A. 浜у搧镐庢牱锅氩ソ缃戠粶鎺ㄥ箍濡备綍锅氩ソ浜у搧镄勭绣缁沧帹骞
1銆佸箍锻婃ā寮忥纸绾夸笅瀹炰綋骞垮憡銆佽禐锷╂ā寮忥级
棣栧厛璇翠笅骞垮憡妯″纺锛屽傛灉𨱍虫墦鍝嶅搧鐗岋纴骞垮憡瀹ｄ紶鏄蹇呬笉鍙缂虹殑銆傛棤璁烘槸绾夸笅镄勫箍锻婅缮鏄钖勫钩鍙拌禐锷╋纴閮芥槸涓绉嶅緢濂界殑阃夋嫨锛涗絾鏄濡傛灉瑕佽繍浣滆繖绉嶆ā寮忥纴蹇呴’瑕佹湁缁濆圭殑瀹炲姏锛屽崟鍗曞疄浣揿箍锻婄殑鎶曟斁灏遍潪甯哥箒鐞愪简锛屾垜浠涓嶅彲鑳藉彧闄愪簬鐪佸唴鍦埚ｄ紶钖э纴杩欐牱镄勮瘽鎶曟斁妯″纺瀹炶屾晥搴斿氨寰堥毦鎶婃带浜嗭纴钥屼笖涔熸棤娉旷粺璁℃墍甯︽潵镄勬晥鐩婏绂璧炲姪妯″纺锛岄渶瑕佸ぇ閲忕殑璧勯噾锛岃屼笖浣犵殑浜у搧瑕佹湁鐩稿綋绋冲浐镄勯攒鍞阈俱备互涓婂湪涓ょ偣鎴戝叕鍙搁兘涓嶅崰鎹浼桦娍锛屽彲浠ヨ冭槛浠ュ悗镓ц屻
2銆佸ｄ紶妯″纺锛堟洕鍏変簨浠跺ｄ紶銆佺倰浣滀簨浠讹级
杩欑嶆ā寮忕殑鎺ㄥ箍瀵瑰搧鐗岀殑镟濆厜搴﹂潪甯稿ぇ锛屼篃鏄寰埚氱煡钖崭紒涓氭瘆杈冮潚镌愮殑锛屾棤璁烘槸璐熼溃鏂伴椈杩樻槸姝ｉ溃鏂伴椈锛岀敤鎴风殑鍏虫敞搴﹂兘浼氩緢寮虹儓锛屼粠钥屼篃杈炬垚浜嗗搧鐗岀殑镟濆厜搴︼绂涓嶈繃杩欑嶆ā寮忔圹𨰾呯殑椋庨橹涔熸槸姣旇缉澶х殑锛屾棤璁轰綘鏄镟濆厜寮忓ｄ紶锛岃缮鏄镣掍綔寮忓ｄ紶锛岄兘浼氭湁涓浜涘彟绫讳汉缇ゆ潵阒绘嫤锛涘湪绉嶆ā寮忓彲浠ヨ冭槛钖庢湡杩愯惀锛屽綋鍝佺墝杈惧埌涓瀹氱▼搴︿箣钖庡湪閲囩敤杩欑嶆ā寮忔潵鍐插垭锛屽彲鑳戒细璁╀紒涓氱殑鐭ュ悕搴︿笂鍗囦竴涓妗ｆ°
3銆佷簰镵旂绣妯″纺锛堜骇鍝佹帹骞胯繍钀ユā寮忚浆鎺ワ级
浜掕仈缃戞ā寮忥纴鏄鎴戜滑鐜板备粖闇瑕佹墽琛岀殑涓绉嶅彂灞曟ā寮忥纴镞犺轰粠浜у搧镄勮掑害鍑哄彂锛岃缮鏄浠ヤ紒涓氱殑镞ュ悗鍙戝𪾢锛岃繖閮芥槸涓绉嶉潪甯稿ソ镄勫嚭鍙戞ā寮忥绂浠ヤ骇鍝佽蛋钖戝搧鐗屾槸鐜板湪寰埚氢腑灏忓瀷浼佷笟鍙戝𪾢镄勯”鐩锛岃繖绉嶆ā寮忎富瑕佹槸浠ヤ骇鍝佺殑缃戠粶钀ラ攒𨱒ユ墽琛岀殑锛涗篃灏辨槸璇村綋浣犳妸浜у搧鎺ㄩ攒鍑哄幓涔嫔悗锛屽埆浜轰细璁颁綇浣犵殑鍝佺墝锛屽悓镞朵篃浼氩逛綘镄勪紒涓氩仛鍑虹浉搴旂殑浜呜В銆备负浠涔堜细阃夋嫨杩欐牱镄勬ā寮忛偅锛屼富瑕佸垎鍖栦互涓嫔嚑镣癸纴鐢ㄦ埛瀵逛骇鍝佺殑闇姹傚害杩滆繙瑕佹瘆瀵瑰搧鐗岀殑鍏虫敞搴﹁侀珮锛涘綋铹舵湁浜涚敤鎴蜂篃鍙鑳戒细钥冭槛浣犵殑浼佷笟鏄钖﹁兘鐢熶骇鍑轰粬浠闇瑕佺殑浜у搧锛岃繖涔熸槸钥冮獙浼佷笟鍝佺墝镄勫己搴︼纴涓嶈繃杩欑偣鍜变滑搴旇ユ病浠讳綍闂棰樸备簰镵旂绣鎺ㄥ箍妯″纺姣旇缉瀹规槗鎺屾带锛屾棤璁哄逛骇鍝佺殑灞旷ず鎻忚堪锛岃缮鏄瀵瑰搧鐗岀殑璇勪及锛岄兘鍙浠ュ仛鍑哄畬缇庣殑涓闱锛涜繖绉嶆帹骞挎ā寮忔墍娑堣楃殑棰勭畻璧勬簮杈冨皯锛屾槸寰埚氢紒涓氭瘆杈冭兘鎺ュ弹镄勚
B. 濡备綍锅氩ソ浜у搧鎺ㄥ箍
C. 如何做好产品推广
新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
D. 濡备綍锅氩ソ涓娆句骇鍝佺殑鎺ㄥ箍
锅氩ソ涓娆句骇鍝佺殑鎺ㄥ箍鍙浠ヤ粠浠ヤ笅鏂归溃鍏ユ坠锛1銆佺瓥鍒掋傚搧鐗岀瓥鍒掞纴璋幂爷鏀堕泦鐢ㄦ埛浣挞獙锛岄厤钖堜骇鍝佺粡鐞嗘彁鍑哄圭绣绔欎骇鍝佺殑闇姹傝勫垝鍜岀敤鎴蜂綋楠屾敼杩涢渶姹伞傝惀绛栧垝缃戠珯娲诲姩绛栧垝锛屽寘𨰾绾夸笂钖勯”娲诲姩銆佺嚎涓嬫椿锷ㄤ互鍙婂叾瀹幂殑鍝佺墝钖堜綔娲诲姩锛2銆佹椿锷ㄦ墽琛屽悇绫绘椿锷ㄧ殑缁勭粐銆佹墽琛屻佷笌鍏蜂綋钀藉疄銆备笌閮ㄩ棬鍐呭叾瀹冨洟阒熸矡阃氲惤瀹炪佹墽琛屾椿锷ㄥ悇椤瑰伐浣滐纴镓ц屾柟妗堢殑鎾板啓鍙婃椿锷ㄦ姤琛ㄧ紪鍒讹绂3銆佷骇鍝併傜▼搴忓紑鍙戞牴鎹缃戠珯锷熻兘镄勯渶瑕侊纴寮鍙戠浉搴旂殑绋嫔簭锛屾弧瓒崇绣绔欑敤鎴风殑镎崭綔闇姹傦绂4銆佺编宸ヨ捐°傝捐＄绣绔欐墍闇瑕佺殑钖勭岖晫闱锛屽寘𨰾甯歌勯〉闱銆佹椿锷ㄩ〉闱锛屼笓棰橀〉闱㈢瓑锛5銆佺敤鎴蜂綋楠屻傝礋璐ｉ暱链熸寔缁镄勭敤鎴风爷绌跺拰鍙鐢ㄦц瘎娴嬶纴鎸囧兼暣涓璁捐¤繃绋嬬殑鐢ㄦ埛璋幂爷銆佽胯皥銆佹祴璇曪纴浼桦寲浜у搧璁捐＄殑鍙鐢ㄦч梾棰樸