码、硬件、客服、技术。
2、小米的 效率 革命
3、微信 迭代 的刻意与惊喜
4、 领导力 :带领团队穿越生死
1、用户体验层次
2、绘制用户体验地图
1、人物角色
2、描述用户目标和预期
3、服务触点:用户从接触你的服务,到实现他的目标之间,会跟你的产品,有哪些接触
4、用户使用路径:使用路径与服务触点关系:用户在宜家逛是使用路径,在宜家向工作人员咨询是服务触点。
5、用户情绪曲线:场景是要触发情绪的,在整个过程中,用户的情绪是如何变化的?
3、服务蓝图 核心要素:峰值、终值
服务蓝图要做到:一眼、一条路、三个点
一眼:用户第一时间看到自己目标
一条路:清晰的路径
三个点:峰值、终值、忍耐底线
4、上瘾机制:用户激励系统
建立激励机制,就是一旦完成预定动作,给他满足;并且让他清楚,完成预定动作,就能得到满足。
在游戏里,资源是虚拟的,激励是极为确定的事。
5、起好名字,建立产品口碑
网络贴吧、网络知道的缔造者俞军说,产品经理是以创造用户价值为工具,打破旧的利益平衡,建立对己方有利的新利益链,建立新平衡的过程。
互联网是增量的竞争,没有创新的产品根本不应该被做出来。
同级别竞争大体量占优,创新是小企业的唯一活路。
1、用交叉视角,跨界创新
未来已来,只是分布的不均匀。
创新不是高不可攀或者神秘浪漫,不是必须超越环境,横空出世。
我们需要的某种能力要素,它可能已经产生并成熟了,只是它正在另外的某个领域被使用着,你需要捕捉灵感的瞬间。
婴儿恒温箱的发明和迭代
婴儿恒温箱的灵感,来自于斯蒂芬医生去逛动物园,看到的小鸡孵化器。
为了让发展中国家具备维护婴儿恒温箱的能力,普赖斯蒂洛团队,用汽车配件做出了新的婴儿恒温箱。
创新重要的是面对痛苦,起心动念,也许它们正在某个动物园、某个车库里,等着你的眼睛看到它们。
2、新要素与新物种
新产品一定要有新要素,否则不具备竞争力。
也许用户的前端体验,依然是那个产品和服务,合理运用其他领域的新要素,变革内在的商业逻辑,可以诞生出新物种。
亚朵酒店在流量和转化率方面的新要素尝试
(1)、引入合伙人房东,实现快速落地和前期投资;
(2)、设计众筹,让消费者变成带路粉;
(3)、引入IP属性,与“吴晓波频道”合作,成为社群酒店;
(4)、场景电商,销售酒店用品。
3、三级火箭:互联网的降维打击
三级火箭是互联网圈的常用概念:
第一级,获取头部流量;
第二级,沉淀某类用户的商业场景;
第三级,完成商业闭环。
玩转三级火箭的几个要素——
第一,第一级火箭一定要高频,只有高频才能推动低频;
第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景,这也是共享单车企业面临的难题;
第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的狠人。
三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。
如果不是狠人、不是积蓄已久、没有掌握高频应用场景,不能承受指责……三级火箭还是没法轻易玩。
火箭为什么要有三级?
火箭要想突破大气层,必须引入分级设计。
如果卫星重一吨,火箭分成二级的话,要耗费 149 吨燃料进行推动;
分成三级,需要 77 吨,四级需要 69 吨。
分级越多,风险越大,三级火箭是成本和可控性平衡后的选择。
4、颠覆式创新:成败价值网
颠覆式创新是屠龙术,是产生新帝国的机会。
随着社会能力的升级,新的需求被释放催生新的价值网。
颠覆式创新最重要的标准就是,是否开启了一个新的价值网?是不是到了“新大陆”?
诺基亚对手机的定义是通信产品,iPhone 对手机的定义是互联网手机,是移动互联网的终端。
看上去是一样的产品,但代表了完全不同的两张价值网。
诺基亚曾经是手机霸主,虽然在它传统的价值网里依然可以生存,但它在新的价值网里是边缘企业。
传统老企业没有办法快速对新价值网做出反应,我们看到的新价值网,就是我们的机会。
所谓管理得好的公司,往往与现有价值网紧密对接。
响应现有客户需求,紧盯对手,满足投资人。所有的弦都绷得高效、流畅,没有冗余和浪费,管理无比完美。
一旦传统企业形成像基因一样的“组织心智”,就很难迅速对接新的价值网。
人生逻辑大于商业逻辑/ 结束语
课程临近尾声,梁宁从另外的维度,对产品能力做出了精彩的诠释。
1、怎样成为顶级高手
我们容易学到的是套路,但靠套路成不了高手;
让我们成为高手、促使我们做决策的,是那些微观体感;
要想自己为结果负责,开门立户创业,必须有长在自己身上的微观体感;
产品好手必须同时拥有微观体感和套路;但要想成为顶级高手,还必须要有宏观能力。
2、找到人生的确定和依赖
商业是以利润为中心,人生是以意义为中心,商业并非人生的全部。
人死前盘点自己的一生,其实没有人看这一生赚了多少利润。
做自己真实能做到的,做你有内心确定感的事,人生逻辑大于商业逻辑。
最后,以课程中的这段话与你共勉——
愿你伟大时代,置身局内。
看到时代的浪潮,
不再抱怨波涛滚滚的凶险,
而是能看到,大海的本身就是资源。
⑵ 梁宁产品思维30讲
梁宁是谁,课程之前,我不认识她,也不知道她。冲着一开始,她借相亲模式/结婚教练的故事来讲产品,买了产品思维30讲(暴露了内心深处的想法),听过之后,深感值得。来回听过4遍之后,形成这篇读书笔记。
产品能力是人的底层能力的,并不因为在这个岗位便天然便有,也不因为不在这个岗位而不需要。
1.收获点一,情绪操作系统:
梁宁说,如果把人看作一个手机。情绪是底层操作系统,各种习得技能为app,有人是IOS,有人是安卓,大家版本号也不相同。 后天所得皆为理性,操作系统,内在感受/情绪是驱动一个人的动力。如果被情绪、恐惧、愤怒控制,就好像手机系统崩溃,再多的app也无用。
所以对每个个体而言,需要及时升级和控制自己的情绪,也就是操作系统。心理学家会用一个词:心理的弹性来形容一个人情绪能力的强大。有殴打孩子、家暴妻女的父亲;稍有不顺极易暴怒的老人家等,他们并不拥有控制自己的能力,放纵自己的戾气,只会最终导致操作系统的崩溃,即使学会了很多道理,依然过不好这一生。
针对用户而言,驱动用户行动的点是特定场景触发的特定情绪,并不是所广为传播的需求。只有当需求触动到用户情绪点后,用户才会进行需求填充。因为用户并不能分层次说出体验,能够展现的便是用户情绪,所以产品经理需要读懂用户的情绪。
2.收获点二,用户情绪:
梁宁将无数种情绪概况成四种生物性情绪:愉悦、不爽、愤怒、恐惧, 和满足之间的关系。
愉悦就是被满足,不爽就是不被满足。人作为社会性、物种,需要被满足的点有两个,生存和社会关系被确认。拉动你玩游戏的,是微小的愉悦感;绷了很久的需求,突然被满足的爽感,这两个加在一起,这种确定性的满足就会成瘾。
愤怒是感觉到自己的边界被侵犯。恐惧是边界被侵犯,但是侵犯的行动人\物特别强大。所以要么做一个让人愉悦到爆爽的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。【医疗行业一定是帮人低于恐惧的产品,但是健康管理,在一般时间,远没有到恐惧的程度。】
3.收获点三,发现自己和自己的关系,自己和他人的关系
自己做的事情是不是给自己满足感,乔布斯为了苹果大会对ppt练习100次,依然乐此不疲。有人照ppt练习3次,就会痛苦。上帝初始化操作系统的密码,你不厌其烦的地方,就是你天分所在。你会对某些东西感到愉悦,这个东西能够持续给你满足感,你可以一直花时间在这里,不厌其烦。
时间久了,这个点的你,在这个点花很多时间的你自然会与众不同。很多时候,优秀并不是刻意勤奋,而是持续的满足和愉悦感,才能支撑一个人持续投入一万小时(理论)。
在接下来个性化越来越突出的时代,找到能够给自己持续满足和愉悦感的事情,尤其重要。什么东西可以持续满足你,什么东西永远让你不爽,这就是你的命运(这句话好大)。
找一个人能够懂你的不爽和满足,你也能够懂对方的满足和不爽。人和人之间相处,需要被看到,需要被满足存在感。
4.收获点四,如何相亲:
相亲是一个技术活,如果在短时间内确定对方是一个可以开始长期关系的人,同时让对方产生确定感。
产品经理,或者有产品思维的人会有一个完整的框架体系来看产品,人也是如此。
看产品有5个层次,人亦如此。详见xmind:产品框架层。
5.收获点五,选择比努力更重要:
曾鸣教授的点、线、面、体的概念。详见xmind:战略选择。
6.收获点六,用户体验的核心要素:
一直在讲用户体验,而为好的用户体验呢?
最喜欢梁宁产品课程的这一讲:服务蓝图的核心要素:峰值/终值。这一讲,将我学过的《认知心理学》与李少加《进化式运营》中的种种知识点串联相通。
峰值和终值,是由2002年诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔提出。他发现大家对体验的记忆由两个核心因素决定:
第一个是体验最高峰的时候,无论是正向的最高峰还是负向的最高峰,一定是能记得住的。
第二个是结束时的感觉。(Peak-End Rule )
梁宁在此处将峰终定律放入产品设计考量中。因为体验一个事物或产品后,能记住的只有在峰值和终值中的体验。而李少加老师将该理论运用在面试中,给面试官制造惊喜的高峰和精心准备的结束提问环节,或者最后表示自己的决心(超越其他竞争面试者的地方等),给面试官一场印象深刻的面试体验。
因为平庸的用户体验无法成就你。
当然峰终定律也可以使用在一场浪漫的约会中。集中资源,打造体验的峰值,最后再做一个体验终值的美好小尾巴,定若余音绕梁,三日不绝耳。
收获点远不止这六个,最有感触的是同理心模块,最喜欢的是用户体验模块,最受刺激的是机会判断模块。详见xmind。带着梁宁给到的产品系统思维,逐步完善自己的思维体系。不盲从,目标是生产自己的产品思维框架。
梁宁金句:世界如此精彩,我们当然不能置身事外。愿向这个世界交付我的价值,并且获得回报。