盲盒零售该如何写产品说明

A. 盲盒赚吆喝！你如何看待盲盒飞行这波营销操作

现如今，盲盒这种销售模式不仅在实物商品上推广，在机票这种用完就无效的凭证式消费品上，也开始了推广。为了做营销，打广告，许多家航空公司都推出了盲盒业务。消费者可以购买盲盒进行抽奖式购买，买到那张机票就算那张，提供很多出发地供用户选择。那么，盲盒的出现，真的是为了给消费者福利，提升企业知名度吗？

总的来说，盲盒机票这个产品还是不错的，既能帮助航空公司卖票，还能帮助用户节省金钱，一举两得。

B. 如何看待时下的盲盒经济

盲盒并不是什么新鲜产物，有人考古到了明治末期的日本，当时的日本百货公司会销售福袋，福袋里通常会装着款式不一但价值一定高于福袋定价的商品，最初的福袋是作为处理尾货的方式，但随着福袋销售活动在特定的节日固定下来，有相当数量的消费者会专门前往购买福袋。
福袋的营销思路延续到了20世纪八十年代，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，于是，出现了专门售卖手办模型的线下“扭蛋机”。
“扭蛋”与福袋大致相同，只是更集中于二次元、ACG等领域，商品也大多是动漫IP手办、玩具模型、饰品挂件等等。时至今日，世界各地的人们依然可以在商场等地方购买到价格不一的扭蛋，知名的品牌有日本万代公司，该公司拥有丰富的动漫IP资源。到了九十年代，中国开始了被八零后、九零后所熟知的“集卡营销”（事实上，这种营销模式早在民国时期就已经出现，着名动漫作品“三毛流浪记”系列就曾描绘过三毛集水浒卡的故事），这也可以看作是盲盒营销的本土实践，只不过此时的盲盒产品是作为其他商品的附赠品形式出现的。
到了21世纪，盲盒的概念已经逐渐定型，在2013年左右就开始有少量的盲盒讨论，但以2016年为分水岭，盲盒营销才逐渐风靡，渐成风口，一举激活了青年潮流玩具市场。 [3] 这些盲盒爱好者们进入潮玩社区，交换潮玩、晒娃改娃、交流经验，由此形成了年轻人独有的圈层，他们在整个圈层中分享自己“和圈子的关系”，主要是“我收集的成果”。如在二手平台，众多盲盒潮玩被标出超高的价格挂在二手平台上，但它们“仅作展示”，并不售卖。对于潮玩爱好者而言，他们只是享受因潮玩的独特而被询问的过程。在这个过程中，又有很多年轻人被“种草”，成熟的潮玩社区与盲盒圈层也让盲盒更为风行。 [4]
市场反应编辑
在资本市场，近两年，不少A股上市公司对盲盒市场进行布局。在盲盒经济这样盛宴中，上到品牌商、设计师(IP生产者)、无人零售机的相关产业进行供应，中游代理工厂负责生产，下到销售(包括厂商自营、代理商及品牌自营)、二手交易及配件、快消市场等，都享受了市场的红利。 [5]
产品分类编辑
盲盒产品的IP属性可分为设计师原创IP、卡通形象IP以及衍生IP三类，其中能够持续识别并签约优质设计师原创IP也是盲盒企业的核心竞争力之一，我国玩具行业与IP授权行业均处于高速发展阶段，IP类玩具市场需求不断扩大，目前处于快速扩张的红利期。 [6]
发展前景编辑
近年来，随着盲盒经济的崛起，潮玩市场备受关注。根据弗若斯特沙利文报告，全球潮流玩具的零售市场规模预计会进一步增长至2024年的448亿美元，符合年增长率为17.7%；中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为29.8%。 [7]
据弗若斯特沙利文数据显示，近年来国内潮玩市场规模增长迅速。2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元，到了2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为34.6%。其中，盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。
盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速增长，95后群体正在将小众盲盒推动成为主流消费的趋势。据快营销研究院发现，过去四年95后群体由4000万规模扩大至9000万，呈现2倍规模扩大，并成为新经济主流消费者的市场格局。 [5]
研究报告
盲盒经济，是否已经成为网红经济的新风向？凤凰网《文化风向标》通过一系列问卷、采访、报告试图探究一二。盲盒热究竟能持续多长时间，其被背后的文化品牌价值如何得到更多赋能，也是我们想要窥豹一斑探讨的答案。 [8]
盲盒风向报告
消费提示编辑
2021年1月26日，中国消费者协会官方网站发布消费提示指出，有经营者用盲盒清库存，损害消费者合法权益，扰乱市场，提醒广大消费者勿盲目购买。 [2]

C. 盲盒给不少年轻人带来了惊喜和期待，你如何理解盲盒经济

随着社会的发展，我们的生活越来越好，很多生活方式都发生了改变，比如说很多年轻人会喜欢盲盒，盲盒给不少年轻人带来了惊喜和期待，在我看来盲盒经济也是玩偶经济，除此之外也是一种情感上的价值。而且只有少部分人比较喜欢盲盒，接下来跟大家具体说明。3.盲盒经济只属于少部分人，很多人不喜欢盲盒。
在我的身边，喜欢盲盒的几乎只有我一个人，因为对于比我年长的长辈来说，他们大多都不喜欢一些小玩偶，除此之外，比我稍大一点的学长他们也不喜欢玩偶，所以我认为盲盒经济只属于少部分人，大部分人并不喜欢盲盒。

总而言之，我认为盲盒确实给不少的年轻人带来了惊喜和期待，很多人喜欢玩偶，所以购买盲盒，盲盒经济也是玩偶经济，除此之外，盲盒确实给人们带来了一些情感上的价值。

D. 盲盒营销引起中消协会关注，经营者该如何规范营销

对于很多消费者来说，未知的东西往往更加有刺激性，更容易让人上瘾，这也是为什么盲盒现在热度如此之高的原因。一开始，盲盒这种性质特殊的商品只在小圈子里面比较火，随着一些销售盲盒的公司不断炒作不断营销，现在盲盒基本上已经“出圈”，我们在很多种商品种类下，都可以看到盲盒的身影。

许多专家表示，盲盒这个东西天生就很容易让人上瘾，仅仅依靠倡导或者说教很难让人停止购买，停止损失，只能通过规范市场的方式尽量保障消费者的合法权益。那么怎么规范？我个人有以下几个建议。1.禁止盲盒厂家过度营销、虚假营销。一旦厂家出现虚假营销的情况，消费者可以直接举报，后续对厂家可以进行罚款或者直接没收其销售权。2.对盲盒的产品质量要做把关。很多盲盒里面装的都是些乱七八糟，质量很差的玩意儿，但是还没开封之前，很多顾客还以为里面装的是什么限量款，盲盒的特殊机制，让生产劣质产品的商家有了可乘之机，因此必须要对盲盒的整体质量作出把关。

E. 很多商家借盲盒销售劣质商品、清理库存，盲盒存在哪些监管盲区

很多商家借盲盒销售劣质商品、清理库存，这也体现了盲盒经济并不规范，存在一些监管盲区。作为没有任何提醒的手工纸箱，盲盒在年轻人中很受欢迎。盲盒作为一种无提醒的手工纸箱，原名扭蛋和手工纸箱，起源于日本，后来在中国，日本，美国等国家畅销。盲盒一般按同一系列出售，主要产品涵盖动漫，影视作品周边，设计师的原创产品。

在“盲盒热潮”的影响下，“盲盒”周围诞生了新的社会形式，如经验分享，玩具改造等，随之而来的是各种潜在的交易和投机形式。此外，二手交易平台随着“盲盒热”而急剧增长。相对于鞋子和金钱其他物品的投机行为，盲盒植根于次要群体，受众相对狭窄，但是盲盒的交易不断上升。随着盲盒玩家逐渐回归理性，隐藏或限量版的盲盒在二级市场上的虚拟高价很难维持。防伪宣传，防低含量，防三无产品等更权威，更完善的管理手段必须跟上市场趋势。理性的盲盒营销是其零售业能够长期生存的方式。

F. 福袋和盲盒的销售策略，是如何带动消费者心理

盲盒最近成为了很多年轻人的新宠，不少网友表示自己已经中了盲盒的毒。国泰君安证券曾发文指出当下“炒盲盒”现象火爆，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒，这一切让人匪夷所思。

其实，普通盲盒的单价并不高，价格一般在59元到79元之间。但是当盲盒里面加入了“隐藏款”“爆款”之后，消费者为了得到心仪的款式就会不停的“买买买”，盲盒价格自然就水涨船高了。

在二手交易平台闲鱼上，盲盒已经成为了一个“千万级”的市场。根据公开信息显示，闲鱼上的“隐藏款”盲盒遭到了疯狂的炒作，很多原价只有59元的盲盒价格已经猛涨到2000多了，但不合理的高价依旧抵挡不住盲盒发烧友的购买欲。

所以盲盒到底是何方神圣，能让这么多人无法自拔，心甘情愿的被套路呢？

（3）下游：二手交易市场火热 改装服务受到追捧

由于盲盒的随机性，很多人难以在有限的购买量里，集齐一个系列。所以伴随着盲盒的逐渐兴起，盲盒产业链的下游产业——二手交易逐渐火热起来，国内最大的二手交易平台闲鱼也就成为了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隐藏款或限定款，价格被炒得很高，很多人可以从中获取利润。闲鱼官方报告显示，去年一位30岁的闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元，其中获利空间可见一斑。

除了二手交易市场打得火热之外，改娃业务也诞生了。盲盒改娃是一种专门给玩偶换脸的职业，可以帮助盲盒玩家获得一款独一无二的玩偶，目前市场上的改娃价格一般在300元到600元之间。

IP衍生品市场潜力巨大——解锁中国一直被压抑的IP衍生市场

盲盒经济现在虽然很火爆，也十分被看好，依旧有一些问题是需要去注意并改进的。盲盒营销目前主要集中于二次元IP领域，虽然和其他商业品牌进行了一些合作，但收效远不如与二次元IP的合作。

根据天猫大数据显示，2018年，有超过1200万人购买过潮流玩具。据估算，国内的潮玩用户已经达到8000万，由此可见中国潮玩市场发展之广阔，中国IP衍生市场潜力之巨大。

而在文创IP的开发上，中国一直处于比较一个式微的状态，这对盲盒经济来说，始终是一个潜在的风险。同时，在盲盒的二手交易市场中，非盲盒爱好者投机现象明显，不合理的价格极易对这个刚刚蓬勃发展起来的新产业产生不良影响。

所以如果产业上游能够多注重IP的打造与培育，促进IP与盲盒的双向赋能，同时规范行业健康发展标准，加强行业管制，解锁中国一直被压抑的IP衍生市场，中国的盲盒经济也必将迎来更好的春天。

G. 盲盒是什么

盲盒就是盒子里面装着你不知道的东西，但是这个东西是有一定范围的。你不知道你买的东西到底长什么样子，就比如说这个盒子里面有12种不同的娃娃，但是你不知道你所买的这个盒子当中到底是这12种娃娃中的哪一个。其实盲盒不仅仅局限于娃娃，也有很多别的东西，像之前特别火的就是机器里面的盲盒，它里面有各种各样的东西。他们都是有一模一样的包装的，然后里面会有各种各样的东西。其中我记得那个机器里面最吸引人的就是那个苹果手机。当然了大概率盲盒中的东西都是一些小小的化妆品，还有一些小玩具什么的。

久之就会买很多盲盒，如果买盲盒拆到自己想要的那个娃娃的话就会特别开心，能开心好多天。盲盒这个东西一开始还是起源于日本，就是那个我们在网上看到的很多比较有钱的博主他们会买那种玩具的积木熊，一开始这个积木熊就是做成了盲盒系列。

H. 盲盒的营销策略

摘要 盲盒营销以消费者心理为基础出发点，配合以丰富且新鲜的玩法为品牌造势，将着力点放在它的底层逻辑上，利用盲盒建立更丰富的品牌联想，为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验。

I. 盲盒新零售如何通过有效的业务战略获得潮玩市场竞争地位的当前的主要问题是

摘要 盲盒的发展：潮流玩具与扭蛋“盲抽”属性的结合