产品的卖价怎么描述

‘壹’ 电商产品描述如何写实操技巧讲解

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的产品，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

商品描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交。

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、风格色彩参考

4、相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1.信息获取：产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。

2.顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?)

团队集思广益+已经获取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.产品卖点总结(见下面)

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表，然后再排序。

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。

2. 产品图片拍摄基本展现角度：基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。

3. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么?

2.你会买吗?多少钱会买?

3.检查下整个页面给买家传达的思路：(这些都做到了吗？？这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。

4.关注商品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表(不分排序)

1.产品基本信息及属性——是什么?

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息，有些品类可以加温馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。

该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。

2.产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的？

两个角度：从顾客需求角度(买了如何好，不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。

竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字。

3.图片展示——长什么样?

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

4.口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错

消除反对意见 + 建立信赖感。

消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。

证书(质检证书等)

明星效应、大牌对比。明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的图片，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。

比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比

还需要有：“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、

建立信赖感：

第三方报道(杂志、报纸等)

实体门店照片

相关保障(7天无理由退换、商城正品等)

还可以有：员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。

5.搭配销售 ——还能买点什么?

这里的搭配推荐要符合：1.以一定的主题展现 2.要真的符合顾客需求 3. 给出顾客购买的理由。

比如：化妆品：“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”

方案1：夏季清凉控油补氧方案：

Step1——毛孔清爽洁面乳

Step2——盈润保湿细肤水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——四绿净痘亮白面膜

方案2：超速美白补氧方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——红石榴水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：极致修复抗衰方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——蚕丝三重雪肌原液

Step3——DNA修护精华

Step4——活颜明眸修复眼胶

Step5——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。

a.情感注入：在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性

b.故事：

c.生活场景： 代入感——通过图片中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

d.常见问题——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了：便捷，指导，宣传，暗示。

e.使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。——互动、提升专业性印象

比如：生活小常识，护肤常识等。比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失

f.导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走。包括：售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。

人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。

g.SNS——让别人也买。引导至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 时间 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 产品基本信息及属性 (是什么?)

2. 产品特性(为什么买?为什么不买别人的买我们的)

3. 图片展示(长什么样?)

4. 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说，买我们的不会错)

5. 搭配销售(还能买点什么?)

6. 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)

7. 常见问题(有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了)

8. 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。)

9. 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走)

10.SNS(让别人也买)

新品：展现信息情感认同1 2 3 7 ，后面的顺序可以随机根据具体情况。

爆品：口碑关联销售 4 5 8

可做统一内容：7 9

可做统一展现形式：1 4 5 7

第三部分：注意事项

1、主题突出，贯穿全部文案：(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。

2、需求明确细化，方便美工沟通。

3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。

4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。

5、整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。

6、另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的产品页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求商品描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。

7、商品描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完商品描述后，让顾客与我们的商品描述中的图片和文字产生共鸣。

这篇文章装得都是满满的干货，作者以个人经验做了全面剖析，绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错，请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点，产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。

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‘叁’ 商品描述怎么写

1、品牌介绍

2：焦点图（引发兴趣）

3、目标客户群设计---买给谁用

4、场景图（根据使用者的场景来设计图片）

5、商品详情图（包括全景和细节图片）

6．商品对比图片，每一个特点的好处，都要有一个非这种特点的坏处的对比图片，全部以图片的形式来展式！

7、品牌详细（逐步信任，包括厂家授权，检验报告）

8、为什么购买（优点设计）

9、为什么购买

10、同类型商品对比（价格质量等）

11、客户评价

12、给购买者购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）

14、关联推荐商品图（只发布三张，但每张上面，都要有销售件数，发布以下三个产品，第一，全店最热销的，第二，本类产品最热销的，第三，本类最可取代的产品，第四，本类最相关的产品，从以上四个产品里面选择三个产品发布）

15、购物需知（邮费、发货、退换货等）

(3)产品的卖价怎么描述扩展阅读

描述作用

1、让顾客更加了解产品本身

2、让消费者从描述中感受到产品的气质、功效

3、取得消费者信任和好感

4、提升宝贝品质感

5、引导消费者下单

6、增加页面的美化效果

注意事项

宝贝描述是网络销售的关键，其中有不少死穴需要大家牢牢把握。

1、不要用过多恐吓性描述

2、宝贝描述不能与产品实际相差过多

3、要真实描述

4、禁忌大段文字表述，应结合图片、视频等多种表达方式

5、使用网络语言要适量（不同产品尺度可放宽）

6、不要刻意打压同行

当然，随着社会体系的不断提升，网络体系也是日益完善，所以对于宝贝虚假这方面差不多不再存在了。

描述商机

随着网络购物的兴起，成千上万的人开始在网络创业，而这部分人本身也就成为一个特定的消费群体。他们对于优质宝贝描述的需求也成就了宝贝描述的市场。网络上数量众多的装修店铺，宝贝模版销售等业务开展得如火如荼。已经成为一块不小的商业蛋糕，等待更多人分享。而随着网购的进一步发展，这块蛋糕也将越来越大。

‘肆’ 形容产品好卖的句子

好一个宇宙无敌超级后备供应中心!这里是商品的海洋！

超市里有各种各样的商品供顾客选择。

超市里的商品真多。陈列在柜台上的物品无不令我眼花缭乱，有水果，有蔬菜，有玩具……吃的，玩的，喝的，真是应有竟有。

超市里的商品真多，琳琅满目,五花八门,种类繁多,数不胜数……

超市里的商品琳琅满目,有的很实用,有的很漂亮,有的很美味,还有的很新奇。

质量在的心中，在的手中，责任在的肩上，诚信在的言行中。

质量以我为本，我以质量为荣。

质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存。

质量是我们的自尊。

生产品质标语

1、工作做得好，你会更自豪。

2、优质精神，上下一心。

3、坚持守则，实践优质。

4、落实一项措施，胜过十句口号。

5、21世纪是质量世纪。从现在做起，从我做起，为创造世界级质量的产品而不懈努力。

6、宁愿事前检查，不可事后修改。

7、质量意识加强早，明天一定会更好。

8、设计合理的品质，为品保之第一步。

9、事事有程序，人人守程序。

10、产品质量好，全靠工作质量保。

11、实施成果要展现，持之以恒是关键。

12、深化质量管理，提高产品质量。

13、整理做的好，生产管制难不倒。

14、预防为主，未雨绸缪，工序把关，避免错检。

15、改善提高，永无止境。

16、遵守作业标准是作业人员的本分。

17、整洁有序有品质的保证。

18、全员参与，持这以恒。

19、质检好比守门员，把关职能记周全。

20、居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。

21、持续改进，企业发展的永动机。

22、质量上，成本降，占领市场有希望。

23、加强质量意识，端正质量态度，规范质量行为，树立质量风气。

24、人人把好质量关，经济改入能翻番。

25、提高品质，降低成本，首先要遵守作业标准。

26、每项操作求质量，产品质量有保障。

27、整理有心做彻底，处处整齐好管理。

28、百年大计，质量第一。

29、人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据。

30、精益求精，有条不紊，以诚相待。

31、确立标准是品质管制的第一步。

32、严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证。

33、力臻完善，永不摆休。

34、同心协力，提高品质。

35、把握全程，注重根据，致力改进。

36、得过且过，品质不妥。

37、强化竞争意识，营造团队精神。

38、品质管制人人做，优良品质有把握。

39、努力推行QCC，工作不会苦兮兮。

40、一尘不染，才能永保健康；一丝不敬，方能精品纷呈。

41、品质观念把握好，成品出货不苦恼。

42、5S不是“全员参加”，而是“全员实行”。

43、急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下工夫。

44、工作是要“做好”而不是“做了”

45、不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品。

46、马虎是追求品质最大的障碍。

47、作业不正确，顾客受连累。

48、以精立业，以质取胜。

49、讲求实效，完善管理；提升品质，增创效益。

50、抓好产品质量，必须从我做起。

51、只怕不改善，不怕改善少。

52、力求一次做好，争取最大效益。

53、追根究底，消除不良因素。

54、加强现场工序管理，严谨过程因素控制。

55、质量靠大家，情系你我他。

56、自主检验做得好，生产顺畅不得了。

57、有效推行品管，必须全员参与。

58、作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。

59、马虎大意，不良品就会从手中流走。

60、品质加效率，大家齐努力。

61、杜绝一切不合格是质量管理的基本要求。

62、要想行的通，练好质量功。

63、节约应从点滴做起。

64、要求要明确，执行要坚决。

65、时时讲质量，树立生命观。

66、现场管理好，产品质量高。

67、产品原料不放松，后道工序才轻松。

68、你思考，我动脑，改善问题难不倒。

69、质量来自精心操作。

70、注重品质，由小做起。

71、如果你知道怎样去控制，你就能控制一切。

72、产品的次能鉴别，问题产生能解决。

73、质量是制造出来的，而不是检验出来的。

74、检验记录要可靠，统计分析才有效。

75、工序质量控制点，产品质量生命线。

76、齐心协力，共创优质境界。

77、包装是产品质量的最终保障。

78、质量放松，劳而无功。

79、老问题，小地方，常是品质致使伤。

80、人人提案创新，成本自然减轻。

81、创造舒适环境，提高工作效率。

82、爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕。

83、改进点点滴滴，品质步步升级。

84、人人品管做的好，顾客抱怨自然少。

85、强化班组建设，将不良品消灭在本工序。

86、进料检查照标准，产品品质必然稳。

87、第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益。

88、提高质量，从我做起。

89、认真细致，高效低耗，追求完美，顾客满意。

90、清扫给油照基准，质量安全皆顾到。

91、客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到。

92、树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键。

93、生产再忙，莫忘质量。

94、团结一条心，石头变成金。

95、没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。

96、常动石头不长苔，频思头脑不钝呆。

97、要想效益好，就要质量高。

98、质量做的好，错漏自然少。

99、我的岗位处于良好的受控状态吗？

100、无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品。

101、若要产品好，个人品质要提高。

102、作业标准合理化，品质保证国际化。

103、检查百次不如处置一次。

104、一人疏忽百人忙，人人品管少麻烦。

105、提供一流的服务，让顾客完全满意。

106、百名空言不如一个行动。

107、用户是上帝，下道工序就是用户。

108、作业精神，第一次做对，次次都做对。

109、处处讲质量，贯彻生产线。

110、质量在我心中，标准在我脑中，工艺在我手中。

111、合理搬运周转，爱惜劳动成果。

112、内审攻难点，整改抓关键。

113、同心协力创佳绩，敬业乐群齐参与。

114、眼到、手到、心到、一个不良也逃不掉。

115、要把质量保，管理不能少；要想质量高，管理要更好。

116、正常的加以保持，异常的予以纠正。

117、累积点滴改进，迈向完善品质。

118、整理整顿精神好，品质检点状况好。

119、一丝之差，优劣分家。

120、强化服务意识，顾客才会再来。

121、质量第一，从我做起。

122、做无差错能手，向零缺陷迈进。

123、改进作动力，企业求生存。

农产品标语

1、枣吃早健康。

2、瓜果肉菜聚双福，种养流通惠三农。

3、农贸通天下，双福满万家。

4、双福农产品，绿色更出名。

5、阳光充足海南岛，绿色果蔬品质好。

6、送清脆是一种感觉，送健康是一份感情。

7、富农便民，双福重庆。

8、天台花生，味忆一生。

9、生态海南岛，绿色瓜果菜。

10、苹果万千，昌平领鲜。

11、批发大平台，流通快车道。

12、千载天台情，一品云雾香。

13、绿韵昌平，果真动人。

14、天台石梁，绿色食粮。

15、重庆双福农产品，生态有机大荟萃。

16、天高云淡六盘山，清真绿色农产品。

17、营养丰富绿色健康，椰岛瓜果四季飘香。

18、福质天下，名利双收。

19、天台蔬菜，太太所爱。

20、双福为民，全球扬名。

21、生态海南岛，农产品质高。

22、有了尜枣，生活更好。

23、仙境出白术医家重天台。

24、天下菜心边度好，唯有连州最靓正。

25、仙山求仙药，白术出天台。

26、梦寻生态天台，心动绿色果菜。

27、我从昌平来，绿色真风采。

28、香甜果品，七彩纷呈。

29、自然新田园，天然健康源。

30、鲜甜脆嫩返寻味我爱连州菜心！

31、让诚信在这里扎根，让放心在城乡延伸。

32、日啖菜心清甜爽，不辞长作连州人。

33、五个重庆，民生双福。

34、给农民自由发展的平台，让农业走向辉煌的未来。

35、巴蜀地，双福情。

36、重庆绿脉，城乡双福。

37、天时地利物产灵，京华宝地属昌平。

38、斥巨资改善民生，大手笔运筹兴农。

39、重庆双福为大家，大家幸福共发家！

40、绿韵昌平果真动人。

41、双福农贸之首，遍及天下所有。

42、提升幸福感，从双福农产品开始。

43、有特色，更健康，更给力。

44、利民之福，利国之福！

45、农贸之福，山城之福双福农贸城。

46、三江两河集散地，五湖四海大批发。

47、因为绿色，所以出色。

48、互益双方，天下福临！

49、走遍绿色新田园，尝尽名特优中鲜。

50、天然生态，自然健康。

51、蕴六盘灵气，还健康梦想。

52、一口一栆尖，唯余舌尖甜。

53、伊人回首，香气长留，百合情久久。

54、品味天台菜，感受原生态。

55、绿色是我们的追求，安全是我们的责任。

56、双浓汇精华，福茂时英声。

57、哪里柿子甜又软，昌平城里随便选。

58、品质与众不同，健康自然出众。

59、好事成双，福致万家。

60、山味土味，天台美味。

营销产品广告语

我们是做产品销售的公司，特征集营销产品广告语用于放在网站上以达到用于营销产品的目的，要求作品能吸引顾客，让顾客认可我们的产品和价格。

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60、我们关注的是回头率，而不是打价格战。

‘伍’ 我销售的产品值价的十大理由怎么写

根据产品定价解析资料显示，销售的产品值价的十大理由可以这样写：
1、产品品质与采购成本：包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润等。产品的质量决定价格的高低，同时卖家需要保障利润。
2、平台佣金：各平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。
3、 市场供需：市场需求的大小，对产品价格有很明显的影响。
4、品牌定位：低中高端市场路线的产品品牌定位，也将会影响产品价格定位。
5、预期利润：卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素。毕竟要投入人力物力，选品时会考虑是否有市场和利润。
6、促销策略：节日来临时，都会大规模调整价格，卖家要及时注意到这些。
7、资金周转：商家为了减少风险，快速回笼资金，也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。
8、营销费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。
9、 竞对价格：一个产品不会只有一个卖家，竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据。切忌盲目比价。
10、运输费用：如果卖家选择FBA发货，会产生头程运输费和仓储相关费用，这笔费用需要计算到成本之中。