经济实惠怎么宣传产品

A. 推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

(1)经济实惠怎么宣传产品扩展阅读：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

销售技巧-网络

B. 农产品批发市场宣传标语

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都知道一些经典的标语吧，标语是指文字简练、意义鲜明的宣传、鼓动口号。那什么样的标语才算得上是经典呢？以下是我帮大家整理的农产品批发市场宣传标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

农产品批发市场宣传标语1

一、丰富市民餐桌，提高百姓生活。

二、一流菜，菜一流。

三、双福泽民生，民福源远长！

四、双福农批，天之民意！

五、只为百姓幸福一选二尝三比较，双福农品好味道。

六、国际农贸城，能和其它的一般农贸城走相同。

七、福源三农，福惠万民。

八、批发蔬果找双福，吃好用好百病除。

九、双福千农，实惠万家。

十、双·泽居农，福·满重庆。

十一、农产批发商机大，双福市场天地宽！

十二、公平有序替商家增利。

十三、双福农产品，让爸妈放心。

十四、绿色双福，健康你我。

十五、因为双福，所以幸福。

十六、民以食为天，福以人为本。

十七、步入双福，走向成功！

十八、双福农产，重庆菜篮。

十九、双福？是双赢吧！

二十、双翼齐飞，福泽山城。

二十一、重庆双福，世界“农”情。

二十二、农品购销两旺无限，百姓生活双福有约！

二十三、享口福，品幸福，就在双福。

二十四、双翼展翅，福云万里。

二十五、品至纯，香至远。

二十六、一方农贸，双城造福。

二十七、双福有特色，自然更出色。

二十八、重庆双福农批，顶起农民的一片天！

二十九、双福农贸，福到万家。

三十、重庆双福农产品，绿色实惠菜篮子。

三十一、汇四海农产，融八方商机！

三十二、实惠健康双喜，农贸批发福音。

三十三、双福农产绿色健康，营养丰富四季飘香。

三十四、绿色健康，方便快捷。

三十五、种出新鲜，吃出自然，健康活力爱我双福！

三十六、双赢城乡，福惠万家。

三十七、原汁原味原生态，生态有机人人爱。

三十八、同样的感受给了我们同样的渴望双福国际农贸城，天天好事成双。

三十九、柴米油盐酱醋茶，健康生活你我他。

四十、居农双福，绿动未来。

四十一、好事成双，福运久长。

四十二、双福农产品，健康鲜天下。

四十三、惠泽万民，福满万家！

四十四、巴蜀天府地，惠农“双福”城。

四十五、生态重庆，百姓双福。

四十六、重庆双福造福大众！

四十七、双福农贸，福泽城乡！

四十八、绿色原生态，双福送万家。

四十九、绿色农贸，信赖双福。

五十、重庆双福农，惠民情意浓！

五十一、双福农贸城，心系农家，服务千家万户。

五十二、双福专业大市场，专注批发一条“农” ！

五十三、站在绿色的彼端，安全在我心间。

五十四、保质保量保生态，优国优民优生活。

五十五、人畅其心，物畅其流。

五十六、绿色生态典范，健康百姓品牌。

五十七、好事成双，福满万家。

五十八、致力双赢，福临万家！

五十九、放心食品从源头抓起！

六十、共赢互惠，绿色健康，双福农贸城。

六十一、吃得放心，买得烦心。

六十二、乐享生活，幸福有加（家）。

六十三、菜篮子绿色，腰包里公道，才是福中福。

六十四、健康便宜多，双福来送货。

六十五、有双福，生活好滋味。

六十六、双福，服务农业集大成者！

六十七、农产品购销两旺，新生活祥临双福！

六十八、携手双福，共创幸福。

六十九、农贸大舞台，批零新平台。

七十、国庆民庆可重庆，口福幸福为双福。

七十一、牵手三农惠发生，助推农业大发展。

七十二、双福惠百姓，健康千万家。

七十三、绿色瓜菜哪里找，比比还是双福好。

七十四、送上幸福美好，双福，您最信赖的朋友。

七十五、双福齐至汇重庆，和谐美满幸福来！

七十六、服务五个重庆，转动一个西部。

七十七、绿色农产供需的桥梁，城乡统筹发展的纽带。

七十八、双福之翼，翼动美丽。

七十九、放心餐饮从这里开始放心农产品，买卖都满意。

八十、农贸进双福，双福祝您大发展！

八十一、农产市场万千，重庆双福领先（鲜）。

八十二、重庆双福，天下幸福！

八十三、民生民心工程，安全放心保障。

八十四、集萃农家绿色，品质保障健康。

八十五、绿动天下，诚达万家。

八十六、谋城乡双赢事业，创幸福美好人生！

八十七、满足市民菜篮子，丰富农民钱袋子。

八十八、双福农贸，便民利民。

八十九、西部农产品，双福菜篮子。

九十、双福农贸城，健康绿色基地。

九十一、双福国际，服务市民，惠及农村，共创双赢。

九十二、情系民生，福泽万家！

九十三、农副连接你我，绿色链接未来。

九十四、成就双福，志在双赢！

九十五、福至山城万家，福泽山城万民。

九十六、十年树木，百年树农。

九十七、绿无穷，福无限。

农产品批发市场宣传标语2

一、用心创造生态，用爱呵护健康。

二、不一样的农香，不一样的营养。

三、南光天香，吃的健康才香。

四、原农品，品健康绿色新农业，创新大健康。

五、珍选天然，地道农鲜。

六、天然好绿色，自然更出色。

七、循自然之道，做绿色天使。

八、有机农产，有品生活。

九、自然农家乡，天然好味道。

十、南光天香，创新绿色农业新模式。

十一、生态农产，一品醇香。

十二、南光天香，种者用心，吃者放心

十三、地道生态农品，乐道南光天香。

十四、美好生活，从南光天香开始。

十五、好人好稻，大业大道。

十六、南光天香，“乡”当原始。

十七、宛美山水间，天香醉自然。

十八、生态自由，农牧天成。

十九、南光天香，天然健康。

二十、灵韵山水农品，飘香诗墨宣城。

二十一、舌尖绿色航向，南光天香点亮。

二十二、理想生活，与绿皖手。

二十三、每一口，天香萦绕。

二十四、有南光，绿色健康生命不是梦。

二十五、南光天香，“乡”当山水。

二十六、绿色无污染，品质赢“胃”来。

二十七、南光天香，全心全意的滋养。

二十八、宣城美如画，农货纯天然。

二十九、农业之光，原味非常。

三十、南光天香，品出爱的`滋味。

三十一、天香，在一瞬间绽放。

三十二、南光天香，天然更健康。

三十三、农产增值保收，南光天香解忧。

三十四、与皖南相约，与天香相伴。

三十五、登录南光天香，订阅新鲜食材。

三十六、生态农产香，有机更健康。

三十七、南光天香，“乡”当好客。

三十八、南光天香，“乡”当土巴。

三十九、舌品南光天香，心赏诗乡宣城。

四十、南光天香，只为更“香”的生活。

四十一、南光天香，如此难得。

四十二、南光天香，大自然的杰作。

四十三、徽派风情，美味天成。

四十四、皖韵芳流百世，天香智惠千家。

四十五、皖南一方净土，舌尖一缕芬芳。

四十六、自然的，才更好南光天香，只为最初的味道。

四十七、皖南生态，徽品宣城。

四十八、家香味儿，熟悉味儿。

四十九、南光天香，只为生活健康畅享。

五十、南光天香：有机食品，天然鲜香。

五十一、南光天香，健康相伴。

五十二、有种自然，注定不凡。

五十三、皖南故里的味道，舌尖上的乡愁。

五十四、有机食品，还是南光天香好。

五十五、好东西就要分享南光天香，悦享快乐时光。

五十六、南光天香，为生活添香添味。

五十七、南光天香，南德护土。

农产品批发市场宣传标语3

一、绿的彻底，自然由你。

二、特色原生态，创享新食代。

三、生命之绿，呵护人生。

四、来自云南，生于自然。

五、我们只添加营养。

六、一心为“膳”，健康香伴。

七、坚持纯粹，望你相随。

八、彩云之滇，绿色之源。

九、膳待生活，大爱蔓延。

十、走下高原，香飘天下。

十一、天然无污染，健康长相伴。

十二、高原纯生态，满满儿时爱。

十三、高原特色农产品，健康呵护每一天。

十四、石斗风格，上膳生活。

十五、做一件事，做一件有益健康的事。

十六、高原特产，特在天然。

十七、彩云之巅产佳肴，带你回到小时候。

十八、好吃别嫌少，臻品别样多。

十九、与其逃离北上广，不如来点高原土特产。

二十、高原天造，野性味道。

二十一、生态农产品，健康每一天。

二十二、安全生态成就你的健康生活。

二十三、云南食品，自然之味之源。

二十四、特色农产源高原，滋补养生恒健康。

二十五、纯洁的高原，绿色的农产。

二十六、高原“食”尚，更加高大上。

二十七、高原农产香，天然更营养。

二十八、自然于品，唤醒初心。

二十九、高原特色，“机”会难得。

三十、天然好特色，纯正每一刻。

三十一、生态农产，健康香伴。

三十二、原汁原味原生态，高原农产人人爱。

三十三、你的新鲜，来自天然

三十四、让世界净享这份生态。

三十五、品味舌尖上的美味，感受大自然的回馈。

三十六、七彩云南，绿美生命。

三十七、野生云南，高原特产。

三十八、高原健康品味，生态安全农品。

三十九、唤醒你尘封的味蕾。

四十、原味食品，不止是自然。

四十一、高原山珍，野性天成。

四十二、点滴特色，味觉滋润。

四十三、七彩云南，生命大美。

四十四、高原生态汇天然，土特珍食滋健康。

四十五、高原特色，健康独特。

四十六、老家记忆，童年回味。

四十七、原生态，就是云南的好特色。

四十八、高原农特产，回归大自然。

四十九、坐上彩云梦南方，高原特产益健康。

五十、云南特产，好滋味，有点少。

农产品批发市场宣传标语4

1、绿色农产无限，广西健康有约。

2、善用富硒土地，积累长寿食健。

3、有机富硒 ，农誉广西。

4、农产选广西，贵在好品质。

5、筑就魅力广西，把握养生之机。

6、桂态千年，品泽天下。

7、发挥富硒本色，带给生活惊喜。

8、广而富硒（西），生态相依。

9、物华天宝，广西农产。

10、人多长寿，八桂富硒。

11、山水广西，富硒之地。

12、美味源自自然——广西农产。

13、山水广西，优农富硒。

14、富硒成盛，寿益无穷。

15、“桂”在自然，“硒”在品质。

16、山水甲天下，美味到永远。

17、理想的土地，赋予生活硒旺。

18、广西之美，山山水水。

19、空气要新鲜的，农产要广西的。

20、大美新广西，生态农产品。

21、农产哪里好，广西品质好。

22、广西农产，四季领鲜。

23、广西农产香，有机更健康。

24、千年八桂之乡，一品农产飘香。

25、好客广西，农产富硒。

26、农色广西，天下富硒。

27、食尚广西农产，享寿百年健康。

28、天天吃硒品，营养不缺失。

29、八桂绿乡，硒望农香。

30、家有广西农产，众口不再难调。

31、物华天宝，富美广西。

32、农产选广西，绿色纯有机。

33、长寿因为食汇，美味荟萃八桂。

34、农产万千，广西优鲜。

35、富庶广西，长寿“硒”望。

36、多彩壮乡，绿色农产。

37、绿色富晒农产，八桂长寿名片。

38、广西农产，健康香伴。

39、山水美如画，农品誉中华。

40、广西农产，代代天然。

41、山水享誉天下，农品康养万家。

42、“桂”为美，“硒”为寿。

43、广西农品，有姿有味。

44、选广西农产，吃富硒饭菜。

45、生态农产万千，绿色广西领鲜。

46、农色广西，中国福兮。

47、“桂”享生态，值得珍“硒”。

48、富硒一地，健康万千。

49、心随农产律动，情与广西共融。

50、厚道广西人，地道农产品。

51、有姿有味醉（最）广西。

52、广西美如画，农产甲天下。

53、广西农品，天下共品。

54、甲天下的山水，家天下的农品。

55、山水广西，绿农富硒。

56、山水甲天下，农产馋世界。

57、绿色广西，感恩富硒。

58、长寿因为食汇，汇聚绿色八桂。

59、天赐农产品，地道广西菜。

60、千里生态画廊，一品广西农香。

农产品批发市场宣传标语5

1、农产品田头到市场，全方位安全监管不能忘。

2、发展农业综合开发，改善农业生产条件。

3、优化生态环境，发展绿色产业。

4、实行无公害生产，保障消费者安全。

5、建章立制，明晰产权，拓宽渠道，强化管护。

6、提高农产品质量安全水平，促进农村经济全面发展。

7、农业综合开发功在当代，利在千秋。

8、加快建立市场准入制，严把产品质量安全关。

9、搞好农业综合开发，强化农业基础地位。

10、一年四季讲质量，一日三餐有安全。

11、科学合理用药，确保食用农产品安全。

12、加强投入品监督管理，控制农产品农药残留超标。

13、打造绿色浙江为己任，构建和谐社会争先锋。

14、实施农产品质量安全绿色行动，促进“三农”发展。

15、大力发展无公害、绿色和有机农产品。

16、要吃放心菜，认准无公害，饮食讲安全，身体保康健。

17、推进农村科技创新，提高农业产业化经营水平。

18、拓宽农发资金渠道，创新开发投入机制。

19、科技示范上水平，项目推进上规模。

20、发展现代高效农业，加快农业产业结构调整。

21、积极推行农产品标准化生产，促进农业增效和农民增收。

22、锁定目标，协力，打造安居乐业幸福村。

23、搞综合开发，建富民之路。

24、农产品无公害，消费者人人爱。

25、加快发展循环农业，共建和社会主义新农村。

26、科学用药，合理施肥。

27、农业发展路千条，质量安全第一条。

28、坚持科学发展，建设现代农业。

29、发展节水灌溉提高用水效益。

30、要想蔬菜种得好，质量标准要记牢，要想产品卖得俏，安全品牌要创造。

31、依托农业综合开发，打造现代农业。

32、消费绿色食品，实现健康人生。

33、抢抓机遇，振奋精神，全面推进新农村建设。

34、加强投入品监督管理，控制农产品农药残留超标，创争国家农产品安全县。

35、搞好农业开发，共创美好家园。

36、发展现代农业，增加农民收入。

37、创先争优促发展，三位一体强三农。

38、加强农村基础设施建设，提高农业综合生产能力。

39、发展农业，繁荣农村，富民农民。

40、立足农业基础设施建设，大力培育农业主导产业。

41、放心食品，从源头抓起。

42、加强农产品质量安全，保障消费者权益。

43、提高农业综合竞争力，摇提高农民收入水平。

44、抓好农业科技推广，引导区域幅射带动。

45、加快农业发展方式转变，摇加快农业转型升级。

46、加强农产品标识管理，保障生产者合法利益。

47、城镇田园化，田园景观化，农业产业化，城乡一体化。

48、提高农业综合生产能力，增强农业发展后劲。

C. 美容师销售话术要怎么说才好(2)

美容师销售技巧

一、美容师向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤

从推销心理学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)。

1.吸引顾客的注意力。美容师应先讲话而不应该让顾客先开口。

2.引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。

3.激发顾客的消费欲望。

4.促使顾客采取购买行动。

二、 美容师 介绍项目或产品时应注意的问题

对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛;耐心地回答、解释顾客提出的问题;以和善的口气来客观地解释产品或护理;解释时语气要流畅自如，充满信心;要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好;给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态;尽量使用客面的证据说明产品的特征，避免掺杂个人主观臆断;尽可能让顾客触摸、感觉产品，了解护理步骤以增加其购买兴趣;介绍时不要夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感;无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子;顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外)，以免顾客失去兴趣;

三、 美容师 如何刺激顾客的消费欲望

让顾客产生消费欲望，是美容师成功的关键，因此应注意：把产品和课程与顾客的问题同实需要相联系;提出使用产品及护理后给顾客带来的好处;比较差异;把顾客的潜在需要与产品联系起来;产品演示。如何主动接近顾客：顾客到来时要主动迎向前，目视顾客，使用热情礼貌的语言招呼客人，在与客人相距1.5米时，身体微向前，但是不招过15度，然后使用规范用语：“你好，欢迎光临，请随便看看。(或有什么可以帮到你的呢?)”

怎样了解顾客的需求：

1、观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

2、询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

3、倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

顾客心理分析：顾客最关心的是什么?顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

1、求实心理：此类顾客讲究内在质量，实际效果，以经济收入中等居多，此种顾客应耐心细致地对产品的质量、功能进行讲解。

2、求惠心理，这种顾客特别注重价格实惠，以经济收入偏低、节俭者居多。对此种顾客应宣传同类产品的比价，同时强调产品的强大功能，引导顾客离开价格上的关注。

3、求新心理：这种顾客在经济上没什么问题，爱美意识比较强烈，有种追求新颖时尚的心理，对其着重于突出产品的新潮性。

4、品牌心理：这类顾客多数比较理性，综合素质偏高， 文化 层次也不错，此类顾客比较注重品牌在社会上的声誉，对其应强调公司文化背景及产品的知名度。

四、美容师言谈举止方面的禁忌

1.说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。

2.不要神态紧张，口齿不清。

3.站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。

4.与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，美容师没有听清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解。

5.讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。

6.切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象。

7.切忌谈论顾客生理缺陷。

8.说话时正确使用停顿。

9.尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”。

五、 美容师 向顾客作产品示范时应注意哪些问题

1.美容师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从而避免对产品产生疑意。

2.产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。

3.示范时间不宜过长。

4.不要急于推销产品。

六、如何报价，对顾客的价格异议如何处理

只有当顾客问到价格时，美容师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的最基本原则，先价值、质量，对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。如果顾客较早提出价格问题，美容师不要急于回答，等推销要点阐述完之后，再来回答价格问题，如果顾客坚持要求回答价格问题，你也就不要拖延回答，切不可避而不答。

1.加强优点法：通过对产品及护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。

2.利益化解法：通过强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见。

七、 美容师 怎样把握成交的机会

(一)要善于察言观色，一旦发现顾客有购买的可能性，就要立即把握住。如何判断顾客的心理?一般情况下，顾客如有以下反应，就表明他已有购买的意图。

1、反复仔细、爱不释手的查看产品。

2、慎重的掂量价格，问能不能再优惠点?

3、提出一些反对意见，问这款产品真的有那么好吗?

4、故意对产品挑剔，讲这个不好、那个有毛病等。

5、询问你如何阶段性使用，或者如何和家里产品搭配使用。

(二) 三个最佳成交时期：

1、向顾客介绍完一个产品的最大利益时;

2、有效化解顾客提出的异议时;

3、顾客发出成交信号时。

(三) 成交三原则：

主动、自信、坚持

主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持

总而言之，在销售的过程中，需要付出多方面的努力，如能够做到如下十点，销售业绩更加蒸蒸日上。

做事多一点、理由强一点、脾气小一点、嘴巴甜一点、 说话轻一点、微笑多一点、度量大一点、脑筋活一点、行动快一点、效率高一点

八、要避免谈论乙方的竞争对手。如果谈论乙方企业的竞争对手，就会使顾客对我方竞争对手的情况及其服务项目、销售的产品有更多的了解，从而把注意力及兴趣转移到竞争对手上，所以绝对不要谈论，倘若顾客谈及可装着没听见或尽量不谈、少谈，语气上显得轻描淡写，一笔带过，或者说：“他们的情况我不了解，也不清楚他们的产品如何。”假如不可避免的要谈及对手的情况，则应以公正、客观的态度来评价对方，不说坏话。在现代推销过程中，靠贬低对方来抬高自己的作法是极不明智的，甚至被认为是最愚蠢的做法。

猜你喜欢：

1. 护肤品导购员的销售技巧和话术

2. 美发师销售话术大全

3. 美容销售技巧和话术

4. 美容师赞美顾客的话语

5. 美容院接待礼仪话术

6. 美容院电话礼仪话术

7. 绝对成交的销售话术40句

8. 美发收银话术

D. 怎么把产品销售出去。

这有些珍藏的销售技巧和例子，看了你一定有收获一、拜访客户
根据客户对象的不同，如时间、地点、场合。注意自己的形象设计、交谈方式，简单地说就是穿着打扮要适合其推销产品，不要奇装异服，刻意夸大产品的功能。
1．走近客户
推销从“进门”开始，推销人员工作时能否保持心情畅快，并非天生本能，只有经过不断推销过程锻炼，才可大方得体随时随地愉悦相迎。进入客户门前推销时，作为一新人需要克服怯场心态，相信自己的工作是高尚的，相信你的作为和产品都能帮助到对方，轻松地面对客户。学习优秀推销员经验，获得有经验推销员和主管的指导和支持，也是推销新手提高自己的最好捷径。
这是讲述两新保险经纪的故事。
深圳某保险公司的分支公司，招聘了一批业务员，主要工作是联系客户推销保险。其中有一上进青年Ａ君，觉得保险业是一份很有前途的工作，希望长期干下去，而Ｂ君却是找不到工作抱着暂且试试看态度。两人性格较内向，面皮较簿。因此，经过几天理论培训之后，这女营业主任带领Ａ、Ｂ君去写字楼联系业务。当走到某办公室关闭的门口前，女主任要Ａ君敲门进去，Ａ君行到门前，举手不定，迟疑不敢敲门，女主任见状，行前用右手轻叩三下门，然后拧开门把开掩半边门，走到Ａ君身后，一脚踢Ａ屁股，Ａ君几乎是冲门而入，面色顿时变红起来。……
以上情景，说明女主任和新人的沟通有问题，其结果是Ａ君受不了这面子，辞职不做了；Ｂ君却为女主任的“一脚”倒有点刮目相看，觉得女主任胆色过人，并努力模仿她推销的方式，不断总结自己的方法，四个月后，工作业绩不错，收入可观，成为该女主任的得力干将，并且Ｂ君竟开始热爱保险业这份工作了。
我们先不讨论这女主任的是非功过，但从Ａ、Ｂ君的身上却看到不同的结果，想好好做的没有做，混混看的却爱上这职业。推销工作需要不断磨练，一时的挫折和面子并非是一件很大的事情，靠着理想过日子是很难成功的，只有通过不断努力和自我反省，务实地工作，从中吸收教训和经验，才能改变自己的缺陷，更好地迎接新挑战。

2．熟悉客户
用直接介绍法或迂回介绍进入客户处后，尽快记住顾客姓氏，热情礼貌称呼。例：
“我是某某化妆品公司的直销员，现有些化妆品系列想介绍给您，请您看看。”自表明身份自己是推销员直接介绍法。
迂回介绍法例：
推销员敲门，房主开门，是位女士。
“大姐，您好，我是化妆品做市场调查的，这里有张表希望您看看，提些建议。”递表格给房主，“真不好意思，我可以进去坐吗？”
推销员充满诚意，房主或许会意外，却往往不好拒绝，礼貌性地说：“噢！好的。”或“可以。”
坐下后，在房主看表时，抓准时机，拿出推销用的化妆品宣传图案或实物顺其自然地介绍并开始进行推销工作。
“麻烦您了,大姐，我姓李，您贵姓？”
“姓吴。”还是礼貌性地回答。
“吴大姐，我这里有些化妆品和图片，效果反应不错，给您看看。”……

3．客户分类
客户的类型多种多样，作为推销员应该有随机应变，处之泰然，不急不燥的工作态度。应该谨记是：客户大小都是客。
社交型：好像要买的样子，夸夸而谈和滔滔不绝地表态，却又理智地提防和拒绝你的推销。对这类人要有忍耐、谦虚的态度，跟他同步思维，理解客户真正含义。
非社交型：不愿表明自己的目的，看起来很冷漠，推销时要热情，并认真细致地观察顾客的表情举止。
慎重型：喜欢对商品进行比较，推销这类顾客，注意顾客提的每条问题，小心回答，认真倾听，尽量把客户的思路引向自己的目的地。
直率型：直接拒绝的顾客。不要心急，留下好印象，拜访多几次，熟悉后，相信态度有所改变。
果断型：无视他人意见者，自以为是型。要认真倾听，对答要考虑清楚，根据自己的实际能力进行商谈。
优柔寡断型：对人和产品都没有拒绝的意思，但对产品的购买又不果断，对这类顾客用攀比心态替他拿定注意。如：“这产品是不错，价格又实惠，某某店都订货了，您就拿两箱吧。”
实践推销上，各类型的顾客随着你和其熟悉程度，表现态度也许会互相转变，甚至顾客本身就是多重性格。因此推销时不可一本通书读到老，按书本子办事，应多动脑筋，在不同的时间、地点、人物，要多层次多角度考虑问题，解决问题。

二、购买心理、条件和欲望
推销员在初开展工作时，要考虑顾客对推销员的心态变化，作为顺利成交的客户基本条件，用什么办法诱发客户的购买欲望。这都是推销人员必须了解的基础。

〈一〉购买心理
1、警惕、戒备心理：准备拒人于千里的状态。有上当受骗的经验，会提出一些诸如“你的产品是不是假的？”、“你的公司在哪里？”、“质量不知好不好？”、“价格给我是不是比别人高？”等话。
2、拒绝心理：推销员推销时，第一次到客户处往往会受到客户的断然拒绝，所表现的态度是对推销员的不信任，因为客户根本就没有去了解产品。
3、厌恶心理：有些客户虽然对产品有好奇心态，但由于不喜欢直接上门式推销，宁愿自己去批发商拿货。
以上三种是需要推销员不断拜访和诚意去打动顾客，单凭推销技巧没有诚意，是得不到客户信任。即使购买了第一次，客户也未必尽力介绍产品。客户的信任是推销活力的源泉。
4、有兴趣想买心理：对产品有一定认识，用技巧，一般容易推销成交。
5、占有心理：不一定熟悉产品，抱着人有我有心态，较易接受推销员的产品。
另有营销理论也有购买心理分为七大阶段：
〈1〉注意；〈2〉兴趣；〈3〉联想；〈4〉欲望；〈5〉比较；〈6〉确实；〈7〉决定。
以上论述中，并非独立，而是联系或同时产生的，推销过程是千变万化的，不要被书本理论套住，只有临场注意观察、发挥、随机应变把握机会，才能灵活促成交易。

<二> 购买条件
1．对方是否有钱
顾客的财力如何，是推销产品资金回笼的保证。一个没有经济实力的客户，处理不好就会成为难于追讨的烂帐。
2．对方是否具有购买权利
推销时能找到购买决策权的人进行洽谈，可避免许多不必要的波折，节约时间和少浪费精力，而且较易成交。推销员要提高工作效率，学会分辩谁是业务话事人，是推销综合能力中较重要的一环。
3．对方是否有购买需要
明白客户的购买需要，对症下药才容易促成交易。如客户需要的是产品的功能、价格、还是其售后服务等。

<三> 诱发欲望
推销前要有相信客户的购买能力的信心，一次的拒绝并不等于永远拒绝，拒绝的因素可能是对人有成见，或产品质量，服务跟不上等等，要成功地把产品推销出去，就要想办法引起客户的购买欲，如营造气氛，通过商谈技巧让客户顺着自己的思路顺畅交谈，完成交易。
跟顾客介绍时，尽量使用通俗易懂的说明，适当时机，不妨赞美奉承客户，婉转的赞美能让顾客开心，使对方强硬拒绝的态度软化，消除戒心。在价格年，让顾客相信最实在的价钱，推销过程中，可用一些东西做道具，如产品介绍或实物、香烟等，洽谈中出现僵局时，利用小道具调节，引开话题或视线，多些时间思考，说话时要用充满自信的身体语言和语气感染客户，使顾客能感受到热情和对产品的信心。有时可通过攀比心理激发顾客的购买欲望。如：
“这价格已经是最低的了。”双目注视着客户表情。“张老板，您附近的鸿发商店刚订了两箱货，已经是第二次拿货，时间没多久鸿发商店就卖完了。”
条件许可的话，能给客户看其他顾客的订货单或送货单，则更能打动顾客的心。
“不会吧？”张老板半信半疑。
“张老板，我骗您有什么好处呢。”推销员微笑看着张老板，“您看，这是鸿发的送货单，另外几张订单是其它商铺的，您的铺面比鸿发要大，如果早拿货，应该比鸿发商店的生意好很多。”
张老板有些动心，犹豫。
“这样吧，您是刚开始试销这产品，拿一箱先试试，好销了，再拿多几箱。”
准备开单。
“好吧，就拿一箱卖，……”成功了。
经过暗示不买吃亏少赚钱法，绝对要买的商谈方法，诱发客户有购买的需要，替客户下决策，果断地使客户下决心购买产品。

三、拒绝与反拒绝
推销由拒绝开始，推销人员进行推销工作时，要清楚知道拒绝就像空气阻力一样，平常得很。就似我们生活中每天要正常地刷牙洗脸一样。
1．如何判断拒绝
拒绝是购买的前兆。客户的拒绝理由是多种多样的。有理性的拒绝，如对该产品的不熟悉、推销员的不信任等而拒绝；情绪化的拒绝，客户因种种原因无心情洽谈，从而拒绝，纯粹是借口的拒绝，无心要货，找出种种理由推搪或故意出难题刁难推销员达到拒绝目的；充分理由的拒绝，对于这类顾客，承认与给予对方优越感，顾客是上帝的原则，多与赞美说话，避免从正面冲突，强硬推销，通过理性的解释，让客户多对商品的认识和你工作的了解，达到信任，互相沟通，完成推销目的。没有正确判断客户是否拒绝之前，推销人员应揣测客户真正的内涵。推销过程中对于不同的客户应自制说话技巧和对产品的演示。以下有两个小故事和推销有着一定的启迪。
有一年轻的神父被派往一乡村教堂去传教。在第一次的聚会前，年轻的神父准备了一篇长达一小时的讲道词。令神父惊奇的是，竟然只有一位老农来了聚会。于是，年轻的神父对那位老农说：“我真不知道该怎么办，为了这次聚会，我准备好了一篇很长的讲道词，但是只有你一个人来，是不是还是应该讲给你听呢？”
老农夫如一位乡绅、哲者的态度，恭敬地答道：“神父啊！你知道，我只不过是个种田的粗人罢了，对讲道可是一窍不通；牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大车的草料要喂牛的话，不管有一百头牛或是只有一头牛，我都要喂它的。”
农夫的意思，听起来是想听传道。于是年轻的神父开讲那篇绚丽而长达一小时的长篇大论。讲完后，神父骄傲地问那位老农：“你觉得我说得如何？”
农夫平静地答道：“神父啊！你知道，我只不过是种田的粗人罢了，对讲道可是一窍不通，牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大车的草料要喂牛，而只有一头牛来吃的话，我不会将这一套车的草料通通倒给这头畜牲的”。
第一故事是说的，第二故事则是演示的。
文化大革命时，有一小提琴家下乡演出。演出前有许多人围着看热闹，准备听小提琴家演奏。小提琴家开始拉起世界名曲，拉着拉着，小提琴家发现围观的人群，一个个逐渐离去，最后只剩下一个老太太。小提琴家有些感动起来，更加落力、认真地表演。完毕，小提琴家问老太太：“阿婆，你这么长时间的听，是否感觉好听吗？”
老太太回答说：“啊？不知道，不过我在等你拉完之后拿回我家的凳子。”提琴家听罢愕然。
推销能否顺利成功，对客户的认识和了解非常重要，对懂行的多讲些专业术语，以显示对产品的了解，对非行家，用些通俗的说明希望多明白，讲多些所关心的价格和服务等。客户了解越多，拒绝的机会就逐渐减弱。
2．如何避免拒绝
推销过程中，不要说出有暗示性和引诱对方拒绝性的说话，如“你认为怎么样？”“这产品不错，考虑再答复”等，迅速找出顾客拒绝的真正理由，诱发顾客从“不需要”到“无法买”。
广州某牌子蒸馏水在东莞销售，推销员去到一间小商店和个体老板进行推销。
“老板，要这蒸馏水吗？”业务员把蒸馏水样递给店主。
“不要。”老板说，手不接蒸馏水。
“看看吧，水很清透没杂质。”推销员把蒸馏水瓶反过来演示给老板看，“只有9块钱一箱，一瓶算起来才6角，很经济实惠。”
“我这里还有货，没有钱买。”……
推销员成功地把客户从“不要”松口到“没有钱买，”走近了第一步。
在推销过程中推销员要不断地下决断。以断定的提议进攻。客户绝对要买的，一定要买,不久后必须买的精神。对自己有锲而不舍的要求向顾客进行宣传和销售。当然，推销中要注意形式和方法，不要令人产生厌恶感，作为推销员应该时刻发掘顾客隐藏的需要和购买动机。虽然顾客会因为旁人的影响而购买，但很难保证是否重复购买。因此，如何激发真购买欲是非常重要。只有让客户真正感到受惠，如质优价廉、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等，才能使客户拥护该产品。
“老板，您太会说笑了。”推销员微笑对着老板说。“十箱的货款也不过是九十块钱，现在生意难做，谁都不愿存货太多，您的商铺位置也很旺，这蒸馏水价格在同其它牌子来说很有竞争力，您就拿个十箱八箱也能卖得出，利润也会多些呢。”
推销过程不能总是与顾客“同步效益”，而设法替客户下决心。假设客户的订货量和销售量，需付出的货款和估计出客户的承受能力，引发客户接受您的条件，并开始订货。
老板开始考虑。“一箱是多少支？”
“一箱十五支，每支6角，刚好9块。”
“可以便宜些吗？”店老板有些意思买了。
“这是出厂价，已经是最低的了，现在市道不怎么好，谁还敢乱开价呢。”推销员看起来态度诚恳，准备填写订货单，“现在拿多少箱呢，十箱够了吧。”
“不要这么多，新牌子很少人喝的，先拿两、三箱试试看，好卖了再拿多些。”
“这样吧，就五箱，反正钱也不算太多，现在天气也热，应该很好卖的。”
“那就五箱吧。”终于订货了。
“多谢老板。”推销员把订货单让老板签字后，“蒸馏水在这一两天内给您送到。生意兴隆！”……
推销完成交易后，预防顾客取消订购。应尽快离开，并暗示货物很快到，质量不会有问题，并以致谢，正所谓礼多人不怪。
在客户的多次拒绝后，经过估计断定其销售量和价值后，认为无必要纠缠，就应该把它忘掉，寻找新客户去。
推销不同的产品，推销形式也有很大区别，一般消费品，日用品类推销时，可能用技巧甚至连名片、宣传图片、报价单都没给客户就已经成交了。而工业用品相对就难度高些，拒绝与反拒绝的过程中，除了简单的价格、产品质量，还有相应的技术咨询等售后服务延续着销售产品。因此，推销人员营销产品时，书本上的理论既然要懂，但不可拘泥于形式，在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果，熟悉产品，根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广，会取得事半功倍的效果。