高转化产品本质是什么

❶ 电商推广到底是长尾理论受用还是爆款理论呢

长尾理论由Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，其中出了一本书叫《长尾理论》，这套理论讲述了在互联网时代，由于货架的摆放可以无限扩大，成本几乎为0的前提下，一些原先在 线下不被看好的产品，由于可以放到很多，所以他们产生的价值也会被放大，从而为起来带来可观的利润。但是长尾理论的盛行很快面临了衰退，随着互联网的长尾市场不断扩大，人们的购物需求也更加趋于大众化，很多人买东西都会根据以往人们购买的情况，或者自己身边朋友的情况来选择，所以这个时候爆款策略就显现了它的威力，人们常说长尾理论将死，爆款策略才是王道。

可是，我认为这样，还不够！我们再跳出来，去看一个问题，那些流量大的关键词，我们不要了吗？如果我们不要了，那这个流量就会给到你的竞争对手手里，商业竞争，寸土必争的原则，我会去争夺这部分流量，前提是通过长尾理论找到了比较优质的高转化率的产品，用它去真正打造爆款，我只要能够做到高转化率，ppc高一些，这个蛋糕也是要吃的，只要通过整体的长尾词推广以及爆款词推广，我的整体计划不亏钱，销售额肯定是越高越好。

所以理论永远都是放在那里，随着历史的变迁，人们对它会有各种不同的理解，你要基于你的目的去为它赋予它能带给你的利益，主要本质上能够站得住脚，我们就可以使用。

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❷ 做电商为什么一定要打爆款

我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边，任何一个斗梁槐做电商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢？流量大就代表爆款吗？卖得多就能成为爆款吗？不，爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款，淘宝店铺转让敏淘网带大家先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的原因。
首先，爆款并不是凭空产生的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在。也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以我们所要做的，就是挖掘出产品的爆款属性，这种属性就是爆款的本质。举个简单的例子，相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家，都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节，仔细观察一下你就会发现，在淘宝上流量较高的产品，宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢？因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品，当买家搜索这个属性的时候，有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说，产品属性的填写非常重要，如果你的产品能够归类到热卖的属性当中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。

所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能不能成为爆款是至关重要的。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果你的产品有这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬，那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签水远是不热销的，那么即便多次推广，它也很难真正走到买家的面前。
我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢？在选择属性标签的时候，可以将这些标签分为二到三种，首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。假渣庆如你是卖村衫的，“衬衫”就是它的功能属性，如果你是卖洗衣机的，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。除此之外产品还有其他属性，比如产品的外观属性，我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等，这些特质与产品的功能无关，属于风格属性当然产品属性并不只有这两大类，但是这两类是非常重要的，如果你只在宝贝描述中偏重其中一种，可能就会失去很多流量和顾客。所以，想成为爆款，那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。
爆款的另一个本质就是空友“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时所要关注的，即怎样才能将热销属性的产品做出差异来，让它与非热销的属性完美结合，对产品进行优化和升级。所以，我们做产品的时候一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。
最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说，他们也许不会买最贵的，也许不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，很多走小众风格的设计，最终也只能成为小众品，为什么？因为对大多数人来说，这个产品是不值得的，它只满足少部分人的喜好，所以很难成为爆款。敏淘网认为大家要做的就是将产品的性价比调升到最高，它也许不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就必须要注重产品的定位，从品质到价格，到对应人群等，都需要有严格的把控。
当你打造一个产品的时候，首先问一问自己觉得它“值不值”，你觉得值得了，产品才能吸引顾客为它掏腰包。水远要记得，满足用户心中的购买价值，才是我们做产品最中心的思想。

❸ 如何搭建高转化的营销漏斗

这么好的问题，居然没有人回答，可惜。

笔者目前自己创业，做互联网营销社群，目前会员700余人，所以对这个问题还是有一些发言权的。

漏斗模型的本质在于转化率。

比如1000人看到了你的产品，100人表示兴趣，10人深度了解，1人成交下单。这个过程，漏斗模型不断发挥作用。

销售额=流量*转化率*客单价。所以提升销售额的方法有三个，增加流量、提高转化率或者提高客单价。

漏斗模型的提出已经很多年了，目前作用已经逐渐在降低，随着社会化营销手段的发展，波纹模型成为新的营销方法。

一个人下单，10个围观，1000人触达。每一个人即是消费者，又是传播者。

总体来说，两种营销方案都非常不错，可以结合起来用，欢迎继续交流。