孙洪鹤好产品怎么推广

① 如何做好新产品上市营销

没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。

但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了，管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论，这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型，目前比较通用的市场测试方法有如下三种：

* 虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。但是对于买主来说没有任何付出和风险；

* 控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的，这是产品的销售仍然不正规，一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用；

* 全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，但是首先要在有限的市场基础上这样做，看看一切是否正常，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。

新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中，是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。这个过程中需要不断进行多方位的测试，去检验公司对新产品的想法和实践。实践证明，五步关键的新产品开发测试，能够有效地提高新产品开发成功率，保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下，上市能够取得良好业绩的新产品。51调查，让调查更简单方便！

② 怎么做一个好的品牌策划

你好，你的这个问题好像最后少了一个词，是好的品牌策划方案还是好的品牌策划人员？

个人感觉你问方案的可能性更大一些，但是你提的问题太笼统了，对于不同的产品和品牌，营销方案所包含的内容是不同的，所以只能简单地写几点，以供参考。

一、项目前期调研分析

1.宏观环境状况分析:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

2.项目市场状况分析:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

3.同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

二、基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

三、SWOT分析

1.主要优势分析:

优势分析是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2.主要劣势分析：

劣势分析也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3.机遇分析：

机遇分析是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4.威胁分析：

威胁分析也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

四、营销战略规划：

营销战略从宏观上来讲有主要四种，分别是市场领导战略，市场挑战战略，市场追随战略和市场补缺战略。

1.对于市场领导者来说，采用的就是市场防御战略。由于产品在市场上占据了最大的市场份额并得到了顾客的广泛认可，使得领导者很容易受到其他竞争者的攻击与挑战。领导者要想继续保持市场第一竞争优势，就只能以退为进降低风险，发动一场防御战。作为市场上的佼佼者，防御战本身就不是消极应战，而要有进攻的性质。“保卫企业所主导的占有率”是其独一无二的目标，防御就本质而言是一种逆向思维，需集中力量击溃挑战者的进攻意图，而非被自身意图所困。在市场规模趋于稳定的时候努力扩大自己的市场份额，在产品成熟的时候进行产品升级换代，提升客户体验，建立服务标准流程。

2.对于市场挑战者来说，采用的就是进攻策略。“挑软柿子捏”的想法常诱使人掠夺弱者，而非强者。然而，事情恰好相反，只要向市场最强者发起进攻抢占一部分市场份额就完全可以在削弱领导者的地位同时提高自己的市占比，从而扩大自己产品的商场影响力。比如说百事可乐就是如此，不仅市场针对可口可乐的弱点发起进攻，还拼尽全力保持自己现有的较小市场份额。

3.对于市场追随者来说，采用的就是侧翼追随战略。人常说：神仙打架，蚂蚁遭殃。市场追随者应该尽力避免与领导者和挑战者的之间的战争，在必要的时候发起侧翼战。在追随领导者的脚步上还可以进行自己的产品小创新，赢得潜在消费者的好感。在领导者的羽翼下保存自己，借鸡生蛋，慢慢地壮大自己的实力。比如说拼多多就是例子，在正面上从不和淘宝和京东正面交锋，紧跟淘宝电商的模式，慢慢的发展创新出属于自己的商业发展模式，通过社交、性价比、仿货不断来吸引潜在客户。

4.最后就是市场的游击者，采用的就是补缺者战略。由于实力弱小，形不成较大的市场竞争优势，就只有找一个细小的市场细分领域，小到不足以引起其他市场领导者的兴趣，同时又足以满足自己的生存得细分市场，精雕细琢，慢慢的生存发展下来。但同时补缺者的利基市场有市场面临枯竭或者受到打击的风险，就是的公司必须不断的创新创造这块市场。

当然，上述的宏观战略也要有细节的切入点的，比如品牌定位、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等

五、营销战术规划：

主要包含产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

六、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

配一张图，看看你能否看得明白，有不明白的可以追问（评论）

③ 做微商如何推广自己的产品和打造自己的品牌形象

一个月入8000元微商是经验分享，不容错过。

很高兴回答你的问题，现在我来把微商成功的经验分享给你，希望你快点和我一样开始真正的“躺赚”。

微商首先要做好以下神困几件事：

确定目标市场，这个是所有微商都要明确的事情，很多人误认为微商就是“拉人头、发展下线”。这是建立在你产品有了一定的销售的基础上建立的。但是开始一定不要这样做，因为没有人相信你，最后连朋友都没的做了。因为我们要利用微信这个平台，所以你要深刻的了解你产品的特点和功能，同时要和你目标市场相互结合。找到自己产品的核心价值（客户为什么购买？）。最好你要亲自拍摄产品外观照片，把产品的特色和价值通过图片、视频来表达出来。可以很土但是一定要亲力亲为。因为你的客户就喜欢比较真实的感觉。了解产品以后，我们要去熟悉掌握产品以外的附属知识。假如我是做面膜的，那么我的客户群体都是女性。针对这个产品和客户群体，我们就要补充相关知识其中包含（美妆、护肤、化妆品知识、皮肤知识、实体店经营、朋友圈制作、抖音短视频制作、今日头条推广）。如果你不把这些附属的知识补充好，那么你的产品就不会有活力和黏性。用孙洪鹤老师的话，你要解决黏性，才能做好社交类电商。其实做微商引流，我觉得特别难的一件事，因为你要付出很多的前期投差扒入。对于初创者来说是比较难的。那么我们该怎么解决这个问题呢？我想我们应该发挥主观能动性，可以通过走店、电话推销的方式来进行推广。虽然有些慢但是客户的价值还是很高的。如果有一定的经济实力，可以采用抖音推广、今日头条推广都是完全可以的。还可以和一些主播产生一些往来，但是投资一样也非常大，量体裁衣最好。不间断的学习，很多创业者认为只要努力一段时间就不需要继续努力拼命的推广了，其实不是的。只要你创业就一直都在一边推广一边学习。千万不要想着我可以守株待兔了。因为市场随时都在变化，变化让你应急不暇。就拿这次疫情来说，很多人都倒在了这个突如其来的变化的。品牌化，很多大咖都讲过品牌化的课程，其实我总结一句话，产品是死虚瞎昌的，但是人却是活的。先把自己打造好，品牌化自然水到渠成。

总结一下：不论你用什么推广方式，都不要离开这几个词：学习、坚持、重复前两项。

④ 自媒体如何赚钱

自媒赚钱的方法有3种具体如下：

1、纯线上经营，即自媒体所有人通过媒体内容经营聚集了一定数量的粉丝之后，寻找合适的广告主在平台上做广告，实现广告收益。

2、效仿明星、名人、大公司CEO等人的做法，依托于前期在自媒体上积累的人气和个人影响力，通过线下渠道变现。线下变现的方式有很多，例如出书、演讲培训、企业咨询，甚至可以考虑开个网店卖书等等。相比，后者对媒体创办人的要求会高些。

3、线下变现，若要发展成常规稳定的经营项目，一般需要媒体创办人具备一定的社会身份，例如畅销书作家、大学教授、媒体记者等等，由此才能将线上线下资源有机对接，实现经济收益最大化。

在自媒体运营中，要遵循以下原则：

自媒体平台类型众多且不断推陈出新，这边刚刚熟悉了官方微博的运营，那边微信公众平台又粉墨登场了。面对多样化的自媒体形式，需要保持对新媒体的敏感度，勇于探索尝试，一旦有新的自媒体平台出现，就积极响应加入其中。

(4)孙洪鹤好产品怎么推广扩展阅读：

法律规范

在自媒体行业发展受阻的情况下，各地方也通过设立地方性法规等形式对自媒体法律问题进行规制，但是由于互联网规模广泛，使得异地侵权问题难以解决，地方性质的法律规范因缺乏国家统一标准而形同虚设。

再者由于我国疆土辽阔，各地区经济发展水平与社会发展现状依旧存在着较大的差异，统一标准的建立要兼顾到每个地区的发展水平，不能一蹴而就，这使得立法上困难重重。关于自媒体我国在立法层次和态度上也存在着很大的问题。

我国现存的关于自媒体的立法多为低层次立法，不具有权威性。在司法实践中，我国常用行政管制代替法律管制，这是由于我国对于该类法律问题没有作出具体的法律管制行为规范，使得法律管制难以运用到实践中去。

我国对于自媒体的态度，多为管制态度，只对禁止性的行为作出了明确的规定，而并未就其发展做出合理规定，这使得该行业的发展缺乏一定的法律指引，使得自媒体没能被科学有效的利用。