A. 日化店怎样才能做得更好 谢谢！
日化店老板的经营管理之道
常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前卖化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还难以交得起。在笔者了解这些日化老板的经营方法当中，可以找到了一些通病，这些现象成为他们经营化妆品的最大困惑和深思问题。
随着当今化妆品行业的迅速发展，人们生活水平不断提高，生活质量不断提高，多年的日化市场变化万行，这些日化终端店的老板们还是处于一个旧思维和旧观点的立场上去看问题，没看到日化市场的发生变化，也没对当今市场现状和发展趋势做更多的了解，仍然以旧的经营方法和模式来操作，没能满足当今消费者的需求和新的特色消费意识。
从终端市场的角度上来看，这些终端日化店的老板们没能抓住当地的市场需求和特色来满足消费者，在笔者看来，终端日化店老板有两方面的弊病：一方面，以旧的经营方式来赢得顾客的认可而购买，而这样的方式往往又落后，又不能满足顾客对当今的消费需求。另一方面，牌子的落后满足不了顾客的需求，对当今消费者的需求不过于注重，老以旧的产品来销售，满足不了顾客对新颖产品的热爱追求，对当今顾客对时尚和新的消费意识观点把握不准，造成了影响销量的一个问题。
1、对现阶段市场现状和发展趋势的了解透彻：日化店老板们应该从当今日化市场的实际发展现状来看问题，而且从日化市场发展现状中可以找到一条符合当地市场的经营管理路线来操作，而对当地市场的需求要能及时跟进，了解当地市场消费能力，消费特色，了解顾客的需求等，制定一套符合当地市场的经营管理体系。
，突破终端市场销量。过去的经营模式落伍，跟不上时代的发展，对当地市场消费需求要能看透彻了解清楚，以对当地市场的实际问题制定出符合当地消费群的经营特色模式，打破传统思维，突破新的市场经营管理理念。笔者认为：从店面重新装修、卖场布局、产品陈列、店内外广告、服务体系、培训体系、市场调研、会员积分、平时买赠活动、季节活动、库存管理、物流体系、及时产品更新换代、产品优化、经营文化特色、经营多样化促销、管理体系等等进行操控。
3、新产品的更新换代，以合适价位来取胜：要赢得消费者的欢心，赢得消费者的购买，应该了解当地市场消费能力和消费特点来切入，日化店老板们应该对顾客的需求要了解更透彻，顾客需要什么样的产品，价位如何。随着日化市场的迅速发展，新的产品层出不穷，日化店里面的旧产品满足不了消费者的需求了，当地消费者对新产品的热爱追求过高，同时还从价位上做理性的选择，日化店老板应该注重新品和价位合适上做理性的选择，注意更新换代。
4、选择知名度高品质优良的产品：对于终端市场的消费者，购买产品首先要体验效果好才会购买，要么就知名度高就自然而然选择购买了，这说明什么呢？一种是，只有品质好、效果好，消费者选择产品的成功率才会更大，要给顾客一种美容美丽的信心，他（她）才会放心的去买。另外一种是，产品知名度高，虽然在没真正体验过产品，但是在当地知名度高，在当地广告铺天盖地影响力较大，他（她）容易会购买，因为他（她）觉得那么多人购买，而且朋友也在使用，他（她）自身也比较放心购买。对于日化店老板来说，选择品质优良和知名度高的产品，快速提升销量也是关键的一点。
5、美容护理带销售，近地送品的服务。对于当今日化店要能提升销量，要做得好、做大做强，要能保住老顾客和吸引新顾客的情况下，日化店老板应该主动出击，制定符合消费者的需求来突破终端，笔者认为，日化店老板应该开日化店的同时，要保住老顾客，要做积分销售或是护理，以这样的优惠服务方式来赢得顾客的支持，同时还可以带新顾客来消费。在市县城镇近距离，顾客需要买什么产品，日化店人员可以给消费者送产品过去，这样可以拉近顾客距离关系，而且还能保住顾客关系。
皆知者求，熟知而获。
但是，往往日化店老板应该从实际出发，遵循市场发展规律进行，一切从实际出发。终端日化店才会做得更好，店铺要以一种创新的模式去取胜。从市场现状和发展趋势、品牌推广、市场定位、服务销售以及管理等几大方面来进行，制定一套符合当地市场消费需求的经营管理模式来突破。
日化店的市场现状
如今，化妆品行业市场竞争激烈恶化，成为市场不可阻挡的趋势，由于众多日化厂家看到终端渠道的重要性，在众多日化厂家给予代理商操作时候，面对终端KA卖场这样的进场费、条码费、堆头费、店庆费、广告费、人员管理费、排面档期费、促销费等等一系列费用都成为了代理商和众多日化厂家的苦脑和最烦的事情，在众多日化厂家中，这些费用都是面对终端最大的实际问题。而且众多代理商当中，都需要日化厂家给予适当的费用支持，成了日化厂家很大的压力。
国际零售大鳄加快了中国市场圈地的步伐，逐步深入三、四级城市，本土零售企业也不甘示弱，开始由做大做强向做强做大转变。零售商地位越来越重要。据统计，现在全国的现代渠道（KA卖场，大型连锁超市）的数量超过10万家，近几年间，几乎都在以每年一万家的速度填充着全国各地的空白市场，占据着快速消费品市场销售总额1/3以上，而数百万家类似食杂店一样的传统零售渠道的市场份额正在被这些现代渠道蚕食。
在日化行业中，如在众多KA系统和商超中，众多日化厂家就直接直供到KA系统和商超等终端渠道，不用代理商来操作，直接和KA系统建立起直接合作的关系，比如立白品牌是直供到沃尔玛、家乐福、苏果等KA系统和连锁超市建立合作关系的。在看众多厂家：如北京大宝，上海蜂花，上海庄臣，广州蓝月亮，澳雪国际，上海花王，满婷系列，金鸡奇伟，索芙特，广州迪彩，三笑，康达等直接面对到终端渠道。
日化店的重要发展趋势
在众多日化界人士的眼中，直供终端是众多日化厂家第一手直接和强有实力的零售商建立合作的关系，也是系统连锁的终端渠道之一或是当地知名度较高有实力的零售商，这个零售商必须是和厂家直接达到互利共赢的关系，也是长期发展的关系，要能达到双赢互利的模式，这个是众多日化厂家和终端零售商很期待的事情。
随着日化行业竞争激烈突出，同样面临市场的考验和洗牌阶段，众多厂家非常重视终端渠道的出路，更何况是终端系统中得到更好的业绩来带动品牌的支撑，可以看出，众多日化厂家直供到众多零售商中，利润很低，但是，为了占领渠道和垄断瓜分，都可以长期下来能打开市场的知名度，在后期发展中，如果市场一起来了，就可以风光的收割了。
那么，在终端KA系统中，众多日化厂家都看到终端系统的操作可行性，只有占领终端渠道和建立终端渠道，才能快速占有市场份额，但是，都需要面临很大的压力，一系列的费用等等，这个都是厂家头疼不已的问题。
因此，在日化行业中，有许多厂家都是不愿意去冒险操作的，而是找代理商直接来分担此渠道，减少厂家的压力，而不过，在操作好的代理商中，厂家都会给予返利支持给到代理商。日化厂家和代理商一直有一个共同的问题，只有抓准终端渠道的建设和占领渠道，才能有更好的销量。
不可否认的是，KA系统终端渠道是众多日化厂家抓为终点的渠道之一，如果不能占领和去操作，那很难以市场份额，因为，在日化终端中，只有看到终端消费者的需求意向是在哪里，要抓住习惯消费特点和终端渠道的重要性，才能更好的抓好消费者的购买性，消费者要购买的是物美价廉的东西，而且品质要能得到保障，包装要有特色，这个才是消费者最大的需求点。
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C. 目前做日化品生意好做吗
目前来看的话，日化品还是有一定潜力的。因为现在疫情也很快的被压制住，国民需要物品的潜力也越来越大，日化品的生意就会变得越来越好。
我觉得目前做化妆品生意挺好的，因为现在，爱美的人越来越多了，每个人都很注重保养，做化妆品很容易赚钱，不容易亏损，但是你要有很好的商业头脑
补充资料：
第一：就化妆品而言，大家很关注的问题，首先应该考虑自己的资金问题和自己的关系网问题，化妆品一般暴利在商场，比如说的进价是70的化装品，在商场要卖到220元，商场一般是扣点哦，具体多少是你和商场谈的结果，我朋友谈的商场是扣三十个点，相当于卖100元的东西，商场要扣除30元，进价是20元，自己赚50元的比率。这是我朋友自己订的价钱，也许别人可以赚的更多，他们把商场扣的点+在卖价里，所以他们盈利的更多。
第二：进超市，在化妆品中有一部分相当低的产品，把价钱压低点，在超市里铺货，因为比较便宜，一般销量是非常好的，这样为产品的知名度打下基础，一般大型超市一部分是也是扣点，一部分是进场费和条码费，比如进场费是2000元，条码费是每样产品500元，假如一共是5种产品，算下来需要4500元，超市扣点的还要柜台费，根据位置的不同，费用也不一样，每样产品就赚20元，那样大约平均每月赚纯利润10000多元。要是超市做活动销量更好。
第三：进化妆品店，大家都知道现在路上化妆品店多的不得了，假如你的化妆品属于高档的，就选择那些比较精致气派的店，一部分店是现结帐的，他们要多少就以比较低的价格买了，这个是你们与店家谈的，如果50元进的货，卖给他们65元的价格，贵的，就可赚的更多，还有一种店是，他们不进你的货，但是他们又想卖你的货，他们就说你把货放到我们这里卖，我们卖一个，给你结一次帐，(要是店有实力的话，是可以的，若是不怎么样，最好别放货)他们也是提成的，比较高哦。
第四：美容院，现在卖化妆品的地方都有美容体系的，美容院那就更不用说了，他们也卖化妆品，而且量可是不小哦，你们想想做美容的那个女人，会没钱啊，他们追逐的都是脸面，所以他们舍得花钱，只要化妆品好，(对那些假冒的，或者不好的化妆品商，你们还是不要选择这个方法)具体价格同上，也根据你们谈的情况。将来资金充足，也可以完全自己开个美容院。即做美容，又可以在店内卖自己的化妆品，多好！
第五：学校，这个大集体，可是大客户，他们要买就成风，一所大学院校要是打开市场，保证在一月内让你盈利不少。我有朋友可以作证
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