㈠ 企业定价的市场目标是什么
企业定价的市场目标是指企业定价的目的不在于追求短期利润的最大化，而是为了谋求尽可能高的市场占有率和存市场竞争中的地位。由于市场和市场竞争对企业来说，具有生命攸关的意义，因而谋求市场地位便成为企业定价的最主要的目标之一。企业定价的市场目标种类较多，主要有以下几种：一是维持或扩大市场占有率；二是应付或防止竞争；三是产品线促销；四是保持价格稳定；五是谋求生存。
①维持或扩大市场占有率目标。市场占有率或市场份额是指一家企业销售量在市场销售总量中所占的比重。市场占有率越高，表明企业的竞争力越强，产品被消费者接受的程度越大，企业销售收入也越多。因此，维持或扩大市场占有率对于任何企业来说者是非常重要的问题，从而成为企业定价的最主要目标之一。
较高的市场占有率，常常伴随着较高的投资收益率。在影响企业盈利的许多因素中，市场份额是最重要的因素。影响市场占有率的因素很多，如企业竞争能力，产品质量、经营管理水平、价格策略等。
当企业的其他方面同竞争对手不相上下时，价格便成为影响企业产品销售和市场占有率的主要因素。这时，企业特别是实力雄厚的大企业，往往放弃追求当前的部分利润，采取价格政策来吸引消费者，扩大市场份额。
用低价来扩大市场占有率必须具备：市场对价格具有较大的敏感性，低价会迅速刺激高市场需求；企业实力雄厚，尤其是具有成本低廉的优势；低价能阻止现有的和潜在的竞争。
②防止或应付竞争目标。它是不同的两个概念。防止竞争是指企业阻止潜在竞争者的活动，而应付竞争是指企业回击竞争者的活动。任何一个企业在市场上每时每刻者面临着新老对手的激烈竞争，因此每一个企业都必须采取有效的手段，以免坐以待毙，而求得在竞争中获胜。手段可以分为两大类：价格竞争和非价格竞争。其中，价格是一种作用直接、见效迅速但风险性大的竞争手段。
一般说来，低价是应付或防止竞争的有效手段。由于价格竞争手段单一，又容易遭受竞争对手的报复，因而风险很大。所以，企业选择价格竞争必须具备两个条件：A、产品质量、性能差别不突出，其他竞争手段缺乏；B、企业实力雄厚，具有成本低廉的优势。
③产品线促销目标。它是指企业为了促进产品线中其他产品的销售来对产品线中某一产品进行有针对性的定价。这一定价目标的特点有两个：一是对某种商品的定价是为了别的产品的销售，在该种商品价格或销量上企业会有损失，但这一损失会在别的产品销售中得到弥补，即“失之东隅，得之桑榆”，而且得大于失。二是该定价目标是以局部牺牲来换取整体利益，以某种产品的价格或销量损失来换取整个产品线上的更大利润。以产品线促销为目标的定价方法主要有两种：其一，亏损先导定价法。即企业对某种商品制定特别低甚至亏本的价格，吸引顾客前来购买这种商品的同时，购买本企业的其他商品。此法以在日用销售以及商品企业中最为常用。其二，声望定价法。是指企业故意给某种产品制定较高价格，加深顾客对该产品线是高级产品的印象，从而提高产品的声望，以一种产品的销量损失来促进整个产品线的销售。这种方法一般用在威望性或地位性产品上。
④保持价格稳定目标。企业在竞争程度激烈，需求量波动较大的市场上，为了最大限度地减少价格竞争所带来的风险，以保持价格稳定作为定价目标。稳定价格决策一般是由同行业中生产规模大、管理水平高、市场能力强的“龙头企业”制定的。它根据企业的成本，考虑适当的利润率和零售折扣以及预期需求制定出“领导者价格”，同行业中其他企业必须同该价格保持一致，或完全相同，或差异很小。不过“龙头企业”对“领导者价格”的决定也不是无所顾忌的。如果定价过高，会引起公众反对，过低往往招致政府干涉。
以稳定价格为定价目标的前提条件是：在市场上，主要公司的数目很少，主要是寡头市场；同行业中产品质量比较一致，价格是购买者关心的主要问题；需求波动较大。
⑤谋求生存目标。当企业或者是由于生产能力过剩，或者是由于竞争处于劣势、或者是由于产品销路不畅时，企业往往会面临严重的生存危机。此时，企业定价的目标是为了谋求生存，不再是为了追求利润，因为生存比利润更重要。实现谋求生存目标的手段主要有两个：一是降低价格；二是价格折扣。
㈡ 企业新产品定价的基本方法有哪几种简单解释各种定价策略的原理。
一、企业的定价目标
定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：
（一）以维持企业生存为目标
当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。
（二）以获取当前理想的利润为目标
追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。
（三）以保持和提高市场占有率为目标
市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。
（四）以应付或抑制竞争为目标
有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。
（五）以树立企业形象为目标
有些企业的定价目标实行的是“优质优价”，以高价来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。
总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网络营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。因此，目前网络营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。
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