淘宝卖家怎么和低价产品博弈

① 淘宝两三块钱也包邮的东西，他们付邮费怎么赚钱

首先，淘宝卖家一般都会与快递公司签订合作协议，小且轻的物品快递费相对比较低，因为快递收费标准是按照物品重量和体积来算的，快递成本上也会跟大众寄快递的成本便宜很多，当货品的快递量达到一定程度的时候，物流成本也会更便宜。

其次，有一些商家，哪怕两三块钱的东西不赚钱，也依然销售，只是为了前期提高销售量和浏览量，待整个店铺的曝光率和转化率提升后，其他可以获利的商品自然曝光率也更大，成交率也会提升，所以许多商家看的并不是眼前的利益，而是后期的整体发展。

淘宝商家与快递的合作模式：

一些淘宝卖家尤其前期不赚钱甚至赔钱提高销售量，还采用包邮模式，这个时候快递的合作成本就显得格外重要，而如今快递行业竞争强烈，快递前期给与淘宝卖家低价支持，但是后期卖家销量提升后，必须按照合作规定选择独家快递，以获取长期合作互利。

商家更注重的是客流量和客户。有客户，有流量，有收藏，那么就会吸引更多客户前来浏览，提升销售率和转化率。商家的销售率提高，快递的业务量也增加，这是一个互惠互利的经营模式，商家能够和快递公司很好的合作。

② 我们品牌的产品在淘宝上销售的价格很乱，个别严重低于我们线下定价，跟卖家联系也不改价，怎么办急 ~

无法可办，你的要求淘宝是肯定不支持，价格统一或者限价实际是价格垄断情形，这是违法的。

如果你特别想处理，可以对卖家发起侵权投诉或涉假投诉，这样投诉成立卖家会被处罚，商品会被删除。

但是这种看似聪明的办法往往带来的效果是原来卖你商品的店铺经营你竞争对手的商品，你的商品经营圈会急速萎缩。以往在淘宝有不少品牌这样干过，结果和他们的想象差距很远。

作为老阿里志愿者，建议你和平处理，品牌产品是你的，那你对渠道进行监控就是了。商品加上识别码，谁出低价暂停谁的供货，甚至全部收回货物终止合作。这样轻松解决，还不影响你自己的渠道铺设。

祝愉快！